第十六章洽談
葉千千的東西可真是不少，光衣服和鞋就占了四個(gè)行禮箱，還有床單被褥就四套，再加上日用品，小家電什么的，大大小小落了一屋子，跟個(gè)小山似的。
這么多，別說(shuō)是我抬了，就算是往車上搬，都需要來(lái)回好幾趟吧。
沒(méi)辦法，只好叫來(lái)了許長(zhǎng)亮，幫著搬完，回到小院后，又幫著擺放，這個(gè)時(shí)候苗苗吵著餓了，我媽還沒(méi)回來(lái)，給我打了個(gè)電話，說(shuō)有個(gè)病人急缺護(hù)工，一晚上二百，她去了，這些天就不回來(lái)了，明天白天抽空回來(lái)取點(diǎn)換洗的衣服。
我讓她別干這個(gè)了，白天晚上連軸轉(zhuǎn)實(shí)在是太辛苦了，她說(shuō)沒(méi)事，趁著現(xiàn)在身體好，利手利腳的多干點(diǎn)唄。
我勸不了她，也實(shí)在覺(jué)得自己無(wú)能，不過(guò)人嘛，對(duì)未來(lái)只要充滿希望不絕望就是好的。
我認(rèn)為我以后肯定行，這不是癡人說(shuō)夢(mèng)，但眼下的一步，是解決苗苗和我妹的吃飯問(wèn)題。順便邀請(qǐng)一下葉老師，說(shuō)我去買菜，今天咱們一塊吃吧。
葉千千說(shuō)苗苗爸爸今天你幫了我這么大忙，我請(qǐng)吧。
我說(shuō)以后別叫我苗苗爸爸了，就叫我老海吧，其實(shí)老師能幫我接送苗苗我就很感激了，就是家常便飯，不要客氣。
她說(shuō)那行海哥，謝謝你啊。
說(shuō)是家常便飯，但有葉老師在，也不能隨順做兩個(gè)菜啊。
買了一些肉和青菜，做了六個(gè)菜。
四個(gè)人吃得很歡暢。
只有我在想，兜里五十塊錢還剩二塊了，明天怎么辦呢？
方圓大廈辦公室。
銷售部的經(jīng)理正跟丁四喜匯報(bào)著工作。
“這個(gè)有的銷售額照上個(gè)月下滑了百分之十五點(diǎn)三，主要原因來(lái)自于米旗糕點(diǎn)，這家的突起，對(duì)于我們競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)在是太大了……”
丁四喜擺擺他那大肉丸似的腦袋打斷道：“我不聽(tīng)這些，你們搞銷售的就主要任務(wù)把銷售額搞上去，不管用什么辦法，我要看的是結(jié)果?！?p> “……這個(gè)，辦法倒是有?？墒腔ㄙM(fèi)有些大?！?p> “這個(gè)你不用擔(dān)心，主要把市場(chǎng)占有率提高上去，先期先賠點(diǎn)錢也無(wú)所謂，后期錢會(huì)嘩嘩的來(lái)?！?p> “我覺(jué)得應(yīng)該把錢投入到新品種研發(fā)上面，做到產(chǎn)品多樣化，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，搞壟斷是行不通了……”
“停停”丁四喜做了個(gè)裁判員暫停的手勢(shì)：“你不要產(chǎn)品一銷售的不好，就往別的部門推卸責(zé)任?！?p> 銷售經(jīng)理看著他沒(méi)吱聲。
“現(xiàn)在許多地方都是區(qū)域性壟斷，比如青島啤酒，都進(jìn)不去煙臺(tái)，同樣咱們這也只有老雪，扶順的天湖也進(jìn)不來(lái)，主要看運(yùn)營(yíng)的了，趁著米旗還沒(méi)站穩(wěn)腳跟，跟他好好玩一玩……”
“當(dāng)當(dāng)當(dāng)”
這時(shí)，門輕輕的敲了三下，隨后前臺(tái)人員走進(jìn)來(lái)：“丁總，外面有人想見(jiàn)您，說(shuō)跟你洽談一些合作上的事。”
“哦，哪的?。俊?p> “他說(shuō)是新天地商超的軀道部經(jīng)理，叫高莫宣，這是他的名片。”說(shuō)著話，前臺(tái)遞過(guò)一張名片。
