六十六
和各地的水利管理部門簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，談妥所有第一期充電站用地的使用條件。沒有人會(huì)覺得是一件容易的事情。換其他的人來，只怕早就打起了退堂鼓。但婁蘭的心里或許根本就沒有困難兩個(gè)字，這兩件在別人看來煩瑣而磨人的事，她前前后后僅用了兩個(gè)月就全部完成了。
當(dāng)她回到公司時(shí)，在公司門前那條公路邊建立起來的三個(gè)試驗(yàn)性充電站，已經(jīng)運(yùn)行了差不多一個(gè)月。據(jù)梅應(yīng)雪介紹，經(jīng)過黃遁帶領(lǐng)的研究組反復(fù)試驗(yàn)和調(diào)試，他們已經(jīng)得出了穩(wěn)定的發(fā)電和充電參數(shù)，確認(rèn)項(xiàng)目取得了空前的成功，充電效果甚至比預(yù)想的更好。
當(dāng)她看到那些進(jìn)出的充電車時(shí)，并不覺得有多驚訝。因?yàn)檫@些東西跟她在實(shí)驗(yàn)室里見到的差不多。但當(dāng)她來到河邊，看到在河中旋轉(zhuǎn)的水車，以及新修出來的人行道，和在人行道上來來往往的郊游人群時(shí)，卻是吃驚不小。
“這里已經(jīng)成了一道風(fēng)景?！泵窇?yīng)雪笑道?！懊刻於加袩o數(shù)的人跑到這里來看那些水力發(fā)電裝置?！?p> “這倒應(yīng)了‘無心插柳柳成蔭’那句老話?！眾涮m感慨道。
在外奔走的兩個(gè)月時(shí)間，婁蘭就如經(jīng)歷了一場(chǎng)特殊的洗禮。前前后后發(fā)生了許多的事，當(dāng)她看到眼前的水車時(shí)，一股腦的又翻涌上了心頭。
因?yàn)槭艿蕉艊L偉和王巾山對(duì)話那件事情的觸動(dòng)。婁蘭改變了由公司獨(dú)立承擔(dān)充電站所有建設(shè)費(fèi)用，以期獨(dú)占所有利益的初衷，向丁未平提出了和土地使用權(quán)的擁有者簽定合作協(xié)議的方案。讓他們以土地使用權(quán)投資入股，在充電站的收益中，獲得收益分配。
“我們?cè)诘胤浇⒊潆娬?，就?yīng)該為地方謀福利?！眾涮m說，“公司占用了地方資源，那我們獲取利益就應(yīng)該以合理的方式向他們進(jìn)行分配，不應(yīng)該只想獲取，不想付出?！?p> 在方案中，婁蘭例舉了和地方合作的幾點(diǎn)好處。
第一，可以讓地方參與充電站的管理，省心省事又節(jié)約成本。
第二，由于各地以土地使用權(quán)入股，所以公司能夠減少投入，節(jié)約資金。
第三，以合作的方式進(jìn)行充電站的建設(shè)之后，在可以預(yù)見的將來，只要那些合作方能夠從充電站獲得滿意的利益，當(dāng)公司推進(jìn)第二輪，第三輪充電站建設(shè)的時(shí)候，將會(huì)有更多的地方部門和村民愿意和公司合作。不但能盡快推進(jìn)項(xiàng)目的建設(shè)，也能為公司獲取更多友誼，還能提高整個(gè)泛銀天賜公司的形象。
“善意的付出，必定也會(huì)收獲善意的回報(bào)，產(chǎn)生良性的效應(yīng)?！彼詈罂偨Y(jié)著說。
“我完全贊同你的想法?！倍∥雌胶芸炀屯饬诉@個(gè)方案，并且以最快的速度提交董事會(huì)審議。方案很快就獲得了董事會(huì)的批準(zhǔn)。
事實(shí)很快就證明了婁蘭這個(gè)提議的遠(yuǎn)見卓識(shí)。
當(dāng)公司以收益分成的方式和地方談合作一事的時(shí)候，不管在任何地方，都得到了上下一致的支持。杜嘗偉甚至主動(dòng)為公司聯(lián)系了其他市縣的水利部門，讓公司以最快的速度推進(jìn)充電站的建設(shè)。
前期合作過程中，她也充分了解了杜嘗偉這個(gè)人。他給她的總體印象，可以用幾個(gè)字來概括：聰明、膽大而負(fù)責(zé)任。
