陳杰看著眼前這個樸實(shí)無華的女人，也想起幾年前自己剛?cè)脒@一行時跟她同樣的疑惑，那時候的他何嘗不是現(xiàn)在的張英菊呢，他甚至想親口告訴自己的第一個客戶，他買貴了5萬元，但他的上司趙敏姐，也就是泰華地產(chǎn)的老板之一，她用犀利的眼神阻止了他。
合約簽完，過完戶，收到所有的傭金和差價后，老板趙敏姐理所當(dāng)然的分給了屬于他的一份。
那一份錢總金額是1.3萬元，這對于一個剛從農(nóng)村家庭走出來的陳杰來說，是多么的興奮。
在這之前，陳杰身上所有的余額最高也都沒有超過1000元，就是他含辛茹苦一輩子的父母，家里全部存款加起來也沒有超過1萬元。
拿到錢后的喜悅沖淡了陳杰內(nèi)心的那股不安和內(nèi)疚。
錢一到手，它們的出處，陳杰都替他們找好了。
陳杰先是拿出5000元匯給父母，并給他們報(bào)平安。
這筆匯款的意思是告訴父母，他在深圳生活的很好，不要再為他不肯復(fù)習(xí)考大學(xué)而難受。即使大學(xué)畢業(yè)，他在武漢工作不過是1000多元的工資，而現(xiàn)在三個月不到，他就掙了普通人一年多的工資。
其次是陳杰買了一部自己喜歡的價值3000多元的三星翻蓋手機(jī)，換掉了堂哥淘汰給他的BP機(jī)，這個手機(jī)也就是現(xiàn)在張英菊用的這部。
再次是陳杰租了一套小區(qū)的單身公寓房子，從10平米的農(nóng)民房里搬出去。
后來拿到更多的錢后，陳杰的不踏實(shí)和羞恥感徹底消失，他心里想的是，這些買房和賣房的客戶們誰不比他們更有錢呢，這點(diǎn)小錢對他們來說，也根本不算什么？
但是對于他們這些來自底層的地產(chǎn)銷售人員來說卻是很重要，不僅可以糊自己的口，也更要糊遠(yuǎn)方農(nóng)村家里的父母兄弟姐妹們得口，更何況他們的確付出了努力和勞動。
1998年，工作兩年多，陳杰用自己全身積蓄的5萬元，買下了福田區(qū)下沙村附近的，名叫金華花園的一套28平米的單身公寓自住。
2000年年初，搬到天宇花園后，金華花園這套公寓出租，每月租金900元。
在深圳的中介公司發(fā)展史上，泰華地產(chǎn)并不是最早成立的。
泰華地產(chǎn)創(chuàng)建于1994年，創(chuàng)辦初期，公司老板只租了一間40平方米的辦公室，簡陋的擺了幾張桌子，連電腦都沒有。
全公司上下也只有3個人，其中就包括從其它經(jīng)紀(jì)公司離職的老板趙敏和黃東海，另外一個人就是他們公司招的前臺兼財(cái)務(wù)文員。
老板趙敏和黃東海原來不僅是同事，他們曾經(jīng)還是戀人關(guān)系。
后來趙敏因?yàn)閹椭蛻魧ふ屹徺I安置房，過程中經(jīng)常跟政府部門人打交道，所以認(rèn)識了大她10歲的現(xiàn)管官員的丈夫，并且嫁給了他。
得知趙敏要分手，另嫁他人，黃東海憤怒地辭去了那家公司經(jīng)理的職務(wù)，隨即也迅速結(jié)婚生子。
三年后的1994年，趙敏和黃東海偶遇，此刻兩人都已經(jīng)發(fā)展的不錯，并且也積累了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和人脈關(guān)系。
再遇后，現(xiàn)實(shí)大于愛情，兩人終放棄前嫌，隨即商定，一起走向合伙開公司的致富之路。
事實(shí)證明，這的確是一條正確明智的致富之路。
