（292）朋友大干一場(chǎng)吧

　　“好吃嗎？”蘇任平擦擦手，站到桌邊問(wèn)著店里唯二的客人。

　　“好吃，當(dāng)然好吃！”老克抬頭笑道，“蘇老板的手藝，那沒(méi)的說(shuō)！”

　　阿土在旁邊使勁兒點(diǎn)著頭，道：“真的好吃！而且還這么豐盛……”

　　他頓了頓，又堆了笑道：“本來(lái)是蘇老板請(qǐng)我們吃飯，我們倆昨兒有事兒錯(cuò)過(guò)了心里就夠不好意思的了，您還特地配合我們改了今日再請(qǐng)……這叫我們?cè)趺丛趺催^(guò)意的去……”

　　“跟蘇老板有什么客氣的？”老克笑道，“咱們不都是好哥們兒?jiǎn)?？哥們兒之間沒(méi)必要太客套，對(duì)不對(duì)？”

　　阿土感覺(jué)老克太有點(diǎn)兒拿自己不當(dāng)外人兒了，正要再客氣幾句，卻聽(tīng)蘇任平道：“老克說(shuō)的對(duì)，咱們都誰(shuí)跟誰(shuí)？不用太生分。不就是吃頓飯嘛，再說(shuō)了，我還有事兒想跟兩位商量呢?！?p>　　“什么事兒？蘇老板盡管說(shuō)。”阿土放下了筷子，認(rèn)真聽(tīng)蘇任平說(shuō)話。

　　蘇任平給阿土和老克，以及他自己各自倒了杯清心木葉水，方坐到兩人旁邊，道：“二位今年的生意如何？”

　　老克啜口清心木葉水，笑道：“我們兩個(gè)俱是開(kāi)小雜貨鋪的，能有多大的生意？不比蘇老板在翼城區(qū)的大買(mǎi)賣(mài)，阿土，你說(shuō)是不是？本來(lái)我們還想跟蘇老板取取經(jīng)呢，沒(méi)想到蘇老板倒先跟我們兩個(gè)做小本生意的打聽(tīng)起行情了?！?p>　　蘇任平笑道：“你想知道我這店的生意如何？其實(shí)啊，我這店看起來(lái)是開(kāi)在翼城區(qū)比較‘上檔次’，但花銷(xiāo)也大，所能占的便宜也就在造煉司撥款這一項(xiàng)上了，若單純說(shuō)開(kāi)店盈利，我覺(jué)得還比不上你們那雜貨鋪呢?！?p>　　阿土握著茶杯，不住地點(diǎn)頭，道：“別的我不知道，蘇老板這里只工程盒代理這一項(xiàng)，鋪開(kāi)的就不算順利吧？雖然蘇老板又加開(kāi)了美食店，但是……蘇老板如此好客，今天請(qǐng)我們，明天又請(qǐng)別的朋友，其實(shí)算下來(lái)，也沒(méi)有太多收入吧？”

　　“阿土你聽(tīng)他哭窮呢，他這店，光前陣子的薯片賣(mài)的就不錯(cuò)，再加上新開(kāi)發(fā)的這個(gè)桃林野餐，他蘇任平再請(qǐng)客也不可能沒(méi)賺頭。”老克搖頭笑道，“再說(shuō)了，撥款也算是盈利了吧？”

　　“行啊，老克，這生意經(jīng)一套一套的?！碧K任平也哈哈笑了，道，“不過(guò)咱說(shuō)正經(jīng)的哈，我這美食店的業(yè)務(wù)，你們想不想也開(kāi)展起來(lái)？”

　　此言一出，老克和阿土不約而同放下了茶杯，盯著蘇任平：“蘇老板的意思是……”

　　“就是我問(wèn)話的表面意思，”蘇任平爽快道，“美食店的確給我?guī)?lái)不少利潤(rùn)，我想問(wèn)問(wèn)兩位老板，有沒(méi)有意向和我一起干？”

　　老克和阿土對(duì)望一眼，最終還是由老克開(kāi)口問(wèn)道：“那個(gè)……蘇老板的意思，是讓我們?nèi)牍赡@美食店嗎？”

　　“非也非也，”蘇任平搖搖頭，“我的意思是，二位可以像我一樣，將自己的雜貨鋪直接轉(zhuǎn)為美食店，以制作、售賣(mài)食物為主?！?p>　　“啊？”

　　蘇任平的回答太出乎意料，一時(shí)間老克和阿土誰(shuí)都不知道該怎么回答，只是面面相覷，再一齊看向了蘇任平。

　　阿土遲疑道：“蘇老板為何……”他還有些顧慮沒(méi)把話說(shuō)全，可老克卻是個(gè)直腸子，有疑問(wèn)絕不藏著掖著：

　　“蘇老板為何要這樣做？我和阿土都不是很明白。說(shuō)起來(lái)，我那店賣(mài)馬鈴薯泥團(tuán)子有些日子了，收入很是不錯(cuò)。所以我知道蘇老板的美食店生意一定也不會(huì)差，甚至可以說(shuō)是大受歡迎，這從市面上薯片的泛濫就可窺一斑……生意如此之好，一般來(lái)說(shuō)店主都會(huì)極力地保持自己在市場(chǎng)獨(dú)一份的地位，巴不得全國(guó)就只有一家美食店才好……可是蘇老板你……為何主動(dòng)邀請(qǐng)我和阿土入局？你要說(shuō)有錢(qián)一起賺……這話我是不太信的?！?p>　　蘇任平耐心地聽(tīng)老克一番長(zhǎng)篇大論，喝口茶，笑道：“為什么不能信？”

