第七十三章

　　在一陣激昂的音樂聲中，本次培訓(xùn)正式拉開了序幕！

　　看到大家坐好并且都自覺的把手機(jī)放到了雞籠里面之后，主持人錢彤再次走上了講臺(tái)，對(duì)著下面的學(xué)員說道：“好了，咱們的培訓(xùn)正式開始了，之前也說了，本次的培訓(xùn)班班子領(lǐng)導(dǎo)都很重視，所以我們今天的訓(xùn)前致辭也會(huì)請(qǐng)到我們班子里面的營銷總張俊峰總來為我們致辭，接下來讓我們用培訓(xùn)班特有的掌聲有請(qǐng)我們的張俊峰總上臺(tái)，一二?！?p>　　“啪啪，啪啪啪，啪啪啪啪啪啪啪！”

　　“啪啪，啪啪啪，啪啪啪啪啪啪啪！”

　　“啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪！”

　　在掌聲停止之后，范晨仔細(xì)的看了一下登臺(tái)的那個(gè)男人，一米八左右的個(gè)頭，平頭，挺著一個(gè)不大不小的啤酒肚，帶著一副眼鏡！看著很是穩(wěn)重！

　　“大家好，我是張俊峰！”上臺(tái)的男人簡單的做了一個(gè)自我介紹之后，對(duì)著臺(tái)下鞠了一躬！

　　臺(tái)下自然回以熱烈的掌聲，在掌聲再次停止以后，張俊峰開始講話！

　　“說實(shí)話，我也參加過很多次這樣的培訓(xùn)，但是每一次參加這樣的培訓(xùn)都讓我莫名的興奮。因?yàn)榭粗銈兙拖袷强吹搅吮ｋU(xiǎn)行業(yè)的未開，只有不斷的有新人加入，才能夠讓保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)不斷的向前進(jìn)步！

　　相信來到這里的各位都是咱們同一批學(xué)員里面的精英，所以我就不和大家講一些虛頭巴腦的東西了，沒啥用，還占用大家的時(shí)間。我就聊點(diǎn)干貨，聊點(diǎn)大家感興趣的話題，好不好？”

　　“好！”

　　“首先聊一聊保險(xiǎn)行業(yè)的前景。說這個(gè)也是大話，也不是干貨??？

　　其實(shí)是不一樣的。為什么這么說呢？你們平時(shí)關(guān)注的是如何銷售一張保單，或者說是如何去增員一個(gè)人。但是我們作為公司的管理層，我們需要關(guān)注國家動(dòng)態(tài)，行業(yè)動(dòng)態(tài)，市場前景。這樣才能夠指定一個(gè)讓公司持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針。

　　所以說，我和你們說的這個(gè)很有必要！

　　首先我們來看，我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達(dá)國家對(duì)比起步較晚，但是近幾年國內(nèi)政策對(duì)保險(xiǎn)業(yè)扶持及外置對(duì)市場前景看好，保險(xiǎn)業(yè)已進(jìn)入推進(jìn)發(fā)展階段。

　　大家看一下大屏幕，我們之前做了一個(gè)市場前景的數(shù)據(jù)分析。

　　隨著生活提高以及社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)加強(qiáng)，居民對(duì)家庭及自身風(fēng)險(xiǎn)保障意識(shí)逐漸重視。有數(shù)據(jù)顯示，保險(xiǎn)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，社會(huì)疾病死亡因素中，惡性腫瘤。急性心肌梗塞與腦中風(fēng)后遺癥因素死亡率占比大94.9%，由此看出，重大疾病是威脅居民生命主因。

　　人身保險(xiǎn)占比原保險(xiǎn)保費(fèi)比重64%，占比從2013年持續(xù)增長，針對(duì)近幾年人身保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)中心從低價(jià)值臨床轉(zhuǎn)向高價(jià)值保障型業(yè)務(wù)，著力優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，行業(yè)原保險(xiǎn)費(fèi)收入增長加快，人身險(xiǎn)保費(fèi)收入到2017年增長至73%。

