趙憨考慮到開展私募基金業(yè)務，還須等發(fā)債之后才能進行，就琢磨公司盈利的其他途徑。
趙憨經常與衛(wèi)曉輝共同探討業(yè)務。衛(wèi)曉輝洞察到主營業(yè)務開始萎縮，就著手探索新的業(yè)務增長點。目前，和深圳朋友合作，開展供應鏈金融業(yè)務，把供需方連接起來，業(yè)務做的有聲有色。他聽了孫海、趙錢純在香港有關業(yè)務的介紹后，認為他們可能有能力在香港籌集資金。就說：和央企掛鉤，做央企的業(yè)務，才可能大發(fā)展?？珊献髯瞿逞肫蟮墓溄鹑跇I(yè)務，不過，如利息太高，用戶也用不起。
趙憨說利息不會高了，孫海、趙錢純的想法也是薄利、合作、多贏和持續(xù)，理念是一致的。趙憨認為，持續(xù)是核心，一錘子買賣沒有意義。
從起初決定開展私募基金開始，趙憨不僅學習私募基金理論知識，還謊稱自己要買基金，借此與金斧子基金經理學習私募基金的實操經驗。在與衛(wèi)曉輝的交流中，趙憨得知，某央企屬于國家特大型企業(yè)，欠其改制企業(yè)七十多億資金，改制企業(yè)資金緊張，步履維艱。三個多月的學習和研究，趙憨覺得，如果和衛(wèi)曉輝合作成立X公司，從海外或和陳元、馮總合作募集資金，先替某央企歸還其欠改制企業(yè)的資金，再把央企對其改制企業(yè)的應付款轉為X公司的應收款，由此賺取利息差。資金需求量巨大，只是其一，關鍵是央企公信力強，穩(wěn)妥可靠，便于募集，是公司盈利的最佳途徑。
趙憨、衛(wèi)曉輝經過多次商議，認為投資目標非常明確，是低風險或零風險業(yè)務。社會上有錢人多的是，如果時間久了，其他企業(yè)看到了這利益與門道，抓機會做這業(yè)務，就沒有他們的事了。初步商定方案是，收入來源為利息+杠杠+服務費，其中，利息百分之十，居間服務費百分之二至百分之三；再者，資金不會閑置，七十四家集團改制企業(yè)，通過延期付款做杠桿，一元錢當二元用。雙方都打保證金，共同管理，按百分之二十提取壞賬損失?？上葟膯蝹€企業(yè)做起，再逐步展開。
趙憨就以上想法和陳元商量。陳元和趙憨的看法一致，并補充說，不僅可開展私募，還可讓銀行公募基金，這樣可做的更大。如果和銀行合作，我負責。陳元是專業(yè)人士，趙憨信心更足了。
趙憨把以上想法發(fā)到了微信群。5月17日，孫海：“覺得蠻好的，讓基金公司出資質沒有問題?！壁w錢純：“這個項目孫海多斟酌一下吧?！?p> 趙錢純讓趙憨做一個募集資金方案。趙憨將《設立X1號發(fā)展基金框架方案》發(fā)到微信群，特別提醒，必須有企業(yè)相應的文件或紀要，才能變?yōu)槠髽I(yè)行為，才能不受人事變動對工作的影響。
趙錢純發(fā)微信給趙憨：“伯伯，你太善良，很容易聽信他人，也很容易受他人影響。做老板，該硬的時候要硬起來。陳元也好，衛(wèi)曉輝也好，一定擺正角色，是我們給他們提供平臺，絕對不是求他們辦事！你不要著急，我不指望你掙錢，即使我給你一百萬，我也花的起。事不在大，在于能落地?！?p> 趙憨發(fā)微信：“最好的員工，也只是完成老板交代的工作，不可能考慮公司戰(zhàn)略，因為他沒有在那個位置上。在與他們的合作中，咱們是資源整合者，他們需依靠我們才能辦事。整合的關鍵是自己把握主動和控制權，以獲取最大利益?！?p> 趙錢純：某央企應付款的業(yè)務，需要企業(yè)董事會決議，再募集才合法。我看不確定因素很多，需慎重考慮后再決策。
趙憨：我和衛(wèi)曉輝、陳元已經摸清楚了，咱們只是做一個或幾個改制企業(yè)的業(yè)務，不需要某央企出具決議。改制企業(yè)出具股東大會決議和董事會決議后，再募集，就是合法的。
