第七十九章
第二天一早醒來(lái)，范晨發(fā)現(xiàn)李剛還在那里呼呼大睡！
為沒(méi)有驚動(dòng)他，小心翼翼的去了趟衛(wèi)生間！然后開(kāi)始洗漱！等到都收拾完事兒了之后，范晨才招呼李剛起床！
等到李剛也收拾完之后，兩個(gè)人同時(shí)去了酒店餐廳吃了一份早餐！
磨磨蹭蹭等快到八點(diǎn)半的時(shí)候，兩個(gè)人才從餐廳出來(lái)去向培訓(xùn)教室！
今天培訓(xùn)教室里面明顯比昨天剛來(lái)的時(shí)候要熱鬧一點(diǎn)了！畢竟經(jīng)過(guò)一天時(shí)間的熟悉，再加上小組之間的配合，讓大家都能夠找到一個(gè)與自己有這相同話(huà)題的伙伴！
一進(jìn)教室，李剛就把范晨扔到了一邊，自己回到自己的小組，隨便找了一個(gè)人就開(kāi)始聊了起來(lái)！
范晨對(duì)此也是無(wú)可奈何！回到自己的小組，發(fā)現(xiàn)還有兩位沒(méi)有來(lái)，范晨通過(guò)小組的微信群?jiǎn)柫艘幌?，知道再往這里走，就沒(méi)有在說(shuō)什么！
等到上課的時(shí)候，大家還是很自覺(jué)的放下手機(jī)，看著講臺(tái)上面的錢(qián)彤！
“昨天大家休息的怎么樣??？”
“好！”
“還行！”
“挺好的！”
聽(tīng)到大家此起彼伏的回答聲，錢(qián)彤微微一笑：“休息好就好！接下來(lái)，咱們也不多說(shuō)什么了！先是公布一下昨天過(guò)獎(jiǎng)最多的前三名，和截至目前小紅旗最多的小組！
首先來(lái)看一下，獲得小紅旗數(shù)量排名第三的是第三組的范晨伙伴！掌聲恭喜！”
范晨也沒(méi)想到，自己會(huì)排到第三，多少有一點(diǎn)詫異！
“排名第二的是第六小組的李剛伙伴！掌聲祝賀！”
“目前排名第一的是來(lái)自十三小組的武南伙伴！同樣掌聲祝賀！
這是截止目前個(gè)人紅旗數(shù)量最多的三位！其余的人員也不要灰心！畢竟今天還有一上午的課程！只要努努力，也一定會(huì)趕上他們的！
接下來(lái)說(shuō)一下目前獲得紅旗數(shù)量最多的小組！那就是……第六小組！掌聲祝賀！
我看了一下，其實(shí)各小組獲得紅旗的數(shù)量都差不多！最多也就差個(gè)三個(gè)四個(gè)的，所以，接下來(lái)的時(shí)間，如果你想讓自己和自己的小組獲得優(yōu)秀學(xué)員和優(yōu)秀小組的稱(chēng)號(hào)，那你們就要努力了！
好了，以上是昨天的小紅旗獲得數(shù)量！接下來(lái)我們簡(jiǎn)單的回顧一下昨天的課程！
昨天第一節(jié)課是什么了？”
“宣導(dǎo)紀(jì)律……”大家異口同聲的回答道！
“這個(gè)不算，下一個(gè)！”
“領(lǐng)導(dǎo)致辭！”一個(gè)男人說(shuō)道。
“好，領(lǐng)導(dǎo)致辭都說(shuō)了什么？”錢(qián)彤繼續(xù)問(wèn)道！
“說(shuō)了保險(xiǎn)行業(yè)的前景?！庇腥藫屩f(shuō)道
“還有呢？”
“還有就是說(shuō)了保險(xiǎn)行業(yè)里面的收入來(lái)源！”一位女士
“很好，昨天領(lǐng)導(dǎo)用了不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，說(shuō)了有關(guān)保險(xiǎn)行業(yè)前景的事情！同時(shí)也通過(guò)三位大咖的事跡說(shuō)明了在保險(xiǎn)行業(yè)如何能夠掙到錢(qián)！那第二節(jié)課呢？”
“第二節(jié)課是廖經(jīng)理分享了自己的事跡，通過(guò)自己的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)明，堅(jiān)持是成功的基礎(chǔ)！”范晨舉著手說(shuō)道！
“很好，看來(lái)大家都復(fù)習(xí)了??！那第三節(jié)課呢？”
“第三節(jié)課是是苗語(yǔ)伙伴分享了她入司以來(lái)的經(jīng)歷，以及自己展業(yè)的過(guò)程！”一位大哥說(shuō)道！
“好，然后接下來(lái)我們就是自己研討自己展業(yè)過(guò)程中遇到的一些事情，同時(shí)我們也請(qǐng)了好幾組的伙伴上臺(tái)發(fā)表，臺(tái)下的一些同學(xué)也給出了合理的意見(jiàn)！
但是在這里呢，我要送給大家一句話(huà)，那就是不曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)！啥意思？就是你們說(shuō)的一些解決辦法，都是基于你們自己頭腦當(dāng)中的想法，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的實(shí)踐驗(yàn)證，對(duì)吧！所以說(shuō)你們也不太能夠知道，你們昨天的回答到底有沒(méi)有效！不到到最后我們說(shuō)的頭頭是道，等到了市場(chǎng)上就變成了紙上談兵！
