第55章、伙伴

　　“請(qǐng)相信我，王叔?！瘪R由解釋到。

　　“我結(jié)識(shí)了一位移居英國(guó)的老華醫(yī)，他對(duì)貴千金的這種病狀有些治療經(jīng)驗(yàn)，與英國(guó)皇家御醫(yī)蓋伊·索普·比斯頓多年交往，一起研究了一種以古華醫(yī)針灸、理療，結(jié)合現(xiàn)代磁場(chǎng)技術(shù)、電脈沖等技術(shù)，研制出一臺(tái)治療儀，這次我?guī)?lái)了一套樣品。”為了增加說(shuō)服力，馬由又補(bǔ)充道：

　　“我在儀器的研發(fā)過(guò)程中也出了一點(diǎn)微薄之力，控制軟件全部是我編制的?！?p>　　馬由又介紹了藍(lán)星公司情況，現(xiàn)已經(jīng)是30億米元估值，從事高科技及IT領(lǐng)域的研發(fā)，已面世及將要推出的產(chǎn)品均為軟件產(chǎn)品，從而說(shuō)明他以及藍(lán)星公司在軟件研發(fā)方面的實(shí)力。

　　王海濤問(wèn)到：“哦，《盾霸》和《荊軻》就是你們的產(chǎn)品嗎？難怪有華國(guó)古文化背景。”

　　馬由回答道：“是呀，我們的產(chǎn)品剛問(wèn)世不久，不過(guò)這次全球跳棋病毒肆虐，只有《盾霸》和《荊軻》經(jīng)受起考驗(yàn)。所以獲得了全球用戶(hù)的青睞，目前我們市場(chǎng)占有率已進(jìn)前三了?！?p>　　王海濤在科技部工作，是1977年恢復(fù)高考第一批大學(xué)生。專(zhuān)業(yè)是電子工程，現(xiàn)任司長(zhǎng)級(jí)官員，對(duì)口負(fù)責(zé)的是電子產(chǎn)業(yè)。故對(duì)日前橫掃全球的病毒風(fēng)暴，及閃亮登場(chǎng)的藍(lán)星公司產(chǎn)品有一定了解。

　　王海濤看馬由是大名鼎鼎的藍(lán)星公司“技術(shù)員”，心里也增添了一些信心。不過(guò)想想馬由這位數(shù)學(xué)界少年天才，不可能欺騙他。于是放下疑慮，詳細(xì)和馬由商議起治療方案。

　　“還是把曉梅從醫(yī)院接回家吧，先用華藥調(diào)理身體，然后我根據(jù)身體狀況，確定治療儀使用的時(shí)間?！闭f(shuō)完，馬由留下了一份調(diào)理用藥方，又道：

　　“王叔找人驗(yàn)證一下這個(gè)藥方吧?！瘪R由故意提醒王海濤，并以退為進(jìn)以期打消他們的疑慮。馬由堅(jiān)信這幅藥方拿到華醫(yī)大家手中，定會(huì)發(fā)現(xiàn)的確是瑰寶。

　　前世華醫(yī)藥極為發(fā)達(dá)。醫(yī)學(xué)家們花費(fèi)了數(shù)百年時(shí)間，從各種史料、文獻(xiàn)中挖掘出古代許多藥方和治療方法。用遠(yuǎn)超現(xiàn)代的高科技進(jìn)行反復(fù)驗(yàn)證，并拾遺補(bǔ)缺逐步還原出古華醫(yī)精髓。還專(zhuān)門(mén)圈定了幾顆植物星球種植華藥，逐漸形成了完整的華醫(yī)體系。

　　讓星兒從資料庫(kù)中眾多藥方、藥劑中精心篩選出來(lái)這幅藥方。藥方中的中草藥在現(xiàn)世可以配齊，主要藥效是調(diào)理并提高免疫系統(tǒng)機(jī)能，前世這幅藥是配合其他藥方提高普通人身體體能、促進(jìn)基因進(jìn)化的用途。

　　治療王曉梅這種先天性機(jī)能缺損導(dǎo)致的免疫力低下，有很大的藥效。同時(shí)借助治療儀，刺激王曉梅的機(jī)能潛力，并釋放藥物的藥性，起到穩(wěn)定病情的作用。這是華醫(yī)藥結(jié)合科技治療典型手法，前世非常成熟的技術(shù)。

　　王海濤也爽快地直言道，他會(huì)趕緊去找老華醫(yī)看看藥方。并購(gòu)買(mǎi)華草藥回來(lái)給王曉梅服用。馬由理解王海濤夫婦急迫的心情，沒(méi)有多言，留下治療儀離去。

