第四十四章

　　轉(zhuǎn)眼間就來(lái)到了周一，也就是在今天范晨即將正式加入到保險(xiǎn)行業(yè)的大軍當(dāng)中去。

　　這兩天，范晨到是沒(méi)什么事兒。就是回家看了看老頭。又找胖子切磋了一下。最終以胖子死抬杠，耍無(wú)賴(lài)的方式再次讓范晨輸了一頓晚飯。

　　雖然輸了但是范晨還是很開(kāi)心的，畢竟，在之前范晨和胖子的切磋那是毫無(wú)還手之力啊。這次的切磋更是讓范晨自信滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　所以在周一一大早就來(lái)到職場(chǎng)。簡(jiǎn)單的收拾了一下職場(chǎng)就等著辦理入司了。

　　其實(shí)入司的時(shí)候倒是沒(méi)有什么事情發(fā)生。就是填一下資料。上交了兩張照片。最終又交了500元的押金。范晨的工號(hào)就下來(lái)了！

　　在下工號(hào)的一瞬間，范晨的內(nèi)心還是很激動(dòng)的。畢竟從現(xiàn)在開(kāi)始，范晨就可以擁有賣(mài)保險(xiǎn)的資格了。同時(shí)張潔也交代職場(chǎng)內(nèi)的各位同事，如果范晨有需要的時(shí)候，可以給予一些幫助。

　　本身大家再范晨做助理的這段時(shí)間就很認(rèn)可范晨。所以對(duì)于張潔的交代也沒(méi)有人反對(duì)。

　　就這樣，通過(guò)一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間操作，范晨正式的成為了驕陽(yáng)營(yíng)業(yè)部當(dāng)中的一份子。

　　之后，由于張潔有客戶(hù)需要拜訪。所以就讓暫時(shí)沒(méi)有事情的翟曉武帶著范晨學(xué)一下新人的基本知識(shí)。主要就是如何通過(guò)畫(huà)圖來(lái)講述保險(xiǎn)理念。

　　新人剛?cè)胨镜臅r(shí)候一共要學(xué)習(xí)四副有關(guān)畫(huà)圖講保險(xiǎn)的知識(shí)。其中有兩個(gè)，范晨已經(jīng)學(xué)完了。一個(gè)是一家之主圖。主要是為了讓家庭里面的重要經(jīng)濟(jì)支柱優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。第二個(gè)就是有關(guān)社保的漏斗圖，主要是為了讓大家明白社保知識(shí)基礎(chǔ)保障，必須要搭配商業(yè)保險(xiǎn)才能夠形成完整的人身保障。

　　接下來(lái)范晨主要是學(xué)習(xí)另外的兩幅圖，因?yàn)槠綍r(shí)范晨在早會(huì)的時(shí)候也接觸過(guò)，但是當(dāng)時(shí)也沒(méi)想到自己會(huì)入司，所以沒(méi)有進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。而今天翟曉武主要就是教導(dǎo)范晨這兩幅圖的學(xué)習(xí)。

　　“小范，今天我沒(méi)啥事兒，經(jīng)理把你就交給了我。你也知道！平時(shí)我的講課能力也一般，所以你就將就聽(tīng)。如果有聽(tīng)不懂的，你先問(wèn)我，我會(huì)就告訴你，我不會(huì)你就再問(wèn)問(wèn)經(jīng)理，或者謝明欣主任啊?！?p>　　“說(shuō)啥呢，武哥！我一個(gè)小新人，都不知道自己啥樣呢。你一個(gè)主任要說(shuō)交不了我那不是開(kāi)玩笑呢嗎！”

　　“嘿嘿，那就先學(xué)著。我先給你講第一個(gè)啊。我們管他叫做草帽圖。因?yàn)樗男蜗缶拖褚粋€(gè)草帽一樣。接下來(lái)，你就是客戶(hù)，我就是業(yè)務(wù)員。我問(wèn)你回答！”

　　“好的，武哥！”

　　“范先生，你好！”

　　“你好！”

　　“是這樣的，我是一名泰安的保險(xiǎn)代理人。由于我是剛?cè)胨镜?。所以我們?jīng)理要求我們必須進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)踐。我可以耽誤您幾分鐘時(shí)間聽(tīng)我講一下我的課程內(nèi)容嗎？然后你根據(jù)您的接受程度幫我做一個(gè)評(píng)價(jià)可以嗎？”

　　“可以，你說(shuō)吧！”

　　“好的！范先生您看。這條線就相當(dāng)于我們的我們的生命線?！闭f(shuō)著翟曉武就在白紙上面花了一條直線！

　　“從我下筆開(kāi)始，就相當(dāng)于我們生命的開(kāi)始。向后延續(xù)，就相當(dāng)于我們未開(kāi)的生命。由于我們不能確定我們到底能活多長(zhǎng)時(shí)間，所以這條線我們就花到紙的邊上?！?p>　　“我們所有人從出生開(kāi)始就得花錢(qián)，但是我們掙錢(qián)的時(shí)候都是從大學(xué)畢業(yè)開(kāi)始的對(duì)吧？那么我們就把開(kāi)頭到三分之一處做一個(gè)記號(hào)?！闭f(shuō)著翟曉武就在直線的三分之一處點(diǎn)了一個(gè)點(diǎn)。

　　“嗯，基本上都是大學(xué)畢業(yè)之后開(kāi)始工作?！狈冻炕卮鸬?。

　　“然后，我們的工作年限還有限制。如果是一般的公司。我們到五十五歲應(yīng)該就退休了吧？”

