馬由離開濱城后，藍星集團與濱城市官府進行了多輪洽談。并在官府的主持下，與多方開展了數(shù)輪協(xié)商。今天，濱城市府、藍星集團雙方，簽署了藍星集團收購“濱城船舶機械廠”等系列招商引資項目的框架協(xié)議。幾天時間，就完成了考察、初步洽淡到最終簽署框架協(xié)議，如此高的效率還真是罕見。這里有因馬由去周游全國，給濱城帶來了壓力。當然，主要原因還是項目和投資商都極為優(yōu)秀。
框架協(xié)議約定，藍星集團收購款2000萬華幣，但要承擔原有機械廠的銀行債務5000萬元。其實，若按現(xiàn)在該廠的凈資產(chǎn)，也僅值2000萬元，換言之，該企業(yè)早已資不抵債。但馬由卻不是這樣計算的，先不說可以提前半年到一年以上的基礎設施建設和廠房土建工程周期。就這7000萬元，購買了1500畝土地，土地價僅4.7萬元/畝。上蓋20萬平方米的建筑就是純賺。換個角度計算，按上蓋建筑面積計算，大概僅有350元/平方米，土地價還不計價。
這個成交價，于官府而言，沒有賤賣國有資產(chǎn)。和市場價基本符合，完全經(jīng)得起歷史檢驗。反而，還多出來5000萬銀行貸款轉(zhuǎn)由藍星集團承擔，相當于國家賺了5000萬元。
另一方面，歷史上的工業(yè)廠房土地都是劃撥，不計成本。那些建筑當時建造成本也就60-80/平方米，20年折舊下來也幾乎為零了。車間里的設備也十分老舊，只能當廢鐵處理。2000萬元并購款項作為預算基金，主要用于安置下崗工人。
除這家工廠的收購外，濱城市還按2800萬元華幣的總價，將工廠和海岸線之間的5600畝荒地、荒廢的碼頭，全部出讓給藍星集團。這里將作為碼頭及倉儲區(qū)、工廠第三期擴建、職工配套住宅、商品房開發(fā)用地。這塊土地征地費用幾乎為零，藍星集團沒有行使政務院零地價的權利。
此外，藍星集團還按馬由提供用地范圍，選定了2000畝將來繁華、臨海景觀，但現(xiàn)在比較偏僻的地塊。共計1億元華幣，官府見藍星集團，瞧得上這么偏遠的地方，也爽快地答應了。
聽聞藍星集團要開辦銀行和大型綜合體，優(yōu)惠出讓了一塊市中心口岸很好的市府所屬機關大院，計有100畝土地，里面有一棟3層辦公樓，以及其他附屬建筑，共作價2000萬出讓給藍星公司。
同京城一樣，所有地塊都在協(xié)議中約定，一旦藍星集團改變用地性質(zhì)為住宅、商業(yè)等開發(fā)，所涉及到的補交土地出讓金等稅費全部免征。這些條款不僅在合同中要描述，還要落實在規(guī)劃及國土部門的文件中，作為將來簽署正式合同的附件。
在濱城座城市，藍星集團僅土地和并購企業(yè)投資，共計達到了2.18億華幣。所有項目完成開發(fā)建設，或生產(chǎn)企業(yè)完成改造和設備投入，總投資將至少200億華幣以上。這可是濱城乃至遼省最大的投資項目。若其他外資投入這么大的資金，不少地方估計連這2億多的土地款項，都不會收取。
但馬由看的是這些土地未來的巨大價值，所以主動放棄土地劃撥優(yōu)惠政策甚至連零地價優(yōu)惠政策都放棄，而全部采用出讓方式，就是力圖將這些項目用地，用更加嚴謹?shù)姆煞绞?，鎖定在藍星集團名下。而官府即刻收入2個多億現(xiàn)金，又能解決無數(shù)的就業(yè)，也是獲益匪淺。
官府、工廠、藍星三方均皆大歡喜，舉杯同慶。
馬由即刻讓星兒給濱城工作組、京城總部回郵件，讓他們按之前的計劃，安排財務審計團隊隨即入廠，安排員工考核。即使工人技術不過關，也可按需求安排到后勤、司機、運輸、安保等崗位。實在都還滿足不了70%比例，再從外部招聘。另外，把工廠的所有設計、研究人員、留任的中高層管理人員，全部派往京城藍星總部及研究院，統(tǒng)一學習藍星集團自用的制圖軟件、辦公軟件，并作為2個月后，上崗考核的條件之一。
