“丁經(jīng)理，張總的朋友要賣房，這套房的具體信息是維港1號(hào)……”
晚上張?zhí)炷葞е艹蓾燥埖臅r(shí)候，田鑫把這套房的信息報(bào)給了中豪方地產(chǎn)維港1號(hào)店鋪的丁華經(jīng)理。
“好的?！碧秭伟凑諒?zhí)炷冉o出的價(jià)格報(bào)給丁華，其它的信息她讓丁華根據(jù)需要直接問張總。
“深圳灣維港1號(hào)優(yōu)質(zhì)房源出售，此房建筑面積198平米，戶型為4加1房。戶型位居高層，視野絕佳，坐擁海景遠(yuǎn)景雙景觀?，F(xiàn)因業(yè)主移民，急需資金，所以低于市場(chǎng)價(jià)出售，具體價(jià)格私聊或者面談?！?p> 第二天早上，丁華根據(jù)田鑫給的信息，擬好一則廣告，準(zhǔn)備在微信朋友圈發(fā)出。
發(fā)出之前，丁華覺得還是要跟張?zhí)炷瓤偞_認(rèn)下賣價(jià)，以免弄錯(cuò)后麻煩。
“張總，你好，我想問下，周先生維港1號(hào)這套房子真的要賣吧？報(bào)價(jià)4200萬元？”
早上剛上班，張?zhí)炷冉拥蕉∪A打來的電話。
“丁經(jīng)理，他確定要賣，而且是急賣，你要多費(fèi)點(diǎn)心，這位業(yè)主是我的老朋友，也是我們公司的老客戶。移民幾年了，最近家里發(fā)生一點(diǎn)變故?！睆?zhí)炷雀嬖V丁華這么多，是希望丁華明白客戶的重要性，用心推售這套房子。
“張總，我一定盡最大努力幫他賣個(gè)好價(jià)?！?p> “價(jià)格這塊，你把握，靈活點(diǎn)，最重要的是快出。”張?zhí)炷仍俅螄诟蓝∪A。
“明白，張總?！?p> 丁華在深圳灣維港1號(hào)這個(gè)店已經(jīng)工作了5年，她手里有一大批忠實(shí)于深圳灣的投資客戶，比如趙總，這些客戶們本身都已經(jīng)持有了多套灣區(qū)物業(yè)，但還是鉆政策空子持續(xù)投資買賣灣區(qū)的優(yōu)質(zhì)物業(yè)。
具體做法是，花點(diǎn)小錢先提前幾年從老家親戚朋友中，借一些這輩子都不會(huì)買房的，符合購(gòu)房資格的人，然后幫他們交稅或者購(gòu)買社保。等這些名額養(yǎng)好后，他們就可以用來炒房。
用這些人的名字炒房還有一個(gè)好處，因?yàn)槭鞘滋?，所以只需要?-5成首付，還能享受到銀行首套的優(yōu)惠貸款政策，從而降低了炒房成本。
“丁經(jīng)理，你微信圈發(fā)的那套房子總價(jià)多少？還有多少降價(jià)空間?！倍∪A的微信圈廣告發(fā)出后不到10分鐘，便招來很多人跟她私聊咨詢。
其中一位是丁華的老客戶介紹認(rèn)識(shí)，還沒有跟她買過房的韓剛韓先生。嚴(yán)格說來，韓剛不是投資客，他想買深圳灣房產(chǎn)完全是受到朋友的鼓動(dòng)。
韓剛是丁華的老客戶趙總介紹給她的朋友，趙總還對(duì)丁華說，這個(gè)哥們被他動(dòng)員了很多年，今年因?yàn)榧彝プ児?，才?dòng)心換個(gè)地方，要買到這里跟自己做鄰居的。
韓剛加了丁華微信一年多了，中間雖然也被約過來看幾次房，但看完后基本沒有了下文。促使他下定決心換房其實(shí)也是最近的事。
丁華微信圈發(fā)的簡(jiǎn)單幾行字中，讓趙總這個(gè)投資客嗅到了商機(jī)和可能降價(jià)的空間，于是立刻打電話告訴韓剛，他這才問起丁華關(guān)于這套房子的事。
