第10章 工廠的老板

　　一輛藍(lán)色電動(dòng)出租車停在了青陽(yáng)發(fā)興市場(chǎng)邊上，關(guān)莎和杜晶前后腳相繼下了車。

　　雖然發(fā)興市場(chǎng)名義上也是搞批發(fā)的，但批發(fā)商少，工廠多，沒(méi)有統(tǒng)一的賣場(chǎng)，就幾條巷子供買家自己轉(zhuǎn)悠，道路坑坑洼洼，房屋也異常老舊，且沒(méi)一棟樓超過(guò)4層。

　　瞧著這城鄉(xiāng)結(jié)合部的風(fēng)貌，杜晶一聲嘆息，“真是一個(gè)地方比一個(gè)地方破……”

　　“能挖到金子的地方你管它破不破？！”關(guān)莎邊說(shuō)邊放大手機(jī)地圖查看詳細(xì)信息。

　　為了驗(yàn)證同樣的商品在不同市場(chǎng)里批發(fā)價(jià)的一致性，關(guān)莎和杜晶再次打探了幾家批發(fā)店，了解到的行情跟先前一樣，品質(zhì)平平的口紅利潤(rùn)驚人。

　　兩人兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，除了批發(fā)店，路邊攤和網(wǎng)紅招聘廣告外，確實(shí)也看到了不少工廠的直營(yíng)門鋪，在門鋪里可以咨詢?cè)摴S的產(chǎn)品生產(chǎn)流程和出廠價(jià)。

　　“口紅膏體成本我們做的是四塊到五塊，但品質(zhì)絕對(duì)是一等一的?！币患夜S直營(yíng)門鋪里的肥胖大姐朝關(guān)莎和杜晶拍胸脯道，“你可以給個(gè)樣板給我們，我們給你調(diào)，顏色肯定調(diào)得一模一樣！”

　　大姐說(shuō)著拿出一支貨架上的口紅遞給關(guān)莎，讓她試試，關(guān)莎照常在手上涂了涂，發(fā)現(xiàn)這回不是特別粘了，整體口紅的延展性比批發(fā)市場(chǎng)里的好了些。

　　看著眼前的大美人兒似乎對(duì)自家產(chǎn)品還算滿意，肥胖大姐趁勢(shì)說(shuō)道：“我們家口紅質(zhì)量絕對(duì)沒(méi)得說(shuō)，葉桃渡聽(tīng)過(guò)吧？國(guó)產(chǎn)化妝第一品牌，找我們做代工不是一次兩次了?！?p>　　“怎么你們這兒都幫葉桃渡代工？”杜晶打趣一句，畢竟先前去的幾家批發(fā)店都提到了有能力幫葉桃渡代工的事兒。

　　“因?yàn)槿思沂堑谝黄放瓢。浟看?，一家代工廠做不了那么多，所以多分幾家！”肥胖大姐話音有些激動(dòng)，“代工廠有固定的也有臨時(shí)的，我們家廠可是固定的，常年合作，葉桃渡跟別家廠都是一年一簽，跟我們可是三年一簽?！?p>　　關(guān)莎聞了聞手上的口紅，那氣味透著一股微微的百合清香，這使她多來(lái)了些興致。

　　“請(qǐng)問(wèn)方便參觀下你們工廠么？”關(guān)莎問(wèn)。

　　肥胖大姐有些遲疑，神色帶著些許試探，“如果我們做的合適，你打算拿多少貨？”

　　關(guān)莎猜到了對(duì)方的小心思，果然還是看錢，她一臉認(rèn)真，“如果質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，達(dá)到我的所有要求，第一次我先拿3萬(wàn)試試水，你們單只成本，膏體加包裝就算加一起10元，3萬(wàn)也可以買3000支了，我直播間賣完了再找你們加量?！?p>　　杜晶聽(tīng)到關(guān)莎這句話眼睛瞪得老大，乖乖，這妮子逛到現(xiàn)在居然直接演起了直播間的帶貨主播，不笑場(chǎng)，不錯(cuò)詞，微表情管理到位，乍一看很是那么回事。

　　聽(tīng)見(jiàn)關(guān)莎給出的數(shù)字是3000支，大姐臉上談不上特別喜悅，但也沒(méi)面露難色，而是點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)，“行，那我?guī)銈內(nèi)ヒ?jiàn)老板，跟我來(lái)。”

