第四十五章 好像我才是總裁
春望苑事情交待下面部門，半個(gè)月過(guò)去，還是沒(méi)有好消息，連一個(gè)可行的計(jì)劃都沒(méi)有，步千瑤也愁眉不展，感嘆公司缺少人才。
隨著國(guó)家政策的松動(dòng)，開(kāi)始慢慢有利于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷售，想到公司辦事效率，步千瑤真擔(dān)心這樣下去，萬(wàn)平地產(chǎn)會(huì)失去市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力?？吹竭@樣的結(jié)果，更加堅(jiān)定了她的計(jì)劃，人事改革。
步千瑤見(jiàn)林正今日遲到，她心里還疑惑，畢竟這是林正第一次遲到，還擔(dān)心這個(gè)家伙跑路了。她正想著公司的一些煩心事，就接到林正的電話，她本準(zhǔn)備下去數(shù)落他一陣，讓他長(zhǎng)長(zhǎng)記性，可看到他蒼白的臉，也知道他出事了，問(wèn)道：“你這是怎么了，要不要去醫(yī)院?！?p> 林正還以為步千瑤會(huì)責(zé)備他，見(jiàn)她關(guān)心自己，笑著簡(jiǎn)單解釋道：“昨晚遇到了高手?！?p> 步千瑤見(jiàn)林正輕描淡寫，顯然不想說(shuō)，也不再理會(huì)，責(zé)備自然沒(méi)有說(shuō)。兩人來(lái)到公司，步千瑤本想讓林正休息，可林正卻找她有要事，還是關(guān)于和盛集團(tuán)旗下的生物制藥?？蓜傔M(jìn)辦公室，就有人敲門，步千瑤只好讓他進(jìn)來(lái)。
進(jìn)來(lái)的是一位中年，短發(fā)筆直，天庭飽滿，帶著一副黑色的近視眼睛，顯得十分成熟。只見(jiàn)他手中拿著文件，似乎想要做報(bào)告，但看到林正，又有些猶豫。最近公司都在談步千瑤招聘的經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，他自然也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，也在打量林正，心里感到好奇。
步千瑤淡然道：“鄒主任，你有什么事情就說(shuō)吧?！?p> 鄒主任是銷售部主管，手中掌控著四個(gè)銷售組，公司的銷售情況他是最為清楚的。
鄒嘉茂見(jiàn)步千瑤沒(méi)有支開(kāi)林正，可見(jiàn)她對(duì)林正的信任，心里也開(kāi)始對(duì)林正有些想法。心里正計(jì)劃如何和林正多套套近乎，說(shuō)不定還可以給自己在步千瑤的面前說(shuō)說(shuō)好話，增加留下的籌碼。
鄒嘉茂道：“這個(gè)月的銷售情況很不錯(cuò)，通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的了解，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和?？墒袌?chǎng)給出的反應(yīng)不怎么理想，主要反映在價(jià)格上面，顧客一直在等待合理價(jià)位，市場(chǎng)才會(huì)如此疲軟?！?p> 這點(diǎn)林正和步千瑤早已討論過(guò)，現(xiàn)在再次得到銷售主任鄒嘉茂的確認(rèn)，可見(jiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。
鄒嘉茂接著道：“步總，我有一點(diǎn)小小的意見(jiàn)，可不可以做降價(jià)的想法，也好提高我們的銷售量，為我們?nèi)f平地產(chǎn)做活動(dòng)，顯出品牌效應(yīng)?！?p> 自從步千瑤決定對(duì)人事進(jìn)行調(diào)整，公司很多人理解，這是要裁員。像鄒嘉茂這樣無(wú)根無(wú)底的人，他相信公司要裁員，很有可能拿他們這批人開(kāi)刀，至于那些關(guān)系戶是穩(wěn)如泰山的。他也是著急，想要在總裁的面前表現(xiàn)，讓公司知道自己的重要性。這段時(shí)間公司一直在強(qiáng)調(diào)銷售，盡快的解決房產(chǎn)庫(kù)存的問(wèn)題，今天才會(huì)別開(kāi)上面直接領(lǐng)導(dǎo)，獨(dú)自來(lái)步千瑤的辦公室匯報(bào)工作的。
步千瑤道：“能說(shuō)說(shuō)你的看法和具體操作嗎？”
