第61章 談生意

　　回復(fù)了郵件。

　　接下來就只等著這個(gè)目標(biāo)客戶的反饋了。

　　對于這一單生意，他還是想嘗試一下的，目前他公司的網(wǎng)站數(shù)量不是很多，可以先接一些代運(yùn)營業(yè)務(wù)的，在為公司增加收入的同時(shí)，他還想繼續(xù)拓展其他方面的業(yè)務(wù)。

　　比如搭建新網(wǎng)站，做一些市場上面不曾出現(xiàn)過的空白領(lǐng)域，或者是還未出現(xiàn)過一家獨(dú)大的局面的市場，比如做房產(chǎn)類的。

　　目前做垂直類房產(chǎn)的網(wǎng)站，他個(gè)人認(rèn)為做得各方面都很好的還沒有，他覺得這個(gè)市場還是值得去深度挖掘的。

　　不光是房產(chǎn)網(wǎng)站，還有其他的領(lǐng)域，比如汽車網(wǎng)站、電商網(wǎng)站等，這些方面袁曉都有想過去涉獵。

　　雖說這些方面都已經(jīng)有先入局者的存在，但互聯(lián)網(wǎng)的跌更換代是很快的，就算是那些做得相對較好的網(wǎng)站，也總會(huì)有它覆蓋不到的地方。

　　互聯(lián)網(wǎng)用戶上億，只要找準(zhǔn)那一群目標(biāo)人群就能成功。

　　在一個(gè)領(lǐng)域做到細(xì)分細(xì)化到用戶產(chǎn)生興趣，那就是意味著一個(gè)產(chǎn)品的成功。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)來說，用戶即流量，有流量就能變現(xiàn)。

　　至于怎么帶來流量，這就是任何一家站點(diǎn)都該去思考的問題。

　　幻想著這些商業(yè)藍(lán)圖，袁曉仿佛已經(jīng)看到了未來快客科技成為新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里的新星。

　　盡管快客目前只是一家小公司，但沒有一個(gè)公司的老板不想自己的企業(yè)做大做強(qiáng)。

　　袁曉也不例外。

　　但想要將快客做成他理想中的企業(yè)，是需要不少錢的。

　　按照他的估計(jì)，就算是系統(tǒng)把那10個(gè)億全部給他，都還有可能不夠的。

　　公司要想有錢，要么是賺錢能力強(qiáng)，本身就有足夠的閑錢可以去嘗試其他領(lǐng)域，要么就只有等公司上市發(fā)行股票，經(jīng)批準(zhǔn)后上市流通，短時(shí)間內(nèi)去籌集到巨額的資金。

　　但這都是公司具備實(shí)力的情況下才有可能出現(xiàn)的局面。

　　要是創(chuàng)業(yè)公司初期沒有錢，又想將公司做大，那就只有去找投資機(jī)構(gòu)融資了，但這會(huì)釋放掉一部分股權(quán)。

　　這種操作玩得好，公司越做越大，要是創(chuàng)始人玩得不好，說不定會(huì)被踢出局。

　　“算了，不要好高騖遠(yuǎn)了，還是想著怎么為公司多賺點(diǎn)錢吧，只有錢生錢才是最快的買賣?！?p>　　抱著這種想法的袁曉繼續(xù)在123上面瀏覽，分析思考這些各個(gè)熱門分類的網(wǎng)站，袁曉想著能不能在這里放一下快客的幾個(gè)網(wǎng)站鏈接。

