第21章 和李雪合作

　　“這簪花真好看。就是太貴了，便宜點吧，三十文怎么樣？”一個穿著粉色細棉布衣裳十四五歲樣子的少女盯著纏花眼睛放光。

　　不只這少女，好多女子都圍了過來，原本嘰嘰喳喳，也因想聽這出頭鳥能不能講下價錢而安靜下來。

　　原來這里人都叫這纏花是簪花啊！

　　沈云瑤面不改色，略過自己說錯的，拿起一支纏花，大聲道：“當(dāng)然不行，你看這簪花跟真花似的，這費不少工夫呢，比銅簪好看又便宜。你是全鎮(zhèn)甚至全國第一個買的，戴出去可以自豪地告訴別人這一點。這值不值一百文？”

　　少女臉色登時不好看了，她家雖說小有資產(chǎn)，但每次出門手頭也只有五十文零花錢。

　　她哼了一聲，“值什么值！你看你這花只不過是銅絲做的釵，花瓣也不自然。銅絲加布幾文錢的東西賣一百文，真黑?。∥迨奈揖唾I！”

　　“值，太值了！我要買！”

　　一個身穿天藍色綢緞的少女被人擁簇著擠進來。

　　“這些都好漂亮，我全要了?！?p>　　這少女身后的丫鬟上前說：“這總共有多少支？算下錢。我們小姐都要。”

　　沈云瑤有點緩不過來，沒想到剛開張就有大顧客啊。

　　只是還沒開始賣就結(jié)束了，體會不到少女們?yōu)槔p花拋錢的場景，有點遺憾。

　　“我要買的，你怎么能插進來？”前一個少女不依，臉色黑得像鍋底。

　　她本來貶低這簪花就是為了少花點錢，就剛剛猶豫那一小會兒，這下她連少花錢的機會都沒了。

　　這跟她預(yù)想的不一樣！

　　身后有人拉了一下她袖子，小聲提醒：“這是鎮(zhèn)上富戶李家的千金。親戚在京城當(dāng)官，縣令都給她家?guī)追置孀?。你可別撞南墻了?！?p>　　她一聽，竟是一個她惹不起的人，那她躲得起，當(dāng)下一句話不再說，轉(zhuǎn)身走人。

　　李家小姐拿起一支簪花交給丫鬟插到頭發(fā)上。丫鬟又遞上隨身攜帶的小銅鏡。

　　“哇，姐姐，你戴了這花更漂亮啦！”沈云珍歡快地拍手。

　　這李家小姐本就是好顏色，戴上這花還真襯得她人比花嬌。

　　聽到小孩子的夸贊聲，她心里別提多高興，再看銅鏡，果然好看。

　　她當(dāng)即催促丫鬟道：“快，付錢，全包上?！?p>　　“這一共五十朵。一朵一百文，一共五兩。姑娘好眼光，這是第一批簪花，五種花型。別的地方可沒有?！?p>　　丫鬟交了五兩銀子，拿布包起簪花。

　　“我叫李雪，和你們談筆生意，一起去福安酒樓如何？”李雪把銅鏡扔給丫鬟，問柳氏。

　　柳氏看向沈云瑤，沈云瑤點點頭。

　　李雪看到了他們之間的小動作，沒想到這個大一點的女孩子有話語權(quán)。

　　柳氏帶著孩子們跟上李雪他們?nèi)チ烁０簿茦恰?p>　　沈云瑤隱約聽到附近圍觀的人在談?wù)摗?p>　　“聽說李家的大小姐喜歡來這條街，尤其喜歡挖掘擺地攤的手藝人，原來是真的！”

　　“要是我能有一技之長就好了，李家肯定高價錢買我手藝?！?p>　　“別白日做夢了。李家可不是隨便就簽約，聽說有人裝手藝人騙了李家，最后進牢里?！?p>　　離人群越來越遠，沈云瑤也沒有再聽到什么內(nèi)容，她大概也猜到李家小姐要做什么，思索一會兒要如何應(yīng)對。

　　廂房中，李雪直接擺出自己的意圖，“我看中了你們的手藝。我家有首飾鋪子，我們合作，你們的簪花只供給我家鋪子，一朵一百文，如何？”

　　柳氏欣喜，這豈不是不用擔(dān)心賣不出去，價錢還這么高。

　　她當(dāng)即說：“這價格還可以。我們……”

　　沈云瑤截斷話頭，“李小姐好謀算。你知道我們的簪花獨一無二。可不缺合作的鋪子。我的條件是：你們提供簪花材料，可以是普通的材料，也可以是貴些的材料。另外，凡你們賣出去我家做的簪花抽三成。我家保證每個月會更新三種簪花。”

　　她去過李家首飾鋪買纏花材料，伙計和掌柜說話和氣，沒有因為她穿著窮酸就看不起人。

　　若是真找個合作者，李家或許可以信任。

　　李雪倒是對眼前這個不卑不亢的瘦弱女孩有些欽佩，“你倒是有遠見。只是，你這有點獅子大開口啊。你們兩成，每月出五種新花型。我倒是可以給家里說說簽下契約?！?p>　　“這么說，你做不了主？”沈云瑤挑眉問，“那你找我們只是說說而已嗎？三成并不多。我每月出新品值這三成。即便別人模仿，也不會影響到你家店。新品出五種太多了。奇貨可居的道理，李小姐肯定懂。”

　　李雪被噎了一下，臉色變幻，考慮了半晌，才說：“首飾鋪子是我母親嫁妝，給我練手的，我自己可以做主。我同意按你說的簽契約。不過，這三天內(nèi)每天送至少三百支過來，三天后每天至少一百朵。隨時看銷售量再調(diào)整。每十天出一支新品。除了我這里，其他鋪子包括你自己都不能出售?！?p>　　“成交！我保證不供給他人，但仿品我是管不了的?！?p>　　“這我知道，香香準(zhǔn)備筆墨寫契約?！?p>　　小丫鬟香香借了酒樓紙墨筆硯寫了契約，李雪和柳氏簽了字，他們一起吃了頓飯，一同前往衙門備案。

　　回到家中，柳氏才緩過勁兒來，“我怎么覺得最近財運滾滾，掙錢變?nèi)菀琢?。阿瑤，你現(xiàn)在成送財童子了。以后又多了一個進項。”

　　沈云浩也附和道：“姐姐太厲害了。沒想到做生意還有這么多門道。”

　　“今天李家給拿來不少普通的材料和貴重材料，咱們先試著做一個貴重材料的?！鄙蛟普渑d奮的說，她好喜歡那些小珍珠。

　　沈云瑤滿足了她這個心愿，取了一份材料開始做，很快做出了一支纏花。

　　珍珠作花蕊，銀釵作支架，栩栩如生的花瓣，整支花簪顯得很貴重。

　　沈云浩贊嘆，“好東西做出來的就是不一樣。這支簪花至少能賣十兩?！?p>　　沈云珍的眼神黏在這朵簪花上，恨不得一直捧著它。

　　沈云瀚匆匆看了一眼，只是說了句：“挺好看?！彪S即去幫忙纏花瓣。

　　他們一家卻不知道，今天他們家面攤遇上大麻煩。