中午，別浪正在給咨詢者解答，馬婭出現(xiàn)。
他鄉(xiāng)遇故知，見到別浪，馬婭有如見到親人一般，竟然淚眼汪汪起來。
我靠，馬支書，你現(xiàn)在怎么變得如此多愁善感了？別浪取笑一番。
二人在廣場(chǎng)上閑聊了許久，都是學(xué)校的一些瑣事。比如哪個(gè)學(xué)生上課打瞌睡，又被她罰站了，哪個(gè)家長(zhǎng)給她打電話，又被她批評(píng)了之類。
學(xué)校剛剛開學(xué)，馬婭是班主任兼語文、科學(xué)、音樂、思品老師，一天也還比較充實(shí)。
下午還有課，馬婭還得坐鄉(xiāng)村班車趕回去，別浪于是開著車送她回學(xué)校。
路很爛，大坑小坑的，而且彎多路窄，但沿途的景色很好，多獨(dú)立的小巖山和溶洞。
別浪開著車載擴(kuò)音器，播放著宣傳廣告，山鄉(xiāng)小路上頓時(shí)熱鬧了起來。
馬婭開玩笑說，浪少，你這宣傳語跟你的名字一樣，又騷又浪！就你這么宣傳，猴子都被你逗下樹了！黑心商家本質(zhì)暴露無遺！
為了生活所迫，也是沒有辦法哦！再說，我這些宣傳，句句有出處，又不是虛假宣傳，怎么就是黑心商家了？別浪爭(zhēng)辯道。
馬婭不無關(guān)切地問，浪少，你現(xiàn)在是什么職位?。课铱茨氵@架勢(shì)，應(yīng)該是個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)吧？
嗨！什么領(lǐng)導(dǎo)?。繕I(yè)務(wù)員一個(gè)，公司無人可用，我這個(gè)上班不到一個(gè)月的新兵，被趕鴨子上架，全權(quán)負(fù)責(zé)樓盤的銷售，也就管著二十幾號(hào)人，哪里能和馬支書、馬老師相比。別浪不無得意，故意裝作很謙虛地說。
馬婭忍俊不禁，同時(shí)也為別浪感到高興，一本正經(jīng)鼓勵(lì)道，好好干！我一直很看好你的！
這？我一定不讓馬支書失望！別浪無語，夸張地表態(tài)道。
你就不去看看易珊了？她狀態(tài)不大好，脾氣也很大，經(jīng)常遭到學(xué)生家長(zhǎng)的投訴。馬婭突然道。
別浪轉(zhuǎn)移話題道，馬老師在學(xué)校還習(xí)慣嗎？給我介紹介紹學(xué)校的情況唄！
馬婭于是大致說了下穿洞小學(xué)的情況，這是一所完小，還有附屬幼兒園。小學(xué)部一共有六個(gè)班一百零幾個(gè)學(xué)生，其中一至三年級(jí)各一個(gè)班，每個(gè)班大概三十人。四至六年級(jí)也是各一個(gè)班，每個(gè)班三至七人不等。附屬幼兒園有十幾個(gè)小孩。
這也正常，集鎮(zhèn)的中心小學(xué)隔得并不算太遠(yuǎn)，周邊的適齡兒童都到中心小學(xué)讀書了。小點(diǎn)兒的學(xué)生，為了方便上下學(xué)，暫時(shí)在村小讀著，等到了高年級(jí)，就轉(zhuǎn)入了中心小學(xué)。
學(xué)生往教育資源更優(yōu)的地方集中，這也是客觀規(guī)律。
而教職員工，一共是三十幾人，除了廚房的四個(gè)員工和一個(gè)清潔工兼保安，其他人都是既代課又兼顧學(xué)校的后勤管理。
所以，老師跨界代課的現(xiàn)象，也是比較突出的。
馬婭遇到了煩心事，因?yàn)橐粋€(gè)前來支教了兩年的男教師，名叫韓嘯，最近在給她發(fā)奇怪的短信，大抵是一些心靈雞湯之類的，再就是下課后單獨(dú)約她走路。似有要追求她的意思。
用馬婭的話來說，這個(gè)韓嘯，是個(gè)矮冬瓜，皮膚很黑，一口參差不齊的大黃牙，小瞇眼，長(zhǎng)頭發(fā)，不修邊幅，身上隨時(shí)是一股汗臭和煙味兒。
別浪開心極了，取笑她道，他很丑，但是他很溫柔！這樣的男人，你可得好好珍惜！
馬婭嘟著嘴，嗔怒道，你這沒心沒肺的家伙！姐姐我煩著呢！幫我出個(gè)主意嘛，讓他死心！
