安亦萱開(kāi)口說(shuō)道：“徐哥，你既然想安裝中央空調(diào)，就多走幾家專營(yíng)店，作一下對(duì)比。小紅書(shū)和抖音上也有不少介紹中央空調(diào)和安裝后感受的，多了解一些空調(diào)市場(chǎng)總沒(méi)壞處。”
張軍也說(shuō)道：“小萱說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，如果你想選HS空調(diào)，可以到其他城市的HS專營(yíng)店走走，看看其他店的配置方案和報(bào)價(jià)?！?p> 徐哥眼睛一亮：“你說(shuō)得對(duì)！”
張軍慢條斯理：“我是做空調(diào)的，所以每到一個(gè)城市，都會(huì)關(guān)注當(dāng)?shù)氐钠放茍?bào)價(jià)。據(jù)我所知，遼城的HS報(bào)價(jià)就要比江城的最少低十個(gè)點(diǎn)?！?p> “十個(gè)點(diǎn)？”徐哥腦子里盤(pán)算著3萬(wàn)塊錢，十個(gè)點(diǎn)就是三千，來(lái)回的車錢是足夠了。
他妻子問(wèn)道：“我們?cè)谶|城買完，他們能給我們安裝嗎？”
徐哥瞥了一眼妻子，納悶這女人怎么會(huì)這么笨。
張軍笑了笑，“安裝倒是應(yīng)該能安裝，不過(guò)我建議您還是選擇本地的經(jīng)銷商，這樣安裝和售后都方便。我建議您去外地的HS專營(yíng)店，是想讓您更多的了解HS產(chǎn)品，只有了解，才能買到適合的?！?p> 安亦萱不想再聊下去，直接說(shuō)道：“徐哥，我雖是做空調(diào)生意，同時(shí)也要做人，無(wú)論你是否在我們店買空調(diào)，我都希望你能買到滿意的空調(diào)。將來(lái)我們?cè)僖?jiàn)面，能成為朋友?！?p> “一定，一定！”話都說(shuō)到這份上了，徐哥也沒(méi)心思再聊下去，他站起身。
安亦萱把這對(duì)夫妻送出門(mén)，看著他們的背影，長(zhǎng)舒一口氣。
張軍看向安亦萱，“不高興了？”
“嗯，”安亦萱答道，“我不喜歡徐哥這人?！?p> 張軍淡然一笑：“哪有那么多你喜歡的顧客！做生意就是這樣，什么樣的客戶都會(huì)遇到，所以別讓客戶影響了你的心情?！?p> “我知道！”安亦萱說(shuō)完，轉(zhuǎn)身進(jìn)店。
徐寧寧對(duì)張軍問(wèn)道：“遼城的HS報(bào)價(jià)真比我們這低十個(gè)點(diǎn)嗎？那他們還掙什么錢？”
“是不是十個(gè)點(diǎn)，我不確定，但肯定比劉莉賣得便宜?！?p> 徐寧寧眨了眨眼睛，她沒(méi)想到張軍也挺敢忽悠的。
張軍看出徐寧寧的疑惑，解釋道：“HS的價(jià)位比我們低，徐哥認(rèn)準(zhǔn)HS，我們?cè)僬f(shuō)什么賣點(diǎn)都沒(méi)有意義，不如給他種顆草，讓他懷疑HS店的價(jià)位和專業(yè)性?！?p> “有道理！”徐寧寧了然，“所以你讓他貨比三家，去遼城看看?！?p> 張軍笑了笑，“如果徐哥真去了遼城，那就是我表達(dá)上的失誤了，我的目的是讓他去HS店找劉莉講價(jià)?！?p> 安亦萱對(duì)徐寧寧說(shuō)道：“你沒(méi)留意徐哥妻子問(wèn)，在遼城買完，能不能管安裝時(shí)，徐哥那鄙視的眼神。他才不會(huì)去遼城呢，他會(huì)直接去找劉莉，讓劉莉在原報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，給他減個(gè)三千五千的?！?p> 徐寧寧合計(jì)過(guò)味兒來(lái)，“哦，劉莉不可能給他降這么多，如果開(kāi)了這個(gè)頭，以后劉莉就不好賣了?！?p> 安亦萱莞爾一笑，“以后多跟張總監(jiān)學(xué)學(xué)這殺人不見(jiàn)血的手段吧。”