第12節(jié) 策略

　　對方很明顯把高志誠當成普通人，就故意拿出價格最高的辦公室，從而知難而退。

　　此時此刻，如果按照一般思維，就是拿出一張銀行VIP黑卡，或者一疊錢，顯示是一個有錢人，打?qū)Ψ降哪槨?p>　　對方馬上改變態(tài)度，變得恭敬。

　　然而，這可能適得其反，正中對方下懷，其價格變得高昂。

　　原因是港島是一個商業(yè)的社會，講究的是以賺到錢為目的，所以，適當?shù)卮碳た蛻?，這也是一種銷售策略。

　　當然，也有可能客戶直接走人，

　　可是，高志誠穿著，還是裝扮都不像是一個開公司的老板，無論走到港島哪一個房產(chǎn)中介，其態(tài)度基本一樣。

　　為了達成業(yè)績，為了提高工作效率，對方會對客戶進行分類，把注意力放在最有可能成交的客戶，

　　而高志誠就列為最不可能的，自然就怠慢了。

　　高志誠是一個實在人，就沒有理會對方的態(tài)度，淡定說道：

　　“這中西區(qū)的租金太貴了！還有其它的位置？”

　　高志誠的冷靜，讓對方感受到似乎有租憑需求，就稍微調(diào)整態(tài)度，試探道：

　　“請問先生，你是要租什么價格的寫字樓？”

　　高志誠模糊回道：“當然是合適的?！?p>　　對方就拿出一本圖冊：

　　“先生，這是新界的大埔工業(yè)區(qū)，價格非常便宜?！闭f著，把圖冊雙手推到高志誠面前：

　　“請問一下，先生，租辦公室是用于…？”

　　高志誠邊看邊說：

　　“成立一家雜志之類的公司?！?p>　　“你真是找對了，現(xiàn)在東方日報，南華早報，都在這個工業(yè)區(qū)，并且，你要的面積350尺，剛剛空出一間。”

　　高志誠不滿意：

　　“新界，價格確實便宜。不過，離住處有點遠，不合適?！闭f著又重拿起中西區(qū)寫字樓的圖冊：

　　“這中環(huán)的寫字樓，真是太貴了，這環(huán)球大廈的租金，能不能再少一點？”

　　對方確認了高志誠有租憑需求，只不過在價格上不滿意。

　　但是，對方?jīng)]有看出，這是高志誠故意為之，

　　這就是商業(yè)談判的障眼法，表面是要A，其實是B。

　　“哎呀，這位先生，這是港島最繁華的區(qū)域，所以，中環(huán)的寫字樓租金貴，這是很理所當然的事了?！?p>　　“新界的寫字樓，便宜，可是你不租??！”

　　對方作出為難的表情。

　　高志誠作出下定決心的態(tài)度：

　　“請問一下，這環(huán)球大廈的寫字樓，租金真的沒有再少了？”

　　對方堅定道：

　　“先生，這已經(jīng)是最低了，環(huán)球大廈，一尺沒有超過30港幣?！?p>　　“現(xiàn)在新建的交易廣場大廈，租金每尺達到35港幣了?！?p>　　為了讓對方徹底相信，高志誠問了不痛不癢的問題，從而轉(zhuǎn)移注意力：

　　“請問一下，在環(huán)球大廈的空調(diào)，是自帶的吧？”

　　“這每月的管理費，水電費是多少錢？”

　　對方很認真地回答，同時，認為高志誠已經(jīng)下了決定，會租憑環(huán)球大廈的辦公室。

　　高志誠看似無意，問道：

　　“哪，油旺角區(qū)的旺角大廈，你們的租金價格是多少？”

　　對方以為是在試探，就報出合理的價格：

　　“先生，每尺租金20港幣?！?p>　　“包括空調(diào)的費用？”

　　“恩，當然。”

　　“能不能看一下…?！?p>　　…

　　就這樣，高志誠利用智慧，障眼法，租下合適的寫字樓，

　　當然，港島寫字樓的回報率是非常高，例如李嘉成旗下的中環(huán)大廈，光是一年的租金約為30億。