“第三級(jí)管理，就是各事業(yè)部對(duì)口的各個(gè)子公司。除個(gè)別本就是以研發(fā)為主的企業(yè)外，大多數(shù)生產(chǎn)性企業(yè)不承擔(dān)研發(fā)、設(shè)計(jì)及銷售等事務(wù)。財(cái)務(wù)也僅僅是單獨(dú)核算，但不從事資本運(yùn)作。名義上是獨(dú)立法人的子公司，其實(shí)是利潤(rùn)非獨(dú)立核算的子公司。”
“其實(shí)我所設(shè)置的三級(jí)管理模式，若嚴(yán)格劃分，僅是2.5級(jí)管理模式。公司一旦在繼續(xù)進(jìn)步，還可以取消事業(yè)部這個(gè)層次。不過，我設(shè)置的事業(yè)部其實(shí)僅僅是協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌一個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游的一些事宜。具體生產(chǎn)還是由第三級(jí)的生產(chǎn)企業(yè)完成。”
這種專業(yè)化、社會(huì)化分工的管理模式，可避免以前那些大而全的企業(yè)弊病。以前有些大型企業(yè)，主業(yè)有可觀的盈利空間，但因企業(yè)內(nèi)部功能設(shè)置過于齊全，諸如常規(guī)的后勤、倉儲(chǔ)、以及上游零配件或元器件都基本自產(chǎn)，甚至擁有自己的幼兒園、中小學(xué)、乃至職高或技校、職工醫(yī)院等。最終被龐大、繁瑣的非主業(yè)給活生生拖垮。
一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，不可能是什么都懂的行家里手。懂經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)、未必懂研發(fā)。導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重落后、最終產(chǎn)能過剩，失去競(jìng)爭(zhēng)力。懂技術(shù)的人才又未必懂經(jīng)營(yíng)及管理，同樣可能讓企業(yè)毫無活力。
馬由設(shè)計(jì)的這套模式，其用意就是給下屬企業(yè)減負(fù)、將領(lǐng)導(dǎo)層承擔(dān)的職責(zé)，減少到只負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理這么單純的地步。
讓企業(yè)負(fù)責(zé)人專注一個(gè)領(lǐng)域，加之有配套的激勵(lì)機(jī)制和完善的考核，生產(chǎn)性企業(yè)的管理會(huì)簡(jiǎn)單而通順。
當(dāng)然，集團(tuán)負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷和產(chǎn)品研發(fā)，和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)上級(jí)下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，下屬企業(yè)被動(dòng)完成生產(chǎn)有本質(zhì)的區(qū)別。首先因藍(lán)星有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)的產(chǎn)品都必須是經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和論證，并有領(lǐng)先技術(shù)為向?qū)У母吒郊又?、高科技產(chǎn)品，物以稀為貴，銷路自然不愁。同時(shí)，有星兒對(duì)大數(shù)據(jù)的收集歸納及總結(jié)、以及強(qiáng)悍的分析能力。全球幾乎對(duì)馬由透明的資訊，不會(huì)輕易犯下產(chǎn)品定位不準(zhǔn)的低級(jí)錯(cuò)誤。
銷售由全球各地的相關(guān)銷售公司負(fù)責(zé)，雖支付了一點(diǎn)代理費(fèi)，讓出了小部分利潤(rùn)。但節(jié)約了動(dòng)輒以萬為基本單位的銷售團(tuán)隊(duì)，以及構(gòu)建配套的各種銷售渠道的巨大成本，尤其是所在地的各種目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)鎖定及溝通。而銷售代理公司和藍(lán)星簽訂的各種契約，以法律形式，讓他們獲取了代理費(fèi)用的同時(shí)，也承擔(dān)了銷售任務(wù)的責(zé)任?？傮w測(cè)算后，自行組建全球銷售網(wǎng)絡(luò)，未必比代理銷售總成本低。這也是社會(huì)化、專業(yè)化分工現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。
除非未來網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到極高階段，通過電子商務(wù)平臺(tái)購物和消費(fèi)成為主流后，藍(lán)星集團(tuán)的產(chǎn)品，才可能逐步擺脫全球各地銷售公司的桎梏。而現(xiàn)在藍(lán)星也正是在往這方面努力。但10年以內(nèi)，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，還不會(huì)消亡。
馬由就制定這些規(guī)章的依據(jù)和原理，與文勇解釋后，憑文勇現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)和這一年多的知識(shí)積累，很快發(fā)現(xiàn)了這種模式的優(yōu)勢(shì)所在。畢竟藍(lán)星集團(tuán)將來擁有即使上百的企業(yè)，若都是自行銷售，僅銷售團(tuán)隊(duì)可能都達(dá)十萬、百萬之巨。任何人企業(yè)負(fù)責(zé)人，想到手下要養(yǎng)活如此龐大的團(tuán)隊(duì)，都是一個(gè)十分恐怖的事情。且藍(lán)星集團(tuán)的產(chǎn)品，大多面向全球，這么龐大的銷售團(tuán)隊(duì)分散到世界各地，僅僅差旅費(fèi)用都是一個(gè)十分巨大的數(shù)字。
