土身土長在農(nóng)村得小秋，家中比較貧困……
小秋在小學，學習成績差，初中讀倆月，退學……
第二年復學又讀了倆月……還是退學……
初一都沒有畢業(yè)，一上學就頭疼……
小秋的媽媽領(lǐng)著，小秋去各種醫(yī)療機構(gòu)看病，到處買頭痛藥。
醫(yī)生給的建議就是退學，很多人認為，小秋就是不想上學，其實真不是，就是腦神經(jīng)疼……
退學后小秋在家?guī)椭鲂┘覄?，農(nóng)忙時跟著下莊稼地，幫著除草收糧，洗衣服，做飯，喂家禽……
16歲那年，小秋家附近的鄰居在，市里開烤鴨店招聘后廚人員，到小秋倆問小秋能不能去，小秋就跟著去了，到了地方小秋就開始想家……
第一次出遠門小秋也挺蔫的，怕丟，怕人說，就干了一個星期，跟老板說干不了，小秋想回家，老板給開了工資，拿了倆只烤鴨，把小秋送到汽車站，小秋就回家了。
小秋在家中是老三，她有倆個姐姐，一個妹妹，倆個姐姐都外出打工，妹妹還在念書，小秋在家中幫父母分擔家務，照顧妹妹……
第二年，小秋跟著大姑去了山東，小秋第一次坐那么遠的火車，見人來人往那么多人。
從QQHE市到濟南火車，22個小時的路程，小秋一路沒吃東西，只喝了瓶水坐著硬座，靠著窗邊，肚子漲的都不敢動……
一路上小秋不知咋過的，下了火車，濟南正在下雨，而小秋在上火車的時候，QQHE正在下雪，
下了火車又住店，住一宿店，第二天早上起早做客車到煙臺，坐了一天的客車才到煙臺，從煙臺到萊州又坐一趟車才到地方……
小秋當年的心情，沒有人領(lǐng)著真的會丟，那邊得工廠都是做出口俄羅斯手套的，小秋也從機臺工做起……
小秋學了一個星期開始做手套，剛開始坐上機臺就是一直踩踩停停，踩一天針踩折好幾根針……
第二天跑布來回跑，一點點加項，能掌握好機器，就可以上手了，開始縫合手套大拇指，一副手套75塊，一步步開始上手縫合……
一年下來掙了八千多塊錢，春節(jié)提前一個月跟著小秋大姐回家了，工作期間在小秋姑家住……
小秋姑父在外地打工，也是偶爾回去，她們一見面就吵架，原因是因為小秋姑家哥在我去的前一年吵架離家出走了，音信全無，找了這么多年，也沒有消息……
小秋在工廠上班，在大姑家住，中午有時回大姑家，有時在工廠吃午飯……
在這家工廠里，二十幾名員工，都是女員工，只有一位男士，是工廠老板……
都是本地員工，只有小秋和她大姑是東北的……小秋有她大姑，罩著，和廠里員工相處的很和睦……
小秋在工廠待了半年，依然聽不懂老板說話……老板每次說話，她都是抬著頭，一直聽，一句聽不懂。
有的同事，會用普通話翻譯過來，告訴小秋……
工廠老板的娘，每次改善伙食，都會把，小秋留在工廠……
每次著急發(fā)貨，晚上加班，下了班，都會把小秋送回去……
山東的天氣比東北氣溫，高很多，在夏天，38，39度，小秋適應不了，天氣一熱，心就慌！小秋大姑帶著小秋，四處看，也沒看出怎么樣！
第二年小秋沒再去，奔著著閨蜜去了遼寧營口鲅魚圈，那個年齡段的她們，還是很闖蕩，在心里外面的世界是很美好的，想好去哪就去哪打拼……
小秋跟她叔家小哥坐火車到熊岳城，小秋閨蜜她們?nèi)巳チ艘患颐韽S面試，正好缺人就直接住到寢室領(lǐng)了工作服，到車間開始工作……
那幾年出口工廠的效益并不好，有時一個月只能拿到300元到700元之間，年底訂單多的時候工資能達到2000元到3000元，一年也就這倆個月工資高些，堅持了三年……