孫海發(fā)微信授趙憨技巧：“伯伯，你作為平臺即公司經營管理者，是出題目的，題目盡量出得大，出得細，考察盡量全面和深入，這不僅關系著大家的角色定位，也關系著項目的執(zhí)行和落實。原則上，前端口和后端口不能直接見面和對接，如果他們都具備相應能力，則他們完全可以架空平臺直接對接，以實現(xiàn)利益更大化；反之，如果他們都不具備或某一方不具備相應能力，則平臺存在著被糊弄甚至被聯(lián)手糊弄的風險。因此，作為平臺方，必須對前端和后端分而制之，充分運用甚至制造信息不對稱，把主動權、選擇權和備案權抓在自己手上，由此不斷地創(chuàng)造出新項目和把控好項目的執(zhí)行。”
趙憨看后，覺得孫海多慮了。即使陳元、衛(wèi)曉輝想聯(lián)手搗鬼，他們也沒有募集資金的資質。但還是發(fā)微信對孫海馭人之術贊賞一番。
孫海發(fā)微信：“伯伯過譽了。其實沒有其他，只是摔了跤，撞了墻，吃了虧后，工資發(fā)不出，房租付不了，借錢無門，夜不能寐，卻又心仍不死，所以只能在戰(zhàn)爭和戰(zhàn)斗中不斷反思、反省，殺出一條血路！伯伯不用著急，現(xiàn)在我們基礎不一樣了，可以有更大的從容，只要方向不錯，只要不斷地挑戰(zhàn)和實戰(zhàn)，只要不斷地在戰(zhàn)斗中總結和提高，就必然戰(zhàn)勝自己，打贏這場和市場、和人生的戰(zhàn)爭！”
5月31日，趙憨在群里發(fā)微信：“根據(jù)前幾天的交流，就擔心的問題，我和陳元、衛(wèi)曉輝就X改制企業(yè)應收款的事，進行了商量。您們看，這樣是否可行？先從有把握的單位進行試點，列明應付款單位名稱、應付時間和金額，和應收款單位簽轉讓協(xié)議，再在基金公司備案，手續(xù)完備后，開始私募基金。試點成功后，雙方心中都有了底，建立了信任感，再進一步拓展其他單位業(yè)務?！?p> 5月31日，孫海在群里發(fā)微信：“關于應收款業(yè)務，我和錢純的認識和態(tài)度應該一直的。第一，是不錯的好項目，只要資源和操作到位，完全可以實現(xiàn)持續(xù)盈利，關于先行試點的構想，也是務實可行的；第二，關鍵是必須把控好流程和風險，即前端的融資關和后端的投資關，一定要有切實可行的具體執(zhí)行方案；第三，陳元必須要提交5W2H的具體融資方案，切實保證融資的執(zhí)行；作為負責后端用款、并按計劃獲取一半利潤的合作伙伴衛(wèi)曉輝，則必須拿出能夠證明其信用以及其贏利能力背書的相應文件、資質；第四，基于公司的平臺角色定位，伯伯在進行包括本項目的一切業(yè)務工作中，其本質就是對前端融資關的確認、落實和后端用款的考察和把控。只要能夠把控好以上幾點，本項目即可啟動。我已讓錢純在香港展開了募集資金工作。”
“正如最初我和伯伯說的，我們的戰(zhàn)略是做高端客戶的高端業(yè)務，對外冷眼審視，從容進取，在內則積極籌劃，從可以做的事馬上做起，把能夠做的事盡力做好?！?p> 趙憨覺得孫海確實經驗豐富，認真謀劃，考慮的很全面。便發(fā)微信：“好的，孫總，對您以上提的這些，我們再逐一研究、落實，遇到問題我們再商量辦法，之后再向您報告?！?p> 過了幾天，趙錢純卻突然發(fā)微信說，央企受國家政策影響太大，如果政策變化，募集業(yè)務就無法進行，被坑的還是我們。為某央企應付款私募基金業(yè)務還是停止吧。
趙憨看后目瞪口呆。國家支持國企改制、破解相互拖欠資金難題的政策是一貫的，難道她在香港聽到了最新消息？孫海謀劃的如此周密、細致，她為什么否決呢？到底誰是董事長？這其中，又有什么原因呢？如果衛(wèi)曉輝問起，該怎么回答他呢？
正琢磨間，衛(wèi)曉輝打電話約他吃飯，是不是要商量為某央企發(fā)債的事？
見面后，衛(wèi)曉輝說：某基金公司與某央企簽訂代付其改制企業(yè)應付款協(xié)議，已經開始摸底調查，搶在了我們的前頭。
趙憨趁機說，哦，那咱們以后再說吧。