27.異想天開(kāi)的辦法！

　　最主要的是，這種操作模式，對(duì)于現(xiàn)階段的新世紀(jì)來(lái)說(shuō)，最為合適。

　　網(wǎng)購(gòu)普及，是后面幾年的事情。

　　常勝陽(yáng)縷清了思路后，看到一個(gè)銷售部的經(jīng)理，正在滔滔不絕的說(shuō)著他的計(jì)劃。

　　大致的意思，就是降低新品MP4的價(jià)格。

　　利用價(jià)格戰(zhàn)，與果殼科技的MP4血拼。

　　雖然這個(gè)辦法有一些作用，可是一旦使用出來(lái)，無(wú)異于使用七傷拳。

　　既傷人，有傷自。

　　最主要的是，產(chǎn)品的價(jià)格拉下來(lái)容易，以后想要在回到原先的價(jià)格，是非常困難的一件事。

　　顯然鄭冰琳也考慮到了這件事。

　　“你的想法很好，我記下了，還有其他人有別的想法嗎？”

　　常勝陽(yáng)看到暫時(shí)沒(méi)有人說(shuō)話，立刻舉手表示要發(fā)言。

　　他這一舉手，不少人都感覺(jué)非常意外。

　　每次這樣的類似于銷售的會(huì)議，雖然采購(gòu)部參與，基本都是看客。

　　除非鄭冰琳點(diǎn)名，要不然不會(huì)有人發(fā)言，畢竟隔行如隔山嘛。

　　鄭冰琳見(jiàn)到常勝陽(yáng)舉手，心中忽然一顫。

　　她很快就調(diào)整好了自己的狀態(tài)。

　　雖然常勝陽(yáng)是自己的男朋友。

　　但是現(xiàn)在是在工作，工作和情感，她還是分得清的。

　　“常經(jīng)理，你有什么想法，說(shuō)出來(lái)吧?！?p>　　常勝陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，站起來(lái)說(shuō)道：“我認(rèn)為大家陷入了一個(gè)誤區(qū)。”

　　“認(rèn)為MP4，就必須要在商場(chǎng)內(nèi)售賣！”

　　此話一出，現(xiàn)場(chǎng)許多人都愣住了。

　　銷售部總監(jiān)錢進(jìn)來(lái)開(kāi)口道：“常經(jīng)理，MP4不在商場(chǎng)賣，那在哪里賣？”

　　“難不成在大街上，找人推銷嗎？”

　　“錢總監(jiān)你還真說(shuō)對(duì)了，我們還真可以采取這樣的策略?！?p>　　“不過(guò)不是在大街上，而是在學(xué)校?！?p>　　錢進(jìn)來(lái)疑惑的說(shuō)道：“在學(xué)校推銷？怎么個(gè)推銷發(fā)？”

　　常勝陽(yáng)說(shuō)道：“我們不妨將學(xué)?？闯梢粋€(gè)商場(chǎng)?！?p>　　“找到一個(gè)專門的學(xué)生，當(dāng)做我們的代理，學(xué)生只要想買MP4，找到他就可以了?！?p>　　錢進(jìn)來(lái)想了想，“你說(shuō)的容易，MP4怎么也算是貴重物品吧，他們能放心在一個(gè)學(xué)生手中買嗎？”

　　“如果是官方認(rèn)證的，找他買MP4還便宜呢？”

　　“官方認(rèn)證？什么意思？”

　　常勝陽(yáng)解釋道：“現(xiàn)在的大學(xué)生，每個(gè)人幾乎都會(huì)有一款叫做QQ的軟件。”

　　“想必在座人之中，也有人使用過(guò)。”

　　“我們可以跟QQ的開(kāi)發(fā)商騰信合作，做一個(gè)宣傳頁(yè)，在QQ宣傳我們的產(chǎn)品?！?p>　　“宣傳頁(yè)上，就有各大學(xué)校代理的聯(lián)系方式，而且每個(gè)QQ使用者，都有一個(gè)專屬的優(yōu)惠券?！?p>　　“使用了優(yōu)惠券后，購(gòu)買的時(shí)候就會(huì)便宜很多。”

　　“甚至我們可以在果殼科技上線的前幾天，開(kāi)啟預(yù)購(gòu)模式?！?p>　　“凡是參加預(yù)購(gòu)的，可以送一些精美獎(jiǎng)品，價(jià)格也能更優(yōu)惠，然后在7月份，就能領(lǐng)到新世紀(jì)的MP4?！?p>　　后面的預(yù)購(gòu)，是常勝陽(yáng)臨時(shí)想出來(lái)的。

　　反正今天的會(huì)議，可以暢所欲言嘛。

　　錢進(jìn)來(lái)聽(tīng)的直搖頭，“我認(rèn)為常經(jīng)理的想法，有點(diǎn)過(guò)于異想天開(kāi)了?！?p>　　“這又不是買樓，一個(gè)電子產(chǎn)品，誰(shuí)會(huì)預(yù)購(gòu)呀?！?p>　　常勝陽(yáng)說(shuō)道：“不試試怎么知道呢？”

