第六十六章? 充滿計(jì)謀的談判
風(fēng)平浪靜的下一步往往就是滔天巨浪，生活不會(huì)像你想象的那么好，也不會(huì)像你想象的那么糟。
王慕軒來(lái)到蘇市的這些日子不長(zhǎng)也不短，遇見(jiàn)了一群本不會(huì)遇見(jiàn)的人，給他帶來(lái)了堅(jiān)強(qiáng)，也給他帶來(lái)了脆弱。這些風(fēng)浪讓他更加的成熟，更加的穩(wěn)重，凡事都會(huì)從對(duì)立統(tǒng)一的兩面去思考，這些內(nèi)在的進(jìn)化燃起了他的原始欲望，那就是必須做個(gè)強(qiáng)大的領(lǐng)航者，不能在甲板下面茍且偷生。
江南雅居百分之三十五的股份已經(jīng)是不錯(cuò)的基礎(chǔ)，隨著它急速地膨脹發(fā)展，現(xiàn)在的市值已經(jīng)擴(kuò)大到原來(lái)的十幾倍，這些都是他實(shí)現(xiàn)原始欲望的工具。萬(wàn)達(dá)科地產(chǎn)急切出售優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，正好符合王慕軒快速壯大自己實(shí)力的想法，現(xiàn)在就是最佳時(shí)機(jī)。
這一切需要徐子建來(lái)穿針引線，左邊制衡壓價(jià)，右邊引資擴(kuò)股，完成這個(gè)收購(gòu)，那他王慕軒就是中國(guó)文旅地產(chǎn)界數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)袖，如果高建資本能夠助力江南雅居上市，自己便可以華麗轉(zhuǎn)身為資本大佬，這些都是正向的發(fā)展，退一萬(wàn)步講就算收購(gòu)不成，最多浪費(fèi)一些咨詢費(fèi)用，也就是幾百萬(wàn)的事，對(duì)于江南雅居來(lái)說(shuō)也是毛毛雨，自己也沒(méi)有什么大損失。
“王哥，高建資本那邊回話了，他們也收到信息，知道萬(wàn)達(dá)科地產(chǎn)主動(dòng)邀約我們江南雅居收購(gòu)文旅項(xiàng)目的事了，高建香港總部非常愿意參與此次收購(gòu)。他們想盡快與我們董事會(huì)成員碰面洽談具體事項(xiàng)。你看下一步怎樣推進(jìn)？”徐子建給王慕軒匯報(bào)高建資本方面的反饋情況。
“那就盡快落實(shí)碰面會(huì)商的事，下周一，在蘇市吧。你和那邊溝通一下吧，等你消息。”慕軒掛上電話，手里的煙沒(méi)有點(diǎn)著，他拿在手中放在鼻子邊嗅了嗅。蘭總從廚房里走出來(lái)，她看見(jiàn)慕軒手里有煙，嘟起了嘴：“別抽煙了，慕軒，這就吃飯了，嘗嘗我給你做的白果蝦仁?！?p> “好，我來(lái)嘗嘗大美女做的菜味道怎么樣啊。”慕軒把沒(méi)有點(diǎn)著的香煙放在茶幾煙缸里，站起身坐到餐桌旁。
“金黃色的果仁配上嫩白的蝦仁，多美啊，嗯，味道鮮美極了！好吃！”慕軒夾起一口菜吃進(jìn)嘴里，味道確實(shí)鮮美。蘭總在旁邊仔細(xì)看著他的反應(yīng)，見(jiàn)他夸獎(jiǎng)好吃，自己也開(kāi)心地笑起來(lái)?！拔覄倓傇谑謾C(jī)視頻里學(xué)的，哈哈，剛開(kāi)始還忘記放鹽了，快起鍋了才想起來(lái)，就加了鹽?！薄皼](méi)關(guān)系，這已經(jīng)非常好吃了?！碧m總看見(jiàn)慕軒吃的這么開(kāi)心，自己忘記了品嘗，她用右手托著下巴，凝視著慕軒，慕軒沒(méi)有在意只管狼吞虎咽?！澳杰帲闶钦嬗X(jué)得好吃呢，還是給我面子硬說(shuō)好吃呢？”“真香，不是客氣話，你自己嘗嘗不就知道了嘛?！碧m總夾起一口送進(jìn)嘴里，感覺(jué)味道還可以，至少鹽沒(méi)有放多，至于鮮美也沒(méi)有慕軒夸的那么好，她知道慕軒是愛(ài)屋及烏，不免對(duì)面前的男人更加喜愛(ài)。