　　這個(gè)入口的流量是非常巨大的，如果可以在這里進(jìn)行推廣，那么可以給快客的幾個(gè)網(wǎng)站帶來很大的流量增幅的。

　　雖說肯定是要花一些錢的，但這種鏈接推廣的效果卻是可以看見的。

　　等未來一段時(shí)間，快客的幾個(gè)網(wǎng)站做到了一定水平，他就要開始嘗試做外鏈推廣。

　　袁曉將這些想法寫成了PPT記錄了。

　　靈感不是什么時(shí)候都有的，但卻是需要記錄下來的。

　　大概到了10點(diǎn)左右，袁曉就打算睡覺的，可是沒想到，他剛準(zhǔn)備關(guān)電腦，郵箱就收到了一封郵件。

　　“您好，我是源眾科技的負(fù)責(zé)人，明天可以電話溝通下?！?p>　　不知道是不是太晚的原因，對方也不打算熬夜跟他溝通了。

　　“好的，那我們約在明天上午10點(diǎn)可以嗎？”袁曉郵件回復(fù)道。

　　對方：好的，那明天聊。

　　跟這個(gè)目標(biāo)客戶溝通完畢，袁曉也就關(guān)了電腦睡覺了。

　　本來是打算明天返回江北的，但從現(xiàn)在的情況看，或許還是存在一定的變數(shù)的。

　　要是客戶約他見面詳聊，那么他接下來或許是要改變下行程安排的。

　　這個(gè)源眾科技的公司地址就在云沫，他還不確定明天會(huì)不會(huì)需要見面詳聊的。

　　要是電話里頭溝通好了，那么少不了要見面的。

　　……

　　次日，袁曉吃了個(gè)早餐就回酒店待了一會(huì)兒，準(zhǔn)備好了一些資料，等著到時(shí)候跟客戶溝通。

　　大概等到了快10點(diǎn)的時(shí)候，對方在企鵝上面發(fā)了消息，袁曉就主動(dòng)撥通了電話。

　　“您好，我這邊是快客科技的負(fù)責(zé)人，您這邊說有業(yè)務(wù)想要洽談下合作，能說得具體點(diǎn)嗎？”

　　雖說有業(yè)務(wù)上門是好事，但也要搞清楚點(diǎn)才行。

　　對方在電話里溝通道：“是這樣的，我公司有幾個(gè)網(wǎng)站想要跟貴公司合作下，這幾個(gè)網(wǎng)站我們想要委托你們運(yùn)營和維護(hù)，具體的合作事宜可以來我司洽談下，您看這邊方便什么時(shí)候來我司呢？”

　　這種合作在電話里面也說不清楚的，想要做詳細(xì)的了解，還是得當(dāng)面談的。

　　袁曉在電話里頭回復(fù)道：“好的，那么麻煩您稍后以郵件的形式告知下貴司的具體地址吧?！?p>　　“好的?！?p>　　……

　　跟客戶詳聊了幾句，袁曉就掛斷了電話。

　　他打開了筆記本電腦，登錄上了郵箱，查看那封客戶的回復(fù)郵件。

　　“源眾科技地址：云沫縣沿河路35號匯思大廈8層。”

　　在千尋地圖里面搜索了下源眾科技的地址，結(jié)果竟然讓他很意外。

　　袁曉之前就在網(wǎng)絡(luò)上面查詢了一下對方，但也只查詢到對方在云沫，但也沒想到他們公司的地址竟然離他現(xiàn)在住的酒店這么近。

　　定位顯示，他離源眾科技的位置竟然只有五站路。

　　旋即他就在郵件上面回復(fù)對方：您好，我現(xiàn)在人正在云沫，今天就有時(shí)間去面談下的。

　　目標(biāo)客戶回復(fù)道：那好的，那我們約在下午2點(diǎn)吧。

　　袁曉回復(fù)：那行，那就下午見了。

　　現(xiàn)在已經(jīng)是上午10點(diǎn)多了，現(xiàn)在約見面顯然不太合適的。

　　客戶大概也是考慮到了這點(diǎn)的。

　　有了這段空閑時(shí)間，袁曉也開始忙著準(zhǔn)備一些資料了，下午要談的是代運(yùn)營合作，起碼他需要準(zhǔn)備網(wǎng)站代運(yùn)營合作的合同的。

