第五十八章 投標(biāo)會(huì)上的意外和意外的中標(biāo)

　　25號(hào)是每個(gè)軟件公司的公開(kāi)演示會(huì)和開(kāi)標(biāo)的日子，寺內(nèi)發(fā)生驚人的變化，對(duì)外卻一片平靜，當(dāng)天早上九點(diǎn)軟件公司的演示會(huì)正常召開(kāi)，楊娟和她的蔡洛老板感覺(jué)中標(biāo)希望渺茫，但既然投標(biāo)了交了保證金，就算哭也得堅(jiān)持到最后，仍舊在九點(diǎn)前趕到公開(kāi)演示會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。

　　來(lái)到會(huì)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)演示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很反常，一直到九點(diǎn)公開(kāi)演示會(huì)開(kāi)幕的時(shí)間，十家投標(biāo)公司中傳說(shuō)背景最硬的四家軟件公司始終都沒(méi)有出現(xiàn)，到場(chǎng)的六家投標(biāo)方對(duì)此十分疑惑不解，交頭接耳議論紛紛，楊娟心里也在嘀咕王樺楓不是真有這么大的能量吧，把幾家有后臺(tái)的投標(biāo)公司都干掉，還是他們四家已經(jīng)內(nèi)部談好中標(biāo)的所以沒(méi)來(lái)，來(lái)的六家只是走過(guò)場(chǎng)的？

　　等到甲方寺廟的項(xiàng)目組人員開(kāi)始入場(chǎng)，六家軟件公司的投標(biāo)人員發(fā)現(xiàn)作為甲方招標(biāo)項(xiàng)目組重要的成員之一知客堂堂主和膳堂的副堂主并沒(méi)有出現(xiàn)，而據(jù)四家沒(méi)有出現(xiàn)的軟件公司傳聞這兩人正是那四家軟件公司的幕后關(guān)系，把兩者一對(duì)比，知道這次招標(biāo)出現(xiàn)大的變數(shù)。

　　投標(biāo)方的演示會(huì)正式開(kāi)始，投標(biāo)的第一家軟件公司將標(biāo)書(shū)的封條現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)，從中取出標(biāo)書(shū)和配套的U盤(pán)，將U盤(pán)插入早已準(zhǔn)備好的電腦上，開(kāi)始做投標(biāo)的宣講，甲方祥業(yè)寺項(xiàng)目組每位面前都有一張?jiān)u價(jià)表，根據(jù)投標(biāo)的內(nèi)容項(xiàng)目逐一打分。

　　每家投標(biāo)公司的宣講時(shí)間為十五分鐘，第一家投標(biāo)公司宣講完畢，按順序第二家通標(biāo)公司就是四家缺席的投標(biāo)公司之一，在眾投標(biāo)公司的注目下，負(fù)責(zé)組織招標(biāo)會(huì)的知客堂副堂主走上主席臺(tái)拿起麥克風(fēng)：

　　“本次投標(biāo)本著公開(kāi)公正的原則，但是有的投標(biāo)公司采取不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段試圖獲得中標(biāo)，已經(jīng)被我寺調(diào)查查證，投標(biāo)標(biāo)書(shū)按違規(guī)無(wú)效處理，投標(biāo)保證金五萬(wàn)元不給予退回，該公司被列入我寺的黑名單以后永不接受該公司的投標(biāo)，并保留訴訟的權(quán)利?！?p>　　楊娟聽(tīng)到知客堂副堂主的話耳朵“”嗡”的一聲，王樺楓的手段可謂是陰險(xiǎn)狠辣，誰(shuí)也想不到表面一聲不吭暗自下此狠手，寺院沒(méi)出現(xiàn)的知客堂堂主和膳堂的副堂主下場(chǎng)可想而知，四家合作的公司前期的投入打水漂，投標(biāo)保證金也被沒(méi)收，真是賠了夫人又折兵，心里也有點(diǎn)擔(dān)心：這仇結(jié)的太大，前期拉關(guān)系投入就不小，生意沒(méi)做成還虧五萬(wàn)的投標(biāo)保證金這么大的損失會(huì)有人鋌而走險(xiǎn)，要提醒王樺楓要注意人身安全。

　　投標(biāo)演示會(huì)從第三家開(kāi)始繼續(xù)舉行，沒(méi)有來(lái)的三家招標(biāo)會(huì)知客堂副堂主沒(méi)有再在登臺(tái)解釋，直接讓下一家投標(biāo)公司上臺(tái)，六家投標(biāo)公司的演示完成后，作為甲方的寺院項(xiàng)目組將投標(biāo)方請(qǐng)到休息室休息，投標(biāo)項(xiàng)目組在會(huì)議室緊張的開(kāi)始討論評(píng)標(biāo)。

