第二天上午川渝還是帶著梅子駕車離開了。
臨走前嵐梅提醒川渝，假如真打算出讓上市公司股權(quán)的話，請優(yōu)先考慮她家，她會盡快征求父親的意見。
川渝爽快地同意了。
同時他也認(rèn)識到這不是一兩天的事，從長計議吧。
梅子啟動了汽車，川渝坐在副駕位置上很快進(jìn)入了夢鄉(xiāng)，昨晚他與嵐梅聊到了天蒙蒙亮才結(jié)束。
他的手機響了。
他睜開朦朧的雙眼，電話是靜荷打來的，問他怎么這么快可走了。
他回復(fù)對方，希望她支教結(jié)束后盡快聯(lián)系她，一定會妥善安排她的工作。
靜荷爽快地答應(yīng)了。
他要幫她圓了一個夢，確認(rèn)她和老寧之間到底是什么關(guān)系。
掛了電話，他沒有瞌睡勁了。
他給柳韻芳打了電話，她告訴他目前她在星城高新區(qū)考察一家高科技企業(yè)呢，時間大概兩天。
她奉勸川渝出讓股權(quán)的事不要耽擱太久，要加快減持股份的步伐，目前公司股價遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離基本面，是不可能長期位于兩百元上方的。
出讓股權(quán)還得需要有關(guān)部門審批，過程太漫長了。
掛了電話，雖然他不太理解柳韻芳的全部用意，但還是給碧妍打了電話，讓他通知公司董秘，向證券市場發(fā)出公告，十五個交易日后繼續(xù)會減持公司百分之十股份。
旁邊的梅子提醒他，如果再減持的話，即使加上哥哥股份的表決權(quán)，他在公司中也只有三成表決權(quán)了，控制公司越來越難了。
這是川渝最擔(dān)心的地方，但是他贊同柳韻芳的想法，公司股票價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離公司基本面了。
減持股份的目的就是盡量拿到更多的現(xiàn)金，增強企業(yè)抵御風(fēng)險的能力。
從老王的經(jīng)歷他非常清楚，那些所謂的固定資產(chǎn)一旦企業(yè)形勢惡化，將會大幅貶值。
這一點也得到了梅子的認(rèn)同，她經(jīng)營企業(yè)，深有體會，如果不是川渝強勢崛起，她的企業(yè)恐怕目前困難重重呢。
這也是她甘愿退居幕后的主要原因，那種危險局面她再也不想經(jīng)歷了。
兩人一個多小時后進(jìn)入了江城，川渝此行的主要目的是拜訪江城的省級經(jīng)銷商。
這個經(jīng)銷商每年的專用汽車銷量超過了五個億，是公司的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商之一。
進(jìn)入市區(qū)后，他給老板打了電話，意外的是老板去省內(nèi)一個城市去洽談業(yè)務(wù)了，時間大概兩天。
不過他非常熱情，很快聯(lián)系了自己的老婆來接待川渝。
果然片刻功夫，老板的老婆打來了電話，對他的到來示了熱烈的歡迎。
川渝對于他們夫妻倆特別地熟悉，經(jīng)銷商大會期間還單獨請他們吃過飯。
夫妻倆都超過五十歲了，是公司的頂級經(jīng)銷商之一。
最早他倆是在一家國營汽車銷售企業(yè)供職，后來雙雙辭職創(chuàng)辦了現(xiàn)在的企業(yè)。
經(jīng)過數(shù)年的打拼，公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上。
二十分鐘后，川渝與梅子抵達(dá)了經(jīng)銷商專賣店。
這家載重汽車專營店規(guī)模很大，占地接近一百畝了，除了經(jīng)營載重汽車之外，就是專用汽車了。
專賣店門口，女老板早已經(jīng)恭候在那里了。
三人寒暄之后，川渝與梅子跟著女老板來到了她的辦公室。