90年代初期，整個SZ市最缺的就是房子。
趙敏和黃東海成立泰華地產(chǎn)后，開始到處托關(guān)系找房源。因?yàn)橼w敏丈夫的關(guān)系，泰華地產(chǎn)擁有了別家公司沒有的特權(quán)和房源。
有房源才有發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會。
在90年代深圳房地產(chǎn)市場還不成熟的時候，很多中介銷售人員是靠倒賣政府福利房而發(fā)橫財(cái)?shù)?，這種現(xiàn)象一直持續(xù)到2000年。
泰華地產(chǎn)賺取第一桶金后，兩個老板開始招兵買馬，壯大隊(duì)伍，走上市場化之路。
陳杰就是1996年，在他們招兵買馬的時候被招進(jìn)來的，帶他進(jìn)來的是剛跳槽到這里擔(dān)任經(jīng)理的堂哥陳松。
“張英菊，你還記得我面試你的時候，你跟我說過什么嗎？”
那晚的夜空很明亮，陳杰一路搖晃著向前，但沒有忘記繼續(xù)跟張英菊的話題。
“我肯定記得啊?！睆堄⒕债?dāng)然記得自己來泰華地產(chǎn)的初衷。
“你說你要掙錢，掙很多很多的錢?！?p> “是啊。我是這樣說的。”
“跟你說實(shí)話，就你這形象完全不符合公司的要求，但也就是你這句掙錢的話打動了我，讓我覺得應(yīng)該給你一個機(jī)會?！?p> 陳杰喝多了，也不管張英菊是否高興，把招她的原因說了。
“我知道，謝謝陳經(jīng)理給我機(jī)會?！?p> 張英菊今晚才理解陳杰面試她時，看她的嫌棄眼神以及讓她去買點(diǎn)衣服打扮一下的緣由。
“一個人，尤其是一個窮人，才會更勤奮地，甚至是拼命忘我的做好事情，也會堅(jiān)定意志地去賺錢。所以這就是我回答你的為什么？你以為你光拿那點(diǎn)傭金夠什么？最多也就是吃飯穿衣，要想賺更多錢，必須這樣做。”
陳杰的闡述雖然牽強(qiáng)附會，但是張英菊還是理解了。
這不就是野蠻生存原則嗎？
“但是，我總覺得這樣做不對。拿這個錢也覺得心不安?！?p> “別害怕，妹妹，也別以為違背了自己的良心，這個行業(yè)現(xiàn)在就是這樣的。你不賺差價老板也賺不到錢，我們也賺不到。何況今天這兩單只是個小數(shù)字，你不知道的是那些總金額更高的房子，我們可以拿到20萬元，甚至100萬元差價的都有?！?p> 陳杰像個前輩一樣，淳淳教導(dǎo)著張英菊。
“這樣會不會對不起客戶?！睆堄⒕招÷曕止局?。
“拿到錢，你就會覺得對得起自己才是第一。每個人都會有第一次，我的第一次跟你是一樣的，后面做多了，也就麻木了，因?yàn)闆]有人不喜歡錢?！?p> 看著眼前的張英菊，陳杰再次想到自己的開始，路是一樣的，走多了，順其自然就習(xí)慣了。
“但是……”
“沒有什么但是了，你一定要記住，這些事只能藏在心里，爛在肚子里，對任何人都不能說，同事之間更不能隨便交流。”
陳杰的話張英菊開始不明白，想想又明白了，這種事畢竟見不得光。
“好的，陳經(jīng)理，我知道了，以后也不問了?！?p> 陳杰的話，張?zhí)炷入m然記住了，但這也是觸動她在三年后選擇離開泰華地產(chǎn)的最根本原因。
張英菊知道自己雖然改變不了這個行業(yè)的亂向，但是她能做到的就是謹(jǐn)守自己的原則，在她的客戶成交過程中，如實(shí)告知他們買賣的真實(shí)價格。
這樣的結(jié)果，就是自己賺少了，但她樂的開心。