第三天（21）關(guān)于蕭樺

　　　　打敗自己的不是別人，能打敗自己的永遠是自己。蕭樺初為會計的日子讓她近乎崩潰。不但每天要和做賬斗爭，而且每月發(fā)放的工資極低，低到讓她懷疑人生。她都無法想象父母是怎么用這樣的，相似的工資水平把她和蕭雅拉扯大，然后還能供給兩個孩子的學(xué)業(yè)。

　　又一個將近工資發(fā)放的日子，蕭樺想給自己添置一件長裙。剛工作的小年輕誰不愛美，都想把初入社會得的那點錢好好的自由支配一番。等到工資發(fā)到手，蕭樺傻眼了，裙子一條180元，一個月工資240元，扣除100元因記錯交接班時間，而遲到的罰款，也就是說到手工資140元，不夠支付做裙子的錢。那天蕭樺躲在門店的包間中暗然落淚。這就是人生給自己上的第一堂課嗎？我，蕭樺，廢人一個，一個月的工資支付不了做衣服的錢。包間外是繁華的飯市，有催菜的，有要茶水的，還有店里的小姑娘來回忙碌時，托盤中啤酒瓶相互碰撞的叮叮聲。這一切讓蕭樺聽起來很刺耳，仿佛任何聲音都是在嘲笑她。相貌平平，能力一般，廢物一枚。她再也無法抗住內(nèi)心負面情緒的侵襲，沖出包間，草草的和經(jīng)理請了家就奔回家中。進門看見梅姐正和蕭雅說著什么。

　　蕭樺至今還記得梅姐轉(zhuǎn)頭看見自己因哭泣腫脹的臉時，她臉上瞬息萬變的表情。是的，蕭樺哭過的臉比平時平凡的臉更可怕！單眼皮的眼睛更小了，本來的塌鼻梁被眼睛的浮腫填平，小嘴隨著浮腫的臉頰微微撅起，說起話來也聽起來有點口齒不清了。

　　梅姐還是禮貌的說：哈哈哈……樺，樺下班了。

　　那天蕭樺隔著臥室的門聽到梅姐對蕭雅說：蕭雅，和姐去做藥品銷售吧，不耽誤你在家?guī)Ш⒆?。有空去醫(yī)院給醫(yī)生說說咱的品種，不要求你坐班制，也就不給你發(fā)底薪了，你賣出去一盒藥給你獎勵兩塊錢。

　　蕭雅似乎在猶豫，那時的蕭樺內(nèi)心很沸騰，180元的裙子還差40元，只要賣出20盒藥，裙子錢就有著落了。于是那天蕭樺果斷的推開臥室的門，說：我去，可以嗎？

　　客廳里母親，蕭樺，梅姐同時怔怔的看著蕭樺，似乎都被蕭樺的言辭驚到了。梅姐到底是做銷售的人員，笑著以蕭樺還有正式工作婉言拒絕了。當時的蕭樺沒聽出‘婉言’的語氣其實是在拒絕，就介紹自己的工作是餐飲行業(yè)，半班制，不耽誤上班。也許梅姐看出了蕭樺的堅決，也就實話實說的告訴蕭樺，銷售這一行第一印象很重要，講究外在形象氣質(zhì)。那天，梅姐的話給蕭樺上了人生的第一堂課：和人講話一定要放慢語速，一方面可以給自己一個思考的時間，另外一方面也可在自己回答他人話的時候，察言觀色，根據(jù)對方的接受度即時糾正自己的表達內(nèi)容。要學(xué)會聽他人的話中話。

　　梅姐的話沒讓蕭樺流淚，反而讓她靜下來思考自己今后的生活，要不要就這樣在國營單位里熬日子?；蛟S上天總眷戀有追求的人，蕭雅答應(yīng)梅姐后，剛上班三天，雅的單位就要求她回去工作。這樣梅姐不得不重新找人，有工作需求的人多，合適的人不多，最后沒有辦法將雅原來的市場交給了蕭樺。蕭樺一聽特別開心，她這兩天時不時的就用手撫摸雅的工作名片。多好！雅有名片?。∩厦嬗≈拿?，稱她為銷售代表。代表呢！現(xiàn)在她也能有自己的名片了，她也要成為銷售代表了，要不了多長時間，好好努力！就能掙到很多裙子錢，還能會報父母的養(yǎng)育之恩。買100盒藥就是200元，買的越多，錢越多呢！蕭樺無比幸福的答應(yīng)下了梅姐的工作，但是梅姐沒有給蕭樺印名片，說：只要客戶記住名片背面的藥名就夠了，至于業(yè)務(wù)員叫什么不重要。蕭樺依然開心，因為她認為名片總有一天回用完的，到時就可以印有自己名字的名片嘍！

　　蕭樺沒有辜負自己的夢想，第一個月就拿到了500塊，只用每天半天的時間去推廣，就拿到了國營單位工資兩倍的錢，這讓蕭樺樂的睡不著覺，隨后就是800元，1000元。每一個拿到梅姐工資的時刻，都讓蕭樺開心似神仙。她問自己今后的夢想是什么？希望一個月可以掙到3000元，不…不不，應(yīng)該是，錢包里永遠有1000元，每月總能存3000元。蕭樺每每回憶到這個自問自答的橋段都會不由的嘴角上揚，年輕時的自己目標多明確，就是掙錢，掙越來越多的錢。那樣的年輕，那樣的學(xué)歷，卻有著暴富夢想。

　　但是好景不長，半年后的某天梅姐的手機開始接通困難，甚至兩三天無法接通。梅姐解釋是：掛靠的公司出了點問題，處理過程中不方便接電話。年輕的蕭樺沒想太多，正常推動日常工作。月底，梅姐的再次接通困難。終于又一次電話接通后，樺提醒梅姐已到月底，相關(guān)費用要及時支付。梅姐卻一反常態(tài)的說，我?guī)愠鰜頀赍X，你就不能先墊付些，都是親戚，我還能昧了你錢嗎？蕭樺解釋是梅姐誤會了，之前梅姐沒有交待過，自己也不懂，這月就開始墊付。但那次通話后，梅姐的電話再沒接通，再沒見過面，只到母親去世才見到久違的梅姐。那時母親很焦急，焦急于蕭樺可能拿不出業(yè)務(wù)費。蕭樺也很煩惱，她不知道如何繼續(xù)處理自己負責的市場。在焦躁中遇到曾經(jīng)和梅姐一起見過的另外一位欒大姐，她告訴蕭樺，第一和客戶說清楚從這個月起自己不再負責市場中的相關(guān)工作，第二不用再找梅姐了，梅姐可能近一兩年都很難尋到。第三要不要和她一起做，有底薪，提成一樣，不用墊付。蕭樺的困局被這位貴人指點著解決了，但母親卻變得不愉快起來。