　　這說明什么？說明我們國內(nèi)的保險(xiǎn)市場是有著巨大的空間的！

　　另外，根據(jù)瑞再研究院發(fā)布的sigma報(bào)告指出，中國和亞洲新興市場是保險(xiǎn)業(yè)增長的引擎，中國極有可能在2030年代中期成為全球最大的保險(xiǎn)市場。

　　同時(shí)安聯(lián)在此前一項(xiàng)研究中也預(yù)計(jì)，中國將繼續(xù)引領(lǐng)全球保險(xiǎn)市場的增長，在未來十年，中國的保費(fèi)規(guī)模將每年增長14%。

　　我說的這些可能對(duì)于你們大多數(shù)人來說都不是很能理解，但是我相信你們肯定能看懂里面的數(shù)字。這就是說，你們?cè)谖撮_的10到20年期間，會(huì)迎來中國保險(xiǎn)行業(yè)大發(fā)展。

　　這是中國的機(jī)會(huì)，是行業(yè)的機(jī)會(huì)，更是你們的機(jī)會(huì)！

　　第二個(gè)，我們來聊一聊有關(guān)保險(xiǎn)行業(yè)的收入問題，這個(gè)是你們關(guān)心的問題吧？”

　　看到下面沒有人回答，張俊峰繼續(xù)說道：“這個(gè)沒啥不好意思的，誰工作都是為了掙錢。要是誰說我工作就是為了弘揚(yáng)民族的保險(xiǎn)事業(yè)，我一生的理想就是為了能夠讓所有的人都有一份保障。我想說那是扯淡，你說有沒有這樣的人？有！但是太少了。我們都是凡人，都得活著，掙不到錢都餓死了，我還弘揚(yáng)啥?。繉?duì)不對(duì)？”

　　張俊峰的話引來同學(xué)們的一陣笑聲。這讓范晨當(dāng)時(shí)不是很理解，直到后來學(xué)習(xí)了講課的技巧之后才發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)果然不是誰都可以的！

　　“所以說，我們就是為了掙錢嗎！但是我們能在這里掙到多少錢呢？大家可能還沒有一定的了解。接下來我給大家介紹幾個(gè)人。先說好，不是本人??？因?yàn)楸救宋艺?qǐng)也是很費(fèi)勁的。就是用幾張燈片給大家介紹一下！

　　首先第一位，這個(gè)是SZ那里的一個(gè)總監(jiān)，叫做朱美辰！今年五十多歲了！目前她的下面一共有一千三百多人，截止到去年的12月份，她18年全面的總收入是一千三百二十多萬！”

　　“哇！”聽完后臺(tái)下一片嘩然，就連范晨都張大了嘴巴！緊接著就傳出來一陣議論的聲音！

　　“好了，大家也不要不相信！如果有時(shí)間我會(huì)請(qǐng)她給我們做一次視頻的分享，但是先說好很困難的！所以我希望你們當(dāng)中能夠出現(xiàn)一位這樣的人，以后我請(qǐng)你們的時(shí)候起碼比她好說話不是！

　　接下來第二位，他是來自首都的一位部經(jīng)理。說實(shí)話，我都沒想到一位部經(jīng)理竟然會(huì)比總監(jiān)掙得還多。他叫程志兵，今年四十七歲。他的下面人數(shù)沒有朱美辰的人多。所以他掙的也沒有朱美辰多。去年一年的總收入七百八十萬！他的優(yōu)勢(shì)不在于人多，在于精！

　　他下面增員的所有人基本上都是本科以上的學(xué)歷，大專都屈指可數(shù)。要是沒有一技之長根本就不要?！?p>　　這一次大家出了發(fā)出了“哇！”的聲音之后倒是沒有在討論。

