經(jīng)過一晚上的思考，阿杰決定和阿偉通個電話好好聊一次，試探一下阿偉的態(tài)度。
“阿偉啊，早上好啊，起來了吧?！卑⒔軉?p> “還沒起呢，昨晚上加班到很晚，你昨天說完就說完了，你那邊的產(chǎn)品給我們提了很多的意見，我這邊需要一一落實啊，開會開到非常晚才說完?！卑ケг沟?p> “正常啊，我這邊提出的問題越多，說明對產(chǎn)品關(guān)注度越高，畢竟挑毛病的才是真買主，對吧。就辛苦你一下了?！卑⒔苷f
“唉，說吧，一大早給我打電話一定是有事情，直接說吧，說完我繼續(xù)睡一會?！卑フf
“呵呵，我說完了估計你就睡不著了，阿偉啊，這個產(chǎn)品研發(fā)周期前前后后有三年的時間了吧，到現(xiàn)在這個階段你有沒有發(fā)現(xiàn)什么問題？”阿杰說
“是啊，快要三年的時間了，產(chǎn)品如果還是不能上線我也就快要放棄了。幸好現(xiàn)在還算是上了。怎么了，有什么問題么？”阿偉問
“既然你這么說，那我就直接說了，以我?guī)а邪l(fā)的經(jīng)驗來看，你現(xiàn)在研發(fā)上的問題非常的大，所以導(dǎo)致你研發(fā)的進度緩慢，正常來說，這款產(chǎn)品的研發(fā)周期應(yīng)該是不超過1年半，尤其是我知道你的產(chǎn)品引擎是購買的以后，那實際的產(chǎn)品研發(fā)周期應(yīng)該是在1年左右。你知道為什么會這么慢么？”阿杰問
“招不上人啊，一直沒有合適的人來做，幾乎所有的人都是我自己慢慢培養(yǎng)起來的，光這個就耗費了我很大的精力的?！卑フf
“是，也不全是，我現(xiàn)在給你個解決的辦法，能加快產(chǎn)品的研發(fā)進度，你想聽么？”阿杰問
“當然了，哎呀，別兜圈子了，咱們這么熟了，有話快說?！卑フf
“以策劃作為研發(fā)核心，由策劃把握研發(fā)進度和研發(fā)周期，同步協(xié)調(diào)美術(shù)以及程序，做長策劃、短規(guī)劃。其實就是這么簡單。”阿杰說
“你一早起來給我打電話就是為了和我說這些廢話的么？我要是有合適的人用你說啊?！卑ビ行琅?p> “你沒有，我有啊，我派過去的策劃你見過了哈，能力沒問題吧。同樣的策劃我還有3個，擔任一個策劃小組負責全面策劃是沒有問題的，派過去的那個主要負責數(shù)值，還有一個劇情策劃，一個產(chǎn)品策劃。另外美術(shù)方面的原畫設(shè)計和平面設(shè)計我這邊也是現(xiàn)成的。想不想要？”阿杰笑著說。
“那是你的，又不是我的，和我扯那個沒用的干什么？你早上喝了吧？一早來氣我玩的么？”阿偉說
“我的可以是你的，我這么想你看行不行，我這邊全面接手策劃和美術(shù)的原畫和平面部分，你負責程序和3D美術(shù)的部分，我把策劃派過去咱們一起把研發(fā)的進度提高，同時還可以減少你那邊的壓力。你覺得怎么樣？”阿杰問
“你說的好是好，但是你那邊的人一撤我這怎么辦？”阿偉問
“咱們成為一家公司就好了啊，我昨天和領(lǐng)導(dǎo)匯報了，咱們兩家公司換股，互為股東，這樣能夠保障我們雙方的利益以及長期合作，你覺得如何？”阿杰說
“你說的太突然了，我需要想一下，先說說你有什么想法？”阿偉問
“首先我們公司成為你們公司的大股東，你們公司的原股東成為我們公司的股東，這樣的好處是首先我們成為了一家人，合作更為緊密，而且我們公司現(xiàn)在已經(jīng)完成了四板的掛牌，正在做重組，等待合適的時機就會向更高一級的資本市場發(fā)起沖擊，你們公司現(xiàn)在的股東直接就成為了四板掛牌公司的股東，并且隨時可能成為更高一級資本市場的股東。這樣比慢慢的等游戲收入回本要快得多了。怎么樣？”阿杰說
“說的再具體一點，我需要好好考慮一下?！卑ハ肓艘幌禄卮?p> “具體的我們不在電話里說了，如果你覺得有的談，能談的話就來一趟，我介紹公司的大老板給你，讓他和你談。那之前我們會把具體的方案做出來的。”阿杰說
“是洪哥么？”阿偉問道
“不是的，是真正的大佬，見了你就知道了，行不行，給句痛快話?！卑⒔苷f
“也不是不行，但是我去了以后我要聽具體的方案才能決定?！卑フf
“那必須的，肯定是會有具體的方案的，這樣，你定好時間以后告訴我，我來約大老板?！卑⒔苷f