小秋跟閨蜜都走了，小秋的哥哥還留在那里工作，他跟她倆不是一個車間，小秋的閨蜜去了歌廳，
她可能比較喜歡那種生活，而小秋選擇了銷售，因為小秋喜歡銷售，做銷售時間自由，可以鍛煉自己，展現(xiàn)自我……
小秋閨蜜工資還算不錯，租個樓房六樓，小秋在她那里住了倆個月，她每天在家睡覺……
小秋買了臺自行車，出去找工作，剛開始只是可哪走，看到招聘銷售業(yè)務員就進店問問……
每一家面試都問，“”有沒有經(jīng)驗，學歷，年齡，小秋“”當年20歲。
“”沒有學歷，沒有經(jīng)驗，沒有學歷“”……
在遠大一條街，看到一家地板銷售門店，銷售業(yè)務員……
小秋進店問問還招人么？
店老板娘：招……
店老板娘：你多大？
小秋：20歲。
店老板娘：這么小，你做過業(yè)務員么？
小秋：沒有。
店老板娘：一想試試么？
小秋：我想試試……
店老板娘：做業(yè)務沒有那么難，只要你把地板推銷出去就行……
小秋：那我明天能來試試么？
店老板娘：可以……給你底薪1500元加提成……
店老板娘：你明天到我店里熟悉一下，地板，價格……
小秋回到住處，想了一宿，該怎么把地板賣出去呢？想著想著睡著了，早上鬧鐘響了㎞
小秋急忙起床收拾一番，趕到店里……
店老板娘：你拿著宣傳廣告，先從發(fā)廣告做起……
小秋拿起宣傳單，看到上邊的聯(lián)系電話，都是店里座機電話號碼，還有老板娘的手機號……
小秋覺得不太對勁，背著一堆宣傳單先走了，小秋騎著自行車到青龍山公園，找個涼亭坐了下來……
拿出一打宣傳單，拿著筆開始寫上自己的手機號碼……
小秋開始找新小區(qū)，入住率低的，正在裝修多的小區(qū)，她去了清華園小區(qū)……
小區(qū)還沒有完善，電梯還沒有啟動，走進小區(qū)，每一棟樓，每一個單元，都不落下，每走一層，她會在每一戶門口貼上廣告……
走到頂層，小秋抬頭一看，19層，腿都酸了，從19樓樓道窗戶往下看，好暈……
小秋從19層樓反到一層樓，一個人也沒有看到，繼續(xù)下一單元……
剛爬到7樓，爬不動了，反回一樓，開始在每一個單元門口貼廣告……
貼到物業(yè)處，從物業(yè)辦公室出來一名保安……
保安：你是不是貼廣告的……
小秋：啊！
保安：這里不讓貼廣告……
小秋：?。∥也恢馈?p> 保安：走吧！走吧！別在貼了……
保安：你要在貼，報警了……
小秋聽到報警，慌了，緊忙騎著自行車回到地板店里……
小秋一開店門，看到一男一女正在聽，老板娘介紹地板。
小秋坐在店門口，沒有說話，仔細的聽著！
一會兒，老板娘開發(fā)票，女士交款……
老板娘滿臉笑容送一男一女。
回到店里問小秋：你怎么這么早回來了，你發(fā)了多少張廣告……
小秋：幾十張，物業(yè)出來一個人，不讓貼，要報警……
老板娘：沒事！只是嚇唬嚇唬你……明天繼續(xù)去別的小區(qū)……
小秋第二天去了山海公寓，小區(qū)得刷卡才能進，沒進去小區(qū)，又去了嘉和家園，多層共六層……
小秋走到第一棟，第一單元，一樓102室，門開著，聽到室內(nèi)有聲音，小秋到門口，看到有一位女士正在打電話！提到地板……
小秋敲下門，女士回過頭，掛咯電話……
女士：你有事么？
小秋：我是推銷地板的……
女士：你是哪的？
小秋：鲅魚圈遠大附近的……
女士：你把廣告給我一張，我還有事，得先走……