　　大姐說(shuō)完麻溜地關(guān)上店鋪門，帶著關(guān)莎和杜晶往巷子深處走去。

　　肥胖大姐一路走，一路繼續(xù)夸耀著自家廠的生產(chǎn)工藝，同時(shí)教唆關(guān)莎：“小姑娘你要做自己的化妝品牌，別光做口紅啊，我們廠氣墊、眼影、睫毛膏都做得杠杠的，絕對(duì)好價(jià)好貨。”

　　關(guān)莎只是笑笑沒(méi)接話，對(duì)于創(chuàng)業(yè)之路，她知道一開(kāi)始必須專注。

　　化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各路品牌魚(yú)龍混雜，作為新進(jìn)者如果不能在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域取得優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者有記憶點(diǎn)，最后大概率一事無(wú)成。

　　何況關(guān)莎手頭的啟動(dòng)資金相當(dāng)有限，攤子也無(wú)法鋪太開(kāi)。

　　沒(méi)走幾步路，三人就來(lái)到了一家工廠門口。

　　工廠由三棟兩層樓高的藍(lán)白建筑組成，外墻的瓷磚舊得發(fā)黃，每層樓那一排排空調(diào)排風(fēng)扇的聲音很吵，頓時(shí)將肥胖大姐人肉廣告的分貝蓋住大半。

　　工廠大門貼著大紅色的招聘啟事，關(guān)莎忍不住湊上前去看了一眼。

　　招聘啟事上寫著：

　　招聘崗位：

　　包裝工、罐裝工（月薪3600至4500元，包吃包?。?p>　　壓粉工（月薪4100至5000元，包吃包住）

　　跟單員（待遇面談，包吃包住）

　　應(yīng)聘者男女不限，需要懂excel、word基本操作，有化妝品跟單經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　本公司以記件為主，試用期一星期，壓一個(gè)月工資，每個(gè)月底最后一天發(fā)放工資，春假來(lái)回車費(fèi)補(bǔ)貼！滿一年有工齡獎(jiǎng)100元，封頂600元，全勤獎(jiǎng)100元，房補(bǔ)（外?。┭a(bǔ)貼100元，特殊崗位補(bǔ)貼100至300元，一個(gè)月休息4天。

　　這是關(guān)莎第一次親眼看到工廠的直接招聘，吸引她眼球的除了工種（包裝工、罐裝工、壓粉工和跟單員）外，還有四位數(shù)的月薪和三位數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　一個(gè)月只能休息4天，而且必須保證上班時(shí)間每天都不遲到或者早退才能拿到全勤獎(jiǎng)，全勤獎(jiǎng)還只有100元……100元在青陽(yáng)能干什么？

　　如果是青陽(yáng)經(jīng)城區(qū)，100元大概能吃四頓快餐，還不能是特別高檔的快餐店；如果拿著100元去網(wǎng)紅奶茶店，也就夠3杯標(biāo)配奶茶，糖和冰塊是可以少要，但諸如奶蓋、波霸、椰果和紅豆是別想多加了，畢竟關(guān)莎昨天跟杜晶隨便點(diǎn)了兩杯奶茶，啥都沒(méi)加，到店自取，小票上的金額都高達(dá)74元。

　　關(guān)莎本次的啟動(dòng)資金20萬(wàn)，若要一個(gè)平均月薪4000元的工廠員工來(lái)湊，不買衣服不交網(wǎng)費(fèi)不看電影不喝奶茶也要湊4年，想到這里關(guān)莎心里一緊，感覺(jué)肩膀上的擔(dān)子更重了。

　　自己如果不能有效利用這20萬(wàn)，如何面對(duì)手中生來(lái)就有的卵巢彩票？

　　其實(shí)但凡有點(diǎn)理想的人，拿著這樣的彩票壓力絕不比父親那一輩的創(chuàng)一代小。

　　當(dāng)今社會(huì)人口更多，競(jìng)爭(zhēng)更大，任何一個(gè)行當(dāng)只要稍微能賺點(diǎn)錢，就會(huì)突然間幾萬(wàn)人甚至幾百萬(wàn)人蜂擁而入地跟你分羹，直到最后大家都勉強(qiáng)不被餓死。

