第一百一十九章 銷售科
一個小縣城的市場肯定是很小的，火腿腸跟豬肉不一樣，它必須要有巨大的市場支撐才能真正賺到大錢，否則也就是小打小鬧，難以成為氣候。
他現(xiàn)在面臨的難題應(yīng)當(dāng)跟東陽肉聯(lián)廠差不多，即是如何開拓出外地市場，把市場做大，才能讓火腿腸這門生意發(fā)揚(yáng)光大。
但他也知道凡事欲速則不達(dá)，當(dāng)前最重要的是把本地市場給鞏固好，而要想把市場給鞏固好，關(guān)鍵是要搞好銷售渠道，直銷這玩意太超前了，而且大漢一搞，就會搞成傳銷，作為一時應(yīng)急之需沒問題，但要長期靠這個肯定不行。
那靠國營商店就行嗎？國營商店的效率太低，指望他們給廠子開疆破土不太可能，要想擴(kuò)大銷路，并為將來儲備干部人才，有必要建立自己的銷售渠道，在各地設(shè)立辦事處，并且建立屬于自己的銷售隊伍。
東林縣這邊就不用設(shè)立了，畢竟廠子就在這里，銷售人員直接從廠子里派，但是外地必須要有辦事處才行。
廠子里目前沒有銷售科，只有門市部，賣豬肉的，而豬肉根本不需要推銷員，推銷員對于廠里的職工來說，還是一個陌生的詞匯。
首先有必要建立廠子本部的銷售隊伍了。
先把這個想法跟李占軍和王學(xué)忠二人講了講，二人對此沒有什么反應(yīng)，他們的腦子里就沒有市場營銷的概念，此時社會上還不存在市場經(jīng)濟(jì)這個概念，只有商品經(jīng)濟(jì)的說法，如果誰敢談什么市場經(jīng)濟(jì)，搞不好會犯錯誤，因此可以提市場兩個字，但絕對不能提市場經(jīng)濟(jì)四個字。
而市場營銷無疑應(yīng)當(dāng)是實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，計劃經(jīng)濟(jì)時代搞什么市場營銷，只要生產(chǎn)出來產(chǎn)品，就不愁賣，而且當(dāng)前通貨膨脹，運(yùn)輸和電力緊缺，農(nóng)副產(chǎn)品和相關(guān)原材料也缺乏，整個國家還處于需大于供的狀態(tài)，用不著去搞什么市場營銷。
全國各地還見不到九十年開始發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)后各地蜂擁出現(xiàn)的銷售人員，因而陳志城提出要建立自己的銷售隊伍時，他們二人就有點(diǎn)蒙。
“我們有國營商店，還有供銷社，百貨公司，我們生產(chǎn)出來火腿腸，讓他們給賣不就行了嗎？為什么我們自己還要出去銷售？”二人非常不解。
陳志城覺得沒法跟他們解釋此事，解釋了，他們也想不通，因而只能跟他們說：“過去我們賣東西，那是姜太公釣魚愿者上鉤，而現(xiàn)在我們才是周文王，得出去放魚鉤釣魚，我們派出去的銷售人員，相當(dāng)于是周文王，去撒魚鉤的，撒出去后，就會有魚冒出來，我們就能賺錢了?！?p> “亂撒一氣豈不亂了套？上面要求，物價不能亂漲，我們要是到處撒網(wǎng)，這物價準(zhǔn)會上漲。”李占軍說。
陳志城看了他一眼說：“在這個事情上我希望你們要聽我的，我的目的是賺錢，不是要考慮物價漲不漲，漲多少的問題，那是政府考慮的事，還是那句話，年底交的上一千萬的利稅才是正事，于縣長說了，全力支持我，我只是通知你們一聲，我要建立廠子的銷售隊伍，明天就讓廠里職工報名，凡是適合干銷售的職工，都可以主動報名，組建一個銷售科?！?p> 言罷，陳志城看向他們二人，二人相互看了一眼，說：“銷售科專門賣火腿腸？”
陳志城道：“沒錯，你們要是有好的人選可以推薦上來，唯才是舉?！?p> 設(shè)立銷售科的消息一傳出來，廠里的職工議論紛紛，因?yàn)椴恢肋@個科室到底好不好，大家對崗位挑肥揀瘦實(shí)屬正常，要不然，為什么沒有人愿意去燒鍋爐呢？
大家都知道采購科是出去買東西的，這里面有油水，而銷售科按照他們的理解，那是出去賣東西的，買東西好買，這賣東西，不用說，肯定有難度，萬一廠里的東西賣不出去可咋辦？
經(jīng)過權(quán)衡利弊，好多人退縮了，沒有一個主動報名的。
陳志城一看，都不想出去當(dāng)銷售員，要說當(dāng)銷售員的油水并不比采購科差，只是工作難度大了一些，他們就不愿意去了，或者說他們根本沒看到當(dāng)銷售員的好處，就不愿意報名了。
連干廠子的銷售都不愿意干，可見此時選擇下海的人勇氣有多么的大，相當(dāng)于是徹底放下了臉面，放下了自尊，然后整天跟孔方兄為伍。
組建銷售科工作勢在必行，雖然沒有人報名，但不是意味著這事就黃了，先不管有沒有人，先安排個科長再說。
由于廠里沒人報名當(dāng)銷售員，科長自然也是沒有人當(dāng)，他琢磨半天，就想到鄉(xiāng)肉聯(lián)廠的楊在軍，楊在軍是鄉(xiāng)肉聯(lián)廠的辦公室主任，為人比較圓滑，處理人際關(guān)系的能力比較強(qiáng)，如果讓他來干銷售，他覺得挺適合。
于是就打電話給他，問他愿不愿意到縣肉聯(lián)廠工作，要說去肉聯(lián)廠工作，他肯定想去，但仔細(xì)一問，是讓他去干銷售，他就有些猶豫了。
一方面他對什么是銷售不太懂，另一方面他在鄉(xiāng)肉聯(lián)廠這邊馬上就要提副廠長，如果去了縣肉聯(lián)廠，這事就黃了，如果陳志城讓他去縣肉聯(lián)廠干辦公室主任，他肯定二話不說就去。
因而他就說要考慮考慮，陳志城不好強(qiáng)求，就給他兩天考慮時間。結(jié)果他回頭把這事告訴了張繼科，張繼科馬上說廠里離不開你，你馬上要提副廠長了，干嘛要去縣里，而且去縣里是干什么銷售，千萬不要去。
讓張繼科這么一說，楊在軍就徹底動搖了，沒答應(yīng)陳志城的要求。
一聽張繼科不愿意過來，陳志城不是失望，而是替他惋惜，現(xiàn)在自己召喚他，那是在提攜他，他錯過這個機(jī)會，實(shí)在是錯過了整個人生，如果算成錢，大概是錯過幾十億。
楊在軍也不愿意過來干銷售，他手里頭真是沒有人了，他倒是想讓他二姐夫擔(dān)任銷售科長，可二姐夫沒文化，和他一樣是個農(nóng)民，讓他當(dāng)科長，李占軍和王學(xué)忠兩人鐵定反對，因而必須要找一個有一定學(xué)歷，又熱愛銷售的人才行。