　　王樺楓在評(píng)標(biāo)過(guò)程中很遺憾的看到楊娟的公司還是沒(méi)有中標(biāo)，她公司投標(biāo)的標(biāo)的是305萬(wàn)，在所有的投標(biāo)公司中價(jià)格排在第二位，另外幾家的價(jià)格都是在320萬(wàn)以上，在演示會(huì)中第四個(gè)出場(chǎng)的軟件公司投標(biāo)的標(biāo)的是275萬(wàn)。

　　看到這家軟件公司投標(biāo)的標(biāo)的其他的五家投標(biāo)公司都很意外，他們都有一盤(pán)帳，這么低的標(biāo)的包含網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，論壇功能加上推廣運(yùn)營(yíng)的錢(qián)肯定要虧損的，五家投標(biāo)公司都很清楚這家公司玩的套路：肯定是在甲方對(duì)接的路子有人，在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中不斷要求加碼，最后靠加碼的金額盈利。

　　楊娟聽(tīng)從王樺楓的建議將標(biāo)的設(shè)定的很低，公司核算的盈虧平衡點(diǎn)在290萬(wàn)，所以設(shè)定標(biāo)的為305萬(wàn)，只有百分之五的利潤(rùn)（純利），標(biāo)的價(jià)格已經(jīng)低的不能再低，目的為全力一搏，計(jì)劃為打開(kāi)一條新的盈利路子（寺院）而做的前期投資，也為將來(lái)搭上王樺楓這條線鋪路，楊娟的老板蔡洛在休息室內(nèi)低聲對(duì)楊娟說(shuō)：“這種陰招我們?cè)谒略簺](méi)有對(duì)接的人玩不起，這次投標(biāo)沒(méi)戲，白辛苦一趟。”

　　楊娟想起她和王樺楓在吃飯的時(shí)候說(shuō)過(guò)投標(biāo)中的陰招，王樺楓既然連寺院內(nèi)鬼都能防，對(duì)于這種套路也應(yīng)有防備的，壓低聲音在蔡洛耳邊說(shuō)：“事情可能還有轉(zhuǎn)機(jī)，我們?cè)俚鹊瓤??！?p>　　王樺楓感覺(jué)很遺憾，有楊娟的提醒避免中標(biāo)過(guò)程被操控欠了楊娟的一點(diǎn)小人情，但也不會(huì)為還人情強(qiáng)行將標(biāo)安排給楊娟的公司，項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)短暫時(shí)間的內(nèi)部討論，確定中標(biāo)的軟件公司為是標(biāo)的為275萬(wàn)的投標(biāo)單位印控網(wǎng)絡(luò)，知客堂副堂主等確認(rèn)后通知弟子讓六家投標(biāo)公司返回會(huì)議室。

　　不出眾人所料，知客堂副堂主宣布中標(biāo)的企業(yè)為印控網(wǎng)絡(luò)，標(biāo)的為275萬(wàn)，印控網(wǎng)絡(luò)的老板得意的上臺(tái)與寺院的主持廣有握手拍照，臺(tái)下傳來(lái)稀稀落落的掌聲。

　　但是他的得意沒(méi)有持續(xù)多久，寺院提供了一份合作協(xié)議合同讓印控網(wǎng)絡(luò)的老板簽署，印控網(wǎng)絡(luò)的老板拿到手查看合作協(xié)議的條款，得意的臉越看越黑，沒(méi)有簽字而是把合同轉(zhuǎn)手遞給身旁負(fù)責(zé)具體投標(biāo)的公司副總。

　　副總從老板手中接過(guò)合作協(xié)議還莫名其妙，對(duì)老板打了一個(gè)眼色示意快簽。

　　老板不肯簽，“你看看協(xié)議條款?！?p>　　副總連忙仔細(xì)的查看協(xié)議，合作協(xié)議中的條款約定比他們常見(jiàn)的合同不一樣內(nèi)容多了十多條，他們預(yù)期可以利用的漏洞全被堵塞的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，再也無(wú)法在合作中增加金額，按簽訂的合同合作不但他們沒(méi)有任何的利潤(rùn)，還要虧上十多萬(wàn)，為什么合作協(xié)議條款會(huì)設(shè)定的如此嚴(yán)密，寺院可從來(lái)沒(méi)有這方面的專業(yè)人才，也應(yīng)該沒(méi)有懂其中的門(mén)道才對(duì)??？