小秋把廣告拿給女士一張，這位女士，把門鎖上就走了……
小秋繼續(xù)爬樓發(fā)廣告，中午老板打電話，試探小秋，是不是在走店……
小秋接起電話聽聲音聽出來了……老板告訴小秋早點回來。
小秋回到店里，老板拿出二百塊錢給小秋……
老板：看你也沒有業(yè)務這方面能力，你年齡有點小，還需要歷練，這二百塊錢，你拿著，不能讓你白發(fā)廣告……
小秋接過二百塊錢，走出店……
小秋繼續(xù)找工作……
倆個月時間共面試20家，招聘銷售業(yè)務人員，沒有一家通知去上班的，也就準備放棄了……
這倆個月小秋每天騎著自行車每一條街每一個小秋區(qū)熟悉的也差不多了……
一次無意中去超市，在一張報紙上，看到招聘銷售酒水業(yè)務員若干名，有無學歷，經(jīng)驗均可……
小秋向超市老板，要了這份報紙，拿回住處，看了許久……
小秋當時也是抱著試試的心態(tài)去看看……
拿起手機撥通了電話……
電話：你好，哪位？
小秋：你好，請問您這里是招聘業(yè)務員么？
電話：是的，你是在哪看到的……
小秋：在供求世界報紙上看到的……
電話：我們這是銷售業(yè)務人員，你記下地址，過來吧！
小秋：記了地址騎著小秋的自行車就去了批發(fā)商庫房……
到了庫房門衛(wèi)，小秋一打聽就直接奔辦公室去了，辦公室就在庫房門口。
小秋到的時間正是忙著出庫的時間，只見幾位男士，有的開車，有的搬貨，還有一位文員拿著一把訂單給庫管……
庫管拿著訂單分配給司機……
小秋站在門口時，她們統(tǒng)一回頭看了小秋一眼，小秋當天穿的一身白色衣服。
幾位男士賊眉鼠眼得上下打量著小秋……
那位女士文員問到：你是來面試的么？
小秋說：“”是的“”
文員：“”你去辦公室吧“”！“”老板娘在“”……
走進辦公室，小秋看到一位中年女士帶著眼鏡，坐在辦公室正在接聽電話，左側(cè)一排椅子，小秋坐在了邊上，等待著面試……
五分鐘左右的時間，老板娘說句：””你是來面試的么“”？
小秋：“”是的“”。
還沒有下一句，老板娘的手中電話響了，只見她手中拿著一只筆，邊接聽電話，邊寫字……
同時令一臺電話也響了，老板娘用手一指，意思是讓小秋幫忙接一下電話，小秋走到辦公桌前，拿起正在響的手機，按下接聽見……
你好：“”哪里“”
電話說：“”??超市，?飲料?箱“”……
小秋也拿著筆往訂單上寫，過了一會兒電話終于不響了……
老板娘：你請坐。
老板娘：“”你多大了？“”
小秋說：“”20歲“”
老板娘：“”你家是哪里的“”？
小秋說：“”HLJQQHE“”。
老板娘：“”你家是做什么的“”？
小秋說：“”爸媽是在老家種地的“”。
老板娘：“”那你是自己在這？那你之前做什么的？在這幾年了“”？
小秋說：“”我是奔我閨蜜來的，來這快三年了，“”之前一直在毛巾廠工作……
老板娘：“”你挺厲害，那你怎么想做銷售了“”。
小秋說：“”我喜歡，我想試試“”。
老板娘：“”做我們這行能吃辛苦，識字就行，你可以試試，試用期三天，你覺得行，就在這干吧！“
老板娘：”我跟你說一下工資，底薪1500元，每月公休倆天，話補100元，提成按件算，中午供飯。“”
小秋點了下頭，微微一笑。就留在了庫房，文員給了小秋倆本報價單……
報價單上面是所有產(chǎn)品+圖片+規(guī)格+價格+政策。小秋按照圖片找到相應的產(chǎn)品，不懂的就問一下文員……