當(dāng)她和他談及和地方合作的建議時(shí)，他幾乎沒有任何猶豫就答應(yīng)了。這反而讓婁蘭感到有些不適應(yīng)，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目究竟能不能夠賺錢，除了丁未平、婁蘭和參與研究的人心里有底外，就連公司的其他職工都不盡清楚，杜償偉理應(yīng)也不盡清楚。所以和當(dāng)?shù)卮迕窈炗喭顿Y協(xié)議，對(duì)于不了解情況的人來說，無異會(huì)是一場(chǎng)冒險(xiǎn)，如果到時(shí)候項(xiàng)目賺不了錢，他這個(gè)主導(dǎo)人，只怕也會(huì)被追責(zé)吧。
“你怎么就認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目，一定可行和能夠賺錢呢?！彼龁?。
杜嘗偉笑著說，“既然公司愿意做這件事，就說明項(xiàng)目本身肯定是有利可圖的。既然有利可圖，我們?yōu)槭裁床淮饝?yīng)呢？”原來這就是他的邏輯。
“當(dāng)然，地方并不是白占公司的利益，”杜嘗偉說道：“我們不是還提供了土地資源嗎？你們公司減少了投入，我們地方和村民用土地?fù)Q得了實(shí)惠，這是雙方得利，合作共贏的好事，換作誰來都會(huì)支持的?！?p> “采用這種模式運(yùn)作的公司很多吧？”婁蘭以前并沒有過多的接觸地方事務(wù)。但可以想象到，這樣的合作模式并不是沒有先例。
“很多?！倍艊L偉笑道：“但我沒有想到你會(huì)先提出來。那天在王巾山家里鬼使神差說出那樣的話后，我的心里一直很忐忑，不知和國(guó)家主導(dǎo)的信念是否相符，”他有些后怕的喃喃說道：“如果有什么差池，只怕我后半生的政治生涯就完蛋了。”
“我想不用擔(dān)心?！眾涮m鼓勵(lì)道：“理想信念是可以大膽說出來討論的，如果有錯(cuò)，改正了就行了?！?p> “我想也是?！倍艃攤ヂ犃怂脑捄?，似乎松了一大口氣，語氣輕松的說道：“也是自那天開始，我就在想怎么為地方和村民爭(zhēng)取利益的事，如果你不先提出來，我也會(huì)提出來的。當(dāng)然，就象我前面說的那樣，我們不會(huì)白拿利益，我們也要付出，并且只拿與付出的價(jià)值相關(guān)的利益?！?p> 婁蘭對(duì)那天在王巾山家的談話，至今仍然印象深刻，只怕永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記了。
當(dāng)杜嘗偉說到，“站在國(guó)家的角度，人民利益至上，但站在人民的角度，國(guó)家利益至上?！睍r(shí)，王巾山愣了很久。
婁蘭和杜嘗偉本人也都同時(shí)愣住了，他們都在思考這句話的正確與否。
最先從思考中醒過來的卻是王巾山，他神情復(fù)雜的說道：“就該這樣，我同意了。那塊地上，你們想怎么建就怎么建。我沒有任何要求?！?p> 現(xiàn)在，當(dāng)婁蘭看到充電站能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)。她這兩個(gè)月來懸著的那顆心，終于如定心丸般落了地。
不久以后，當(dāng)各地的充電站建好并正式營(yíng)運(yùn)之后，很快就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
一方面。由于充電站的運(yùn)行采用的是公司和地方合作的方式。所以當(dāng)?shù)氐拇迕穸挤e極參與到充電站的管理和維護(hù)中來，分擔(dān)了公司的管理工作。有的人甚至提出了就地聘用維護(hù)人員的合理化建議。公司算了一筆賬，立即就同意了。因?yàn)榫偷仄赣萌藛T，不但能夠解決部分村民的就業(yè)問題，還可以免除職工長(zhǎng)距離奔波的苦差，同時(shí)還可以節(jié)約大量的差旅成本。和原來公司獨(dú)立建設(shè)充電站的方案相比，公司獲取的收益并不比原方案少。
另一方面，村民們不但是股東，也是客戶，很多的人立即就換了純電動(dòng)車，不但響應(yīng)了國(guó)家的號(hào)召，也使得充電站的收益趨向穩(wěn)定，到年底開始分紅的時(shí)候，公司和村民都很滿意。
這些都是后話，略過不提。