“新天地商超？”丁四喜拿著名片看了一眼，抬頭看向銷售部經(jīng)理：“你聽(tīng)說(shuō)過(guò)新天地商超么？”
銷售部經(jīng)理想了一下，點(diǎn)頭道：“嗯，聽(tīng)說(shuō)過(guò)，總部在杭周，主要分部在浙姜沿海一帶?！?p> “行了，我知道了，你先出去吧?！?p> 不一會(huì)，從門外走進(jìn)一穿著毛呢西裝，外面披著皮衣的男子，身材較高大，長(zhǎng)得棱角分明，歲數(shù)不大，但是連鬢絡(luò)腮的胡子茬顯得很有男子氣。
“你好啊，丁老板。”
“你好你好，”丁四喜站起了身，跟高莫宣握手，然后把他讓他沙發(fā)上，道：“你是新天地商超的？聽(tīng)說(shuō)這商超是在南方那邊發(fā)展得很好，不知你這回到北方來(lái)，是什么用意?。俊?p> 他這也是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣而已，對(duì)南方市場(chǎng)不太熟悉。
南方那邊的市場(chǎng)他根本也沒(méi)考慮過(guò)，秋林糕點(diǎn)，主要是蛋糕，保質(zhì)期一般都在三到五天，根本沒(méi)有辦法往南邊駐入，也沒(méi)打算在那邊開(kāi)廠，目前秋林糕點(diǎn)只有一個(gè)小廠子，就在炮臺(tái)鎮(zhèn)，占地面積只有兩百畝。
“哎呀丁老板，什么事都埋不住您的火眼晴晴啊，”高莫宣笑笑：“我這人呢，喜歡直來(lái)直去的，到這邊來(lái)主要是開(kāi)拓市場(chǎng)，把我們新天地商超打到北方市場(chǎng)。”
“哦，”丁四喜眼睛發(fā)亮，對(duì)于商人來(lái)講，這是一個(gè)商機(jī)：“你們商超的老板真的是有遠(yuǎn)見(jiàn)有魄力的人啊，可是，高先生，不知道你找到我欲意何為啊？”
“是這樣，我們新天地商超入駐北方，全新打造一個(gè)有特色的商超，要不然沒(méi)法跟家樂(lè)福那樣的大商超競(jìng)爭(zhēng)?！?p> 高莫宣笑了笑，他笑得很和靄，有一種不屬于他這個(gè)年齡段人的成熟和穩(wěn)重感。
“既然談到特色嘛，我們就要從各種細(xì)節(jié)入手，比如說(shuō)產(chǎn)品，每個(gè)品類要形成一種獨(dú)特的理念，比如食品糕點(diǎn)這塊，要求獨(dú)立化，即只要求一個(gè)商家入駐，聽(tīng)聞秋林糕點(diǎn)在遼城很有名望，所以問(wèn)問(wèn)，丁老板的秋林糕點(diǎn)有沒(méi)有入駐新天地商超的想法?！?p> “這個(gè)……”丁四喜想了一下：“不知道你們新天地商超打算在遼城開(kāi)多少家??？”
“先擬定開(kāi)十二家，每個(gè)區(qū)兩家，以后要開(kāi)得更多，力每個(gè)街道都有這樣一家便捷的商超，而且是二十四小時(shí)營(yíng)業(yè)?！?p> “哦，那你們投入資金可是挺大的啊?！?p> “這都是小意思，我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)動(dòng)作這塊，我主要是跟商家洽談，在來(lái)遼城之前也查了各種的資料，來(lái)到遼城后，也做了市場(chǎng)調(diào)研，覺(jué)得貴公司在遼城屬于老字號(hào)了，提起秋林糕點(diǎn)，老百姓認(rèn)可，所以首選的就是你們家?！?p> 丁四喜心里樂(lè)開(kāi)了花，正想占領(lǐng)市場(chǎng)跟米旗抗衡一下沒(méi)找到辦法，天下就掉下來(lái)個(gè)粘豆包。
但表面上，還是波瀾不驚，他道：“那不知道，你們的入駐費(fèi)用是多少？”
“每個(gè)商超入駐費(fèi)是十萬(wàn)，十二個(gè)商超一共是一百二十萬(wàn)?！?p> “這個(gè)？”丁四喜大丸子頭晃了晃，脖梗處發(fā)出卡卡地聲響：“你們的入駐費(fèi)是不是有點(diǎn)高??？”