“丁經(jīng)理，你好，這套房子的具體情況，你能否詳細(xì)跟我介紹下?！苯油娫挘n剛問。
“韓總，你是趙總的朋友，我就跟你直說了。這個(gè)客戶是我們老總的朋友，剛從美國(guó)回來，急需資金，所以報(bào)價(jià)并不高，才4200萬元。按照現(xiàn)在深圳灣的行情，跟這套房子同樣面積的掛盤都要4500-4800萬元。”
“價(jià)格也不低啊?！边@個(gè)總金額對(duì)韓剛來說，確實(shí)有點(diǎn)高。
韓剛上個(gè)月賣出一間10多年前購(gòu)置的鋪位，拿到一筆現(xiàn)金，大約1000多萬元，所以才打算買深圳灣附近的住宅。
但是韓剛也知道這里的房子貴，于是他聽從好友趙總的建議，先把香蜜湖那套全款購(gòu)買的房子過戶給她母親，騰出購(gòu)房名額。然后他又在趙總的幫助下，用過到母親名下的這套房子做了一筆經(jīng)營(yíng)貸，套出了一筆貸款，貸款現(xiàn)在額度已經(jīng)拿到，隨時(shí)可以買房。
韓剛的朋友趙總之前跟他一樣是開外貿(mào)公司的，后來認(rèn)識(shí)了丁華，在她手里先后買賣過十幾套低價(jià)筍盤物業(yè)，這些房子每套獲利空間都不低于300萬元。
意識(shí)到炒房遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開公司的利潤(rùn)更高后，趙總干脆關(guān)掉了自己的外貿(mào)公司。外貿(mào)公司一年忙死忙活，也就賺個(gè)200萬元而已，還要養(yǎng)活著全公司30多人。
在炒房獲利過程中，趙總意識(shí)到賺錢都是靠銀行這個(gè)大樹，于是他敏銳的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的生財(cái)之道。2012年趙總開了一家金融投資擔(dān)保公司，正式做起了二手房買賣中的過橋貸款和贖樓業(yè)務(wù)。
“但是韓總，你要是了解深圳灣這邊的房?jī)r(jià)，你就不會(huì)覺得貴，相反這套反而是特別超值。這套房子不僅樓層高朝向好，而且戶型是這個(gè)小區(qū)最好的，就連我們的老板、老總也都住在這里?！倍∪A為了推銷房子，把老板都搬出來出賣了。
“真有你說的這么好？”
“真的，韓總，而且這套房子的價(jià)格比我們另外幾套掛牌的同面積低樓層單位，便宜200-300萬呢?！倍∪A覺得韓剛不了解這邊市場(chǎng)，她應(yīng)該適當(dāng)提醒下，以免他錯(cuò)過這么好的機(jī)會(huì)。
“那還有沒有降價(jià)空間？”韓剛的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，買來自己住的，越便宜越好，畢竟自己的資金有限。
現(xiàn)在首套房的首付都要五成，4200萬元總價(jià)，則意味著要交2100萬元的首付，而他賬戶上的所有資金加起來，總數(shù)大約就是2200多萬，買完房，自己還得留點(diǎn)用，于是就還想在總價(jià)上爭(zhēng)取低點(diǎn)。
“韓總，我給你出個(gè)主意，你先過來看下房，真喜歡得話，我?guī)阋娢覀兝峡?，跟她談?！表n剛的心思，丁華懂，她也想成交這個(gè)單，賺取這筆豐厚的傭金。
