《如意郎君》 第四十章 金牌營(yíng)銷

　　生意上的失敗，加上負(fù)債的壓力，郎如意一時(shí)間幾乎所有信念都在一夜之間崩塌，不知如何應(yīng)對(duì)來自四面八方的債務(wù)催促。。

　　躲在家里買醉昏睡了一個(gè)月，郎如意冥思苦想自己失敗的原因，自己欠缺什么以及自己以后要做什么。

　　郎如意深知，要想出人頭地，打工不可能打一輩子，未來自己一定要學(xué)會(huì)做生意，然后做生意最重要的就是要懂得營(yíng)銷手段。。。

　　終于他下定決心，反正都已經(jīng)這樣了，干脆趁這個(gè)機(jī)會(huì)，好好鍛煉一下自己。

　　果斷到一家知名品牌的大公司面試了一個(gè)小小的營(yíng)銷員，從最基層磨煉自己的意志和學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)。

　　剛?cè)ド习嗟臅r(shí)候，郎如意對(duì)營(yíng)銷一竅不通，只能從簡(jiǎn)單的電話營(yíng)銷開始實(shí)習(xí)，起初接通客戶電話的時(shí)候，郎如意緊張的說話都結(jié)巴，話不成句，語不成篇的，吃了不少閉門羹，更不要談能有什么業(yè)績(jī)了。

　　沒辦法，要想快速上手只能自己私底下下苦功夫。

　　下班的時(shí)候，郎如意瘋狂閱讀有關(guān)營(yíng)銷的書籍，上網(wǎng)學(xué)習(xí)專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)。

　　后來每天接通客戶幾百通電話，可以有條不紊的向客戶介紹自己公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

　　終于功夫不負(fù)有心人，郎如意也通過自己不懈的努力，成功的邀約了幾家外省的客戶親自到公司考察業(yè)務(wù)。

　　當(dāng)然，可以成功電話邀約客戶，僅僅只是影響的基本功而已。

　　后來公司做活動(dòng)，需要推銷員下到各個(gè)小區(qū)挨家挨戶的上門推銷。

　　郎如意自告奮勇，申請(qǐng)去上門推銷，想想自己當(dāng)初開店的時(shí)候，連發(fā)個(gè)傳單手都會(huì)發(fā)抖，他覺得這樣的鍛煉機(jī)會(huì)對(duì)自己來說是需要的。

　　剛開始上門的時(shí)候，客戶的門他都不敢巧，生怕吃了閉門羹，或者是被人家當(dāng)成擾民。

　　再客服了種種心里壓力之后，郎如意終于敲開了第一家客戶的門，耐心的向客戶介紹公司的活動(dòng)和福利，雖然沒有推銷成功，但是郎如意自己心里知道。這對(duì)他來說，已經(jīng)是很大的突破了。

　　有了這個(gè)開頭，郎如意再也不怕了，一家，兩家，，無論成功與否，他都樂此不疲的持續(xù)走訪。

　　在活動(dòng)開始的當(dāng)天，郎如意引領(lǐng)著自己邀約成功的七名客戶走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在場(chǎng)的工作人員和同事紛紛縣上熱烈的掌聲。

　　大家都看得到這段時(shí)間郎如意付出了多少，他有多努力，多拼命！當(dāng)然郎如意自己也為自己可以成功邀約這幾名客戶而由衷的高興，因?yàn)檫@是他努力的結(jié)果。

　　活動(dòng)結(jié)束后，公司領(lǐng)導(dǎo)也都承認(rèn)了郎如意這個(gè)門外漢的成長(zhǎng)和成績(jī)，于是結(jié)束了他電話營(yíng)銷的工作。讓他參與招商工作。

　　招商工作的性質(zhì)和電話營(yíng)銷可是大不相同的，技術(shù)含量和難度要比電話營(yíng)銷高的多。

　　首先電話營(yíng)銷一般對(duì)接的都是全國(guó)各地的普通人群，而且還不用自己見面。

　　而招商的工作，是直接面對(duì)行業(yè)里的老板，不僅要能邀約，還要去人家公司拜訪，跟老板們面對(duì)面沙灘合作項(xiàng)目。

　　公司考慮到郎如意閱歷還不是很足，讓他跟著一位資深的老師傅搭檔。

　　整整兩個(gè)月見，郎如意跟著師傅挨家挨戶的上門拜訪了所有同行業(yè)的公司，每次上門拜訪，郎如意總是帶著筆記本，坐在師傅身旁，認(rèn)真觀察學(xué)習(xí)師傅的洽談技巧，覺得很好用的就一字一句的記下來，回到家自己再慢慢的研究。

