第一百三十九章：分銷經(jīng)營(yíng)模式
看到周文舒一個(gè)人上樓了，李長(zhǎng)春把她的話都交代了下去，不過盞茶的時(shí)間，幾十個(gè)人中已經(jīng)逐鹿出來(lái)了八個(gè)人作為代表，上樓和周文舒談生意。
見到的卻是周文舒不停的吃。
周文舒也不介意他們看著，一邊吃一邊解釋：“我今天從早上忙到現(xiàn)在還沒來(lái)得及吃飯，吃完飯?jiān)蹅冊(cè)诤煤昧陌??！?p> 說(shuō)著朝身邊的人看了一眼，臘梅把帶來(lái)的紙張一人一份的分發(fā)了下去。
第一份的紙張上寫石磨二十個(gè)元利一臺(tái)，產(chǎn)出來(lái)的豆油售價(jià)不論，制作豆皮，豆腐果子的配方均是免費(fèi)贈(zèng)送。
第二份上面寫的就是一個(gè)分布圖紙，分為東西南北四個(gè)地區(qū)，每個(gè)地區(qū)有一個(gè)分管人員，簡(jiǎn)稱為區(qū)域總代理。
區(qū)域下面分為洲，城，縣，鎮(zhèn)，再到村，每一個(gè)級(jí)別的人拿貨價(jià)格都不一樣。
原本的價(jià)格是一套程序包括技術(shù)要三十個(gè)元利，村子的人拿要原價(jià)三十個(gè)元利，只有拿夠了十臺(tái)就能升級(jí)為鎮(zhèn)上代理，拿石磨只需要二十五個(gè)元利一臺(tái)。
鎮(zhèn)上的人拿夠二十臺(tái)升級(jí)到縣級(jí)代理，石磨二十個(gè)元利一臺(tái)，以此類推城級(jí)別的拿石磨只需要二十個(gè)元利一臺(tái)。
區(qū)域代理只需要十五個(gè)元利就能拿走一臺(tái)石磨，同時(shí)也要拿夠五十臺(tái)的石磨才能享受這個(gè)價(jià)格。
也就是說(shuō)一個(gè)區(qū)域的代理一次性得花七百五十個(gè)元利才能拿下，慢慢升級(jí)也可以。
看到這里的時(shí)候諸位掌柜已經(jīng)咂舌不止了，可是想要購(gòu)買合作的心也逐漸的淡了下來(lái)。
雖然周家的生意不錯(cuò)，可是誰(shuí)也不知道這到底能不能行，都是做小本生意的人，一年也賺不了幾個(gè)元利。
可是接著往下看，他們都漸漸的坐不住了。
預(yù)計(jì)市面上的黃豆一個(gè)分利一斤，一個(gè)元利買一百斤黃豆，能夠榨油二十五斤，豆油建議十個(gè)分利一斤油。豆油二十五個(gè)分利
榨油之后的豆餅大概有七十塊，每四塊能做一鍋豆腐，一鍋豆腐至少二十斤，七十塊豆餅可以做至少十七鍋豆腐。一共三百四十斤豆腐，一斤豆腐五個(gè)毫利，豆腐可以賣一百七十個(gè)分利。
就算豆腐不能掙錢還有豆皮，一鍋豆腐能產(chǎn)出兩斤的豆腐皮，和二十斤豆腐。
十七鍋豆腐一共能產(chǎn)出六十八斤豆皮，一個(gè)分利一斤，也是六十八個(gè)分利。
已經(jīng)吃飽喝足的周文舒這時(shí)候站起來(lái)就道：“豆油，豆腐，豆皮光是這些加起來(lái)已經(jīng)兩個(gè)元利六十個(gè)多個(gè)分利了，減去一個(gè)元利的本錢，外加一天作坊的工利六十個(gè)分利足夠了吧？
也就是說(shuō)只要得到了這一整套的東西，你們每天光是躺著都可以賺到利錢，更何況這些東西的價(jià)格都不是死的，想怎么賣不還是你們自己說(shuō)了算。
對(duì)了，這石磨不僅僅可以榨豆子油，還能榨核桃油，花生油，炸出來(lái)的東西都能制作出別的東西來(lái)賣，可以說(shuō)這石磨就是一本萬(wàn)利的買賣，諸位掌柜的做還是不做可以表態(tài)了?！?p> 一時(shí)間整個(gè)包間里的人都聚在一起討論。
