2013年，智能機(jī)剛剛普及，手游公司還在探索收費(fèi)模式。沒有月卡，沒有通行證，沒有保底，沒有垃圾屋。
手游月卡在這個年代毫無疑問是先進(jìn)的。
“有道理。”羅宇皓點(diǎn)點(diǎn)頭。
他在三人組中是負(fù)責(zé)“產(chǎn)品商業(yè)化”的，對市場調(diào)研的比較多。雖然作為“二次元手游鼻祖”的《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》還沒有國服代理，但他還是慕名玩過一段時間日服。
玩了小半年后最直觀的感受是又肝又氪，五星不停的出，氪佬眼睛都不眨的抽。卡出得很快、戰(zhàn)力也增長得很快。
想要靠肝變強(qiáng)必須買回復(fù)道具，買回復(fù)道具又要花錢。還沒肝完一個角色，下一個更強(qiáng)的角色又出了。中氪微氪玩家與重氪玩家有鴻溝一般的差距。
很多非重氪、非廚力玩家堅(jiān)持不了多久就棄坑了。
“中氪微氪玩家則免不了靠月卡和活動吊著氪金欲望。習(xí)慣了給月卡付費(fèi)，漸漸的就能習(xí)慣更多的付費(fèi)項(xiàng)目。”雨宮栞繼續(xù)說道，“就比如說——‘通行證’?！?p> “什么是通行證？”羅宇皓十分好奇。
“通行證類似一條任務(wù)進(jìn)度線，通常持續(xù)一個游戲版本。它被劃分為若干等級，比如說60級、100級等等。每到達(dá)一定等級會有獎勵，玩家通過游戲過程中完成特定的任務(wù)或者付費(fèi)來解鎖新的等級。
通行證所給予的獎勵可以是水晶、代幣，也可以是皮膚、武器以及其他游戲內(nèi)道具。通行證的價(jià)格可以定位在100元以內(nèi)，既能讓玩家有玩游戲的目標(biāo)，又讓玩家覺得不買血虧、買了血賺的感覺，從而提高玩家付費(fèi)率和活躍度。”
雨宮栞微笑的看著面前邊聽邊思考的三人。
網(wǎng)絡(luò)游戲通行證機(jī)制起源于Dota2在Ti3時推出的“互動指南”，也就是俗稱的Dota2本子，距離真正面世還有幾個月。
用略顯超前的理念掌握了談話的主動權(quán)，雨宮栞對現(xiàn)在的狀態(tài)很滿意。
“這個通行證，會不會有弊端？”雨宮栞的話很有道理，三人想了好一陣子只覺得的確如此，還是羅宇皓提出了不同的看法，“如果通行證的獎勵給的過于豐厚，會不會引起氪金玩家的不滿，比如說原本保值的武器可以通過通行證獲取，可能會引起原本花了大價(jià)錢抽該武器的部分玩家的不滿?！?p> “這個嘛，就得看你們?nèi)绾纹胶馔ㄐ凶C獎勵與成本了。前期肯定主要給水晶、代幣和素材。游戲后期玩家流失嚴(yán)重，需要保證留存率的時候再考慮加入一些更‘珍貴’的東西。”
……
上午的討論，以米哈游一方的自我介紹為主。雨宮栞提出的幾點(diǎn)業(yè)界領(lǐng)先的理念極大地拓展了三人的視野，深化了他們對二次元氪金手游收費(fèi)方式的理解。
沒有深耕網(wǎng)游十幾年的功夫，能有這種開創(chuàng)性的想法？就算雨宮栞如網(wǎng)上所說，是個“天才”，但年齡放在那里。
雖然有點(diǎn)像某點(diǎn)的都市小說情節(jié)，但米哈游三人更愿意相信她是某位企業(yè)家的千金，在別人指導(dǎo)下才會有如此的見解。有錢的老爹給了寶貝女兒一筆錢讓她練習(xí)投資，恰巧米哈游就成了她的第一個投資對象。
這個解釋比較合理，畢竟近幾十年日本對華投資規(guī)模很大，興許米哈游某點(diǎn)過人之處就打動人家了呢？
殊不知雨宮栞用的都是自己“辛辛苦苦”賺來的“血汗錢”，也沒什么人指導(dǎo)，靠的純粹是“未來視”。
中午的時候，雨宮栞提出請米哈游全員吃飯，說什么入鄉(xiāng)隨俗，中國人都是在飯局上談生意的，她懂。
搞得一幫準(zhǔn)備去沙縣大酒店的大老爺們都不好意思了。
午飯是在附近的某個老字號飯店吃的，雨宮栞不是上海人，不知道地道不地道，但價(jià)格倒是不便宜。
吃人嘴軟，拿人手短。酒足飯飽之后，下午關(guān)于意向書以及協(xié)議條款的正式討論上，雨宮栞與三人組進(jìn)行了友好的磋商。
意向書中最關(guān)鍵的部分是轉(zhuǎn)讓股份的比例。
米哈游天使輪融資過程中，拿到了100萬，轉(zhuǎn)讓出15％的股權(quán)。
有天使輪融資的協(xié)議文件打底，下午雙方爭論的焦點(diǎn)集中在雨宮栞一方的出資數(shù)額以及股權(quán)比例。
雨宮栞提出用200萬購買米哈游30%股權(quán)，看起來和天使輪融資成比例，但不用想也知道米哈游一方不可能接受。
45%的股權(quán)都不在三人組手上，以后公司聽誰的還說不定呢。
雨宮栞此舉只是想用開窗效應(yīng)逼迫三人組接受相對不那么苛刻的條件。
他們的想法是以200萬的價(jià)格，賣出10%股權(quán)。這樣三人共占75%，雨宮栞占10%。
而雨宮栞只想盡量獲得更多股權(quán)，10%對她來說還是有點(diǎn)少。
于是討論了一下午，三人決定以300萬RMB的價(jià)格出讓18%的股份給雨宮栞。
這樣能保證三人掌握67%股份，并且其中一人相對控股。只要三人沒有分歧，雨宮栞就難以干預(yù)米哈游重大事宜的決策。
當(dāng)然，雨宮栞本身也就沒想過怎么干預(yù)，大費(fèi)周章鋪墊了這么久來投資，可不是為了爭權(quán)奪利，老老實(shí)實(shí)拿分紅不爽嗎？
當(dāng)然不排除以后自己的公司與米哈游合作宣傳，搞外服代理的可能。但都還早呢，《崩壞學(xué)園2》早日公測才是正事。
達(dá)成共識后，雨宮栞與米哈游雙方于傍晚簽訂了新的投資意向書，規(guī)定了雙方的權(quán)利與義務(wù)。
正式的投資協(xié)議書也由委托律師代寫。
期間雨宮栞在上海游玩了幾日。
直到在上海待到第五天才正式完成投資協(xié)議的簽訂以及各項(xiàng)必要的手續(xù)，將300萬轉(zhuǎn)入米哈游的銀行賬戶。
拎著包，拖著行李箱走進(jìn)虹橋機(jī)場的雨宮栞神清氣爽，與前來送行的三人揮手道別。
這兩天白石麻衣夜夜與她煲電話粥，問她怎么還不回來，她也已經(jīng)等不及想要與之分享喜悅。