第二十五章 貢蛋落入凡間 開始面向群眾

　　要說這綠殼雞蛋，確實是個好東西。按照網(wǎng)上記載，綠皮雞蛋中富含多種微量元素，含鈣量是普通雞蛋的6倍，膽固醇是普通雞蛋的1/3，氨基酸含量也較高，營養(yǎng)價值高于一般雞蛋。

　　相傳在產(chǎn)綠殼蛋的黑羽烏骨雞專供乾隆皇帝，被稱為“貢雞”，綠殼蛋也稱為“貢蛋”。

　　這“貢蛋”落入凡間，會有怎么一個效果呢？有了“綠林雞”的銷售經(jīng)驗，韓隊長對于“綠林蛋”倒覺得首先要打開市場。

　　因為“綠林蛋”本來就是好東西，營養(yǎng)豐富，純天然喂養(yǎng)，主要是要讓人們認識，先認識才會接受就會大受歡迎。

　　那是試吃還是贈送？韓隊長想了幾套方案，但他覺得光靠他一個人想不一定想到最好的辦法，這個時候，他想到了超市的王經(jīng)理，畢竟他才是專業(yè)人士，專業(yè)的事情應該交給專業(yè)的人去做。

　　想到這，他給王經(jīng)理打了電話，先是一陣寒暄，王經(jīng)理以為他是問“綠林雞”的銷售情況，沒等韓隊長問問題，就說：“‘綠林雞’好賣得很，都是老客戶，吃過一次知道好，就會來第二次?！?p>　　“那還得是你們推銷的功勞。”說著，韓隊長拋出了今天電話的主題，請教詢問了相關雞蛋銷售的經(jīng)驗，并介紹了山林里的綠殼雞蛋。

　　按照王經(jīng)理的意見建議，如果品牌單獨開闊新市場，需要時間、利潤和空間，要是能夠借機而動，會省去很多步，走上快途徑。如今“綠林雞”銷售火爆，完全可以搭載這輛快車，快速打開市場大門。

　　到底還是專業(yè)人士有專業(yè)意見。這一下讓韓隊長的思路打開了。我們完全可以借“綠林雞”打開“綠林蛋”的市場。剛開始肯定是贈送，再搭配，然后單獨銷售。

　　那好東西必須要有自己的品牌，哪怕是次一點也沒關系，這一點韓隊長很確認。于是韓隊長開始給“綠林蛋”想文案。

　　“相傳乾隆年間，‘黑羽烏骨雞’專供皇室，被稱為‘貢雞’，其生出的綠殼蛋也稱為‘貢蛋’，供皇子皇孫享用……”韓隊長的文案里引用了之前的那個典故，他又在淘寶店家找到之前給“綠林雞”設計商標的網(wǎng)店，給“綠林蛋”設計了圖案商標，設計當天就敲定生產(chǎn)，隔天就快遞運輸。

　　為什么速度要這么快。因為黑羽烏骨雞已經(jīng)開始陸陸續(xù)續(xù)下蛋，這好家伙，一千多只雞，雖然有的還未到下蛋時候，但現(xiàn)在也能撿幾十個雞蛋。要是全部都開始下蛋的話，一天少說也有兩三百個。所以這個事情也不容緩。

　　韓隊長跟老三、有順商量了一下，下一批“綠林雞”里面一只雞送兩個“綠林蛋”，雞蛋用網(wǎng)兜專門裝，并貼上“綠林蛋”自己的標簽。讓顧客嘗嘗鮮。就目前的下蛋速度，應該一只雞配兩個雞蛋是夠的。

　　謝有順和老三聽了韓隊長的建議后，覺得這個點子不錯，拍手稱贊。第三天，“綠林蛋”的設計標簽的快遞到了，雞場的人就馬上動手，開始包裝，網(wǎng)兜一袋袋裝好后，塞進了“綠林雞”的包裝箱里。開闊市場的同時，又回饋了老顧客。

　　當然，送雞的同時，他們沒忘給超市的經(jīng)理送一小箱嘗嘗鮮，畢竟以后這個新市場還得靠他們打開。但是因為本來雞蛋數(shù)量就不多，除了一百多只雞搭送的兩百多只蛋外，還剩了一百多個，除了自己留點嘗鮮外，勻到每個經(jīng)理手里正好四十個。