不好意思，我沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)！別浪還在幸災(zāi)樂禍，真沒想到，我們馬支書也有今天！
馬婭有些委屈地說，你一點(diǎn)兒也不夠意思！真不該給你說這些！丑死了！
別浪思索著，淡然道，感情這事，除了當(dāng)事人，別人幫不了你的！人家喜歡你，你還真拿別人沒辦法！我覺得吧，他又沒侵犯你，就裝作啥也不知道唄。萬一他有進(jìn)一步的行動(dòng)，那你就直接找他談，說你們之間不可能，讓他別再騷擾你，不就完了？
哎！你說得倒是容易！馬婭顯得更加煩悶了，嘆息道。
說話間，已經(jīng)到了穿洞小學(xué)。
此處，是一個(gè)小盆地，方圓大概三里的一片良田，人戶比較集中，得有四五百戶。
學(xué)校就坐落在居民樓最密集處，四棟校舍圍成一個(gè)院子，院子里的兩排參天大樹，述說著學(xué)校悠久的歷史。
鐵門關(guān)閉著，別浪把馬婭送到校門口，沒有下車，目送她敲門進(jìn)去。
馬婭進(jìn)了校門，沖別浪揮手，你回吧，有空一定記得來看姐姐！眼淚，竟然不自覺地在她眼里打轉(zhuǎn)。
下次一定來看你！別浪大聲答應(yīng)著，覺得有點(diǎn)兒心酸。
驅(qū)車回集鎮(zhèn)的路上，別浪走走停停，又分發(fā)了幾百份傳單，四點(diǎn)多才到了集鎮(zhèn)。
按照計(jì)劃，下午五點(diǎn)，他們收拾好促銷行頭，驅(qū)車去了隔壁的九峰縣。
一個(gè)小時(shí)的車程，到達(dá)九峰縣城的中心地段，九峰橋廣場(chǎng)。
縣城的城市管理比較規(guī)范，廣場(chǎng)促銷活動(dòng)，還得提前到城管部門審批，晚上吃過盒飯，只能分發(fā)一下傳單，順帶著逛一逛縣城，然后回賓館休息。
九峰縣是個(gè)小縣，人口才三十多萬，縣城則不到十萬人，規(guī)模跟石云鎮(zhèn)差不多。
但畢竟是縣城，樓宇要高端大氣得多，公共配套設(shè)施也更好。正所謂麻雀雖小五臟俱全。
次日，其他員工繼續(xù)發(fā)傳單，別浪去了九峰縣城管局，以及縣政府駐地七里坪鎮(zhèn)政府，費(fèi)勁周折，付出了一條煙的代價(jià)，辦到了一個(gè)不倫不類的廣場(chǎng)促銷許可，就是一紙證明，蓋了七里坪城管中隊(duì)的章。
一連兩天的促銷宣傳活動(dòng)，效果蠻好。九峰縣城地域狹長(zhǎng)，在河谷里，基本沒有像樣的樓盤，目測(cè)再也沒多少地可供開發(fā)，所以九峰縣的人，在西源市區(qū)買房的動(dòng)力比較足。
市民們表現(xiàn)出來的巨大熱情，讓別浪等人十分興奮，因?yàn)樗麄兛吹搅擞縿?dòng)的消費(fèi)欲望。
臨行的頭一天晚上，別浪帶著大家，在城南燒烤攤慶祝九峰之行圓滿收官，喝了不少酒。
這里的燒烤，真心不錯(cuò)，包谷老燒勁頭也很足。
次日驅(qū)車回西源市的路上，別浪令四個(gè)業(yè)務(wù)員修整兩天，再到石云鎮(zhèn)和九峰縣補(bǔ)火，同時(shí)到周邊另外幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展業(yè)務(wù)。
接下來十天時(shí)間，別浪帶著另外三組，故技重施，在周邊的白鶴、建南、鳳儀縣，以及夷江區(qū)較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑了一圈兒。
三個(gè)縣城的效果都很好，甚至比九峰縣更好。因?yàn)檫@三個(gè)縣人口規(guī)模都在四十萬至六十萬的樣子，縣城的人口規(guī)模都在十萬以上，人氣要更旺一些。
連軸轉(zhuǎn)的促銷活動(dòng)，別浪與各組的員工更熟悉了，大家對(duì)別浪也多了幾分信任。
回到售樓部，留守者們也是興高采烈，因?yàn)檫@陣子，銷售熱線呈井噴之勢(shì)，大家講電話講得嘴巴都要干了。