女老板穿了一身碎花旗袍，頭發(fā)高高挽在腦后，人到中年，身材發(fā)福了，倒是將旗袍演繹得非常到位，雍容華貴了。
她給川渝與梅子各倒了一杯茶水，說：“沈老板，今年的生意不好做啊？”
“謙虛了吧，是怕我借錢吧。”川渝調(diào)侃到。
“哈哈，我還打算向你借錢呢，我們汽車銷售企業(yè)資金需求太大了，現(xiàn)在你們生產(chǎn)廠家都要求現(xiàn)款提貨呢?！?p> 這是實情，現(xiàn)在想要拿到一個比較低的出廠價格，全部是現(xiàn)金交易了，特別是省級代理商必須是現(xiàn)款交易，不存在賒賬現(xiàn)象了。
反過來他們也一樣，購買原材料時大部分都是現(xiàn)款交易。
女老板告訴他，三類產(chǎn)品當(dāng)中，混凝土攪拌車銷量最好，因為是現(xiàn)款交易，而且可以貸款。
環(huán)衛(wèi)車輛與高級醫(yī)療車銷售也不錯，但是其面對的主要客戶都是事業(yè)單位，結(jié)賬非常滯后，那是因為需要財政資金撥款的。
這一點川渝是知道的，大多數(shù)經(jīng)銷商都是這種情況。
女老板坦率告訴川渝，她也是嵐梅家企業(yè)的代理商，相對而言，她家的產(chǎn)品銷量更大，因為那是中檔產(chǎn)品，比川渝旗下公司產(chǎn)品便宜一些，自然質(zhì)量不如川渝家產(chǎn)品了。
“別看那幾萬元，對用戶來講也是有壓力的，明明知道質(zhì)量不如你們公司產(chǎn)品，但是也無可奈何，一次性拿出那么多錢還是有壓力的?！?p> “可是我們產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)啊，后期維護(hù)保養(yǎng)成本低啊。”旁邊的梅子搶先說到。
“這個用戶也知道，但是購車首先還是在乎價格，因為手里資金有限啊，比如買房，為什么小面積房子賣的快呢，總價格便宜啊，購買力客戶多啊。”
川渝點點頭，這是實情。
“能不能把歂魚科技省級代理權(quán)交給我們，考慮一下我們經(jīng)銷商的利益呢?！?p> 歂魚科技的產(chǎn)品大多屬于獨家生產(chǎn)，其他客戶做不來，銷售相對容易，目前大多數(shù)客戶都是先付訂金。
川渝笑了，說：“這是一個不錯的主意，但是你要知道如果把兩家公司業(yè)務(wù)合并銷售，總經(jīng)銷商資格競爭恐怕更加激烈了?！?p> 其意思就是對方不一定拿到省級代理權(quán)了，需要更加雄厚的實力才能拿到。
他又考慮了一下，說：“這樣吧，我回去以后，研究一下盡量提高經(jīng)銷商年終返點利潤，至于多少，現(xiàn)在我也不敢保證?！?p> 這是實話，需要考慮多方利益呢。
女老板也表示了理解。
臨近十點，女老板接到了一個電話，是一個業(yè)務(wù)員打來的，在一家事業(yè)單位拿到領(lǐng)導(dǎo)簽字付款了，但是財務(wù)部門經(jīng)理就是不同意付款，說單位資金太緊張了。
這是去年的款項，一年都沒結(jié)賬到手呢。
女老板勸說業(yè)務(wù)員繼續(xù)努力一下。
過了一會，業(yè)務(wù)員又打來了電話，女經(jīng)理的辦公室進(jìn)不去了。
顯然對方執(zhí)意不打算付款了。
“這筆款項大概有多少？”川渝問到。
“六百多萬呢，去年的銷售合同，到現(xiàn)在都沒付款呢。”女老板面露難色。
川渝思考了一下，說：“我去試試吧，讓我體驗一次一線要賬的經(jīng)歷。”
旁邊的梅子拉拉他的手，示意他就不要逞能了，業(yè)務(wù)員還做不到呢。
川渝微笑著握住了她的手，堅持了自己的想法。
女老板思考了一下，笑著說：“別說，你去恐怕還真行，這顏值哪個女人能抵御啊，不過玩笑歸玩笑，難度還是很大的。”
她也不抱什么希望，死馬當(dāng)做活馬醫(yī)吧。