文員也很耐心詳細的講，四點送貨車回到了庫房，司機開車入庫，庫管上車輕點貨物，跟車人員到辦公室交貨款，
五點，一位騎著電動車，戴著眼鏡，穿著一身黑色運動服，中年女士，40左右歲，到了庫房門口，
電動車騎到庫里，手里拿著訂單走到辦公室，訂單交給文員，用眼睛撩一下小秋，看著文員……
問到：“”新來的“”。
文員：“”是的?！啊?p> 過了一會兒，老板開著一輛黑色的車回來了，老板娘從車上下來直接走到辦公室，老板隨后也走到辦公室，
老板娘與業(yè)務員溝通市場，老板數(shù)錢，錢打捆，文員和庫管對賬，一天的工作到這里也算快結(jié)束了。
老板娘：問小秋你熟悉的怎么樣？
小秋說：差不多了。
老板娘：明天跟著這位老業(yè)務你叫俐姐去走走市場，分你一個片區(qū)，適應一下，你們倆還是老鄉(xiāng)。
小秋說：好的。
老板娘：沒什么事！都下班吧！陸續(xù)的都走出辦公室下班了。小秋也騎著自行車回到了小秋閨蜜那里，小秋跟閨蜜說，我找到工作了，批發(fā)飲料的……
閨蜜說到：真的？那晚上我不去上班了，咱倆出去吃，在溜達溜達。
不一會她哥來電話了，讓去接他哥，他哥來這邊工地上班，要來她這住，滿心的歡喜打斷了……
小秋和閨蜜倆人都沒有說話，過了一會兒小秋先說的，
小秋：“”我出去找個單間吧“”，一個月200塊錢，你哥住你這吧！小秋的閨蜜也沒說話，她去接她哥。
小秋就出去找單間，在附近沒多遠的小區(qū)五樓，交了一個月的錢，買套行李背著個大包就住下來了。
第二天早起收拾完，小秋騎著自行車去上班，到了辦公室，看到同事們都在門口等著，老板還沒來，小秋站在了邊上，可能都不怎么熟悉……
小秋看她們有說有笑的聊著，小秋也沒有話可接，過了一會兒，老板，老板娘到了，打開辦公室門，陸續(xù)都往里進，各找一個位置，晨會開始了，老板娘先把訂單給文員，
文員分片區(qū)遞給司機，司機進庫房找?guī)旃苎b車，老板娘忙叨了一會兒，說到：你倆也走吧！
你跟著你這位俐...姐去走走市場，學習一下，在熟悉一下路線。
在當?shù)厮齻児芘⒍冀醒镜?，從那開始她們也就都管小秋叫丫蛋...
俐姐：走吧！丫蛋
小秋就跟著走了，俐姐騎著電動車，小秋騎著自行車，俐姐在前，小秋在后，走一會兒俐姐就停下，看看小秋等小秋一會兒。
經(jīng)過幾個紅綠燈，到第一家店，電動車停在店門口，小秋跟著也進店了。一開店門店里一位女士走了過來
店老板：過來了妹
俐姐：來了姐看你店里缺貨不
店老板：你去看看吧
俐姐：這位是新來的，小秋
店老板：哦！
小秋就跟著俐姐到店里貨架那邊，俐姐跟小秋講哪個產(chǎn)品是我們家代理的，走了一圈，隨著俐姐就到這家店的庫房，搬了倆箱產(chǎn)品，
到貨架前把缺的產(chǎn)品補上，檢查一下臨日期，過期的，小秋也跟著一起。俐姐說不缺貨，咱倆去下一家吧！
走了跟店老板說：我們先走了，缺貨打電話。一上午的時間走18家店。寫了一些訂單，中午11點回辦公室，到了辦公室提交訂單，
隨后去廚房吃飯，第一次跟同事吃飯，做飯阿姨很熱情的說到：丫蛋快過來吃飯。
只見那幾位男士看著我，也沒之聲拿著碗筷碗筷就到庫房門口去吃了，留下幾位女士還有我在桌子上圍一圈吃飯，
她們給小秋夾菜，拿水。感受到了回家的熱情。文員笑著說，她們幾位男士怕你不好意思都出去吃了，反到給我說臉紅了...吃完飯到辦公室