　　錢進(jìn)來(lái)還要說(shuō)話，卻被鄭冰琳打斷了。

　　她看向常勝陽(yáng)，“我問(wèn)你，那些消費(fèi)者，為什么會(huì)選擇預(yù)購(gòu)我們的產(chǎn)品，而不是去購(gòu)買果殼的現(xiàn)貨？”

　　“難道就憑一個(gè)跟騰信合作的廣告？”

　　這一下子算是直接問(wèn)到了點(diǎn)子上。

　　常勝陽(yáng)現(xiàn)在一想，還真是這么回事。

　　消費(fèi)者不可能就因?yàn)橐粋€(gè)廣告，就選擇了預(yù)購(gòu)新世紀(jì)的MP4。

　　所以必須要在宣傳上，下一番的功夫。

　　這時(shí)他的腦海之中，忽然想起MP3的霸主，ipod在推出時(shí)候。

　　采用的是發(fā)布會(huì)的模式。

　　將有關(guān)的客戶或者潛在客戶邀請(qǐng)到一起。

　　如今國(guó)外通常都采用這個(gè)策略，但是在國(guó)內(nèi)，好像還沒(méi)有哪個(gè)商家這么做過(guò)。

　　要是新世紀(jì)也弄出一個(gè)新品發(fā)布會(huì)。

　　豈不是國(guó)內(nèi)第一份？

　　這個(gè)方法非常的棒呀！

　　想到這，常勝陽(yáng)開(kāi)口道：“鄭總，你看過(guò)蘋果公司的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)嗎？”

　　鄭冰琳先是點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后馬上明白了他的意思。

　　“你是想讓我們也辦一次，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)？”

　　常勝陽(yáng)點(diǎn)頭道：“是的，舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，不僅可以介紹產(chǎn)品。”

　　“也可以大大的提升我們的產(chǎn)品知名度，與其他的廠家區(qū)別開(kāi)來(lái)?！?p>　　“最主要的，這相當(dāng)于我們官方宣布預(yù)售，肯定會(huì)把果殼科技，打個(gè)措手不及。”

　　鄭冰琳沒(méi)有回話。

　　而是從頭到尾的思考了一遍，常勝陽(yáng)對(duì)策。

　　通過(guò)開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，吸引消費(fèi)者，開(kāi)啟預(yù)售。

　　可是有一個(gè)問(wèn)題，發(fā)布會(huì)可以開(kāi)，消費(fèi)者怎么請(qǐng)。

　　發(fā)布會(huì)怎么宣傳出去，這是一個(gè)問(wèn)題。

　　隨后鄭冰琳開(kāi)口道：“發(fā)布會(huì)的觀眾都請(qǐng)誰(shuí)？”

　　常勝陽(yáng)說(shuō)道：“新世紀(jì)MP4的粉絲，有知名度新聞媒體等?！?p>　　“發(fā)布會(huì)如何宣傳？”

　　“錄制視頻，放在各大網(wǎng)站上，同時(shí)邀請(qǐng)的媒體，做專門的專欄文字直播?！?p>　　“預(yù)售呢，怎么弄？”

　　常勝陽(yáng)想了想，“在我們?cè)械木W(wǎng)站上，帶有預(yù)售功能，也可以去淘寶開(kāi)一個(gè)專門的店鋪，弄預(yù)售功能?！?p>　　“甚至我們可以邀請(qǐng)到騰信的人，在QQ上實(shí)現(xiàn)預(yù)售功能?！?p>　　鄭冰琳繼續(xù)思考，這個(gè)方案的可執(zhí)行程度。

　　發(fā)布會(huì)開(kāi)完后，按照常勝陽(yáng)的想法，就是在大學(xué)招收校園代理，在學(xué)校里賣。

　　市場(chǎng)部的范總監(jiān)開(kāi)口道：“鄭總，我認(rèn)為還是慎重點(diǎn)吧。”

　　“常經(jīng)理的計(jì)劃，實(shí)在是有些太過(guò)于冒險(xiǎn)，最主要的是，成本也不低呀！”

　　“最主要的是，他的計(jì)劃之前根本沒(méi)有先例?！?p>　　“不知道成功后，會(huì)有多大的收益，一旦失敗了，對(duì)我們絕對(duì)是雪上加霜！”

　　鄭冰琳沒(méi)有吱聲，繼續(xù)在沉思。

　　現(xiàn)場(chǎng)誰(shuí)也不說(shuō)話，大家的目光，都集中在鄭冰琳的身上。

　　等待著她的決定。

　　鄭冰琳足足沉思了十分鐘，才抬頭看向大家。

　　“常經(jīng)理的計(jì)劃，我在回去好好的思考一番，你們誰(shuí)還有別的想法嗎？”