鄒嘉茂見(jiàn)步千瑤詢問(wèn)，知道公司真的很重視銷售，心想自己這次來(lái)對(duì)了，說(shuō)話的聲音也高了幾分：“現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)都處于一種觀望態(tài)度，在別人沒(méi)有搶先之前，我們應(yīng)該先用降價(jià)策略，搶占市場(chǎng)先機(jī)，取得市場(chǎng)認(rèn)可。”
他見(jiàn)步千瑤聽(tīng)的認(rèn)真，信心更加足了，“還可以做一些適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，比如打折促銷，在銷售房子的時(shí)候，多送一些公用面積。還可以送消費(fèi)券，和附近的超市合作，突出我們周圍生活環(huán)境的方便。”
步千瑤聽(tīng)了半天，見(jiàn)鄒嘉茂始終只圍繞如何降價(jià)，再?zèng)]有其他的看法，也沒(méi)有聽(tīng)下去的心情了，反問(wèn)道：“如果我們降價(jià)后，出現(xiàn)了你說(shuō)的銷售量上升。其他地產(chǎn)看到后，也跟著降價(jià)，我們又該如何處理？”
鄒嘉茂愣了一下，可見(jiàn)他沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，勉強(qiáng)道：“在可以接受的情況下，我們應(yīng)該繼續(xù)降價(jià)，目的是要盤活流動(dòng)資金?！?p> 公司對(duì)流動(dòng)資金很重視，萬(wàn)平地產(chǎn)是因?yàn)榱鲃?dòng)資金緊張，步千瑤不得不采納林正的意見(jiàn)，放棄開(kāi)發(fā)春望苑地塊。對(duì)于采取提高銷售量來(lái)增加資金的流動(dòng)性，本是公司的一致方針，可近兩年銷售又不理想。
當(dāng)時(shí)為了開(kāi)發(fā)春望苑，公司也討論過(guò)降價(jià)銷售，只是考慮銷售利潤(rùn)已經(jīng)很低，如果降價(jià)銷售，勢(shì)必影響公司的利潤(rùn)，也就放棄了?，F(xiàn)在公司已經(jīng)放棄開(kāi)發(fā)春望苑，在投資上得到控制，資金暫時(shí)不存在緊缺問(wèn)題。
鄒嘉茂連公司的癥結(jié)問(wèn)題也沒(méi)有搞清楚，還站在公司的高點(diǎn)發(fā)表評(píng)論，不得不讓步千瑤考慮鄒嘉茂的能力問(wèn)題。
步千瑤理解鄒嘉茂只是銷售部主任，并非高層，對(duì)很多問(wèn)題沒(méi)有全面考慮，也是人之常情。但她沒(méi)有興趣再聽(tīng)：“你的意見(jiàn)我知道了，我們會(huì)考慮的?！?p> 等鄒嘉茂走后，步千瑤詢問(wèn)林正道：“你有什么看法？”
聽(tīng)了鄒嘉茂的意見(jiàn)，林正和步千瑤的想法一樣，認(rèn)為他對(duì)公司的情況不是很清楚。林正才來(lái)公司兩個(gè)月不到，都比鄒嘉茂看的更加透徹，笑道：“不降價(jià)是等死，但降價(jià)就是找死。”
不降價(jià)步千瑤還可以理解，可后面的‘降價(jià)就是找死’，讓她很疑惑。還好林正莫名其妙的話聽(tīng)多了，早已見(jiàn)怪不怪，笑問(wèn)道：“什么意思？”
林正解釋道：“鄒嘉茂處于銷售第一線，說(shuō)的情況是事實(shí)。雖然地產(chǎn)需求很大，但很多人都處于觀望中，就在等降價(jià)。但有一點(diǎn)他沒(méi)有考慮到，那就是時(shí)間問(wèn)題。這種情況不是幾天、幾個(gè)月才出現(xiàn)的，是持續(xù)了兩年之久，這又是為什么了？”
見(jiàn)步千瑤看著他，林正接著道，“這么多地產(chǎn)都不降價(jià)，難道他們不知道降價(jià)可以提高銷售嗎，可他們太清楚降價(jià)的后果。”
步千瑤道：“我也知道，在靠近中心地塊，拿地成本和建安成本也高，相應(yīng)的房?jī)r(jià)上不來(lái)，還降價(jià)，基本是虧本賺吆喝。不想做第一個(gè)降價(jià)，是害怕銷售群體的心理。你想他們本來(lái)盼望地產(chǎn)降價(jià)，可盼了兩年，也沒(méi)有結(jié)果，你突然降價(jià)，他們會(huì)怎么想。有人會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)有問(wèn)題，不然別人都不降價(jià)，你為什么降價(jià)。還有人會(huì)想，既然開(kāi)始降價(jià)了，是不是表示地產(chǎn)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，后面還會(huì)降，這就是群眾的心理。所以地產(chǎn)商也不會(huì)在虧本和不討好的情況下，選擇降價(jià)的。”
