第二天，蔡亞曼努力鎮(zhèn)靜了自己的心情。
她利用上午的時間，再次將項目資料熟悉了一番，以便下午更好地為戚總做講解。
下午三點半，蔡亞曼和朱弘德打了聲招呼后，帶著裝有項目資料的資料夾出了門。
下了樓，穿過大馬路，走了二十分鐘，就來到了戚總所在的辦公樓下的咖啡廳。
蔡亞曼看看時間，時間掐算得正好，提前了十分鐘到達。
蔡亞曼進入咖啡廳，找了個安靜的位置坐了下來，服務(wù)員禮貌地過來詢問了一下，蔡亞曼示意等人來了再點，服務(wù)員禮貌地又離開了。
蔡亞曼又看了一遍項目資料，在心里梳理了一下項目的講解說辭，盡量使得一會的講解能更加流利和打動人心。
另外，她的腦子里在思考著，戚總是個成功女性，應(yīng)該是個年齡四十來歲的成熟穩(wěn)重的女人，是個渾身披金戴銀的魅力女人，她說話會像是在下命令，面容應(yīng)該會是比較嚴(yán)肅的。
可能會拿著二個玫瑰金或者土豪金的蘋果手機，一個拿來和家人聯(lián)系，一個拿來指揮公司的運轉(zhuǎn)。
蔡亞曼將從電視劇中看到過的有關(guān)女強人、女老板的角色都快速地溫習(xí)了一遍。
所以一會她在說話的時候，自己絕對不能打斷她，只能面帶微笑望著她，并且隨著她的話，還要不停地點頭，代表自己認(rèn)可她的話。
蔡亞曼已經(jīng)將所有能考慮到的細節(jié)都預(yù)習(xí)了一遍。
四點差二分，蔡亞曼的手機收到了一條短信。
“請問您到了嗎？”
蔡亞曼一看，是戚總發(fā)來的，她趕緊撥過去電話。
“喂”電話那端傳來了戚總的聲音。
“戚總，我已經(jīng)在咖啡廳等您了。”
“哦，我也在咖啡廳。”
蔡亞曼趕緊站了起來，咖啡廳人不算多，她們很快相互看到了拿著手機的對方。
原來戚總比自己還早就等在咖啡廳了。
兩人走近后，都露出了一絲驚訝的表情，相互凝望著對方。
戚總正是在櫻花園被自己不小心撞了一下，被自己撞掉落手機的那個女人。
就是那個和自己有過一面之緣，體型偏瘦，帶著南方女子獨有的精致美，剪著齊耳的短發(fā)的精練女子。
她還是穿著那件非常普通的職業(yè)女裝，和自己身上穿的職業(yè)裝相差不大。
她面容平和，顯得大方端莊，不扮嫩，不裝老。
眼前的戚總和自己之前想到的成功女強人的形象完全不同。
蔡亞曼快速幾步來到了戚總所坐的餐桌旁。
戚總拿著手機，也站了起來，略帶驚訝地望著蔡亞曼。
在見面之前，戚總腦子里浮現(xiàn)出的蔡亞曼，可能是在眾多中介門店看到的許多女銷售人員一樣，敬業(yè)有活力，朝氣蓬勃。
從聽到的蔡亞曼的聲音，戚總覺得她應(yīng)該一個漂亮的女孩。
但沒想到蔡亞曼不是漂亮，而是特別地漂亮。
尤其是她迷人的身材，重一斤嫌胖，輕一斤嫌瘦。
戚總上下打量了一下蔡亞曼，面帶微笑，先開口說道：“是你呀，真是巧啊”。
說完，已是主動伸出了自己的右手。
頭微前傾，面帶笑容，手臂和身體呈大概40度的角度。
握手的動作都是那么地干練和專業(yè)，沒有一絲的架子。
蔡亞曼也含著笑，友好地伸出了自己的右手。
兩人就坐后，戚總將她那外殼有些磕傷的華為手機擱在了桌上，而后招來服務(wù)員，并禮貌地詢問蔡亞曼要喝點什么。
蔡亞曼看戚總點了杯咖啡，自己也挺喜歡喝咖啡的，就點了杯自己喜歡的口味的咖啡。
而后，兩人客套地相互贊美了下，交換了一下名片。
一個戚亞曼，一個蔡亞曼，兩個亞曼都展露出驚艷的笑容，認(rèn)真觀看了下對方的名片，而后收了起來。
原來戚總是做進口水果生意的，國外運來的水果經(jīng)常從上海外高橋保稅區(qū)進港，所以她們倆第一次見面的那天，她一早就去外高橋保稅區(qū)去查看了貨物。
知道了高東鎮(zhèn)正好舉辦櫻花節(jié)，于是抽空去觀賞了下櫻花，沒想到機緣巧合，碰到了蔡亞曼。
“你在陸家嘴上班，怎么住到那么遠的地方啊？”戚總關(guān)心地問道蔡亞曼。
蔡亞曼無奈地嘴角撇了撇，帶著一絲苦笑說道：“我也想住近點，陸家嘴附近的房租比較高，我目前還沒有能力承擔(dān)?！?p> 戚總聽了，有點同情起眼前的這個漂泊在上海的東北女孩。
想到自己十多年前，剛到上海來的時候，也是和她現(xiàn)在的狀況差不多。
而后，戚總主動說道，給我說說你們的項目吧。
蔡亞曼趕緊從文件夾中拿出項目資料，開始認(rèn)真地給戚總介紹了起來。
戚總身體前傾，坐在椅子的前端，將筆直的上身盡量靠近蔡亞曼，傾聽著她的講解。
她的坐姿都是那么地專業(yè)和親和。
蔡亞曼一邊詳細地講解著項目，一邊暗中望著戚總。她根據(jù)戚總的要求，主推位于淀山湖的房子。
然后從項目區(qū)位，交通、環(huán)境、生活設(shè)施、未來發(fā)展、小區(qū)概況、戶型特點等等，都詳詳細細地講述了一遍。
