潘嚀臨別之際，他緊緊地拉著江楓的手，神情嚴(yán)肅的再一次進(jìn)行了確認(rèn)。
“你剛才在里面說的那些話是真的碼？你可不要那我這個(gè)老頭子窮開心?。课铱墒前堰@件事當(dāng)真了的？”
“你要是從珠江冰箱廠退休出來，我做不到自己對(duì)你的承諾，就上央視上做廣告給你道歉，你看這樣行不行？”
江楓的話令潘嚀不再言語了，他鄭重地點(diǎn)了點(diǎn)頭說話了。
“我知道了，這么大的事情你讓我回去考慮、考慮，最多十天半個(gè)月肯定會(huì)給你一個(gè)回信，你說可以不可以？”
“好，咱們一言為定，我等你的好消息。”
江楓之所以勸潘嚀出來做科龍，并不是說他就非要插手空調(diào)行業(yè)不可，他知道在現(xiàn)有的形勢(shì)下，潘嚀、李經(jīng)偉他們的想法純粹就是一個(gè)夢(mèng)。
在原來的歷史上，1993年，第一臺(tái)科龍空調(diào)正式下線。
1996年，科龍電器在港島聯(lián)交所上市融資12億元，成為全國第一家在港島上市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。
1997年，科龍實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34億元，利潤(rùn)6.6億元。
被香港《亞洲貨幣》雜志評(píng)為國內(nèi)最佳管理公司和最佳投資者關(guān)系公司，儼然是全國制冷業(yè)乃至家電業(yè)的希望之星。
1998年12月，在沒有任何預(yù)兆的情況下，科龍集團(tuán)突然發(fā)布公告，潘嚀辭去公司總裁職務(wù)，第二年4月卸任董事長(zhǎng)。
潘嚀的消息還沒有傳回來，江楓家電城、家具城、建材城的招商業(yè)務(wù)卻是如火如荼，每一天來招商處里的人都在排著長(zhǎng)隊(duì)。
剛剛抬腳走進(jìn)招商處的大廳里面，江楓就聽見一個(gè)女人的聲音的傳了過來。
“我就是對(duì)你們這里的規(guī)定不滿意，一個(gè)家電品牌的保證金竟然要收取500萬，你們這純粹就是霸王條款。”
“你這樣說就不是太合適了，我們之所以要收取這筆保證金，其中，就包含了家電產(chǎn)品在售出之后的信譽(yù)問題?！?p> 江楓發(fā)現(xiàn)接待的工作人員指明了保證金的性質(zhì)和用途。
“我可以對(duì)我們的產(chǎn)品作出書面承諾，有什么問題由我們負(fù)責(zé)到底。”
由于這個(gè)女人是背對(duì)著江楓，所以，他看不清楚對(duì)方的容貌。
“我們家電城將來需要面對(duì)的是千千萬萬的顧客，從家電城里面銷售出去的任何一家產(chǎn)品，都將直接關(guān)系到我們家電城聲譽(yù)，我們必須要對(duì)那些顧客負(fù)責(zé)?！?p> 工作人員再一次闡明了收保證金的原因。
“要是這樣的話，那提成的點(diǎn)數(shù)就必須降下來一些，我們供貨的價(jià)格實(shí)在是沒有多少利潤(rùn)了？”
那個(gè)女人有拋出了另外一個(gè)話題。
“非常抱歉，關(guān)于下降提成點(diǎn)的問題我沒有這個(gè)權(quán)限，請(qǐng)你不要為難我好不好？”
“你說誰有這個(gè)權(quán)限你告訴我，我現(xiàn)在就去找他說一說？”
“這個(gè)權(quán)限在外面江總那里，可是，他今天有事還沒有來，你要不在這里等一等，或許他過一會(huì)兒就來了?！?p> “我非常忙，你把你們江總的電話給我，我這就給他打電話？”
“江總的電話我也不知道，你還是在等一等吧？”
“我看你就是在拖延時(shí)間，什么你們江總不在，你們老總的電話呢怎么可能不知道呢？”
“大姐，我真的沒有騙你，我確實(shí)是不知道我們江總的電話?！?p> 工作人員急的快要哭出來了。