即使按照4000萬元的銷售總價(jià)，買賣雙方各收1.5%得傭金，他們得店鋪就可以收到120萬元的總傭金，即使打個(gè)折，也能收到2%，即80萬元的總傭金，而她作為店長(zhǎng)，提成也不低，所以她必須努力一把。
丁華平時(shí)跟集團(tuán)的總經(jīng)理張?zhí)炷雀静皇?，她得直屬上司是副總?jīng)理肖麗，所以丁華很少有機(jī)會(huì)跟張?zhí)炷嚷?lián)系。這次是因?yàn)閺執(zhí)炷葞团笥逊疟P，讓她有什么情況直接跟她聯(lián)系后，她才大膽的出了這個(gè)主意。
“我真想買?！表n剛確實(shí)是真想買，這幾年深圳灣的房?jī)r(jià)漲瘋了，自從騰出名額后，趙總幾乎每天都在他耳邊動(dòng)員，不要浪費(fèi)名額，也不要浪費(fèi)這次的購(gòu)房機(jī)會(huì)。
“那你先來看房吧。”
“好，我等下就去。你們老總也幫我約下，即使買不成認(rèn)識(shí)下也好。”
韓剛當(dāng)然也不想放棄這么好的機(jī)會(huì)。韓剛香蜜湖的房子已過到母親名下，現(xiàn)在他也離婚單身了，所以還有購(gòu)房資格。
“好，韓總，我在店鋪等你?！狈畔码娫?，丁華意識(shí)到韓剛買的可能性很大，她也想跟張總見面，順便試探下底價(jià)，于是給張?zhí)炷仍俅未蛉ル娫挕?p> “張總，我以前的一個(gè)投資客戶要買周先生的房子，但是他可能還會(huì)談點(diǎn)價(jià)格，我不敢做主。這個(gè)投資客是買房的老手，沒有足夠利潤(rùn)空間他是不會(huì)出手的。而周先生又是急賣，所以他想約你見面談，你要不要見下？”
丁華撥通張?zhí)炷鹊碾娫捳f，她有意把韓剛說成了趙總的形象，目的就是希望張?zhí)炷壤斫?，不要怪她降了她朋友房子的價(jià)格。
“可能比較難，但是我可以見下你的客戶，最后多少錢賣，還得讓周先生自己決定。”聽到投資客三個(gè)字，張?zhí)炷戎老啾荣I來自住的客戶，這些人才不管你的報(bào)價(jià)，即使再便宜，他們也是要還價(jià)的。
“那我們什么時(shí)間來見你方便？”丁華試探地問。
“下午三點(diǎn)后都可以。”總價(jià)高的房子，并不容易找到購(gòu)買客戶。
想到周先生急需用3000多萬現(xiàn)金，張?zhí)炷葲Q定再忙也要放下手頭的工作，見下這個(gè)意向購(gòu)買客戶。
“好的，張總，那我先帶他看房，看完來你辦公室談。”
“可以，你們出發(fā)前發(fā)個(gè)微信信息給我。”
“好的，張總，下午見?！睆?zhí)炷仁菫閹椭芟壬敝娒妫∪A是為準(zhǔn)客戶韓剛和傭金急著見面。
放下電話，丁華再次打電話，約好韓剛，然后在看完放后的下午四點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在深灣中心30樓中豪方地產(chǎn)的總部辦公室門口。
“張總，我們已到了公司前臺(tái)30樓?！痹缭诔霭l(fā)時(shí)，丁華就給張?zhí)炷劝l(fā)過微信，現(xiàn)在到達(dá)公司門口，她再次發(fā)出一條。
