第三十八章 案場(chǎng)去求證

　　中秋過(guò)后，朱弘德按照兩人約定的時(shí)間，開(kāi)車來(lái)到了淀山湖，下了高速后，朱弘德來(lái)到了環(huán)湖大道。

　　車窗外就是浩瀚的湖景，這是SH市的寶貴三大資源“一山、一江、一湖”中的一湖，“淀山湖”。

　　64平方米公里的淀山湖被一分為二，大部分湖面是上海的，只有四分之一的湖面屬于江蘇省的昆山市。

　　雖然昆山市的的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)非常的發(fā)達(dá)，連續(xù)多年蟬聯(lián)全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣的榜首。但是它的城市級(jí)別自然無(wú)法和SH市這個(gè)國(guó)際大都市相比。

　　所以相比之下，昆山市這邊的淀山湖發(fā)展相比上海而言，要滯后許多，還有很多破舊老房沒(méi)有得到改造。

　　不過(guò)昆山市將這條環(huán)湖大道修建的非常有特點(diǎn)，平坦的馬路，紅黃藍(lán)三色噴涂的道線，猶如一道美麗的彩虹，向浩瀚的深湖中延伸而去。

　　環(huán)湖路的南側(cè)，是浩瀚的湖景，環(huán)湖路的北側(cè)，是一排排漂亮的別墅小區(qū)，這獨(dú)特的地理位置，讓這些別墅有了“坐北朝湖”的優(yōu)勢(shì)。

　　這個(gè)優(yōu)勢(shì)，在上海所擁有的四分之三的湖岸線里是沒(méi)有的，上海的湖岸線，多是東面，北面，西面臨湖。

　　也因?yàn)榇耍ド降砩胶系膭e墅也成為了SH市區(qū)顧客爭(zhēng)相搶購(gòu)的稀缺商品。

　　隨著蜿蜒的環(huán)湖大道，拐了幾個(gè)彎，朱弘德駕車來(lái)到了一個(gè)嶄新的別墅區(qū)，這是一個(gè)還處于熱銷的別墅樓盤(pán)。

　　停好車，朱弘德看了看車位邊上停著的一輛白色的寶馬MINI車，朱弘德知道這輛車是柯妍霞的。

　　車身上，還點(diǎn)綴著少許非常卡哇伊的標(biāo)貼，看來(lái)柯妍霞還懷有一顆少女的心。

　　全公司經(jīng)理級(jí)別的人中，就屬朱弘德開(kāi)的車檔次最差了，還是好多年前購(gòu)買(mǎi)的一輛極具英倫風(fēng)格的榮威750。

　　售樓處還是蠻熱鬧的，門(mén)口人進(jìn)人出的，這工作日，還有不少的客戶。

　　朱弘德心中不禁感慨到，如果自己當(dāng)初和耿貴生同流合污，現(xiàn)在，自己應(yīng)該是這個(gè)熱銷樓盤(pán)的銷售總監(jiān)。

　　進(jìn)入售樓處后，幾個(gè)銷售人員一邊熱情地和朱弘德打著招呼，一邊一去通知了柯妍霞。

　　幾乎所有的業(yè)務(wù)員都是經(jīng)朱弘德培訓(xùn)過(guò)的。這些業(yè)務(wù)員在心里還是非常感激朱弘德，對(duì)他的到來(lái)都表示出了極高的尊敬。

　　柯妍霞已經(jīng)站在售樓處大廳，等候著朱弘德。

　　這位身材依舊嬌小，原本非?？蓯?ài)，臉上時(shí)刻帶著鄰家妹妹般的天真笑容的柯妍霞，經(jīng)過(guò)這幾年的歷練，已是變成了一位非常成熟的職業(yè)女性，臉上的笑容依舊，但展露出來(lái)的不再是可愛(ài)和天真，而是嫵媚和動(dòng)人。