“三十個(gè)元利一臺(tái)，若是按照周姑娘分析的來(lái)算的話，可是真的一本萬(wàn)利啊，你們你打算買幾臺(tái)？”
“要是區(qū)域代理的話，一臺(tái)可是十五個(gè)元利啊，便宜了整整一半的價(jià)格，要不咱們?cè)俸椭芄媚锷塘可塘?？?p> 這些個(gè)竊竊私語(yǔ)，周文舒都聽在耳中。
所以當(dāng)有第一個(gè)人提出的時(shí)候：“周姑娘，這價(jià)格可否再商量商量？”
“如果覺得貴可以買一臺(tái)回去試試啊，不過我這里你們可都看到了，只有四個(gè)區(qū)域的代理權(quán)，要是這個(gè)位置上有人了，就再也坐不上了。
同時(shí)我還會(huì)拿出核桃，花生，榨油之后的制作方法，以后學(xué)到了這些東西，你們可以在教給別人，收取學(xué)費(fèi)也是可以的。
再說(shuō)了咱們大文王朝這么多的城池州郡，錯(cuò)過了什么以后可千萬(wàn)不要后悔?！?p> 這話徹底的打消了眾人的顧慮，他們?cè)缇蛠?lái)匯鎮(zhèn)打探許久了，誰(shuí)都想要把這門技術(shù)帶回去生財(cái)。
“你們可以下樓去和同伴商議的，我這里并不著急?！?p> “不用商量，我們都可以直接簽約的?！?p> 這個(gè)時(shí)候只有傻子才會(huì)下樓去商量，只要拿下了代理再讓他們從自己的手上拿貨，光是手上走一手都得賺許多的元利。
“我要縣級(jí)代理。”
“我要城級(jí)代理。”
八個(gè)人最高的拿貨也才城級(jí)別的代理，只有李長(zhǎng)春笑著道了句：“我拿一個(gè)北區(qū)的代理。”
“我要南區(qū)的代理權(quán)?！?p> 候明瑞不知道什么時(shí)候站在了門口，能這么大張旗鼓的開口，顯然是聽進(jìn)去了不少。
周文舒笑而不語(yǔ)遞上了一張計(jì)劃介紹，和產(chǎn)品介紹：“候公子先看看再說(shuō)吧?！?p> 候明瑞粗略的看了一遍嚷嚷著：“周姑娘你可是一點(diǎn)兒都不仗義啊，這么好的生意也不早點(diǎn)拿出來(lái)?！?p> 這一時(shí)間整個(gè)包間的掌柜的議論紛紛了起來(lái)：“候公子怎么也來(lái)了？”
“早就聽聞候公子的作坊來(lái)源于匯鎮(zhèn)，沒想到竟然也是出自周姑娘的手筆?！?p> 只要是在青山縣城做生意的人，沒有一個(gè)人是不知道的，縣令大人的兒子竟然開了一個(gè)豆腐作坊。
而且生意好到引起眾怒的地步，這一個(gè)個(gè)的打聽才打聽到了匯鎮(zhèn)來(lái)，沒想到候公子如今也參與了進(jìn)來(lái)。
方才還猶猶豫豫的人此刻更加的大膽了，他們其實(shí)并不是缺錢，缺的只是一個(gè)領(lǐng)路的人罷了。
“剩下的兩個(gè)區(qū)域我都要了?！?p> 幾人朝著門口看去，都對(duì)來(lái)人一臉的茫然：“這位公子是？”
周文舒也是一臉的呃疑惑，他不是惠州的大戶人家嗎？為什么都沒人認(rèn)識(shí)？
玉子成將眼神看向她，周文舒笑著解釋道：“他是我目前合作的伙伴，他叫...”
“我叫成子玉，以后還請(qǐng)大家多多照顧。”
一個(gè)能拿下兩個(gè)大區(qū)的人，還叫他們多多照顧，這不是開玩笑呢嘛。
盡管知道是客套話，一個(gè)個(gè)的都還是笑著回應(yīng)。