“留步！價錢什么的，還可以再商量?。 ?p> 說起砍價，百里堯還真從沒怕過誰，市場里的大爺大媽，就沒有不認得他的。
臉上滿是不耐煩，百里堯道了句：
“一尺布，三石糧食?！?p> 先前掌柜的要價，的確高出市價一倍，可百里堯這一還價，就給壓到了最低，這是一種策略：“置之死地而后生”。
“三石？不可能！這價錢太低了！”
注意，此時掌柜的說的，是“太低了”，而不是“不賣”。
“二十尺，六十石糧食，一口價?！?p> 百里堯絲毫不退，再次敲打著掌柜的心中底線，掌柜也終于忍不住了：
“我就是燒了，三石一尺布，也不賣給你！不送！”
張生此時面露焦急，百里堯這種討價方式，在他看來一單生意也做不成，剛準備出言勸阻，卻聽百里堯道：
“張大哥，既然人家不賣，咱們就去別家看看，大不了那七十石糧食，回頭喂牲口去?！?p> 先前的掌柜，談得是生意場，思路也是生意經(jīng)，可此時聽到百里堯這話，他的身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變，回到了根本：一個飯不足食的底層百姓。
就像百里堯猜測的一樣，他這店里雖然布匹不少，但家中的余糧，真的不多了，這個世道，普通百姓飯都吃不起，哪還有心思想著穿著？他可已經(jīng)一個月沒有賣出過布了！
別看只是嘴角的肌肉微微顫抖了兩下，掌柜的此時心中，已經(jīng)左右“傾斜”了數(shù)十次，終還是在現(xiàn)實面前低了頭：
“唉！一口價！二十尺布，七十石糧！”
談判的技巧，其實就是心理戰(zhàn)的博弈，百里堯從開始便占據(jù)了上分，哪有輸?shù)牡览恚?p> 同張生將七十石糧食點算好，又借了幾輛牛車，拉到了布店的門前。
一手交錢，一手交貨，當(dāng)張生抱著二十尺上好的綢緞走出布店時，看著前方百里堯的背影，心中敬佩不已：
“天才！真他娘的是個天才！”
當(dāng)天，百里堯又用近乎于同樣的方式，將剩下的三十石糧食，換成了三頭牛，這次并不是在集市，而是渭縣城外的小村莊中。
渭縣到膠東郡的距離不算太遠，一來一回六個時辰足夠。
傍晚宵禁前，榮就帶著一人，回到了店鋪。
“丁大哥，你怎么還親自來了？”
百里堯的本意，只是想讓丁家四兄弟隨便來一個就好，目的是商討接下來的“合作”，丁獅親自到，這是顯示他對百里堯的重視。
“百里老弟相邀，一定是大生意，我怎能不來？”
說實話，當(dāng)榮走進店鋪時，看到早上走的時候，還擺滿的糧食，現(xiàn)在成了一片空曠，他心中著實有些揪心：浪費糧食可恥啊！
但當(dāng)他看到百里堯手中的二十尺綢緞，不由得想開了不少：還行，不虧。
“哞！”
三聲牛叫從后院傳來，可是徹底震驚了榮：賺大發(fā)了??！
宵禁時間已到，關(guān)了鋪子，四人來到后院的石桌旁坐下，百里堯?qū)⒕I緞遞給丁獅，問道：
“丁大哥，你看看這些布，在郡中能賣上多少糧食？”
中間商賺差價，這就是百里堯的從商之道。
那個時代通訊極不發(fā)達，什么最值錢？當(dāng)然是消息和人脈！只要消息夠精準，人脈夠廣，從南到北不同貨物，幾個轉(zhuǎn)手，上百倍的利潤，也未必不能實現(xiàn)！
仔細打量盤算一番，丁獅給出了一個公道的價格：
“一尺布，十二石糧，應(yīng)該沒問題。”
三石入，十二石出，僅僅一天，百里堯就將一百石糧食，變成了二百四十石，不可謂不神速。
既然這么賺，那布店的掌柜，為何不自己拿到膠東郡去賣？
原因很簡單：就算拿去了膠東郡，他沒有固定的商鋪，根本沒法販賣，再者，都快餓死了，誰還考慮怎么賺錢？
這，便是中間商賺差價的理論支撐。
百里堯滿意地點了點頭，道：
“這布，丁大哥你先拿著，先為我準備好一百石糧食，明日我讓榮大哥隨你回去，將糧拉回來?！?p> 聽百里堯這般說，張生心有疑惑，不禁開口問：
“為何不將糧食全都拉回來？如此不就還上了稅錢？”
百里堯微微一笑道：
“張大哥，人要眼光長遠一些，原本我還沒什么把握，但今日一試，我有八成信心，一個月后，我們將是渭縣最富有的人！”
說這番話的百里堯，昂頭看天，仿佛天空才是他的極限，其余三人看著這樣的百里堯，不由得覺得，這瘦弱少年的體內(nèi)，蘊含著巨大的“力量”，這股力量，或許可以震天撼地！
……
第二日一早，丁獅和榮就趕著馬車離開了渭縣，有運輸，有貨源，有市場，百里堯的小型商業(yè)“渠道”，就算徹底建成了。
短短半月的時間，浜水亭的糧倉，時隔幾十年后，再次被填滿，浜水亭的百姓，上到老翁，下至孩童，都知道這位大功臣的名字：百里堯。
一月之期轉(zhuǎn)眼便到，當(dāng)富紳帶著人拉走了兩百石糧食時，他也看到了店鋪角落中，被稻草遮蓋下，隱隱露出的一角。
那是他再熟悉不過的東西：藥材！
“這小子上哪弄了批藥材？”
要知道，能將生意做到藥材品類，是評判一個商人成功與否的最低界限。
百里堯的確做得風(fēng)生水起，但他忽略了一件事：人怕出名豬怕壯，適逢亂世將至，太過露頭，容易迎著那“當(dāng)頭一棒”……
這一日，百里堯同往常一樣，早早起了床，叫上張生準備出去置換些貨物，可還沒出門，就出了意外：
木門被撞開，進門的是十幾名官兵，領(lǐng)頭的是個中年男人，與那富紳有七分相似，定是本縣縣丞沒錯。
“你就是百里堯？”
百里堯應(yīng)下，還沒等問什么，那縣丞便揮了揮手：
“奉縣令大人命，西街米鋪掌柜百里堯，觸犯律法，有私販違禁物資之罪，押入縣中大牢，擇日審問，帶走！”
百里堯一愣：他一沒碰鹽，二沒碰鐵，所置換的，也都是律法允許范圍之物，怎么就違禁物資了？
當(dāng)鐐銬戴在手上的那一刻，百里堯相通了：
欲加之罪何患無辭，這是有人眼紅了！
邊被推嚷著出門，百里堯邊轉(zhuǎn)頭向張生喊道：
“張大哥，去找裴林……”