銷售由集團(tuán)統(tǒng)管，還有一個(gè)諸多好處，就是資金統(tǒng)一管理。幾十家企業(yè)、上百的產(chǎn)品同時(shí)銷售，帶來的銷售回款十分巨大。只有利用集團(tuán)資源進(jìn)行金融投資，以及藍(lán)星自家銀行的理財(cái)，才能將資金統(tǒng)籌盤活，而非躺在幾十家公司自己賬目上浪費(fèi)。
所以馬由要直管金融及證券投資部門。雖有星兒和人工智能確保這些資金在證券及金融市場(chǎng)不往不利，但集中整個(gè)資金后帶來的規(guī)模效應(yīng)，也是不可忽略的優(yōu)勢(shì)。金融市場(chǎng)本就是大魚吃小魚，資金規(guī)模上去了，盈利機(jī)會(huì)也就更多了
“所有研究院為一獨(dú)立體系，技術(shù)領(lǐng)域暫時(shí)歸我管理。行政和后勤方面，由所在地負(fù)責(zé)?！?p> “國(guó)內(nèi)地產(chǎn)業(yè)獨(dú)立成立為地產(chǎn)投資集團(tuán)，下轄酒店集團(tuán)、商業(yè)集團(tuán)、院線集團(tuán)、加油站前期建設(shè)、會(huì)展中心等固定資產(chǎn)投資及管理。華國(guó)控股集團(tuán)不再增設(shè)對(duì)應(yīng)地產(chǎn)集團(tuán)的事業(yè)部。直接對(duì)我負(fù)責(zé)?！?p> “這些設(shè)置，將會(huì)根據(jù)產(chǎn)業(yè)的開展，有所微調(diào)。但不會(huì)再設(shè)置產(chǎn)業(yè)集團(tuán)這么多的管理層次。優(yōu)點(diǎn)是機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)化、決策快。缺點(diǎn)是效益未能和三級(jí)企業(yè)完全掛鉤，積極性方面需要其他手段補(bǔ)充激勵(lì)。我們辦公平臺(tái)中的業(yè)績(jī)考核系統(tǒng)，就是做這方面的事情。有貢獻(xiàn)的人和部門不會(huì)被認(rèn)為埋沒，魚目混珠的絕對(duì)不會(huì)在第二年再存在?！?p> ……
馬由給文勇還是比較坦率地描述了自己理解的現(xiàn)代企業(yè)管理模式和架構(gòu)。尤其是設(shè)置了非常健全的激勵(lì)機(jī)制。人人都可以在公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上查閱到自己的績(jī)效考評(píng)，包括升職評(píng)定等。
所有考核結(jié)果都是以數(shù)值來體現(xiàn)，完全透明公正。確保有能力的員工們，在做出成績(jī)后，不會(huì)被官僚或有偏見的人為打壓。當(dāng)然，要達(dá)到這一步，僅僅是統(tǒng)計(jì)和評(píng)估，就是一個(gè)十分龐大的系統(tǒng)工程。一般的企業(yè)的確也沒有這個(gè)能力，所以才會(huì)有常見的設(shè)置各個(gè)級(jí)別的管理層，從而導(dǎo)致公司出現(xiàn)各種派別、甚至有內(nèi)斗頻頻的現(xiàn)象。
馬由有人工智能，且24小時(shí)準(zhǔn)確客觀監(jiān)控著公司所有的事情。自然就少設(shè)置許多中層管理層的機(jī)構(gòu)，不僅減少了公司管理崗位的人數(shù)，也減少了內(nèi)耗。
“我基本清楚了，下來我好好學(xué)習(xí)一下。若有不同意見，或補(bǔ)充修正建議我會(huì)給你發(fā)郵件。其他沒有什么事了吧？那馬董你休息一會(huì)，我去公司還有些事情要處理?！蔽挠乱婑R由介紹告一段落，便提出告辭。
馬由聽到文勇這個(gè)態(tài)度也很滿意，他的確需要堅(jiān)定不移的執(zhí)行者，但更需要這些執(zhí)行者還是要有獨(dú)立的思維，要善于為自己查遺補(bǔ)缺。
起身陪同文勇下樓，看到文勇臉色有意思疲倦之色，感受到文勇工作的強(qiáng)度，關(guān)心道：
“周末還上班嗎？你也要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，傳給你的功法要要堅(jiān)持不懈。還是之前我多次強(qiáng)調(diào)的，助手及團(tuán)隊(duì)的的培養(yǎng)要常抓不懈。別什么事情都事必躬親，注意勞逸結(jié)合，善于放權(quán)讓下屬去完成事務(wù)性工作。當(dāng)好裁判就行了，別輕易下場(chǎng)當(dāng)運(yùn)動(dòng)員?！?p> “我知道，就是最近稍微忙一點(diǎn)。電子商務(wù)板塊將有大的動(dòng)作，我們自己的物流網(wǎng)絡(luò)基本成型了，最近正和全球各地的供應(yīng)商洽談直銷進(jìn)貨的事宜。另外就是物流渠道的戰(zhàn)略合作，不過都基本都落實(shí)了，今年電子商務(wù)方面，營(yíng)收和利潤(rùn)都可以提升一大截?！蔽挠滦判氖愕卣f到。
“行，這些事情你多費(fèi)心吧，有什么困難給我說。同時(shí)還是要關(guān)注一下米國(guó)那邊，幾個(gè)同類公司的發(fā)展?fàn)顩r，我們不要忽視他們現(xiàn)在的幼小，最好將他們扼殺在萌芽狀態(tài)。穩(wěn)定西方國(guó)家的電子商務(wù)布局、取得經(jīng)驗(yàn)后，逐步擴(kuò)大到倭國(guó)、南韓、華國(guó)等地?！?p> 馬由早將前世成功的電子商務(wù)各種模式，詳細(xì)給文勇交待過。也相信他能夠站在別人的肩膀上，做得更好。