　　柯妍霞望了眼朱弘德，笑的更迷人了一些，朱弘德也咧嘴笑了笑，兩人相視無(wú)語(yǔ)，也不需要過(guò)多的客套話，在他們心中，還藕斷絲連地存在著一絲漣漪。

　　柯妍霞領(lǐng)著朱弘德進(jìn)了自己的辦公室，而后輕手關(guān)上了辦公室的門(mén)。

　　柯妍霞的辦公室很整潔，除了柜子，桌子上臨時(shí)堆放著的一些報(bào)表沒(méi)有整理好除外。

　　熱銷中的樓盤(pán)，每天都有很多的報(bào)表，你想整理也來(lái)不及整理。

　　柯妍霞給朱弘德倒了一杯紅茶，從擺放的茶具來(lái)看，柯妍霞早就煮好了紅茶等著朱弘德的到來(lái)。

　　金駿眉，湯色金黃，入口甘爽。輕抿了一口，朱弘德放下了小茶杯。

　　柯妍霞也陪著喝了一小口，而后，深情望了眼朱弘德，臉上露出了歡暢的笑容，隨即，又快速地扭過(guò)了頭，像是不想讓朱弘德看到自己禁不住露出的笑容。

　　她這調(diào)皮的動(dòng)作，讓她看上去一下子又年輕了好幾歲，也把朱弘德拉回到了幾年前的記憶中……

　　“你不是說(shuō)要來(lái)項(xiàng)目上，找我聊聊嗎，現(xiàn)在人就在你眼前，怎么不說(shuō)話了？”柯妍霞微張著嘴，帶著笑，露出了兩排潔白的牙齒，先開(kāi)口問(wèn)道。

　　朱弘德收起了腦海中的記憶，笑了笑說(shuō)道：“你沒(méi)怎么變，還和以前一樣，開(kāi)朗，活潑?！?p>　　“我都多大了，你居然還在用活潑這個(gè)詞來(lái)形容我，你還和以前一樣，一定都不會(huì)表?yè)P(yáng)人，這個(gè)詞被你用出來(lái)，感覺(jué)在嘲笑我?！笨洛家咽强┛┑匦Τ隽寺?。

　　朱弘德聽(tīng)了也是尷尬地又笑了笑，柯妍霞說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，自己也不知道怎么搞的，在樓盤(pán)上做銷售的時(shí)候，能說(shuō)會(huì)道，但是在人與人的情感交流上，就顯得笨嘴拙舌了。

　　“好了，不開(kāi)玩笑了，我知道你是無(wú)事不登三寶殿，就直接說(shuō)吧，來(lái)找我有什么事？”柯妍霞收起了笑容，認(rèn)真地對(duì)朱弘德說(shuō)道。

　　來(lái)之前，朱弘德就一直在心里演練著，和柯妍霞談具體事情的開(kāi)場(chǎng)白，可到了這個(gè)節(jié)骨點(diǎn)，朱弘德卻怎么也開(kāi)不了口，已是木訥了起來(lái)，愣愣地傻望著柯妍霞。

　　“你不會(huì)專門(mén)來(lái)就是為了這么傻傻地瞪著我看吧！”柯妍霞被朱弘德這么緊盯著看，也是非常地不好意思起來(lái)，嬌羞地瞪了眼朱弘德說(shuō)道。

　　朱弘德尷尬地收回眼神，結(jié)巴地說(shuō)道：“有點(diǎn)小事……其實(shí)也沒(méi)什么事。”

　　說(shuō)完，又用手舉起小茶杯，準(zhǔn)備喝點(diǎn)茶，雖然那茶杯里已經(jīng)是沒(méi)剩多少茶水了。

　　柯妍霞拿起茶壺，準(zhǔn)備給他續(xù)點(diǎn)茶。

　　“對(duì)你，我能不了解！你一定有事，現(xiàn)在也沒(méi)外人，有什么事情，你就說(shuō)吧，只要我能幫得到你。一定是你工作上遇到了什么問(wèn)題，你瞞不了我的。”

　　柯妍霞一邊給朱弘德倒著茶水，一邊說(shuō)道，表情有點(diǎn)凝重，似乎也在猜測(cè)著朱弘德此行的目的，但能看出，她表情中有著一絲絲的不安。

　　“嗯……”朱弘德清了清嗓子，動(dòng)了動(dòng)身子，端正了一下坐姿，說(shuō)道：“離開(kāi)項(xiàng)目很久了，對(duì)業(yè)務(wù)銷售環(huán)節(jié)都非常生疏了，這有點(diǎn)不利于培訓(xùn)工作，所以也要來(lái)補(bǔ)習(xí)補(bǔ)習(xí)。我們是同級(jí)，來(lái)向你取經(jīng)，至少我不會(huì)覺(jué)得丟架子?！?p>　　朱弘德說(shuō)完，呵呵地自顧自笑著，他盡量在給自己來(lái)見(jiàn)柯妍霞找著借口。