“好的，暫定三天后吧，我訂好機票告訴你。”阿偉說
“OK，那就這么決定了，你訂好機票告訴我，我這幾天把具體的方案確定出來?！卑⒔苷f
下午阿杰又見到了冰總，一下午的時間，阿杰陪著冰總又一次次的見了各種投資人，這一次阿杰聽的更仔細了，他需要了解冰總對于整個集團的發(fā)展設(shè)想，了解冰總對于投資人的談判技巧，不得不說，冰總的談判技巧確實很強，雖然一次次的聽，但是每一次都會有一種熱血沸騰的感覺，恨不得能夠馬上就實現(xiàn)冰總所設(shè)定的目標。經(jīng)過一下午的時間，阿杰總算是能和冰總簡單的聊一下了。
“阿杰，今天下午感覺怎么樣？”冰總問
“嗯，和昨天的感覺不太一樣了，雖然感覺聽的內(nèi)容都差不多，但是可能是因為今天聽的更仔細，所以每一次聽都會有一種熱血沸騰的感覺?！卑⒔芑卮鹫f
“其實有那種感覺并不太好，一般來說投資人我們是希望他們是冷靜的，而不是靠著沖動進行投資，畢竟投資就會有可能會有虧損，但是我們需要區(qū)分不同的投資人，到底是真正的投資人還是投資管理人，我們作為投資管理人，冷靜必須是第一位的，我們所有的項目都必須要經(jīng)過仔細的分析以及核實，不能光聽項目方去說。但是，現(xiàn)實往往又比較無奈，我們在融資的時候我們需要讓投資人產(chǎn)生一種投資的沖動，但是我們還不能讓他們對于收益的期待過高，這中間就需要有一種平衡。這個平衡往往是很難達到的?！北傁肓艘幌陆又f“首先我們在談判的時候要區(qū)分專業(yè)機構(gòu)也就是投資管理人以及普通投資人的區(qū)別，如果是專業(yè)機構(gòu)那么我們就要從數(shù)據(jù)、發(fā)展規(guī)劃、未來愿景、退出方式上非常清晰的表達，盡量做到真實有效。而對于投資人，我們則主要需要從愿景和未來可能產(chǎn)生的收益方面去說，但是同時要注意，不能給予投資人過分的投資回報預(yù)期，一定要強調(diào)投資風險。這個你必須要記住?！?p> “好的，我記下來了，冰總，我和您匯報個事情。我上午和研發(fā)那邊溝通了一下，大致說了一下我們準備收購他們的想法，原則上采用換股，但是為了加強對研發(fā)方面的掌控，我提出來的要求我們出策劃、美術(shù)原畫以及平面。他們主要是負責程序以及3D美術(shù)方面的內(nèi)容。我也和他約了一下，三天后他過來，想和您當面見一下，不知道可不可以？”阿杰問
“嗯，換股收購，這個原則上是可以的，你有具體的想法了么？”冰總問
“有了一點點，不是太成熟，我和您說一下，您給提提意見。咱們公司現(xiàn)在注冊資金是5000萬人民幣，按照現(xiàn)在的掛牌價格是1.4元/股，那也就是說我們公司現(xiàn)在的市值是7000萬人民幣。研發(fā)那邊的注冊資金是200萬人民幣，但是我們肯定不能按照啊注冊資金來計算，我計劃是用他的實際投入來計算，我預(yù)估他的實際投入應(yīng)該是在1500~2000萬人民幣左右。我們就按照2000萬計算，我們持有他們51%的股權(quán)，也就是1020萬。我們把這1020按照我們現(xiàn)在的掛牌價格折換成我們的股份大約是728萬股，也就是他們現(xiàn)在的股東需要持有我們公司大約14.58%的股份。但是從收益上計算，我們還是按照原有的分成比例來計算，不知道這樣可不可以？”阿杰問
“原則上可以，但是你忽略了一個問題，就是從他們注冊資金的角度來說，相當于我們給了他們10倍的估值，這是第一個問題。第二個問題就是你按照實際投資計算，這樣審計是不好審計的，可能會對我們后續(xù)的資本市場操作帶來障礙。”冰總說
“那怎么辦呢？”阿杰問
“我們這次采用增資收購，把研發(fā)那邊的注冊資金增資到2000萬，必須實繳，這個錢我們可以出。然后我們持股51%，也就是我們不涉及到溢價收購，在賬目處理的時候可以去找阿豪，把研發(fā)費用盡快沖抵，賬目做平。這樣對于我們的后續(xù)操作是有好處的?！北傉f
“好的，那我就按照這個思路給他出一個方案，具體的事情到時候您和他聊？”阿杰問
“好的，沒問題，你到時候也好好聽一下，你以后可能也會和很多項目方談判，到時候仔細記錄一下。”冰總回答。