　　為什么合同的條款如此的嚴(yán)密，就要把時(shí)間回轉(zhuǎn)到20號(hào)當(dāng)天，王樺楓和廣有主持封好標(biāo)書(shū)后，王樺楓拉住廣有主持到房間內(nèi)密談。

　　王樺楓沒(méi)有點(diǎn)名是楊娟的提醒，而是先行提醒廣有主持：“我們寺院是方外之地，對(duì)于合作協(xié)議的起草并不不專業(yè)，為避免乙方利用合作的協(xié)議的漏洞鉆空子，我們應(yīng)該找專業(yè)的律師和互聯(lián)網(wǎng)的大拿詢問(wèn)合同漏洞，并請(qǐng)專業(yè)律師起草合作協(xié)議。”

　　廣有主持雖然不知道王樺楓為什么要將合作協(xié)議條款設(shè)計(jì)的如此如此嚴(yán)謹(jǐn)，但是他也是吃過(guò)乙方施工工程的虧，打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)又不費(fèi)什么事。

　　廣有主持在祥業(yè)寺幾十年，擔(dān)任寺院主持十多年在當(dāng)?shù)氐娜嗣}可不是蓋的，在手機(jī)的通訊錄里找到軟件行業(yè)國(guó)內(nèi)的頂級(jí)企業(yè)花信湘南省公司的總經(jīng)理張列函的電話，撥打過(guò)去。

　　張烈函正好空閑，廣有主持撥打電話很快接聽(tīng)，廣有主持先是寒暄幾句，就開(kāi)始表明來(lái)意，粗略將寺院軟件研發(fā)的事跟張烈函大致描述一次，就請(qǐng)教張烈函在軟件設(shè)計(jì)招投標(biāo)中有那些貓膩和乙方會(huì)利用的漏洞。

　　張烈函聽(tīng)完廣有主持的話并沒(méi)有因?yàn)橥稑?biāo)沒(méi)找他而有任何不滿，寺院這種幾百萬(wàn)三年的小生意并不放在他的眼里，他們公司早已經(jīng)上岸不再利用這些低級(jí)的合同漏洞坑騙甲方，他不愿得罪同行主動(dòng)提醒廣有主持有那些漏洞可供利用，只是以講解他之前被同行坑騙的經(jīng)歷為案例講述幾條常見(jiàn)的乙方套路。

　　聽(tīng)完張烈函被坑騙或坑騙同行的幾次經(jīng)歷，廣有主持聽(tīng)的心驚膽戰(zhàn)，這里面的門(mén)路太深，套路一套接一套，其中的奧妙遠(yuǎn)超出他的想象，要不是王樺楓的提醒就被投標(biāo)的軟件公司坑騙慘了。

　　廣有主持終于認(rèn)清合作協(xié)議條款的重要性，必須要把所有的漏洞堵上，起草合同誰(shuí)最專業(yè)，所有人都比不上專門(mén)吃這口飯的專業(yè)律師！

　　廣有主持翻動(dòng)手機(jī)，在通訊錄中找到一個(gè)電話撥過(guò)去，接電話的人是湘南省排名前三律師顧問(wèn)公司的一位頂級(jí)的律師合伙人牧知夏，牧知夏并沒(méi)有第一時(shí)間接電話，而是過(guò)半個(gè)小時(shí)才回電。

　　回電話后，他先抱歉自己剛才正在與客戶確認(rèn)案情。

　　廣有主持又把投標(biāo)的事和牧知夏講了，并擔(dān)心合作協(xié)議上有漏洞被乙方利用吃虧。

　　牧知夏是再專業(yè)不過(guò)的專業(yè)人士，“起草軟件行業(yè)的業(yè)務(wù)合作協(xié)議我們行最拿手，世界五百?gòu)?qiáng)的合作協(xié)議條款都起草不知多少份，所有的協(xié)議條款都經(jīng)過(guò)千錘百煉，任再?gòu)?qiáng)的企業(yè)也找不出漏洞。”

　　起草合作協(xié)議范本這事太小，牧知夏親自做太丟份，直接聯(lián)系手下一名實(shí)習(xí)律師，讓他準(zhǔn)備好合作協(xié)議給廣有主持發(fā)過(guò)去。

　　印控網(wǎng)絡(luò)估算的開(kāi)發(fā)和運(yùn)作成本比楊娟估算的還要高，整體在300萬(wàn)左右，還未包含他們答應(yīng)給寺院對(duì)接方的回扣，他們投標(biāo)的標(biāo)的是275萬(wàn)，棄標(biāo)的損失是投標(biāo)保證金5萬(wàn)，硬頭皮做下去損失的是30多萬(wàn)，老板權(quán)衡完其中的利益損失后和負(fù)責(zé)投標(biāo)的副總低聲說(shuō)一句就匆匆的離場(chǎng)，