　　不管有沒有談成合作，準(zhǔn)備工作都是要做足的，這是必須要的。

　　不然就有可能錯(cuò)失合作的可能。

　　而且是第一次接觸代運(yùn)營方面的業(yè)務(wù)，所以他也得好好的了解下這方面的情況。

　　網(wǎng)站代運(yùn)營的服務(wù)項(xiàng)目較多，因此代運(yùn)營的收費(fèi)也是不相同的。

　　不同的網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容所產(chǎn)生的運(yùn)營費(fèi)用也不一樣的，目前市場上面代運(yùn)營的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也有幾個(gè)檔次的。

　　這個(gè)得看客戶的具體要求是什么樣的，如果是希望只是做內(nèi)容營銷方面的運(yùn)營，那么快客這邊只需要配備網(wǎng)站運(yùn)營人員來做這件事就行；但如果對方是希望將網(wǎng)站技術(shù)維護(hù)等方面的工作也交給快客來做，那么他就需要擴(kuò)充公司的技術(shù)部門人員了，所以這一切都得提前做好準(zhǔn)備。

　　當(dāng)然了，這一切都得是建立在他今天能夠談成功的前提下的。

　　對于快客的網(wǎng)站運(yùn)營能力，他還是很有自信的，接下來就要看他的商業(yè)談判能力了。

　　為了更好的談成下午的合作，他是打算做足準(zhǔn)備，有遇到了不明白的地方，他甚至還線上咨詢了律師。

　　但凡涉及到商業(yè)談判上面的事情，就必須得事無巨細(xì)的對待。

　　合同上面但凡有一點(diǎn)問題，最終的合作可能就涼了。

　　因?yàn)檫@涉及到雙方的利益。

　　整理好了一些必要的文件資料，他就到酒店樓下的文印店內(nèi)打印了。

　　但考慮到出去談合作不能太過于隨意了，所以他就在酒店附近的一家箱包店內(nèi)買了一個(gè)看起來不太土的公文包。

　　這次出來，他幸好帶了一套西服出來，正好可以派上用場的。

　　出來做系統(tǒng)的任務(wù)時(shí)，他覺得帶著西服也沒什么，因此也就帶上了。

　　現(xiàn)在看來，是正好派上用場了。

　　出去談合作，可不能穿得太隨意了，談合作穿西服是基本的禮儀，這樣可以顯得自己不太隨意的，也是對對方的尊重。

　　當(dāng)一切的準(zhǔn)備工作做足后，袁曉就下樓吃了個(gè)午飯。

　　……

　　大概到了一點(diǎn)三十分鐘左右，袁曉就準(zhǔn)備出門了，出去談合作，總歸不能遲到的。

　　西裝革履的出門，讓得他整個(gè)人看起來就很精神。

　　為了方便，他就直接打了個(gè)車出門了，直接到源眾科技的辦公樓。

　　“師傅，去匯思大廈?！?p>　　坐上了出租車，袁曉對著出租車司機(jī)說道。

　　大概過了十多分鐘就到了匯思大廈。

　　下了出租車，袁曉就給對方打了一個(gè)電話。

　　“您好，請問是吳總嗎？我是快客科技的負(fù)責(zé)人袁曉，我們上午約了見面的，我已經(jīng)到貴公司樓下了?！?p>　　對方電話里頭道：“您好，您已經(jīng)到了是吧，好的，我下樓接您?！?p>　　袁曉在一樓等了幾分鐘，對方就來了。

　　“您好，您就是袁曉先生吧，沒想到這么年輕啊，我是吳誠?！币粋€(gè)中年男人朝著他走來，面帶笑容的。

　　吳誠看起來大概四十多歲的樣子，是個(gè)瘦長的高個(gè)子。

　　袁曉禮貌性回復(fù)，笑道：“您好，吳總?！?p>　　“這邊請，我們上樓談?！眳钦\帶著袁曉朝著電梯走去了。

　　來到源眾科技的辦公樓，袁曉感覺這家公司還是挺行的。

　　起碼公司規(guī)模不算小的，擁有一層的辦公樓層。

　　而且人員大概也有80多個(gè)的樣子。

　　看起來像是一家做貿(mào)易的公司。

　　不知道他們的網(wǎng)站是個(gè)什么情況的，該不會(huì)是電商網(wǎng)站吧？