為了避免這樣的情況，接下來(lái)我們請(qǐng)到了一位大咖。已經(jīng)入司將近二十年了！你就是說(shuō)基本上你們碰到的問(wèn)題，他都經(jīng)歷過(guò)，還有一些你們沒(méi)有碰到的問(wèn)題，他也經(jīng)歷過(guò)！讓他為我們講解一下他的展業(yè)歷程！
接下來(lái)，讓我們用我們培訓(xùn)班特有的掌聲有請(qǐng)，孫玉恒經(jīng)理！，一，二！”
“啪啪，啪啪啪，啪啪啪啪啪啪啪！”
“啪啪，啪啪啪，啪啪啪啪啪啪啪！”
在掌聲結(jié)束之后，一位看起來(lái)很是儒雅的男士站在了講臺(tái)之上！要問(wèn)怎么能看出來(lái)一個(gè)人是否儒雅，我只能說(shuō)，當(dāng)你見(jiàn)到的時(shí)候你的腦海里就是自覺(jué)的蹦出來(lái)這兩個(gè)字！
“感謝大家的掌聲?！币魂噹в写判缘穆曇魝髁诉^(guò)來(lái)！
“我是孫玉恒，一名保險(xiǎn)公司的代理人！今天主要就是和大家簡(jiǎn)單的聊一聊大家在展業(yè)過(guò)程中遇到的一些不是很難，但是很麻煩的問(wèn)題！”
說(shuō)到這里的時(shí)候，臺(tái)下就傳出一陣陣翻動(dòng)筆記本的聲音！
“這個(gè)大家不用記，為什么呢？因?yàn)槲覀兠總€(gè)人遇到的問(wèn)題他的解決答案是不一樣的！
舉個(gè)例子，客戶(hù)說(shuō)沒(méi)有錢(qián)，這個(gè)是最長(zhǎng)遇到的一個(gè)問(wèn)題！針對(duì)不同的人問(wèn)的同樣的問(wèn)題，我是這么做的！
有一個(gè)家庭條件還行的，他沒(méi)有錢(qián)的理由是因?yàn)閯倓傎I(mǎi)了一輛車(chē)，所以沒(méi)有錢(qián)！
我的回答，買(mǎi)車(chē)你是不是得上個(gè)強(qiáng)制險(xiǎn)？新車(chē)，你還得上個(gè)商業(yè)險(xiǎn)吧？商業(yè)險(xiǎn)里有個(gè)第三者知道吧？你知道什么是第三者嗎？就是別人，除了你以外的別的人或物！你說(shuō)說(shuō)，你為了一個(gè)車(chē)上了大幾千的保險(xiǎn)，同樣出事了，別的人你的保險(xiǎn)公司給賠，那你想沒(méi)想自己受傷了誰(shuí)給你賠??？你認(rèn)為人重要還是別重要？是別人重要還是你自己重要呢？這是第一個(gè)，說(shuō)完了，我給他三分鐘，讓他自己考慮一下！然后我就成功了！
第二個(gè)，家庭條件看起來(lái)一般！然后和我說(shuō)沒(méi)有錢(qián)！我是這么回答的！
我知道中國(guó)人都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是喜歡存錢(qián)，你不用反駁，我又不搶你錢(qián)，是吧！我的上一輩兒都有這習(xí)慣，因?yàn)槔献孀诰瓦@么教的！但是現(xiàn)在社會(huì)不一樣了，現(xiàn)在社會(huì)先不說(shuō)網(wǎng)上支付，一些購(gòu)物網(wǎng)站都實(shí)行借款買(mǎi)東西的服務(wù)了！其實(shí)這也是小事兒，現(xiàn)在最大的事兒就是你們存起來(lái)的錢(qián)如果碰到一些意外或者疾病更本不夠花??！如果說(shuō)你有個(gè)三五十萬(wàn)的存款，那你也不會(huì)對(duì)我這個(gè)三五千的產(chǎn)品說(shuō)沒(méi)有錢(qián)了，如果你就十萬(wàn)左右的存款，花個(gè)三五千給你自己填一份二十萬(wàn)的保障他不好嗎！是，你現(xiàn)在身體很健康，二十年之內(nèi)你都沒(méi)問(wèn)題，但是二十年之后呢，你的十萬(wàn)存款能增加道三十萬(wàn)嗎？沒(méi)有啥地方會(huì)給你這么高的利息的！所以你還應(yīng)該早一點(diǎn)做個(gè)規(guī)劃的！然后我還是給了三分鐘的時(shí)間，也成功了！
其實(shí)所有的問(wèn)題，歸根結(jié)底都是差在錢(qián)上，而大部分的原因都是因?yàn)樗幸环N別的理由支撐著他不買(mǎi)保險(xiǎn)。我們要找到這個(gè)漏洞，然后通過(guò)不斷的提問(wèn)，對(duì)比，舉例來(lái)共計(jì)他的這個(gè)理由。當(dāng)你的共計(jì)成功之后，他支撐的理由沒(méi)有了，那么你給的保險(xiǎn)理念，就變成了他另一種支撐的理由，你也就成功了！
好了，由于時(shí)間的關(guān)系，我就和大家說(shuō)這些！希望大家能夠具有足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及良好的口才，這樣才能夠在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)走下去！不是一定，是必須！當(dāng)然，這兩樣都是可以通過(guò)學(xué)習(xí)加強(qiáng)的！
最后祝大家前程似錦，富貴榮華！謝謝！”