　　“阿土你別扯我袖子！”老克一抬胳膊，把自己的袖子從阿土手里拽出來(lái)，仍舊望著蘇任平道，“我喜歡敞亮著做生意，所以也不怕言語(yǔ)上冒犯得罪蘇老板……”

　　“我也一樣?！碧K任平笑道。

　　老克呆了呆，又接著說(shuō)道：“都是做生意的，誰(shuí)也不比誰(shuí)傻。市場(chǎng)就這么大，能賺的錢(qián)就這么多，進(jìn)來(lái)瓜分的人多了，每個(gè)人分到的不就少了嗎？按照這個(gè)理兒，蘇老板想要讓美食店做成埃比澤姆的頭一份兒，就不可能真心誠(chéng)意地找我們哥倆兒一起做?！?p>　　老克這話聽(tīng)起來(lái)頗有些刺耳，但是道理卻也有那么幾分。最起碼阿土就深表同意，一直在旁邊點(diǎn)著頭。

　　蘇任平也不急著反駁，只是一小口一小口的，把自己杯中的清心木葉水喝光了，方道：“老克你這話，從一開(kāi)始就錯(cuò)了。”

　　“嗯？哪兒錯(cuò)了？”老克一愣。

　　“市場(chǎng)就這么大，能賺的錢(qián)就這么多……誰(shuí)告訴你是這樣的？”蘇任平反問(wèn)道。

　　“難道不是嗎？”不用老克說(shuō)什么，連阿土都忍不住道，“做什么生意都是如此?。《覇握f(shuō)美食生意，這東西又不是生存必需的，吃了是錦上添花，不吃也餓不死，這種生意的市場(chǎng)最難拓展啊?！?p>　　“按照你們的說(shuō)法，如果市場(chǎng)有限的話，最難拓展的市場(chǎng)，也是最少人涉足的市場(chǎng)，更是我們這些提前進(jìn)入者最容易獲利的地方，你們說(shuō)是不是？”蘇任平按著杯子，說(shuō)道。

　　這話好像也有幾分道理。阿土和老克一時(shí)有些茫然，不知道該說(shuō)什么才好。

　　蘇任平來(lái)回看看他們，又道：“而且，你們剛才的說(shuō)法也不完全正確。所謂市場(chǎng)和利潤(rùn)是一定的，這應(yīng)該只在某些領(lǐng)域內(nèi)成立，尤其是已經(jīng)成熟且再無(wú)發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域，比如定位古怪死板的美食家工程盒。拋開(kāi)這些領(lǐng)域，跳出這些領(lǐng)域給我們的思維束縛，我們?cè)诳瞻字卦僮约洪_(kāi)出一塊兒新的領(lǐng)域，只屬于我們自己的領(lǐng)域，你說(shuō)未來(lái)的市場(chǎng)還會(huì)是有限的嗎？”

　　“比如美食店這個(gè)領(lǐng)域？”阿土試探著問(wèn)道。

　　蘇任平點(diǎn)頭道：“對(duì)，就像是美食店。這個(gè)領(lǐng)域，我說(shuō)是由我這一家店開(kāi)辟出來(lái)的，二位應(yīng)該沒(méi)什么意見(jiàn)吧？美食在目前雖然不是解決生存問(wèn)題的必需，但是想要解決口感和得到內(nèi)心的滿足與喜悅，目前來(lái)說(shuō)，美食是不是唯一的途徑？這樣來(lái)看，美食店的領(lǐng)域是不是廣闊無(wú)限的？在這樣大的領(lǐng)域內(nèi)，只有我一家店，夠嗎？我一家店，充其量也不過(guò)是在這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)了個(gè)小口子，想要把美食的領(lǐng)域真正撐開(kāi)，做成一個(gè)巨大的市場(chǎng)，還得靠更多的生意人加入進(jìn)來(lái)啊！從這個(gè)角度上來(lái)看，美食店的利潤(rùn)并不是‘就那么多’，而是做的人越多，生產(chǎn)的利潤(rùn)才越多??！”

　　美食店內(nèi)一時(shí)靜默。好一陣子，老克才長(zhǎng)長(zhǎng)出口氣，道：“蘇老板，你這番話，好像給我打開(kāi)了一扇天窗……”

　　阿土緊緊攥著茶杯：“蘇老板，我覺(jué)得我身體里的血都沸騰了起來(lái)……”

　　巴不得，馬上就來(lái)大干一場(chǎng)！