　　帶著這樣的心事，關(guān)莎走進(jìn)了工廠一樓的大門。

　　大門里是一些方形卡座，約十幾個(gè)，每個(gè)卡座上都有老款的臺(tái)式電腦，電腦前坐著的人都穿著白襯衫。

　　“這些是跟單員?！狈逝执蠼憬榻B道，說(shuō)著她帶著關(guān)莎等人走進(jìn)離卡座不遠(yuǎn)的一個(gè)大房間，房間里全是產(chǎn)品展示架，架子上擺滿了各式化妝品，當(dāng)然，口紅是最多的，關(guān)莎目測(cè)了下，少說(shuō)也有四五百種。

　　“這是樣品間?！狈逝执蠼阏f(shuō)完，招呼關(guān)莎和杜晶在樣品間的沙發(fā)上等待，自己上樓叫老板了。

　　關(guān)莎和杜晶都很好奇，化妝品的工廠老板應(yīng)該是一個(gè)怎樣的人？長(zhǎng)得如何？談吐如何？好不好溝通？愿不愿意跟新人合作？

　　等了大約五分鐘，百無(wú)聊賴的杜晶好奇想拿貨架上的口紅，手剛伸出一半就被關(guān)莎用力拍了一下。

　　“干嘛？！”杜晶痛得收回了手。

　　“別人不在，不要亂動(dòng)?！标P(guān)莎說(shuō)。

　　杜晶眉頭扭做一團(tuán)，“我就看看嘛！何況這樣品不就是給別人看的？”

　　“老板，就是她們?！狈逝执蠼愕穆曇舸藭r(shí)從身后傳來(lái)。

　　兩人隨即轉(zhuǎn)身，看到大姐旁邊是一個(gè)頭發(fā)茂密的中年男人，他的小眼睛瞇成了一條縫。

　　中年男人瞅見(jiàn)眼前兩個(gè)小姑娘一個(gè)長(zhǎng)卷發(fā)，美得驚世駭俗，另一個(gè)短發(fā)運(yùn)動(dòng)裝還嚼著口香糖，氣質(zhì)颯爽，直接判定長(zhǎng)頭發(fā)的是主播，短頭發(fā)的是她助理。

　　走訪了這么多家店，關(guān)莎也很老道了，跟老板寒暄一陣就直奔主題。

　　“如果品質(zhì)我要求的是奈香兒唇釉158那樣的，你們成本多少？”關(guān)莎問(wèn)。

　　“奈香兒原版管6塊左右?！毙⊙劬习妩c(diǎn)燃了一支煙。

　　“到底是左還是右？”

　　關(guān)莎想著自己都給出了具體的對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，還細(xì)致到色號(hào)，老板應(yīng)該能給出一個(gè)精確的成本。

　　老板一秒就看出了關(guān)莎的心思，他將煙頭在煙灰缸里點(diǎn)了點(diǎn)，悠哉答道，“同樣的口紅，不同地方做，成本當(dāng)然不一樣，還有材料，口紅成本最主要取決于包材的價(jià)格，包材嘛，價(jià)格1塊多的有，幾毛錢的也有，管子五六塊的有，鋁管的管子就是三四塊，看上去都給你刷得一樣的顏色，成本卻不一樣，所以確定口紅的準(zhǔn)確價(jià)格，我們得先確定包材的價(jià)格?！?p>　　老板就是老板，思維還是比較清晰的，于是關(guān)莎繼而問(wèn)道，“原料和包材這些，目前都是國(guó)產(chǎn)的么？”

　　老板搖了搖頭，“有國(guó)產(chǎn)也有進(jìn)口，你看像彩妝，色粉我們一般用的都是進(jìn)口的太陽(yáng)色粉，至于口紅嘛，其實(shí)那膏體主要成分就是蠟，你如果要求我們用好一點(diǎn)的蠟，我們就用好一點(diǎn)的，看具體你的要求是什么，不過(guò)像你這樣做電商的，現(xiàn)在價(jià)格做低點(diǎn)好賣，不然你直播競(jìng)爭(zhēng)力也比不過(guò)人家不是，你看人家什么口紅一姐，什么倪蝶的，奈香兒不都是全網(wǎng)最低價(jià)么？你要跟人家爭(zhēng)價(jià)格怎么辦？得從原材料入手?！?p>　　關(guān)莎聽(tīng)罷，心想好家伙，生意還沒(méi)怎么談呢，這老板表面上說(shuō)得頭頭是道，細(xì)細(xì)一分析，其實(shí)就是勸現(xiàn)在的新人盡可能壓縮原材料的成本，以次充好，去抗衡口紅一姐直播間里全網(wǎng)最低價(jià)的正版國(guó)際大牌。