老板娘問小秋：你感覺怎么樣？
小秋說：挺好的。
老板娘：是不是沒有那么難
小秋當時一笑。
老板娘：下午你就可以自己去，有不懂的隨時打電話問。
小秋說：好的
下午一點，到上班時間了，俐姐是北片，小秋是南片，騎著小秋的小自行車走到第一家門店，一進店看到店里正忙著賣貨，小秋在一旁不礙事的地方站著等待著忙完，
店老板看了一眼，問小秋，你是做什么的？
小秋說：我是??批發(fā)商新來的業(yè)務員。
店老板說：那你等會我忙完的。
小秋在一旁一會兒伸手幫忙拿個袋，一會兒幫開個門。
忙過了一陣，店老板同小秋走到酒水組貨架，回頭跟小秋說：你拿筆記一下吧！?飲料?箱……?飲料?箱。
店老板說到：就這些吧！
把你電話留一下……小秋把小秋的聯(lián)系方式留在了店本上。就往下一家店走，就這樣看到商店，網(wǎng)吧，臺球廳，彩票站，公交站點，就往里進，
小秋拿著產(chǎn)品手冊，成熟的網(wǎng)絡提到經(jīng)銷商就直接寫訂單，陌生網(wǎng)絡，與店家溝通，介紹。
下午5點到了下班時間，小秋騎著自行車背著個小兜，兜里有十多單訂單，滿心歡喜往辦公走，走到辦公室，同事們都已經(jīng)回來了，
一直看著小秋，小秋還以為怎么了，結(jié)果是她們一直在議論，小秋是不是干不了直接回家了。
老板娘：回來了丫蛋，怎么樣？
小秋說：挺好的，十多單吧！
老板娘：這么厲害呢么？
小秋緊接著從背兜里拿出訂單遞給老板娘，老板娘一張一張的過目。
老板娘：不錯，只是沒有標注具體街道，地址，電話，會給司機帶來不便，下次標注下就可以了。
第二天，司機送貨找不到地方了，給小秋打電話，問小秋：哪條街，?賓館向哪個方向走？東，西，南，北？
小秋比較尷尬得回答到：我轉(zhuǎn)向分不清東南西北，只聽電話里嘟嘟嘟的聲音，掛了，那個時候還不知道使用導航。
到了中午下班，回到辦公室司機說不知道轉(zhuǎn)了多少圈才找到店。
就這樣每天到點上班，到點下班，一個月下來，小秋與老板，同事，客戶，相處的都很好，到了開工資的日子了，
小秋第一個月居然拿到倆千多的工資，拿著工資心里確實美滋滋的，第二天正好輪到小秋休息，
小秋換了一個住的地方，離每天上班的地點進了許多，也可以晚起一回，順便添了一些生活上的用品，鍋，碗，盆，
下了班可以自己做飯不用買著吃了，小秋一個人在外面也挺苦的。
小秋第一個月每天中午在工作的地方吃飯，早上都是空腹，晚上買倆個饅頭，一袋咸菜，一袋方便面有的時候都輪到倆回吃，
因為手里的錢都算計著花，每次家里打來電話問錢夠不夠花，小秋都是說夠花，
小秋從退了學出去打工家里給了200元錢，一走就是一年，掙錢開始家里就不在給錢花了，曾有同事要借給小秋，小秋都是錢夠花，閨蜜有時去看小秋，都會買很多東西，
有一次看小秋就那幾件衣服，送小秋幾件衣服，終于熬到開支，小秋感覺自己松了一口氣……
小秋越來越喜歡這座城市，與俐姐走的越來越近，有幾次俐姐時間來不及去接她女兒，小秋去幫接幾次，然后送到她家里，她家姐夫和她婆婆公公對小秋都很好，除了工作之外，
小秋也會經(jīng)常跟俐姐出去溜達溜達，工作上，一次月底結(jié)賬，老板娘急著訂貨往公司打款，政策比較大，資金供不上了，
只好讓小秋和俐姐下市場結(jié)欠條，其中一家欠條四萬多，老板去了多次都沒有結(jié)算，