江楓看見這種情形，就對(duì)前臺(tái)的接待人員交代了一聲，讓她把那個(gè)女人帶到自己辦公室里來。
江楓之所以要這樣做，是因?yàn)樗宄@個(gè)女人是某個(gè)廠家的業(yè)務(wù)代表，因?yàn)榧译姵钦猩滩粚?duì)中間商僅僅是只對(duì)生產(chǎn)廠家。
當(dāng)外面的敲門聲響起來后，江楓在房間里面說了一聲進(jìn)來。
“江總，你好，我是格力電器公司的銷售經(jīng)理董鳴珠，想與你談一談關(guān)于提成方面的事情?！?p> 正在低頭看報(bào)表的江楓聞言猛地一下就抬起了頭。
“董經(jīng)理，別來無恙，想不到我們?cè)谶@里又見面了，這一次還是因?yàn)楦窳﹄娖鞯氖虑椤！?p> 董鳴珠看見抬起頭來的江楓，也一瞬間就呆在了原地一動(dòng)不動(dòng)。
“怎么會(huì)是你？”
董鳴珠吃驚之下既然說出來這樣一句話。
“怎么就不你可以是我？”
江楓笑嘻嘻地看著她。
“我的那個(gè)小玉妹妹呢？她是不是也在這里，快讓我見一見她？”
對(duì)當(dāng)初歐陽玉路見不平拔刀相助幫助她討要爛賬的義舉，董鳴珠是一直念念不忘記載心里面。
“非常不合適，她目前不在這里，他眼下與我一樣在京城那邊坐著一模一樣的事情。”
江楓、董鳴珠聊了半個(gè)小時(shí)以后，她也弄清楚了家電城收取各項(xiàng)費(fèi)用的原因。
同時(shí)，江楓也問明白了董鳴珠此時(shí)在格力的具體位置。
自從1990年董鳴珠來到珠海并且加入了格力后，她已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)奇跡。
1992年，她一個(gè)人在AH的銷售額就突破1600萬元，占整個(gè)公司的1/8，今年初又被調(diào)往幾乎沒有一絲市場(chǎng)裂縫的南京。
在人地兩生的南京，他同樣也是出手不凡，憑借著自己努力簽下了一張200萬元的空調(diào)大單子。
本來在南京那邊正準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的董鳴珠，突然臨時(shí)被調(diào)回來，安排她前來拿下家電城這個(gè)新項(xiàng)目。
得知董鳴珠的眼下的真實(shí)情況，江楓想起了剛剛與潘嚀談過的空調(diào)新品牌一事，突然間就萌生了一個(gè)想法。
“我準(zhǔn)備建立一個(gè)家電企業(yè)，正在尋找一個(gè)合適的負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的總經(jīng)理，不知道你有沒有這個(gè)意愿來試一試？”
董鳴珠對(duì)江楓的邀請(qǐng)是根本一點(diǎn)思想準(zhǔn)備也沒有，她驚得是一下子就從椅子上站了起來。
“我恐怕干不了，我其實(shí)就是一個(gè)跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員。”
“我給你告訴的股份，同時(shí)，你對(duì)自己薪水有什么想法都可以說出來，就算是年薪百萬我也會(huì)考慮的?！?p> 江楓清楚董鳴珠的個(gè)人能力。
在原來的歷史上，1993年一年內(nèi)，她個(gè)人銷售額就達(dá)到了3650萬元。1994 年底，她就接過了格力電器經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)一職。
對(duì)于這樣的商業(yè)奇才，江楓是非?？粗氐模X得就算是最終潘嚀舍不得退休離開容聲，憑借董鳴珠一個(gè)人也能夠把這個(gè)攤子給撐起來。
江楓就是不做空調(diào)，還有其他的家電產(chǎn)品可以大顯身手，例如此時(shí)還沒有出現(xiàn)的vcd、dcd這些流行一時(shí)的東西。