　　“確實(shí)是，業(yè)務(wù)這塊，除了那個(gè)姓耿的，就屬我們倆資格最老了?！笨洛几胶椭f(shuō)了一句。

　　看得出來(lái)，說(shuō)這句話時(shí)，她的表情已經(jīng)不是很愉悅。

　　朱弘德知道柯妍霞在想什么，如果不是耿貴生，他們二人的人生都會(huì)發(fā)生改變。

　　“我離開(kāi)案場(chǎng)的時(shí)間比較長(zhǎng)，我在負(fù)責(zé)案場(chǎng)的那會(huì)還沒(méi)用到二手聯(lián)動(dòng)，都不太清楚一二手聯(lián)動(dòng)的銷售流程，所以，想重點(diǎn)向你學(xué)些學(xué)習(xí)這方面的流程。”

　　“沒(méi)吃過(guò)豬肉，還能沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑呀！你也太謙虛了。”柯妍霞帶著笑望著朱弘德說(shuō)道，但是她的眼神已是透露出更進(jìn)一步的不安。

　　兩人四目相對(duì)，僵持了一會(huì)，僵持到兩人臉上原本掛著的僵硬的笑容都完全消失掉。

　　他們都在揣摩著對(duì)方的心思。

　　還是柯妍霞率先轉(zhuǎn)移開(kāi)了目光，輕聲地說(shuō)道：“具體的流程我想你是肯定知道的，要說(shuō)不熟悉的，無(wú)非就是一些要簽署的表格和報(bào)表……”

　　停頓了一下，柯妍霞又輕輕地說(shuō)道：“這些表格和報(bào)表是新人進(jìn)入項(xiàng)目之后才接受的培訓(xùn)，似乎和你公司培訓(xùn)部門(mén)的培訓(xùn)工作沒(méi)有太直接的關(guān)聯(lián)?！?p>　　朱弘德沒(méi)有說(shuō)話，她說(shuō)得對(duì)，自己負(fù)責(zé)的公司培訓(xùn)部，更多的是針對(duì)宏觀知識(shí)的培訓(xùn)。

　　新員工只有被安排到項(xiàng)目之后，才由銷售經(jīng)理根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)對(duì)他們展開(kāi)項(xiàng)目上的培訓(xùn)。

　　氣氛頓時(shí)凝重了起來(lái)，本就情商不高，不太會(huì)說(shuō)話的朱弘德頓時(shí)有了窒息的感覺(jué)，他無(wú)所適從地抱著拳頭，用力揉搓著。

　　柯妍霞抬頭望了望朱弘德，這個(gè)至今都還讓自己深愛(ài)的男人，他還是那么地呆，還是那么地不會(huì)哄人，連撒個(gè)謊也學(xué)不會(huì)。

　　“你想了解的話，這里就是上個(gè)月的報(bào)表，都在這里放著呢。”柯妍霞開(kāi)口打破了寧?kù)o。

　　她從桌子上拿過(guò)一摞報(bào)表，對(duì)朱弘德說(shuō)道：“這是帶看確認(rèn)單，是第一份原始表格。客戶第一次來(lái)售樓處都要簽的?！?p>　　說(shuō)完，將這摞報(bào)表放在了朱弘德的眼前。

　　“這是成交確認(rèn)單，客戶下定成功購(gòu)買(mǎi)后，需要簽的表格?！闭f(shuō)著又將另一摞報(bào)表放到了朱弘德的眼前。

　　“這是客戶購(gòu)買(mǎi)資格審核單、這是購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)單、這是簽約受理單、這是傭金確認(rèn)單……”

　　柯妍霞已是將一摞摞的報(bào)表放到了朱弘德的眼前。

　　“這些表格串起來(lái)，就代表了整個(gè)一二手的聯(lián)動(dòng)銷售過(guò)程，表格中都寫(xiě)的明明白白，只要認(rèn)識(shí)字都能看得懂?！?p>　　柯妍霞已經(jīng)明白朱弘德來(lái)找自己的目的，但是她知道，朱弘德這樣做是徒勞的。

　　狡猾的耿貴生已經(jīng)將一切文書(shū)類的資料做得天衣無(wú)縫，朱弘德是看不出任何端倪的。除非，幾個(gè)當(dāng)事人出來(lái)面對(duì)面進(jìn)行對(duì)質(zhì)。

　　朱弘德沉默了一下，而后他表情尷尬，動(dòng)作生硬地拿起了眼前的這些報(bào)表，翻看了起來(lái)……