　　到后來，郎如意不僅學(xué)到了師傅的精髓，更是也有了自己的一套，于是他果斷申請(qǐng)自行出差。

　　郎如意背起行囊，一個(gè)人出差到福州，莆田，漳州三市，晝夜馬不停蹄。

　　自己也記不得被拒絕了多少次，被譏諷了多少遍，但他從未放棄，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。

　　終于歷經(jīng)一個(gè)多月，郎如意帶著厚厚的一摞合作協(xié)議滿載而歸。

　　表彰大會(huì)上，郎如喜極而泣，向同事們說出了自己這么拼命的理由“別人行的，我一定也行，如果不行，那只能說明，我的努力還不夠！！”

　　臺(tái)下掌聲一片。

　　正在郎如意工作上剛剛有起色的時(shí)候，家里經(jīng)濟(jì)危機(jī)，日不敷出。

　　因?yàn)檫@份工作的工資待遇很低，郎如意也是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來的，如今家里金融告急，怎么辦呢。

　　自己苦點(diǎn)累點(diǎn)無所謂，不能讓老婆孩子吃不上飯。

　　于是郎如意下班之后，兼職送起了外賣，來緩和家里的經(jīng)歷壓力。

　　從哪之后郎如意上班的時(shí)候輾轉(zhuǎn)在各大公司里和老板們周旋，下班之后騎車電動(dòng)車穿梭在街道上給別人送外賣，每天直到深夜?。。?！

　　重大的壓力之下，意外發(fā)生了。

　　在一次下雨天的晚上，郎如意騎著電動(dòng)車準(zhǔn)備送完最后一單就回去休息了，心里正想著今天的收入還不錯(cuò)，突然對(duì)面逆向開過來一輛摩托車，騎車的是一位大媽。。

　　雨下的很大，大媽摩托車也開的很快，郎如意見躲避已經(jīng)來不及，又怕撞墻摩托車的話，大媽的速度勢(shì)必要受傷，又害怕弄怕了客人的夜宵。

　　情急之下，郎如快速一只手提著外賣，一只手狠狠地打了一下自己的方向盤。

　　路很滑，郎如意的電動(dòng)車翻出幾米遠(yuǎn)，而自己則結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的裝在路邊的綠化帶上，由于一只手高高的舉著外賣，沒辦法用手撐地減輕沖擊，郎如意的左腿狠狠地撞在路邊的石頭人，頓時(shí)鮮血直流。。

　　而大媽，揚(yáng)長(zhǎng)而去。

　　郎如意顧不上自己腿上的疼痛，看了看外賣還好，只是撒了點(diǎn)湯汁，忍痛扶起別，給客人送去了。。。

　　回到家之后，郎如意的腿已經(jīng)腫的褲子都脫不下來了，膝蓋處的褲子被磨破了一個(gè)大洞，混著血肉，褲子粘在了腿上，郎如意只好把褲子用剪刀剪掉。

　　只見傷口處深可見骨，觸目驚心。

　　劉燕攙扶著郎如意去醫(yī)院包扎了一下，醫(yī)生建議住院，但是郎如意明天還約了客戶到公司簽合同，拒絕了。

　　第二天，郎如意瘸著腿來到公司接見了客戶，客戶深感郎如意的真誠(chéng)和堅(jiān)持，果斷簽下了一個(gè)大單子。

　　這是郎如意從事招商以來簽的最大的單子。

　　后來公司特意又為郎如意個(gè)人舉辦了表彰大會(huì)，并授于榮譽(yù)證書，被贊為“金牌營(yíng)銷員”。。。

　　這一路走來雖然吃了很多苦，受了很多的委屈和折磨，但是郎如意的成長(zhǎng)，不但自己感覺的到，身邊的同事和他的客戶們，也都看在眼里，贊在口中。。。。

　　下一章連取三證