　　“對(duì)?！狈冻恳贿吇卮?，一邊看著翟曉武在直線的三分之二處又做了一個(gè)記號(hào)。

　　“這個(gè)時(shí)間段就是我們最能夠掙錢(qián)的時(shí)間段了?！钡詴晕湟?xún)蓚€(gè)記號(hào)為起始點(diǎn)，在直線的上面花了一個(gè)曲線。

　　“可以這么說(shuō)?！?p>　　“所以說(shuō)，我們花錢(qián)是沒(méi)有盡頭的，但是我們掙錢(qián)確僅僅只有這30年左右的時(shí)間，在這段時(shí)間里面，我們要掙夠一生的花費(fèi)。您認(rèn)同把？”

　　“認(rèn)同?！?p>　　“這個(gè)期間我們賺錢(qián)不僅要解決自身的日常生活開(kāi)支，孩子的教育費(fèi)用，父母的贍養(yǎng)費(fèi)用以及未來(lái)買(mǎi)車(chē)購(gòu)房，醫(yī)療養(yǎng)老的費(fèi)用等等，同時(shí)還要將這短暫時(shí)間所賺到的錢(qián)留出一部分作為盈余，一般人會(huì)用盈余來(lái)做兩件事，一個(gè)是養(yǎng)小孩，孩子的成家立業(yè)都需要我們管把。另外我們還要養(yǎng)自己，因?yàn)槊咳硕紩?huì)慢慢變老，我們也都希望老的時(shí)候有足夠的養(yǎng)老金。對(duì)吧？”翟曉武一邊說(shuō)，一邊在白紙的右上方把這些花費(fèi)都一條一條的列了出來(lái)。

　　“說(shuō)的有道理”

　　“但是很多人不一定能賺夠人生一輩子要用的錢(qián)，假如在人生最重要的打拼階段不幸發(fā)生意外和疾病，或者因?yàn)槭I(yè)和破產(chǎn)都可能令到我們的收入中斷甚至為零，那我們的責(zé)任就不能完成。這您不能否認(rèn)把？”翟曉武又在代表掙錢(qián)的這段直線上花了兩條豎線，一條標(biāo)注為意外，一條標(biāo)注為疾病。

　　“確實(shí)，這是不可避免的！”

　　“而且隨著我們經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，我們的收入也在增長(zhǎng)，自然我們的生活水平也會(huì)不斷提高直到富欲，但是我們都知道，人生中意外和疾病這兩件事是無(wú)法掌控的：當(dāng)意外和疾病不幸降臨時(shí)，我們的收入會(huì)急劇下降甚至中斷，家庭生活水平也會(huì)不斷降低，相信這都不是我們?cè)敢饪吹降?。可是假如這個(gè)不幸真的發(fā)生在我們身上的話，有什么辦法可以保證目前的生活水平不往下降呢？我們的家人、朋友或許可以幫助，但這個(gè)可以保證嗎？”

　　“這個(gè)還真沒(méi)辦法保證？”這個(gè)時(shí)候的范晨也被翟曉武的語(yǔ)氣代入到了情景當(dāng)中去了。

　　“所以說(shuō)，如果有一個(gè)賬戶(hù)，可以解決以上的問(wèn)題。那您會(huì)不會(huì)考慮一下呢？”

　　“我想我還是會(huì)考慮一下的。”

　　“最后我想和您說(shuō)的是：幸福的人生，是有準(zhǔn)備的人生；擁有全面的保障，才能夠，解決父母之憂(yōu)，解決子女之憂(yōu)，解決一切后顧之憂(yōu)，你永遠(yuǎn)不知道“風(fēng)險(xiǎn)”和“明天”哪個(gè)會(huì)先到，那么需要我們做的就是未雨綢繆，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)不幸降臨時(shí)也能把損失降低到最低這就是保險(xiǎn)的真諦！感謝您的配合，我的課程結(jié)束了?！?p>　　“你講的太好了，我都想買(mǎi)一份保險(xiǎn)了?！狈冻窟吪闹诌呎f(shuō)到。

　　“這個(gè)是新人最常用的敲門(mén)手段。我給你總結(jié)一下關(guān)鍵點(diǎn)。首先你得有一個(gè)理由，比如剛?cè)胨?，剛轉(zhuǎn)正，公司要求等等。其次你要一邊畫(huà)一邊提問(wèn)，避免他不認(rèn)真聽(tīng)。最后關(guān)于人生責(zé)任哪里你要著重。只要是有一點(diǎn)責(zé)任心的男人都會(huì)考慮一下的！”

　　“好的，武哥。那您聽(tīng)我講一邊?！?p>　　“行，你試試吧！”

　　接下來(lái)的時(shí)間就在范晨講述以及翟曉武糾錯(cuò)的過(guò)程中度過(guò)了。

　　中午到來(lái)，范晨已經(jīng)基本掌握的差不多了。范晨邀請(qǐng)翟曉武一起吃的午飯。

　　下午翟曉武也去忙了，只有范晨一個(gè)人在不斷的練習(xí)。因?yàn)榈詴晕渥咧敖淮冻?，明天上班之前需要給兩個(gè)人講解同時(shí)需要被講解人的評(píng)語(yǔ)。

　　范晨是一邊練習(xí)一邊想著下班要去給誰(shuí)講，第一個(gè)肯定是胖子了，至于第二個(gè)還得想一想！