簡(jiǎn)單的飯菜最是養(yǎng)人，慕軒吃飽后坐在書(shū)桌旁，蘭總又過(guò)來(lái)給他遞了一杯茶，洞庭碧螺春。慕軒翻看著幾頁(yè)文件，都是公司近期的一些報(bào)表，蘭總不想打擾他處理公務(wù)，放下茶杯轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備出去，突然桌上掉下一個(gè)東西，啪的一聲，她回頭看見(jiàn)地上有一個(gè)小盒子，撿起來(lái)放在慕軒桌子角上“你東西掉了?！薄笆悄愕臇|西掉了吧?！薄拔覜](méi)有帶東西進(jìn)來(lái)，是你桌子上掉下來(lái)的。”“哦，那你幫我看看里面是什么東西。”慕軒頭也不抬繼續(xù)看著文件。
蘭總打開(kāi)小盒子，發(fā)現(xiàn)里面是一個(gè)鉆戒，是滿克拉的，在燈光照射下發(fā)出道道閃光，真是漂亮。盒子底部還有一個(gè)小小的紙片，上面寫(xiě)著：送最美的蘭，MX。蘭總看明白了意思，這MX是慕軒的拼音，蘭肯定就是指送給她的了。
“還裝？直接送我不就得了嗎，還故意掉地上讓我撿起來(lái)，摔壞了怎么辦！”蘭總嬌嗔道。慕軒再也裝不下去了：“就是想給你個(gè)驚喜，怎么樣剛才我的演技能打幾分啊？”“不及格！摔壞了你得賠我?！薄肮?，這個(gè)戒指漂亮嗎？”“太漂亮了！”“明天就是你的生日了，我今天正好路過(guò)通靈珠寶店，就提前給你買了禮物，祝你生日快樂(lè)，也是感謝你這些日子的照顧。”女人聽(tīng)到慕軒的話竟然抽泣起來(lái)，站在那里抖動(dòng)肩膀，慕軒站起身將她摟在懷里。
“慕軒，謝謝你，謝謝你給了我溫暖?！?p> “你的事情，張勇給我講過(guò)，你也真不容易。以后不管怎樣，我都會(huì)照顧你。”
“謝謝你慕軒?！?p> 兩個(gè)孤寂的人在繁華的都市里互相安慰著，看似燈紅酒綠的世界暗含著太多的不幸與無(wú)奈，那些走著走著就走散的人，還有那些走著走著就互相依偎的人都是命運(yùn)的安排，沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)。
周一，江南雅居的總部貴賓室，董事會(huì)的所有成員都已經(jīng)到場(chǎng)，高建資本的人馬上就到這里洽談合作收購(gòu)事宜了。這些人已經(jīng)提前預(yù)演了談判的各種情節(jié)，包括多套預(yù)案，不管高建資本能提出什么樣的合作條件，這邊都有相對(duì)應(yīng)的方案來(lái)應(yīng)對(duì)。徐子建作為這邊的主談判代表，其他董事會(huì)成員是參與，并不在現(xiàn)場(chǎng)拍板做決定，這樣是為了留有余地，防止一次性談崩，董事長(zhǎng)和副董事長(zhǎng)沒(méi)有表態(tài)就等于還有商談的余地，這都是商務(wù)洽談的規(guī)矩。
高建資本的人進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，對(duì)應(yīng)坐在自己的位置上，桌上有名牌，高建資本的主談判代表是個(gè)女的，據(jù)說(shuō)是個(gè)看起來(lái)柔弱，其實(shí)是在華爾街摩根公司干過(guò)首席談判代表的狠人。
