穿好鞋套，幾個(gè)人一起走進(jìn)樣板房。
“大家看，這是我們1期最小的單位，房子的面積是138平米，戶型設(shè)計(jì)是3+1房。這個(gè)戶型也是我們樓盤創(chuàng)新的亮點(diǎn)之一。”
“什么創(chuàng)新？”韓剛好奇的問。
“韓先生，請(qǐng)問你在傳統(tǒng)的戶型中，看過150平米的房子帶工人房的嗎？”
“周經(jīng)理，說實(shí)話，我很少看房，還真不清楚?！?p> “周經(jīng)理，你就別賣關(guān)子了，什么亮點(diǎn)直說?！?p> “好的。趙姐?！?p> “對(duì)于普通住宅來說，150平米以下基本不會(huì)配有工人房。但是我們水榭1號(hào)花園，在設(shè)計(jì)上創(chuàng)新的加進(jìn)了工人房，工人房設(shè)計(jì)在廚房一側(cè)，免去干擾主人的煩惱。你們跟我來，這套面積最小的138平米，也帶了約5平米的工人房?！?p> “還真不錯(cuò)，不做工人房，可以放雜物?！?p> 王書英看了后，立刻聯(lián)想到雜物間，因?yàn)樵谒囊庾R(shí)里，兒子結(jié)婚后還沒有達(dá)到請(qǐng)專職保姆的想法。
“這位姐姐說的對(duì)的，沒有阿姨住，確實(shí)可以用來做雜物間?！?p> “除了工人房是亮點(diǎn)之一外，我們樓盤最大的亮點(diǎn)，是低密度，一梯兩戶的建筑設(shè)計(jì)。就密度來說，它是深圳目前密度最低的豪宅樓盤?！?p> “書英，小韓，這個(gè)戶型如何？”
聽完周經(jīng)理介紹和看完樣板房，趙旗問。
“我們覺得很不錯(cuò)。要不就買這套？”
王書英說完看著兒子，征求他的意見。
“再看看，周經(jīng)理，是不是還有其它戶型？”
趙旗對(duì)王書英看完就想買最小的戶型似乎不滿意，于是提醒下。
“趙姐，是的。現(xiàn)在請(qǐng)大家跟我移步到隔壁，我們接著看第二套樣板房?！?p> “好的?！?p> “這套是150平米的4+1房，同樣是板式結(jié)構(gòu)的一梯兩戶。跟138平米的面積相比，不僅多了一個(gè)房間，還多了一個(gè)生活陽臺(tái)，而且總價(jià)相差也不大?！?p> “周經(jīng)理，你們專業(yè)做銷售的，依你看，這兩套哪套好？”
趙旗看韓剛母子沒再說話，于是咨詢周經(jīng)理。
“趙姐，從我個(gè)人角度來考慮，我覺得這套150平米的房子才是我們經(jīng)典的絕版，這個(gè)面積不僅免去了以后換房的煩惱，也將是未來升值潛力最高的戶型……”
周經(jīng)理一路滔滔不絕的講解，韓剛除了跟張英菊看過幾套二手房，其它基本沒有看過，尤其是新樓盤。他對(duì)房子不了解，但是此刻他覺得周經(jīng)理講得很有道理，于是很有沖動(dòng)，想買150平米戶型的。
“周經(jīng)理，那就聽你的。買150平米的?！?p> “好的，韓先生。這兩種戶型都只有幾套，我讓小陳給你們算一套138平米，6樓的價(jià)格，算一套150平米，5樓的價(jià)格?！?p> 看完樣板房回到售樓處，聽周經(jīng)理又講了一遍社區(qū)規(guī)劃后。
“周經(jīng)理，還有沒有高樓層的？然后問下打什么折扣？”
趙旗覺得樓層太低，想讓韓剛買高一點(diǎn)。
“趙姐，你稍等，我要去查下還有沒有比這高的單位。”周經(jīng)理說完轉(zhuǎn)身離去，留下銷售員小張陪著他們。
“陳總，他們嫌樓層低，還能給高樓層的嗎？”
周經(jīng)理回到自己售樓處的辦公室，然后撥通了陳總的電話問。
因?yàn)樗?號(hào)這個(gè)樓盤的特殊性，位置好，絕版中心湖區(qū)，所以一開盤就轟動(dòng)深圳，因此領(lǐng)導(dǎo)找關(guān)系來買的特別多。
老板不敢得罪這些當(dāng)官的，于是特地留了一批房不賣，專門應(yīng)付關(guān)系戶。