把欠條給了小秋，小秋也不知道什么原因，是家二批商，這家老板娘和老板娘經(jīng)常吵架，遲遲沒給結(jié)賬，小秋騎著自行車背著包就去了，到了這家店。
老板娘問：你誰家的，
小秋說：??家的，來結(jié)下賬，
這家店老板娘沒說話，也一直沒理小秋，小秋就站在一邊看她忙碌著，結(jié)果這家老板回來了，
老板：她是做什么的？
老板娘：??家來結(jié)賬的。
老板接過欠條，往店門外看了一眼小秋騎的自行車。
問小秋多大了，小秋說20歲，隨后他從辦公桌抽屜里拿出一袋錢，他數(shù)了一遍，讓小秋在數(shù)一遍。
小秋說：不用數(shù)了，我相信您。
小秋接過錢放在身上的背兜里，騎著自行車往工作的辦公室走，路程在40分鐘以上，回到辦公室，老板，老板娘，看到小秋就問：你怎么才回來呀丫蛋？
老板：給結(jié)賬了么。
小秋說：結(jié)了。
老板：全給結(jié)了。
小秋說：都結(jié)了，您數(shù)數(shù)。
老板娘：你知道你姐夫去了多少趟都沒結(jié)，你去一次就結(jié)了，你是怎么做到的。
小秋說：我就給他欠條他就給我錢了，我把欠條給他就回來了。
老板娘：你太讓我們擔心了，你就騎著自行車帶著這么多錢回來了，不行，得給你買臺電動車了，給了小秋2000元，
讓小秋先去買電動車，小秋坐著公交車拿2000元就去了電動車車行1500元買了一臺電動車，當時小秋不會騎，店里小工告訴小秋怎么騎，小秋騎上就往辦公室走，
剛開始不會一下子撞馬路牙子上，嚇冒汗了，在騎著走就好了，終于到了，倆只手都是汗，
小秋手心里確黑，同事們在那看著小秋，好像挺驚訝的，小秋走進辦公室剩下的500元交給老板娘，
當時季節(jié)是7月份，酒水處于旺季，送貨送不過來，接電話下訂單，可是電話訂單是不給與提成的，
這一點挺不合理，老板娘一看貨送不過來訂單壓的太多，就把小秋跟俐姐，留在庫房，
幫忙裝車，接電話，跟車送貨，滿心不滿也只能聽指揮，訂單少了，就讓下市場寫訂單，
7月，8月，9月三月都是旺季，提成也減半，雖然減半每月提成也在4000元左右，
忙過了旺季手里攢了些錢，小秋買了個新手機，租了層樓房，不住單間了，單間挺不方便的，
有情侶，單身男士，有一次小秋電話落在衛(wèi)生間里，等小秋在回去拿的時候沒有了，
過了一會兒聽見衛(wèi)生間里有人出去，小秋在進去手機放在那了，嚇得小秋心突突的，
晚上還經(jīng)常有人開門，好在小秋每天下班到把門就反鎖，這次自己一個樓房了，四樓一年租金4000元，
房東人很好，屋里什么都帶，小秋先交了半年2000元。電動車存在車庫里，每月60元，跟文員一個小區(qū)，離俐姐家也挺近，
自從小秋租了這個樓房，小秋跟俐姐每天中午從辦公室出來，都到小秋這里避暑，
做銷售就這樣，時間自由，上午多跑點訂單把下午的帶出來，下午就不出去了，
有時小秋跟俐姐去逛街，有時去景點溜達，找地方吃點小燒烤，到下班點在回辦公室，
有一次在商場溜達，碰到司機到商場水點里送貨，他把在商場碰到小秋跟俐姐得事，告訴老板娘，
從那以后老板娘就不定時的查崗，要不下午就把小秋跟俐姐留在庫房在不就去送貨，
其實在一線做銷售就是這樣，商家訂貨都是上午該訂的都訂完了，像我們這種經(jīng)銷商一線得銷售員，跟廠家銷售員還不一樣，沒有五險一金，
沒有業(yè)績壓力，憑能力賺提成……
9月份旺季過去了，10月迎來第四季度，進入淡季，早上開晨會