談判很快進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，和氣友善的開(kāi)場(chǎng)很快就被雙方拋到九霄云外，徐子建甚至差點(diǎn)與那個(gè)高建資本女代表吵了起來(lái)，爭(zhēng)論的焦點(diǎn)是收購(gòu)成功后，由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)收購(gòu)后項(xiàng)目開(kāi)發(fā)權(quán)。徐子建堅(jiān)決主張應(yīng)該由專業(yè)人干專業(yè)事，自然是江南雅居把文旅項(xiàng)目繼續(xù)推進(jìn)下去，那個(gè)女代表堅(jiān)決說(shuō)必須由他們來(lái)負(fù)責(zé)新收購(gòu)項(xiàng)目的商業(yè)開(kāi)發(fā)，江南雅居只是參與管理。這是原則問(wèn)題，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)明眼人一看就明白的事情，他們只是在“圍點(diǎn)打援，聲東擊西”這樣的爭(zhēng)吵肯定是人為制造的，就是想在開(kāi)發(fā)收益上多爭(zhēng)取利益罷了。
王慕軒和其他江南雅居的董事成員并不著急，任由兩個(gè)談判代表在那里一頁(yè)紙一個(gè)圖表的分析爭(zhēng)吵，高建資本的高管看到這架勢(shì)，知道自己的計(jì)謀被識(shí)破，借中場(chǎng)茶歇的時(shí)候，調(diào)整了策略。
“今天我們來(lái)呢是求同存異，共同研究合作收購(gòu)事項(xiàng)，這么吵也不是辦法啊。”高建資本的那個(gè)女代表首先發(fā)言，她轉(zhuǎn)變的這么戲劇化，著實(shí)讓徐子建感到驚訝。
“我們也是帶著誠(chéng)意邀請(qǐng)各位來(lái)這里共商大計(jì)的，我們也是誠(chéng)心誠(chéng)意想與高建資本這樣的跨國(guó)型資本合作。”
“那我們暫時(shí)不談收購(gòu)后的主導(dǎo)權(quán)問(wèn)題了，我們來(lái)討論一下運(yùn)營(yíng)收益的分配問(wèn)題吧?！迸淼故侵苯?，一步到位切到核心問(wèn)題。
徐子建心中有數(shù)，他在開(kāi)場(chǎng)前就已經(jīng)預(yù)演了這些情節(jié)，王慕軒也已經(jīng)告訴他關(guān)鍵點(diǎn)的談判方法了，那就是：占據(jù)主導(dǎo)，寸土不讓。
激烈的討論一直持續(xù)到深夜，雙方換了幾波人來(lái)輪番叫陣，每一個(gè)小數(shù)點(diǎn)都會(huì)反復(fù)計(jì)算，每一句話都需要解釋清楚，這既是專業(yè)的對(duì)話，也是商界的對(duì)弈，每一步都暗含巨大的殺機(jī)，不是他想吃掉你，而是你太不專業(yè)太弱，順便就把你消化了。雙方說(shuō)是合作談判，其實(shí)是針?shù)h相對(duì)的排兵布陣，合作的好就是聯(lián)合吃到別人家的肉，合作不好就會(huì)自相殘殺。
夜宵在一家料理店里，大家都脫掉鞋，坐在榻榻米上，一排小桌子排成幾米的長(zhǎng)條形，大家面對(duì)面的暢飲清酒，大口吃著各種壽司料理。大家推杯換盞興高采烈，完全看不出之前談判時(shí)的劍拔弩張。高建資本的人看到王慕軒率領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)果然是有膽識(shí)有章法，是否合作在他們內(nèi)心中已經(jīng)有了決斷。