另將詳盡的工廠改造、裝修方案，以及生產(chǎn)組織架構(gòu)，操作人員培訓手冊等，發(fā)到相應負責人的郵箱。這些準備工作本應讓相應的負責人和部門解決，但團隊初建，待他們完成這些方案，至少需要2-3個月。培訓都結(jié)束了。何況，無論是方案設計還是培訓教程，星兒可是集合了這個世界的精華，再融合了一些未來世界經(jīng)驗，可比一般人幾個月研究出來的要先進太多。
處理完這些公務，馬由又和星兒繼續(xù)琢磨和完善起公司架構(gòu)、管理體制、激勵機制，以及研究院特有的管理模式和各種條例。這是一個龐大的工程，無法假手于他人。馬由計劃利用這段出差的業(yè)余時間，結(jié)合咨詢會的諸多建議，系統(tǒng)完成和修改完善集團的管理體系。再分別請華國社科院下屬的管理研究所，和英國倫敦商學院下屬的BGT管理學研究所，給出專業(yè)評估意見，馬由最終再定稿。
這兩家都是管理咨詢會后，選定的未來3年藍星集團管理顧問。
有了濱城的經(jīng)驗，接下來兩天時間，原來分配的兩個小組按分工分別繼續(xù)考察，而馬由則親自和擬收購企業(yè)中的管理團隊進行了短暫見面，通過和星兒的聯(lián)合感應，對這些人有了初步的了解。同時，他親自巡視所有車間、基礎設施的狀況，并讓星兒進行了實地掃描。
完成了蓉城項目的考察，藍星集團和國盛公司有濱城的經(jīng)驗，便車輕路熟地和市府進入了正式談判程序。
新征土地協(xié)商難度不大，無非是價格問題。藍星集團本來已和國土、規(guī)劃等部門充分溝通。在符合土地利用規(guī)劃及城市總體規(guī)劃的地塊中選擇，沒有政策障礙。
企業(yè)收購方面的洽談，相比濱城的項目就復雜了許多，一方面工廠數(shù)量多達6家，另外這些企業(yè)的權屬比較復雜。其中有市府管轄，也有省府管轄，另外還有央企。央企和省屬企業(yè)，市府只能居中協(xié)調(diào)，無法直接核準。
三大產(chǎn)業(yè)中，特種材料生產(chǎn)基地，選定的對象是“蓉城特種鋼鐵廠”和“蓉城無縫鋼管廠”。這兩家都是央企，藍星集團收購后，計劃將合并為“藍星特種材料有限公司”。并將生產(chǎn)廠房全部轉(zhuǎn)移到青白江區(qū)，現(xiàn)有鋼管廠的用地，集團內(nèi)部劃分給一路之隔的420廠（蓉城航空發(fā)動機公司）。
420廠也是這次重點收購的對象。這家企業(yè)是航空發(fā)動機的軍工企業(yè)。因各種原因軍轉(zhuǎn)民，但也沒有維持多久?，F(xiàn)正瀕臨破產(chǎn)。但這家企業(yè)擁有不少發(fā)動機領域的設計和研究人員，也有一定的經(jīng)驗和技術積累。工廠所在地口岸較佳，和無縫鋼管廠同在東二環(huán)外側(cè)。
這兩家央企都由國盛公司進行公關。由于有政務院專門為藍星集團下發(fā)的文件，加之國盛公司的私人渠道，審批應沒有多大阻礙。
芯片生產(chǎn)方面，選定的目標是“蓉城電視機廠”、“蓉城紅光電子管廠”等三家企業(yè)。其中兩家都是市屬企業(yè)，一家是省屬企業(yè)。市屬企業(yè)沒有任何問題，省屬企業(yè)馬友抱著能收購最好，不能收購就放棄的態(tài)度。不過，川省領導在對待藍星集團的態(tài)度上，由于隱約知曉馬由能直達上聽，加之國盛公司過來的人各種關系。審批也不會有多大困難。
由此，特種材料、芯片、發(fā)動機三大產(chǎn)業(yè)落地蓉城基本敲定。馬由在原則框架基本落實后，便率隊再度啟程，前往第三座城市。
此后，馬由一行人，馬不停蹄連續(xù)跑了山城、金陵、滬上、鵬城、羊城、鷺島、江城、西京10多個城市。原有近80人的考察團隊，陸續(xù)分組留在這些城市，京城總部也不斷派員，根據(jù)項目收購進展，增援這些藍星集團駐這些城市的工作組，完成后續(xù)工作。
直到1996年2月12日，馬由安排好后續(xù)工作后，乘坐公務機，只帶了一位弘崆戶籍的助理和兩位弘崆招聘來的安保人員，返回弘崆。