　　印控網(wǎng)絡(luò)的老板沒(méi)有簽署合同就匆匆離場(chǎng)讓剩下的五家投標(biāo)公司十分意外，等老板走出大廳后印控網(wǎng)絡(luò)的副總將手中的合作協(xié)議放在桌子上，在眾目睽睽中硬頭皮對(duì)祥業(yè)寺的知客堂副堂主說(shuō)：“我們核算成本錯(cuò)誤，這合作協(xié)議我們不能簽?！比缓箢^也不敢抬灰溜溜的走出會(huì)議室。

　　這次投標(biāo)他虧大了，前期的投入的請(qǐng)客拉關(guān)系人情都白白浪費(fèi)，投標(biāo)的5萬(wàn)保證金也拿不到，作為投標(biāo)全程的負(fù)責(zé)人和行動(dòng)的策劃者，他回去肯定會(huì)被老板怪責(zé)，說(shuō)不定還因此丟了飯碗。

　　廣有主持目送印控網(wǎng)絡(luò)副總狼狽離場(chǎng)，頭上也冒出冷汗，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到幾百萬(wàn)的投標(biāo)居然有這么多的風(fēng)波，要不是王樺楓提前的提醒，提前找資深律師起草合作協(xié)議肯定被印控網(wǎng)絡(luò)坑的沒(méi)臉見(jiàn)王樺楓，他暗自下狠心要給印控網(wǎng)絡(luò)老板和寺院對(duì)接人一點(diǎn)顏色看看，動(dòng)歪主意敢動(dòng)到我的頭上？

　　他不擔(dān)心找不到收印控網(wǎng)絡(luò)黑錢(qián)的寺院對(duì)接人員，祥業(yè)寺可以做這方面決定的人太少，就那么三五個(gè)人還查不出是誰(shuí)嗎？

　　已經(jīng)中標(biāo)的投標(biāo)方印控網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)棄權(quán)，按照投標(biāo)的正常流程，自然選擇第二順序位標(biāo)的為305萬(wàn)楊娟所在的飛朝科技，飛朝科技的老板蔡洛碰上人生最意外的一次驚喜，峰回路轉(zhuǎn)，沒(méi)中的標(biāo)又神奇的掉到他的頭上，被天上餡餅砸的暈乎乎的她興奮的拉著楊娟上臺(tái)與主持廣有握手拍照。

　　飛朝科技的老板蔡洛從知客堂副堂主手中拿過(guò)合作協(xié)議仔細(xì)查看，合同條款內(nèi)容每一條都是專業(yè)的不能再專業(yè)，常見(jiàn)不常見(jiàn)的漏洞全部填滿，完全是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深專業(yè)律師的手筆，怪不得上一家企業(yè)印控網(wǎng)絡(luò)寧愿虧保證金也不敢簽，蔡洛投標(biāo)的時(shí)候已經(jīng)打好算盤(pán)，賺多少也是賺，現(xiàn)在已經(jīng)不是10年前暴利的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是輕資產(chǎn)也是有一大家子程序員，運(yùn)營(yíng)需要養(yǎng)活，沒(méi)有什么好猶豫的簽吧。

　　蔡洛與廣有主持同時(shí)在合作協(xié)議上名字并互換協(xié)議，蔡洛將合作協(xié)議交給楊娟，并笑瞇瞇的說(shuō)：“這標(biāo)我都打算放棄，能中標(biāo)全靠你的努力和堅(jiān)持，這項(xiàng)目就由你全程負(fù)責(zé)，項(xiàng)目完成后肯定少不了你的獎(jiǎng)金，我看好你的。”

　　楊娟緊緊的握著標(biāo)書(shū)滿心歡喜，她能中標(biāo)源于她對(duì)王樺楓一番話，讓王樺楓認(rèn)識(shí)到投標(biāo)中的各種貓膩，經(jīng)過(guò)幾次的斗智斗勇終于是自己笑到最后，她當(dāng)初揭露軟件投標(biāo)中的各種他套路和陷阱一方面是她認(rèn)為標(biāo)已經(jīng)內(nèi)定發(fā)泄心中的不滿，另外一部分也是想幫王樺楓一把不吃那么多的虧，想不到幫人最后卻是幫到自己的，相到這里把目光轉(zhuǎn)移到王樺楓身上。