　　雞蛋是送出去了，不知道效果好不好。這次韓隊長沒有給超市經(jīng)理打電話，因為一是送了經(jīng)理雞蛋，打電話好像在邀功；二是雞蛋效果怎么樣，還是得群眾說的算。

　　第二批走地雞也配了部分雞蛋，因為數(shù)量有限，所以不可能每只雞都配。大概是配了一半，先到先得，享受老顧客的福利。

　　第三次送雞，沒有配雞蛋，為什么？因為雞蛋都已經(jīng)攢起來，準備銷售了。這時韓隊長給經(jīng)理們打了個電話，問能不能給他們申請一個賣雞蛋的小攤位，就是“綠林蛋”要正式進入市場。

　　要一個小攤位，這個其實經(jīng)理們在收雞蛋時，就知道韓隊長會有這么個要求。當然對于經(jīng)理來說，他們早就想好了，就放在“綠林雞”的邊上，真正讓“綠林雞”配上“綠林蛋”。當然，他們也跟韓隊長建議，跟超市劉老板說一下，這對他來說也是賺錢的事，應該沒問題。

　　韓隊長按照經(jīng)理們的建議，立馬給劉老板撥過去電話。對于劉老板來說，這個“綠林蛋”他有次來超市視察時，聽經(jīng)理們有意無意聽了這個事，他還特意問了經(jīng)理們這蛋的口感怎樣，包裝怎樣，應該對此有一定的了解。

　　“這個我知道，你不都已經(jīng)開始開拓市場了么，主要價格怎么定？你得給我一個底價？”劉老板電話里問韓隊長雞蛋售價。

　　“這個價格嘛？我們都是老伙伴了，大家都不藏著了，第一個月按一元一個給超市，一個月后按一元兩角給超市?！表n隊長報了心理預期價格，他預計劉老板會砍價。

　　“再便宜一點啊，這個價格我賺不到什么錢，那月產(chǎn)量能有多少個？”果不其然，不管你報多低的價格，對于老板來說都是要砍價的。

　　“目前來說，雞也就四個來月，一千五百多只黑羽烏骨雞，只有一部分雞生蛋。而且產(chǎn)蛋率還沒穩(wěn)定，大概一天一百個左右吧！”韓隊長介紹道：“價格就真的沒得再少了，因為養(yǎng)這個雞的成本高，蛋雞蛋營養(yǎng)價值高，所以售價自然就比普通雞蛋高一點?！?p>　　“產(chǎn)量不高啊，現(xiàn)在上架沒有可延續(xù)性。這樣吧，你先放在王經(jīng)理這一個超市里面銷售，前三個月按照八毛一個，第四月按照九毛一個的價格，不然我們也沒法賣。”劉老板給雞蛋銷售的價格和方案定了調(diào)。

　　沒有超出韓隊長心理預期，因為他在網(wǎng)上查了一下價格，一般來說，綠殼雞蛋包郵的價格在“1.2元-1.5元每個”不等。

　　如果除去郵費也就“0.9元到1.2元”，這樣算來也就差不多，于是他也就答應了這個價格方案，并決定從下周就開始送。劉老板還有個要求，先有多少送多少，因為這個量怕斷貨，延續(xù)不上。

　　一般來說，這個蛋雞要5-6個月才能進入產(chǎn)蛋穩(wěn)定期，現(xiàn)在才4個多月，產(chǎn)蛋也就是時不時下一個，有點三天打魚、兩天曬網(wǎng)的意思。

　　這還是老三有順他們勤快，除了給“綠林雞”和黑羽烏骨雞采中草藥增強抵抗力外，他們用雞糞養(yǎng)蚯蚓，然后用蚯蚓去喂雞，因為這蚯蚓數(shù)量有限，所以目前還只能供給黑羽烏骨雞加加餐。

　　可能也正是因為加餐后的黑羽烏骨雞營養(yǎng)豐富，加快了它們的生長，所以在4個多月的時候就有雞開始下蛋。這也有利于他們開拓市場，畢竟讓消費者接受需要一定的時間，然后就“黑羽烏骨雞”就進入了產(chǎn)蛋高峰期。