一邊講述，一邊還密切地關(guān)注著戚總的表情。
戚總聽得很仔細，看來對自己的講解比較滿意，也通過自己的講解獲得了她需要的信息。
通過半個多小時不厭其詳?shù)闹v解，蔡亞曼已經(jīng)將項目的大體情況說了個遍。
她知道的關(guān)于項目的信息基本都說完了，由于他也沒去現(xiàn)場看過，對于細節(jié)，她無法講的很明白。
所以，CALL客團隊所做的工作，就是將有意向的客戶挖掘出來，而后將名單交給案場駐守的銷售人員去跟進。
到現(xiàn)在為止，蔡亞曼的講解，已經(jīng)超出了一個CALL客人員的講解范疇，無法再深入地將項目的細節(jié)說下去。
如果戚總問到一些更具體的細節(jié)，她只能通過腦海里藏著的答客戶問中的答案有限地回答了。
似乎戚總對這個項目非常感興趣，也或許是因為蔡亞曼熱情專業(yè)的講解，成功地激起了戚總的購買欲望。
戚總果然問到了一些更具體的問題，比如采光，棟距，綠化植被等等。
這些內(nèi)容必須是到了現(xiàn)場才能準(zhǔn)確回答的，蔡亞曼一時語塞，她不想用答客戶問中的那些泛泛而談的籠統(tǒng)的語句來解答。
戚總雖然是自己的客戶，但戚亞曼已是把她當(dāng)成了自己的朋友，自己是不可以去欺騙朋友的。
于是蔡亞曼誠摯地對戚總表示了歉意，說道：“我主要負責(zé)在公司CALL客，我沒有去看過現(xiàn)場，如果您對項目感興趣的話，我接下來該做的，就是讓案場的銷售人員聯(lián)系您，然后讓他們會根據(jù)您的時間，在案場接待您?！?p> 對于蔡亞曼表露出的誠實，戚總比較感動，她笑著對蔡亞曼說道：“你什么時候有空，我開車帶你一起去現(xiàn)場，我們一起去項目害后周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，做房產(chǎn)銷售，還是要實地看過，才能更好地幫客戶講解?！?p> 對于戚總的建議，蔡亞曼何嘗不知道。
她太了解房地產(chǎn)是屬于不動產(chǎn)，每個小區(qū)，每套房子都不同，不去現(xiàn)場看過，是無法給客戶講解得更加的詳細。
由于沒去過現(xiàn)場實地看過，自己在給客戶打電話CALL客的時候，滔滔不絕的背后是隱藏著的心虛。
蔡亞曼苦笑了笑，說道：“公司有規(guī)定，CALL客團隊的銷售是不能參與到案場銷售工作的?！?p> 戚總沉默了一會，而后說道：“如果都和你說的一樣，我會買的，買了之后，我?guī)闳⒂^我的房子?！闭f完，臉上依舊帶著和善的笑容，望著蔡亞曼。
蔡亞曼知道戚總不是在安慰自己，她感覺戚總真可能會買這個房子。
現(xiàn)在腦子里想的，就希望公司給自己的銷售資料和答客戶問中的內(nèi)容沒有太多的欺騙成分或者太多夸大的成分。別人戚總?cè)チ爽F(xiàn)場，感覺反差太大。
兩人又坐著，聊了些其他的話題，她們二人現(xiàn)在就像朋友一樣，漸漸熟悉了起來。
蔡亞曼知道了戚總來自貴州，比自己大五歲。但她保養(yǎng)得好，再加上個子嬌小，所以顯得年輕，看起來就和自己差不多的年紀(jì)。
蔡亞曼突然又想到了一個問題，就問道戚總說道：“您來上海這么多年了，怎么還限購呢？雖然您不是上海戶口，但是您應(yīng)該繳滿五年社保了呀？”
戚總笑了笑說道：“我還是單身呢，外地單身人士不是不能在上海買房嗎？”
聽了戚總的話，蔡亞曼面露詫異，沒想到她這樣一個成功的女士，居然還是單身，但是這個話題不便于繼續(xù)詢問，于是蔡亞曼就將話題引到了別處。
“我給您推薦的這個房子是在昆山境內(nèi)的淀山湖北岸，上海的房子您不是說限購嗎，所以給您推薦的昆山的房子。只是昆山的房子也限購，需要繳滿一年的社?；蛘咭荒甑募{稅證明才能購買，如果您看好這個房屋，我們要提前幫您找尋交稅的公司，繳滿一年后才能簽網(wǎng)簽合同，全款付清的話，這一年里，是可以免費提供房子給您使用的，但需要再簽訂一份租賃合同?！?p> 蔡亞曼想起昆山的房子也是限購的，只是沒有像上海這么嚴(yán)格，只限定了一年時間。
“這個沒問題，我去年在昆山成立了分公司，我是法定代表人，在那邊公司我也做了一份工資收入，我能提供納稅證明。”
“那就太好了”蔡亞曼高興地回答道。
接下來，就等著戚總?cè)ガF(xiàn)場看過，看她對房屋的實地情況滿意不滿意了。
隨后的時間，她們又聊了些別的話題，然后相互添加為了微信，并約定，有空可以出來聚聚喝喝咖啡，不管房屋成交不成交，大家都可以做朋友。
一直聊了很久，聊到杯中的咖啡喝得差不多時，兩人起身相互告別。
蔡亞曼很高興結(jié)交到戚總這個朋友。