接下來的一個(gè)星期，前來售樓部看房的人越來越多，陸陸續(xù)續(xù)達(dá)成了二十幾單業(yè)務(wù)。其中九峰縣一個(gè)客戶，一單就買了五套房。
按照別浪的安排，這些業(yè)務(wù)，采取區(qū)域業(yè)務(wù)員與售樓部業(yè)務(wù)員分成的方式記取提成。
也就是說，客戶來自哪個(gè)區(qū)域，對(duì)應(yīng)區(qū)域的業(yè)務(wù)組享受分成，售樓部留守的業(yè)務(wù)員參與分成，區(qū)域組占七成，售樓部占三成。
因?yàn)闃I(yè)務(wù)量越來越大，留守組的人員已經(jīng)忙不過來，別浪當(dāng)機(jī)立斷，從另外四組各抽了兩人回來，大家一天忙得不可開交。
一個(gè)月過后，西源春曉余下的九百多套房子，已經(jīng)賣出去了超過八成！剩下的一百多套，要么是大戶型的，要么是一二樓的。
安居房產(chǎn)銷售公司震驚了，西源春曉售樓部的員工們震驚了。
與劉安居的一個(gè)月之約期滿，別浪帶著二十四號(hào)人，用沉甸甸的銷售記錄，打了個(gè)漂亮的翻身仗。
別浪按照自己的計(jì)算方式，讓售樓部的財(cái)務(wù)人員算了一下，別浪的提成是二十二萬五千多！
而每個(gè)員工的提成，也是一萬五到兩萬二不等。因?yàn)閯e浪采取了售樓部與區(qū)域組分成的方式，所以員工間的提成差別，主要體現(xiàn)在區(qū)域組之間。
為此，別浪召集大家商議，區(qū)域組之間再拿出一部分進(jìn)行平衡，全部調(diào)到了一萬八到一萬九之間。
提成減少了的員工都沒有意見，畢竟這段時(shí)間，大家的辛苦程度都是一樣的，而且都是在別浪的帶領(lǐng)下，取得的成績(jī)。經(jīng)歷了并肩戰(zhàn)斗，同事間的感情，早已不是昔日的概念。
月底核算薪資的時(shí)候，安居總公司的財(cái)務(wù)也算了一下賬，西源春曉售樓部的銷售業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先，業(yè)務(wù)員的提成是其他樓盤平均數(shù)的十倍。然后悄悄呈報(bào)給劉安居和陳達(dá)。
二人在劉安居的辦公室商量了半天。最終，在陳達(dá)的力挺上，劉安居同意據(jù)實(shí)兌現(xiàn)提成。
畢竟，這不到一個(gè)月的時(shí)間，別浪帶著大家，為公司掙到了將近四百萬的毛利潤(rùn)。
除去別浪等人的提成大概七十萬，以及西源春曉的開支大概三十萬，還有將近三百萬。這樣的成績(jī)，在以往可是絕無僅有的。
但是，劉安居也作出了另外一個(gè)決定，那就是差旅費(fèi)不得報(bào)銷。這也無所謂，此前基本都是別浪帶著大家集體行動(dòng)，差旅費(fèi)平攤到個(gè)人，都沒有超過一千塊。
別浪和他的西源春曉售樓部，因?yàn)檫@一場(chǎng)翻身仗，是一炮而紅。不僅是在安居公司，在整個(gè)西源市的房產(chǎn)銷售界，別浪都成了名人。
財(cái)務(wù)部核發(fā)工資那天，西源春曉銷售部的員工們，比過節(jié)還開心。晚上一起聚餐時(shí)，大家喝得很嗨。
席間，從別處調(diào)劑來的一些員工，心事重重，向別浪表達(dá)了很迷茫的情緒。一個(gè)月期限已經(jīng)滿了，但他們中的大部分人，都想繼續(xù)跟著別浪干。
同事一個(gè)月時(shí)間，別浪與他們建立了深厚的感情，第二天就去公司匯報(bào)，想要留住這批員工，但被劉安居拒絕了。
劉安居給出的理由是，西源春曉只剩下一百多套房子，而且是不太好賣的，人員太多，業(yè)績(jī)又上不來，容易打消員工的積極性。
別浪發(fā)現(xiàn)，劉安居的理由，確實(shí)很具有說服力，就沒在堅(jiān)持，只是心里充滿了不舍。