“試試吧，讓我體驗一下討賬，看看究竟有多難?！?p> “好，我?guī)闳ピ囋嚢??！?p> 老板打算讓梅子留在辦公室，這一點被她拒絕了。
梅子打算去附近商場逛逛，給川渝和自己買一些衣服。
川渝同意了。
店外，他駕車跟在了老板后邊。
十五分鐘后，梅子在一家商場門口下了車，川渝繼續(xù)駕車跟著女老板。
半個小時后，他們來到了那家事業(yè)單位路口附近，業(yè)務(wù)員早都等在那里了。
兩個業(yè)務(wù)員年紀(jì)比川渝大幾歲，一男一女，駕駛了一輛奇瑞汽車。
男業(yè)務(wù)員告訴川渝，財務(wù)經(jīng)理是一位中年婦女，四十歲左右，她面對領(lǐng)導(dǎo)簽字一點都不在乎，可見在單位說話硬氣。
他提醒川渝把汽車放在單位外面，汽車開不進(jìn)去的。
川渝拍拍他的肩膀，拿過他的資料，上了自己的奔馳汽車。
他直接把汽車駕駛到了那家單位門口，在女老板與業(yè)務(wù)員的詫異目光中居然直接把汽車開進(jìn)了單位里。
進(jìn)入單位后，他停下汽車，搖開車窗，門衛(wèi)走了過來。
他拿出兩盒中華煙遞了過去，門衛(wèi)看看四周，接了過來，迅速裝到口袋里，低聲說：“小老板，時間不要太長啊，不要讓我太為難啊?！?p> 川渝打了一個手勢，離開了門口，駛向了單位停車場。
外面不遠(yuǎn)處的女老板與業(yè)務(wù)員看得目瞪口呆。
業(yè)務(wù)員告訴女老板，剛才他倆別說開車進(jìn)去了，就是步行進(jìn)入都是與門衛(wèi)說了很多好話。
女老板笑笑不語，心想那怎么會一樣呢，豪車與顏值誰能抵御啊，門衛(wèi)一點都不傻啊。
沒辦法，社會就是這樣的現(xiàn)實。
川渝停好汽車后，拿了兩個小袋子下了汽車。
辦公樓前他碰到了一個小姑娘，笑容滿面走過去向?qū)Ψ酱蚵犡攧?wù)部門地址。
這小姑娘一米六五左右身高，黑發(fā)披肩，一身黑色的連衣裙將凸凹有致身材完美展現(xiàn)，黑色的絲襪，一對淺淺的酒窩看上去特別迷人。
小姑娘一看這小伙子高大俊雅，一身名牌服飾，超模氣質(zhì)，怎么看怎么舒服。
她自然非常熱情，別說川渝不搭訕?biāo)?，她還想搭訕?biāo)亍?p> 她一直把他帶到財務(wù)部門大樓面前，并給他詳細(xì)指了財務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)辦公室位置。
臨別時，他微笑著向女孩索要聯(lián)系方式，女孩自然大方地答應(yīng)了。
加好聯(lián)系方式后，川渝直接給對方發(fā)了一個紅包，女孩打開以后，一看是兩百元，瞬間喜笑眉開。
“我能中午請你吃飯嗎？”沒想到女孩主動搭訕川渝了，說完她的臉紅了。
“可以啊，不過你請客我付款?！贝ㄓ宸浅４蠓?。
“好，我同意了，聽口音你不是本地人啊，你找財務(wù)經(jīng)理有事嗎？”
“是的，我是外地人，專門過來辦理一筆賬目，你認(rèn)識財務(wù)經(jīng)理嗎？”
“嗯，那是我媽媽?！?p> 我的天，川渝暗暗感嘆這個紅包發(fā)的太對了，陰差陽錯啊，本來想逗逗美女，沒想到歪打正著了。
“那我不用找你媽媽了，直接給你說吧。”
“沒事，你直接去吧，我待會給我媽發(fā)個短信，中午我等你一起吃飯啊。”
川渝把手里一個小袋子遞給了女孩，說：“這是我的一點微薄心意，你收下吧?！?p> 那是一盒高檔化妝品，價格不菲，一千多元呢。
本來川渝打算送給財務(wù)經(jīng)理呢，現(xiàn)在看來不需要了。
“干嘛對我這么好，無事獻(xiàn)殷勤不懷好意吧?！迸⒆兊脣尚邒趁牧恕?p> “因為我覺得只有它才能配上你的氣質(zhì)，所以說送給你是最合適不過了?！?p> “雖然我知道是假話，可聽起來非常舒服，中午見?！?p> 女孩落落大方，絲毫沒有矯情。