　　今天沒(méi)見(jiàn)到曉梅，心里有點(diǎn)小遺憾。那幅可愛(ài)的俏臉很是喜氣，讓他印象深刻。

　　回到酒店看時(shí)間還早，拿出手機(jī)撥通了名為“國(guó)盛咨詢(xún)公司”電話(huà)。

　　“你好，這里是國(guó)盛咨詢(xún)公司。請(qǐng)問(wèn)你找誰(shuí)？”電話(huà)里傳來(lái)濃濃京腔的普通話(huà)，甚是好聽(tīng)。

　　“哦，你好，我是藍(lán)星公司馬由，請(qǐng)問(wèn)你們的負(fù)責(zé)人在嗎？招商局周局長(zhǎng)介紹我，找你們有業(yè)務(wù)洽談。”

　　“好的，請(qǐng)稍等，我轉(zhuǎn)給我們的曾總?！?p>　　……

　　不到10秒鐘，電話(huà)那邊傳來(lái)一個(gè)男聲：

　　“你好，我姓曾，請(qǐng)問(wèn)有什么事嗎？”

　　馬由再次他自己身份，以及自己從周局長(zhǎng)那里了解到國(guó)盛公司，邀請(qǐng)他來(lái)酒店商談一些合作事宜。

　　回國(guó)這段時(shí)間通過(guò)考察及交流，他思考了許多。一家企業(yè)要崛起，在世界各國(guó)都有這樣那樣的困難。西方發(fā)達(dá)國(guó)家的法律較健全，給了中小企業(yè)生存和發(fā)展的土壤?？梢坏┏蔀樾袠I(yè)翹楚，各種資本餓狼般蜂擁而上。瓜分其股份，然后包裝上市，大撈一筆。

　　要想獨(dú)立做大做強(qiáng)，希望極小。被巨頭們收購(gòu)，保留少量的股權(quán)算是幸運(yùn)。幾十上百年的工業(yè)化，各傳統(tǒng)行業(yè)已形成割據(jù)一方的巨頭。要想突破他們的封鎖，比登天還難。

　　米國(guó)的洛克菲勒、摩根等家族，哪一家不是腥風(fēng)血雨中闖蕩出來(lái)，“一將功成萬(wàn)骨枯”，才有了如今的大財(cái)團(tuán)。

　　在華國(guó)創(chuàng)業(yè)同樣艱難。更有華國(guó)特色，做事離不開(kāi)人脈。

　　藍(lán)星要在華國(guó)起步，需在成長(zhǎng)起來(lái)之前，尋找一家可協(xié)調(diào)處理地方關(guān)系的合作伙伴。除非是全球500強(qiáng)企業(yè)，在招商引資大背景下，才可能擺脫一般的人際關(guān)系，獲得較好的投資環(huán)境。但那個(gè)時(shí)候，公司的公關(guān)部門(mén)任然事務(wù)繁重，不可或缺。

　　而合作伙伴的選擇，需極為慎重。好的伙伴事半功倍、雙贏或多贏，反之則引狼入室。華國(guó)商界有一個(gè)極為可悲的現(xiàn)象，就是“可患難不可享樂(lè)”。創(chuàng)業(yè)時(shí)，合作伙伴大多可共同面對(duì)坎坷，一旦事業(yè)有成，則因各自的境界和抱負(fù)不一導(dǎo)致分崩離析，甚至反目成仇。

　　許多企業(yè)成功后，老總們易產(chǎn)生一種天老大，我老二的幻覺(jué)，自己做什么都是正確，有錯(cuò)誤定是合作方的問(wèn)題。久而久之，怨氣和矛盾就產(chǎn)生了。

　　馬由不會(huì)自大到初來(lái)乍到，就能解決一切協(xié)調(diào)的問(wèn)題。何況他也沒(méi)有那么多時(shí)間呆在國(guó)內(nèi)。聘請(qǐng)華國(guó)本土職業(yè)經(jīng)理人、組建自己的公關(guān)部門(mén)是一個(gè)途徑，但短時(shí)間無(wú)法保證這些團(tuán)隊(duì)能夠成熟起來(lái)，待發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)損失就已產(chǎn)生了。

　　所有現(xiàn)在選擇的方法不多，參照成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題專(zhuān)業(yè)人去做，委托有實(shí)力的中介機(jī)構(gòu)，用經(jīng)濟(jì)手段解決一些大麻煩。合作起來(lái)手筆清晰。