“你們直接進(jìn)來?！?p> 收到張?zhí)炷鹊奈⑿?，丁華帶著韓剛走到靠近老板辦公室旁的總經(jīng)理辦公室門口，準(zhǔn)備敲門，但此刻大門已經(jīng)打開，丁華知道規(guī)矩，她禮節(jié)性的敲了幾下門。聽到聲音的張?zhí)炷葟霓k公桌后起身，出來迎接他們。
“張總，這位就是我的客戶韓總?！倍∪A率先介紹韓剛。
“韓總，這位就是我們集團(tuán)的總經(jīng)理張?zhí)炷葟埧?。”丁華介紹完韓剛，開始介紹自己的上司。
“韓總，你好……”
抬起頭，兩目對(duì)視，張?zhí)炷瓤粗矍斑@個(gè)男人，她的世界瞬間凝固了，心砰砰直跳，七上八下，記憶也激動(dòng)的如湖水散開般，嘩嘩地流出來……
時(shí)間盡管過去了16年，但那股熟悉的味道再出現(xiàn)，還是讓她有點(diǎn)眩暈。
此刻張?zhí)炷鹊哪X子里是一片混沌和空白，涌上心頭的那股熱流，更讓她的面色出現(xiàn)一陣陣潮紅。
然這僅僅只是片刻短路，很快，張?zhí)炷染突謴?fù)了平靜，甚至冷靜。
這16年的經(jīng)歷，早把當(dāng)年的那個(gè)脆弱自卑無助的女孩，鍛煉成為一個(gè)具有鋼鐵般意志的堅(jiān)韌女人。管你是韓剛、吳剛，還是其他人，他們，都已經(jīng)與我張?zhí)炷鹊氖澜鐭o關(guān)了。
眼前的韓剛跟當(dāng)年一樣高大魁梧，但十幾年后，近在眼前的他，與實(shí)際年齡相比，明顯顯得更蒼老，他彷佛已不再是張?zhí)炷日J(rèn)識(shí)的那個(gè)年輕自信的帥氣男人了。
張?zhí)炷葲]有想到世上還有如此巧合的事，多年以后，還能讓他們以這樣的方式再次偶遇。
“張總？我們是不是在哪里見過？”韓剛看著眼前這個(gè)眉眼熟悉的女人，覺得面熟，卻又想不起來。
突然，他也似乎想起了過去的那個(gè)她。但因?yàn)樵谶@樣的場(chǎng)合，在這樣的辦公室里，又讓他覺得不相信，萬一她們只是長(zhǎng)相近似的人呢？于是他只能試探性地問。
“你是韓剛吧？”平息后，張?zhí)炷日f出他的名字。
張?zhí)炷戎雷约涸缫唁螠缭陧n剛過去的世界里。她于他曾不過是往日過眼煙云，而他卻曾經(jīng)是她的全部世界。
“你是……”聽張?zhí)炷葓?bào)出自己的全名，韓剛看了一眼丁華，然后堅(jiān)信眼前的這個(gè)女人就是過去的那個(gè)她。
一切冥冥之中注定是要發(fā)生的。
面對(duì)兩人的對(duì)話，丁華心里的疑問也涌上來。他們到底是怎么認(rèn)識(shí)的呢？也許是在哪個(gè)樓盤銷售現(xiàn)場(chǎng)吧，丁華沒有往其它方面想，更想不到他們是曾經(jīng)相識(shí)的戀人。
“張總，韓總，原來你們?cè)缇驼J(rèn)識(shí)啊，那這就更好了?！倍∪A看到兩人認(rèn)識(shí)，更是高興，覺得這單離成交又近了一步。
“丁經(jīng)理，我跟韓總是老相識(shí)。韓總貴人多忘事，2004年，我?guī)催^福田區(qū)城中苑的房子，可惜他后來沒有買?！睆?zhí)炷瓤闯龆∪A的疑惑，也怕她多想，于是立刻說出兩人是因何相識(shí)的。
與其遮遮掩掩，索性不如敞開了說，他們就是客戶的關(guān)系。
張?zhí)炷纫蚕嘈胚@么多年過去，韓剛應(yīng)該也成熟了，不會(huì)再如當(dāng)初一樣躲避逃跑了。
“張英……哦，張總，好久不見?！表n剛回憶著過去，回憶著那個(gè)名字，突然想到此刻說出她原來的名字不好，于是立刻改口稱呼張總。