“分析的很透徹嗎，比鄒嘉茂強(qiáng)多了?！绷终Φ?，“其實(shí)和你說(shuō)的一樣，我們既然已經(jīng)放棄春望苑，那資金暫時(shí)不會(huì)那么急，周轉(zhuǎn)周期也長(zhǎng)了很多。我們現(xiàn)在面臨的銷售情況還不止這些，等華南地塊開(kāi)盤，我們面臨的銷售壓力更大。就算我們和他們打價(jià)格戰(zhàn)，勝算不大，除非我們以本傷人，但這不可取。銷售部要解決的問(wèn)題，不是考慮降價(jià)，因?yàn)榻祪r(jià)對(duì)我們沒(méi)有多大好處。而是要在策略上下功夫，我們的房子有什么好，別人為什么要購(gòu)買，這才是問(wèn)題的本質(zhì)?！?p> 步千瑤聽(tīng)后，很是認(rèn)同：“雖然大部分處于觀望，但還有很多人需要買房，我們要想辦法如何把這些想要買房子的人變成我們的客戶，這才是重點(diǎn)。華南板塊的碧瑰園已經(jīng)決定五一假期開(kāi)盤，對(duì)我們這些小地產(chǎn)可以說(shuō)是一個(gè)毀滅性的打擊。到時(shí)候，我怕我們還是會(huì)面臨降價(jià)的問(wèn)題?！?p> 林正道：“降價(jià)不是不可以，但必須是全面的降價(jià)，才符合大眾的預(yù)期，但幾率不大。市場(chǎng)有可能不會(huì)降價(jià)，畢竟靠中心地段位置比較好，還有一定的地理優(yōu)勢(shì)，不然價(jià)格怎么會(huì)穩(wěn)定那么久，還保持著一定的銷售量?！?p> 步千瑤一想也是，可其中的變化，她也猜不出來(lái)。見(jiàn)林正一點(diǎn)也不擔(dān)心華南板塊對(duì)萬(wàn)平地產(chǎn)的沖擊，依然無(wú)所謂的樣子，心里真想把他送到前線，讓他去做銷售，故意問(wèn)道：“看你胸有成竹的樣子，是不是有什么好的想法？”
“沒(méi)有?！绷终斓溃铧c(diǎn)沒(méi)把步千瑤氣死，接著道，“要相信你的銷售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在正好考驗(yàn)他們。萬(wàn)平地產(chǎn)面臨的環(huán)境雖然很嚴(yán)峻，但還不致命，考驗(yàn)他們的時(shí)間我們還是有的?！?p> 聽(tīng)了林正的話，步千瑤嘀咕道：“真是個(gè)沒(méi)心沒(méi)肺的家伙?！?p> 林正見(jiàn)步千瑤臉色不好，解釋道：“萬(wàn)平地產(chǎn)處于轉(zhuǎn)變期，以國(guó)家的政策，房地產(chǎn)也屬于一個(gè)轉(zhuǎn)變期，這是一個(gè)很重要的時(shí)間點(diǎn)，我們一定要把握住。公司現(xiàn)在需要的是打基礎(chǔ)，而不是追求眼前的利益，厚積薄發(fā)才是正道?！?p> 萬(wàn)平地產(chǎn)的問(wèn)題有多嚴(yán)重，沒(méi)有幾個(gè)比步千瑤更清楚。林正在細(xì)致上雖然沒(méi)有步千瑤更加了解萬(wàn)平地產(chǎn)，可他從大局上分析，讓人看得更加明朗。
“你說(shuō)什么都有理?！辈角К庨g接承認(rèn)他觀點(diǎn)道，“那我們現(xiàn)在應(yīng)該是什么策略？”
林正道：“按照你的計(jì)劃進(jìn)行，把一些不必要的人辭退，公司的部門很臃腫，辦實(shí)事效率極其低下。可這不是我的專長(zhǎng)，你好像是學(xué)經(jīng)管的，比我懂的多，我認(rèn)可你的計(jì)劃?！?p> “好像我才是總裁，我夸獎(jiǎng)你還差不多，這不是角色錯(cuò)位嗎。”見(jiàn)林正難得夸獎(jiǎng)一次自己，步千瑤心里本還很開(kāi)心，可突然又覺(jué)得不對(duì)，暗自嘀咕道。她感覺(jué)和林正在一起的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)不自覺(jué)的跟著林正的思路思考，不特別注意，既然不會(huì)自覺(jué)。