　　國(guó)盛是眾多咨詢(xún)企業(yè)中篩選出來(lái)的公司。馬由了解到，他們公司合伙人是幾位有抱負(fù)和想法的青、中年人。他們學(xué)歷高、背景深厚。有嚴(yán)格的家教及素養(yǎng)。良好成長(zhǎng)環(huán)境，讓他們樹(shù)立了用辛勤勞動(dòng)獲得社會(huì)地位、改善經(jīng)濟(jì)條件的決心。很珍惜他們父輩血汗換來(lái)的地位和聲譽(yù)，做事比較認(rèn)真。

　　這個(gè)時(shí)代有不少灰色的區(qū)域，改革開(kāi)放前期的雙軌制造就了不少富翁，也形成了腐敗的初期土壤。但尚未形成大型家族式或者抱團(tuán)式利益團(tuán)體。二代們普遍還愛(ài)惜羽毛，依靠背景但不依賴(lài)背景，行事手段還算正常。

　　真正的大家族子弟，多是具備良好教育，有一定修養(yǎng)和才華，做事、做人有一定的原則。反而做人較為低調(diào)。一些暴發(fā)戶(hù)家庭，才可能出現(xiàn)一些飛揚(yáng)跋扈，依托祖蔭逍遙。但這些家庭和二代，大多都是一些根基尚淺，沒(méi)有內(nèi)涵的家族。

　　這些年冒出來(lái)的所謂的“京城四少”，就是最大的笑話(huà)。沒(méi)什么底蘊(yùn)和素養(yǎng)，逍遙幾年就有了牢獄或破產(chǎn)之災(zāi)。

　　國(guó)盛公司不僅專(zhuān)業(yè)從事法律事務(wù)，還幫助客戶(hù)運(yùn)作一些企業(yè)的改制、并購(gòu)等業(yè)務(wù)，從而獲取正當(dāng)?shù)木娱g費(fèi)用?；蚨嗷蛏倮昧思彝ケ尘昂陀绊懥Γ淠芰s無(wú)可置疑。

　　曾總帶領(lǐng)3位精干的律師、員工，如約來(lái)到酒店。

　　酒店套房客廳寬敞，雙方認(rèn)識(shí)后，就地落座開(kāi)始洽談。通過(guò)雙方簡(jiǎn)單介紹自己的企業(yè)，他們也對(duì)馬由及藍(lán)星公司有了一定的了解。尤其對(duì)藍(lán)星即將開(kāi)展在華投資，非常感興趣。

　　馬由通過(guò)和星兒聯(lián)手感應(yīng)，對(duì)曾總一行人也有較好印象，至少他們現(xiàn)在行事比較規(guī)范，且態(tài)度還算誠(chéng)懇，沒(méi)有絲毫二代和有背景的子弟毛病。馬由也就坦誠(chéng)交流了他通過(guò)考察，鎖定的企業(yè)收購(gòu)目標(biāo)，也概述了藍(lán)星未來(lái)在華國(guó)投資的力度及大體規(guī)劃。

　　2小時(shí)后，馬由與國(guó)盛公司簽署了一系列委托文件及居間協(xié)議，如藍(lán)星公司在華國(guó)的公司注冊(cè)、798附近幾家電子工廠(chǎng)的收購(gòu)洽談、中關(guān)村“華清科技園區(qū)”購(gòu)買(mǎi)研發(fā)園區(qū)等事宜。中介費(fèi)用按每一筆成功后的百分比取費(fèi)，雙方對(duì)此都比較滿(mǎn)意，一切建立在項(xiàng)目掛鉤的基礎(chǔ)上，十分透明簡(jiǎn)潔。

　　馬由給出的提成比較較同行業(yè)高50%，但各項(xiàng)委托事宜的日期，都有明確的約定，完成時(shí)間也和最終提成掛鉤上下浮動(dòng)。雖看起來(lái)給出的費(fèi)用較市場(chǎng)價(jià)高，但這種模式雙方都會(huì)有所付出，可能少一些合作上的糾紛。

　　這幾筆投資加上收購(gòu)后投產(chǎn)所需的總金額，在這個(gè)年代是外資中較大規(guī)模，國(guó)盛公司也詢(xún)問(wèn)了馬由，為何不直接找招商局協(xié)調(diào)。馬由坦誠(chéng)相告，招商局也正在促進(jìn)這次投資，但他沒(méi)有太多時(shí)間留在國(guó)內(nèi)。需要有專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)相關(guān)事宜。同時(shí)，也表示了對(duì)國(guó)內(nèi)辦事效率的擔(dān)憂(yōu)。