老板娘講：來新品了，拿出一箱咸菜，好幾種口味，讓我跟俐姐先品嘗一下，給意見定價！
俐姐：口感不錯。
老板娘：這有報價單你倆看下。
小秋說：口感確實不錯。
老板娘：那你倆拿著產(chǎn)品報價單帶到市場看看。
小秋跟俐姐帶著一堆咸菜下市場了，在小秋的片區(qū)，走到每一家店老板都會留幾組??咸菜，不光是從業(yè)務員這方面，
主要是經(jīng)銷商網(wǎng)絡，售后，信譽，維護的好。
第一次新品鋪市，很快，很順利，成交率在百分之八十以上，俐姐片區(qū)成交率在百分之六十左右，渠道，消費不同吧。
在小秋的片區(qū)復購的較多，酒水到了淡季，??咸菜到了。
旺季，新品鋪市提成高，隨著復購銷售量增多，為搶先市場，不讓其他品牌占領(lǐng)市場，
老板娘做出一系列政策給與終端更多利潤，而小秋跟俐姐的提成也隨著減半，
都是為了生活，都不易，做生意也不易。??咸菜市場穩(wěn)固了，成熟的網(wǎng)絡，強壯的團隊，
老板娘又增加了一個品牌
??核桃，電視廣告很火爆，
經(jīng)常用腦多喝??核桃，倆個口味，廠家力度非常大，價位上比同類產(chǎn)品略高，先期做市場力度很大很大，做陳列，要求是，進貨六箱贈一箱，
以地堆的形式擺在，收銀臺前，擺三月給與終端每家店費用每月一桶豆油，60元現(xiàn)金，小秋跟俐姐片區(qū)每人200家，我跟俐姐拿著產(chǎn)品協(xié)議加品嘗裝……
每走一家店送一盒品嘗，有下訂單要擺陳列的直接簽好協(xié)議，下班交給文員，文員分配給司機配送到終端店……
每一次新品鋪市場，老板娘都會給小秋跟俐姐打電話！
溝通怎么樣！每一次都很順利，一周時間小秋跟俐姐的200家陳列都完成了。淡季司機就清閑下來了，沒有那么多貨急著需要配送……
小秋跟俐姐也不用留在庫房幫著搬貨，每天早早的下市場跑訂單，10月份還可以……
到了11月份天氣就冷了，小秋跟俐姐買的電動車上綿把套，綿圍擋，確實暖和很多……
天冷商店店里客流量也少了許多，有的老板性格招人，天冷業(yè)務員也聚堆……
多的時候一家商店十多家業(yè)務員在一起聊天，剛開始小秋不往人多走，在這個行業(yè)里數(shù)小秋年齡最小，
除了他們主動找小秋聊天，小秋很少說話，那時候入行時間短，只顧著跑訂單，社會經(jīng)驗也少，還很內(nèi)向……
有一天小秋跟俐姐走的路線就差一條公路，就提前走完去找俐姐，俐姐也走完在等下班時間……
在商店里跟同行們聊天，俐姐跟小秋介紹哪個是哪家的業(yè)務，一點點熟悉。在見面就打招呼了。
10月，11月，12月到了第四季度，倆個新品忙了倆月……
迎來12月份，也就是籌備春節(jié)訂貨會，小秋也是第一次經(jīng)歷，在跑店時聽一個廠家業(yè)務員說過，
每年一次訂貨會，商店會訂好多貨，包括春節(jié)賣得禮盒，而業(yè)務員需要做的就是維護好市場客戶關(guān)系，在訂貨會當天把店主邀請到現(xiàn)場訂貨，產(chǎn)品政策都是老板娘擬定，
訂了日期，酒店，小秋跟俐姐，到市場，每一家商店發(fā)放請柬，已經(jīng)到了12月末，
小秋第一天騎著電動車，到農(nóng)村市場發(fā)放請柬，這個屯在業(yè)務圈里，
起的外號，刁民屯，新業(yè)務去一個月以后能寫到訂單就很不錯，小秋剛開始也是到了店里，
