第五章? 合作入股（求收藏求推薦票）
陳志城跟著馬有財(cái)去了兩趟外地，就把什么情況給摸清了。
馬有財(cái)跟客戶(hù)談價(jià)錢(qián)時(shí)，不再故意避著他了，一斤毛豬的價(jià)格七毛五分五，而回到廠(chǎng)子里他報(bào)價(jià)多少？七毛六，加價(jià)五厘。
別看只有五厘錢(qián)，一趟收購(gòu)的生豬大約有七八百頭，十萬(wàn)多斤，一趟他就能賺五百多塊錢(qián)，再加上他從個(gè)人的開(kāi)支當(dāng)中再賺一筆，一年下來(lái)，可是要賺不少錢(qián)。
當(dāng)然，他也不是每次都加價(jià)，遇上客戶(hù)抬價(jià)格，他加價(jià)的空間就小了，而且這個(gè)年代，大家的膽子比較小，心里多少有點(diǎn)畏懼之意，所以說(shuō)這個(gè)年代是餓死膽小的，撐死膽大的。
馬有財(cái)個(gè)人的情況摸清了，廠(chǎng)子采購(gòu)的問(wèn)題也看出來(lái)了，首先管理不規(guī)范，給采購(gòu)員留下了上下其手的空間，其次，采購(gòu)方式單一，都是短期采購(gòu)，議價(jià)能力不行，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行長(zhǎng)期采購(gòu)，既提高議價(jià)能力，又能避免市場(chǎng)波動(dòng)給價(jià)格帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，從長(zhǎng)期來(lái)看，豬肉價(jià)格是不斷攀升的，簽訂長(zhǎng)期采購(gòu)合同，是有利于買(mǎi)方的，也不用采購(gòu)員一次次出去進(jìn)行采購(gòu)了。
或許廠(chǎng)子不是沒(méi)考慮過(guò)這種情況，但一旦長(zhǎng)期采購(gòu)了，還要馬有財(cái)干什么？私營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是利潤(rùn)最大化，而這種鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)，從來(lái)都不是以利潤(rùn)最大化為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
三次之后，陳志城就有主意了，生豬采購(gòu)的漏洞太多了，雖然他不和老馬同志同流合污，但將來(lái)萬(wàn)一出事，搞不好就涉及到他。
這活不能干了，而且他也不愿意干了，他干這活的目的是找到賺錢(qián)門(mén)路，真以為他想當(dāng)個(gè)在外人眼里油水十足的采購(gòu)員嗎？
“馬叔，我和你商量個(gè)事?！钡谌纬鋈ゲ少?gòu)回來(lái)的時(shí)候，陳志城在路上就跟馬有財(cái)說(shuō)。
馬有財(cái)轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)問(wèn)：“小陳，什么事？”
陳志城道：“馬叔，你想不想賺錢(qián)？”
馬有財(cái)看了他一眼道：“你這孩子，怎么問(wèn)起這事？”
陳志城道：“我有一個(gè)賺錢(qián)的法子，想跟馬叔你商量一下。”
馬有財(cái)不知他要干什么，說(shuō)：“有什么事你就講，咱們爺倆沒(méi)啥話(huà)不能說(shuō)的?！?p> 陳志城道：“我想辭職開(kāi)辦企業(yè)，馬叔你說(shuō)行不行？”
“辦企業(yè)？你小小年紀(jì)，哪來(lái)這樣的想法？”馬有財(cái)感到不可思議，畢竟在這個(gè)年代人們的心目中，企業(yè)等同于國(guó)營(yíng)企業(yè)，那是個(gè)人能辦的事情嗎？
陳志城笑了一下道：“馬叔，是這樣的，你看我們廠(chǎng)子每年都需要收購(gòu)大量的生豬，我就想弄一個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)給廠(chǎng)里供，但一個(gè)人干不過(guò)來(lái)，所以就想請(qǐng)馬叔入股合伙，賺了錢(qián)，我們平分。”
馬有財(cái)被人降維打擊了，轉(zhuǎn)了半天的腦殼才弄明白一點(diǎn)事情，問(wèn)：“怎么個(gè)養(yǎng)法？你懂養(yǎng)豬嗎？”