“不過是北方來的一個(gè)小官，上次買復(fù)式老板已經(jīng)給他們很大照顧了，便宜了200萬，這次沒得挑，價(jià)格也不可能那么低了。就那兩套選，折扣在現(xiàn)場(chǎng)所有折扣的基礎(chǔ)上再97折。記住跟他們說，這是老板的命令，也是我最大的權(quán)限?！?p> 陳總說完就掛了電話，周經(jīng)理明白了。
“趙姐，我剛查了下，現(xiàn)在138平米的戶型只剩下2棟602房，150平米的只剩下4棟501房，我個(gè)人建議你買4棟501的，位置好，可以看湖景，關(guān)鍵就是它還在你們3棟復(fù)式的隔壁，走動(dòng)很方便?！敝芙?jīng)理剛才帶他們看房，似乎看出兩家的關(guān)系。
“小韓，你覺得如何？”趙旗聽完周經(jīng)理的話，轉(zhuǎn)向?qū)γ孀捻n剛，畢竟這不是自己買房，而對(duì)面的那個(gè)人也沒有成為自己的女婿，她不能替他做主。
“趙阿姨，你經(jīng)驗(yàn)多，我聽你的。”韓剛反應(yīng)很快，他知道今天買房肯定有優(yōu)惠，所以不如讓她幫到底。
“好，周經(jīng)理，你算下2棟602和4棟501的總價(jià)，我們看下總價(jià)相差多少?！壁w旗對(duì)韓剛的話很滿意，立刻幫他做主。
銷售員小陳聽完，立刻在拿好的戶型圖紙上，用計(jì)算器給他們算價(jià)格。
“2棟602的總價(jià)是207萬元，我們現(xiàn)場(chǎng)時(shí)是一次性98折，按揭99折，我現(xiàn)在按照98折跟你計(jì)算是202.86萬元。4棟501的總價(jià)是232萬元，98折后是227萬元?！?p> 小陳算好后，遞給趙旗看。
“陳總應(yīng)該交代了吧，你直接打到底價(jià)?！?p> “趙姐，陳總交代了，現(xiàn)場(chǎng)所有折價(jià)后再97折，那么2棟602的折后總價(jià)是196萬元，4棟501的折后總價(jià)是220萬元，陳總說這是最低折扣，也就是你趙姐來，才能買到這個(gè)戶型。別人就是出250萬，老板也不會(huì)賣?！敝芙?jīng)理轉(zhuǎn)述上司陳總的回話。
“謝謝你，周經(jīng)理，改日我請(qǐng)你吃飯。”
“小韓，你自己選吧?！?p> 趙旗明白這次是幫別人買，能拿到就不錯(cuò)了，自己再打電話也沒有用了，絕對(duì)不可能像自己買的時(shí)候，少那么多金額。而自己少的那部分，也要?jiǎng)e人幫他們還人情。
“周經(jīng)理，首付幾成呢？”韓剛問。
“看你自己，2-3成都可以?！敝芙?jīng)理回答。
“那就買150平米這套吧，以后我也懶得換房了。”
韓剛立刻決斷，按照他自己的想法，首付50%，110萬元，自己可以拿出80萬元，父母說有30萬元存款給他。
“好的，那我去拿合同了，你們稍等?！?p> “你家兒子不錯(cuò)，是做大事的，干脆果斷?！?p> 周經(jīng)理離去，趙旗朝王書英豎起大拇指贊賞。
“謝謝趙姐姐夸獎(jiǎng)?！?p> 趙旗的態(tài)度讓王書英很開心，剛才她還在心里害怕，這么高金額的房子，兒子以后會(huì)不會(huì)有壓力呢？聽到趙旗的贊賞，她把心一橫，還作了另外一個(gè)打算。
大不了退休后賣掉他們?cè)诶霞业姆孔?，然后拿退休金來深圳支援兒子，并跟兒子一起居住?p> “韓先生，請(qǐng)你跟我去財(cái)務(wù)室刷卡，今日先交定金2萬元，首期余款要7日之內(nèi)付清?！?p> “好的?！?p> “韓先生，你真是幸運(yùn)，因?yàn)橐黄诜孔右呀?jīng)是現(xiàn)樓單位，所以你的貸款一辦下來，就可以辦理入伙，拿鑰匙，然后裝修了?！?p> 周經(jīng)理帶著韓剛?cè)ニ⒖?，一路上告訴他。
聽說很快拿到現(xiàn)房裝修，韓剛一家都很開心，王書英甚至還想請(qǐng)長假幫助兒子裝修，但在韓剛的勸說下，她還是在假期結(jié)束后回去上班了。
王書英是一周后，在兒子韓剛交完首期款后離去的，離去前她還幫猶豫不決的兒子做了一件影響他一生的事。