　　緊接著張俊峰繼續(xù)說道：“最后一位倒是沒有掙到這么多，她去年的總收入在一百六十萬左右。有的同學(xué)可能會(huì)問，為啥差距這么大。一會(huì)兒我會(huì)和大家解釋的！她叫耿克南。她沒有團(tuán)隊(duì)，只有她一個(gè)人拜訪客戶，所以說她掙得相對(duì)之前的兩個(gè)人要少很多。

　　其實(shí)掙得比她多的還有好多，但是為啥我列出來他們?nèi)荒?？這個(gè)是關(guān)于到你們未開的發(fā)展方向的！

　　朱美辰，她的優(yōu)勢(shì)是增員多。人多力量大。再加上她所處在的市場潛力好。所以她能夠掙到那么多的錢，有句老話說得好：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫嗎！

　　程志兵，他的優(yōu)勢(shì)在于精，他的每一位增員人都秉承著他的發(fā)展路徑，所以他現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)都不是一個(gè)賣保險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)了。可以說是一只專業(yè)的家庭理財(cái)顧問團(tuán)隊(duì)。他給你的服務(wù)不單單是推薦保險(xiǎn)，還可能會(huì)給你推薦一些其他的理財(cái)方式。所以說這是他的優(yōu)勢(shì)。

　　耿克南，她的優(yōu)勢(shì)在于專。她不是所有錢都想掙。都知道，保險(xiǎn)行業(yè)有兩個(gè)掙錢的方式，一個(gè)是賣保險(xiǎn)掙銷售利益，一個(gè)是發(fā)展團(tuán)隊(duì)掙管理利益。但是她明白自己不適合管理團(tuán)隊(duì)。所以她一門心思的專入到銷售隊(duì)伍里面。這也是我拿她舉例的原因！

　　你們未開發(fā)現(xiàn)可以按照他們的套路選擇一個(gè)適合自己的發(fā)展道路。保險(xiǎn)行業(yè)還有一句話，叫做拿來主義。就是你可以復(fù)制別人成功的道路。說白了就是，這條道既然他能走我就能走。至于走到最后你是超過了他們，還是半道就下車了，這個(gè)就全憑你自己了！

　　好了，羅里吧嗦的說了這么多，我也不知道你們聽見去了多少。不過都不重要，你們只要記住兩點(diǎn)就行。第一，保險(xiǎn)行業(yè)很有發(fā)展前景。第二，有人已經(jīng)走在前面為你們趟好了路，剩下的就是你們自己的事情了。

　　我的訓(xùn)前致辭到此結(jié)束，謝謝各位！”說完，張俊峰鞠了一躬之后，把手里的麥克風(fēng)交到了這個(gè)時(shí)候上臺(tái)的錢彤手里，然后走下了講臺(tái)！

　　上臺(tái)的錢彤拿過麥克風(fēng)說了一句：“讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暩兄x我們張俊峰總的致辭！”

　　在一陣熱烈的掌聲中，張俊峰再次轉(zhuǎn)身鞠躬致謝，然后就走出了會(huì)場！

　　看到張俊峰走后，錢彤再次開口說道：“怎么樣？大家有沒有學(xué)到什么知識(shí)啊？”

　　臺(tái)下人紛紛說道：“不愧是領(lǐng)導(dǎo)，太厲害了！”

　　“我感覺領(lǐng)導(dǎo)說的程志兵才最厲害，沒聽說他下面最少都是本科學(xué)歷！”

　　“那他還沒有朱美辰掙得多呢？”

　　“我覺得耿克南憑借自己一年能掙一百多萬才最厲害！”

　　“……”

　　“……”

　　眼看著臺(tái)下就要亂成一鍋粥了，錢彤在上面再次開口說道：“好了，大家不要說話了。不管是朱美辰，程志兵還是耿克南，那都是別人，只有你們做好自己才行！

　　好了，接下來我們休息十分鐘，然后回來繼續(xù)我們下面的課程！”