陳志城笑道：“我不懂，但我可以請(qǐng)懂的人來(lái)養(yǎng)，馬叔，賺錢(qián)不一定什么都懂，你只要懂一個(gè)問(wèn)題就行了，那就是市場(chǎng)，把市場(chǎng)弄明白了，錢(qián)就來(lái)了?！?p> “小陳，你說(shuō)這話(huà)，我想起來(lái)了，宋廠(chǎng)長(zhǎng)每次開(kāi)會(huì)的時(shí)候都提到什么市場(chǎng)，就因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)，廠(chǎng)子開(kāi)始不景氣了?！瘪R有財(cái)文化不高，說(shuō)話(huà)要跟他說(shuō)通俗一點(diǎn)。
陳志城道：“以后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越厲害，馬叔你要想發(fā)財(cái)，就趁著現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不激烈的時(shí)候先賺到第一桶金，不然，再想賺錢(qián)，就不容易了?！?p> “一桶金？那么多？”馬有財(cái)驚訝地問(wèn)。
陳志城呵呵一笑：“第一桶金是個(gè)比喻，馬叔，你想不想要這第一桶金？”
馬有財(cái)聽(tīng)了，瞇著眼睛笑了笑。
陳志城道：“這個(gè)事情我考慮很長(zhǎng)時(shí)間了，不用馬叔你出一分錢(qián)，只要你入伙，我回去找我二叔，在村子里弄一塊地，再花錢(qián)蓋幾個(gè)簡(jiǎn)易豬棚，這事就成了，回頭您跟宋廠(chǎng)長(zhǎng)說(shuō)一聲，也讓他也入個(gè)干股，那就更好了。”
馬有財(cái)瞇著眼睛，半天沒(méi)有說(shuō)話(huà)，顯然，他不會(huì)輕易相信陳志城的話(huà)，在他看來(lái)，陳志城太年輕，不會(huì)因?yàn)樗痪湓?huà)就當(dāng)真要跟他合伙經(jīng)商。
回來(lái)后，陳志城就去找二叔陳福軍。
陳福軍是陳莊村的大隊(duì)書(shū)記，之前是村子里少有的萬(wàn)元戶(hù)，去年剛當(dāng)了大隊(duì)書(shū)記，在陳莊鄉(xiāng)算是個(gè)小名人。
以前他誰(shuí)都不怕，就怕二叔陳福軍，陳福軍頭腦靈活，如果不當(dāng)大隊(duì)書(shū)記，絕對(duì)是個(gè)經(jīng)商好手，可是這個(gè)年代的人，總想在村子里混個(gè)一官半職，好面上有光，他二叔也難以免俗。
二叔家是五間大瓦房，前面還有平房，大門(mén)大院，一看就與一般村民不同。
以前很少到他家去，二嬸瞧不起他，一看到他來(lái)了，那張老臉拉的比驢臉都長(zhǎng)，如果不是親二叔，他才不會(huì)去她家。
不過(guò)現(xiàn)在有所不同了，到了肉聯(lián)廠(chǎng)上班，隔三岔五地把豬頭肉豬下水什么的往他家里送，二嬸再見(jiàn)到他時(shí)，臉都笑成了一朵花。
去二叔家的時(shí)候已經(jīng)是晚上，二叔二嬸都在，他不但帶了一塊豬肉，而且還帶了從外地買(mǎi)的糖果過(guò)來(lái)，二嬸一看，比見(jiàn)了親兒子還高興，忙招呼著他到家里面。
二叔家有一臺(tái)十八英寸的大彩電，堂弟正坐在那里看電視，電視里放著大俠霍元甲，二叔也坐在那里看著津津有味。
見(jiàn)他來(lái)了，二叔只是問(wèn)了一句：“回來(lái)了？”
陳志城道：“回來(lái)了，有個(gè)事情想跟二叔說(shuō)一說(shuō)?！?p> 二叔道：“有啥事？馬有財(cái)說(shuō)你什么了嗎？”
陳志城道：“馬叔跟我相處的不錯(cuò)哦，今天回來(lái)的路上，我們兩人商議了一下，想辦個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，他跟我合伙，然后再拉二叔入伙，宋廠(chǎng)長(zhǎng)那邊，由他去說(shuō)，二叔這邊，讓我過(guò)來(lái)跟您講一下，二叔，您覺(jué)得怎么樣？”
“辦養(yǎng)豬場(chǎng)？你們?cè)趺磿?huì)有這么個(gè)想法？”二叔很詫異。
陳志城道：“肉聯(lián)廠(chǎng)效益不錯(cuò)，但錢(qián)落不到個(gè)人的口袋，他讓我辦個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，其實(shí)就是想多賺一點(diǎn)錢(qián)，而我們就是出點(diǎn)力，共同把錢(qián)賺了，二叔，這可是一個(gè)好商機(jī)。”
二叔沉思半天說(shuō)：“回頭我問(wèn)問(wèn)老馬再說(shuō)?！?p> 陳志城看著二叔道：“馬叔那邊我再和他講一講，您去跟宋廠(chǎng)長(zhǎng)提一提這事，馬叔跟鄉(xiāng)長(zhǎng)是親戚，您要是與他關(guān)系拉近了，以后肯定有好處……”