不管你怎么說話都不理你，一次又一次熟悉給與信任就好了，每一次新品做市場這個屯鋪市率最高，
這個屯春節(jié)銷售量特別大，小秋在一個路口得一個轉(zhuǎn)彎，路上全是冰，走出來一位老年人，
小秋一個剎車，漂移了，電動車甩在一邊，小秋躺在冰上，當時都愣神了，緩了一會兒站起來摸摸腿，就是膝蓋有點疼。
路上的人只站著瞅，沒人靠前，小秋扶起電動車推到?jīng)]有冰的地方，邊推邊忍不住的哭泣，很想家！
停下電動車拿起手機給小秋媽媽打電話，小秋聽到媽媽的聲音更是忍不住的哭了起來。怕家里爸媽擔心……
哭一會兒就說沒事了，上班呢，說了幾句馬上掛斷了，平復一下心情繼續(xù)走店發(fā)放請柬。
倆天時間所有請柬發(fā)放完，遠道的老板娘會安排司機開車去送請柬，第二天就是訂貨會了……
小秋和同事們往場地拉樣品，品嘗試用裝，條幅，政策單，筆，海報等等……
所有員工都到酒店布置現(xiàn)場，代理的產(chǎn)品都是廠家出代表，做擺臺展示，還有抽獎活動……
現(xiàn)場交全款是可以抽獎的，按照訂貨單上產(chǎn)品依次擺放在產(chǎn)品展示臺上，布置到晚上九點結(jié)束，第二天6點到現(xiàn)場……
門口是簽到處，往里走是訂貨會現(xiàn)場，有倆排展示臺上邊擺放產(chǎn)品，中間是過路……
再往里走就是酒席，每一個產(chǎn)品都有一位員工站在那里，邊介紹邊看著防止丟，小秋跟俐姐維護自己的客戶……
訂貨會當天小秋跟俐姐也是有提成的，只是政策大，利低，她們的提成也低……
八點陸續(xù)就有商家到現(xiàn)場訂貨，有的著急訂完貨交完款直接回去了，有的不著急等到點開席……
在訂貨單上填完訂貨數(shù)量，可以交全款，可以交定金，交全款的……
給與一張小票和收款收據(jù)，等待開獎，獎品有洗衣機，冰箱，彩電，酒水，毛巾，電熱毯等等！中午11點訂貨結(jié)束，到了抽獎環(huán)節(jié)，
熱熱鬧鬧一陣過去開席了，老板娘致辭，老板點錢裝箱，當天現(xiàn)金收款，100萬，
司機和老板抬著個大箱子往車里抬，小秋和同事們在擺臺邊收拾擺臺。宴席結(jié)算商店老板們陸續(xù)往出走，
小秋和俐姐在門口打招呼，往回撤樣品收拾東西，所有人員都回到辦公室，
老板開車帶著所有員工去的飯店，小秋跟俐姐每人500元獎勵，其他人員200元獎勵。吃完飯男士都去打臺球，
女士去小秋那里，打麻將，不會的現(xiàn)學，比如小秋就是，就小秋自己是單人，其他人都有家庭。
去他們那也是不方便，從那以后，小秋這里就成了聚會娛樂的地方。
第二天小秋和俐姐拿著訂貨單下市場去補訂，
沒有到訂貨會現(xiàn)場的商店。訂單補差不多，就不在下市場，在庫房幫著裝禮盒，送貨……
又一個第四季度，忙到年前二十九，下午放假，春節(jié)放假到初八，小秋回不去老家，去了小秋的老姨家，老姨家在海城，離的較進。
從鲅魚圈到海城坐車時間40分鐘，下客車，坐小客車到牌樓下車，小秋第一次去老姨家，小妹在車站接小秋……
小秋帶著小妹到商店買的禮物，跟著小妹到了老姨家。
小秋的老姨在家準備了一桌子菜，老姨夫買了啤酒。
老姨：””孩子來，你買啤酒做什么？你不買飲料？“”
老姨夫：“”孩子在外能一點不會喝么？這不過年了么“”
小秋在老姨家過了個愉快的春節(jié)……