就這樣阿杰成為了一家新注冊的投資公司的負(fù)責(zé)人，經(jīng)過一段時間的梳理，阿杰選定了新的投資方向，以制造業(yè)為主，具有一定先進(jìn)性，在細(xì)分行業(yè)處于龍頭地位的企業(yè)，原則要求兩年之內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)三板掛牌或在三年之內(nèi)能夠申報IPO的項目。阿杰認(rèn)為VC階段的項目太多，而且風(fēng)險較大，說實話自己原來就是拿著一本PPT到處去忽悠資金的，現(xiàn)在實在是不想再聽別人忽悠了。按照冰總的話說，阿杰竟然很奇怪的沒有選擇互聯(lián)網(wǎng)項目作為自己的投資方向，按照阿杰的解釋說，與其去投資他們，還不如把一些好的互聯(lián)網(wǎng)項目并購進(jìn)現(xiàn)在的游戲公司，這樣還能盡快的吧游戲公司的整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做大。但是現(xiàn)在游戲公司那邊阿杰已經(jīng)徹底的退出了，不想給新的負(fù)責(zé)人增加任何的壓力，因此阿杰也只能暫時停止互聯(lián)網(wǎng)項目的投資。
按照阿杰的設(shè)定，企業(yè)一定要在兩年之內(nèi)實現(xiàn)至少三板掛牌，那么這樣的項目哪里最多呢？答案是券商，這兩年正是新三板正火爆的時候，券商作為專業(yè)機構(gòu)在企業(yè)掛牌三板當(dāng)中作用非常大。同樣可以作為保薦機構(gòu)的銀行阿杰反而沒有去選擇，原因就在于首先從目前的市場看銀行作為保薦機構(gòu)的案例非常之少，也就是說銀行還是主要傾向于從事自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，也就是信貸類業(yè)務(wù)，對于新業(yè)務(wù)的興趣不大。而從券商來講，券商本身自有資金是很有限的，因此必須要想盡各種辦法增加自己的營業(yè)額，以期望募集并且管理到更多的資金，實現(xiàn)收益。三板作為現(xiàn)在市場上最為火爆的產(chǎn)品，而且符合大政策，所以很多的券商將業(yè)務(wù)下沉到了省公司，也就造成了券商會累積大量的項目資源。從券商處獲取到項目資源，大部分經(jīng)過券商的初篩，也就意味著擁有一定的投資價值而且一定是有被投資意愿的企業(yè)，從而減少了阿杰他們大量的收集和篩選項目的工作。從這幾點綜合來看，阿杰選擇了和券商進(jìn)行合作，從設(shè)定上來看，阿杰的選擇不失為一條捷徑，但是就是這條捷徑也為阿杰狠狠上了一課。
公司剛開始運營的幾個月里，阿杰一直在忙碌著去和本地的各家券商進(jìn)行對接，幾乎走遍了省內(nèi)各家券商的所有的分公司以及營業(yè)部，目的很簡單就是為了讓各家券商能給自己推薦和收集項目。當(dāng)然順道拜訪的時候也看了一些項目，但是阿杰也總結(jié)了一個規(guī)律，能讓自己那么匆忙去看項目的公司，一般來說資質(zhì)都不會太好。有一次阿杰去外地拜訪了券商的一個營業(yè)部，下午營業(yè)部老總就帶著阿杰去看了一家企業(yè)，據(jù)說在當(dāng)?shù)睾苡袑嵙Γ瑺I業(yè)額非常好，老板有強烈的上市意愿和需求，希望阿杰一定要去看看。于是下午阿杰就隨著營業(yè)部老總一起去了那家企業(yè)，見到了那家企業(yè)的老板。那一段時間阿杰每天都會見很多人，很多人見了后面就忘了，反倒是那個老板給阿杰留下了極深的印象，我們暫且就用趙總稱呼他吧。
“趙總，您好，我叫阿杰是投資公司的負(fù)責(zé)人，聽他們說您的企業(yè)非常好，您能簡單介紹一下您的企業(yè)情況么？”阿杰問
趙總是一個50歲的中老年結(jié)合部的男子，黝黑的皮膚，身高180，體重180的一個大黑胖子，說話聲音洪亮，還有些震耳。“杰總，你好，歡迎來我們公司考察。要不我先帶你在廠里簡單轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一邊轉(zhuǎn)一邊說？”趙總問
“趙總，您就叫我阿杰就行了，廠里不著急轉(zhuǎn)，您先把您這邊的簡單情況和我說一下，我大概心里有個數(shù)再去轉(zhuǎn)會比較好，您說呢？”阿杰說
“行，不知道你主要想聽什么內(nèi)容呢？”趙總問
“恩，簡單一點吧，從幾個方面說，您這的主營業(yè)務(wù)、技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢、在國際國內(nèi)的地位、還有您這的財務(wù)數(shù)據(jù)，總資產(chǎn)、流水及銷售收入、利潤情況，您把這些大概介紹一下就行?！卑⒔苷f
“行，那我就簡單說說，我們企業(yè)主要是從事冶金方面，以鑄造為主，我們的總工程師是以前首鋼的副總工程師退休后由我們企業(yè)返聘過來的，所以在技術(shù)方面我們還是有一定自信的，在我們這個行業(yè)民營企業(yè)當(dāng)中應(yīng)該是可以排進(jìn)前三位。去年全年的流水接近5億，利潤差不多有3000多萬，企業(yè)總資產(chǎn)接近30億?！壁w總介紹說
“恩，從數(shù)據(jù)上聽已經(jīng)非常好了，在您這個行業(yè)如果算上國企，您的市場地位會在一個什么排名呢？”阿杰問
“這個，沒有辦法算國企了，畢竟最優(yōu)勢的資源都在國企，這個我們沒有辦法比的了，同樣的產(chǎn)品我們只能通過降低我們的利潤才能夠和國企去比的?！壁w總說
“那我是不是可以理解，您在這個行業(yè)其實是沒有技術(shù)優(yōu)勢的？”阿杰問
“話不能這么說，在民營企業(yè)里還是沒有問題的?！壁w總說
“好的，我明白了，您去年的流水5億，利潤3000萬，也就是說您的毛利率差不多是6%，這個利潤實在是有點低啊?！卑⒔苷f
“這是沒有辦法的事情了，現(xiàn)在制造行業(yè)能夠達(dá)到10%的毛利率已經(jīng)算是很不錯了，畢竟整個行業(yè)都不太景氣?！壁w總解釋說
“好的，我明白了，您現(xiàn)在的負(fù)債率是多少？主要是哪些負(fù)債？負(fù)債成本是怎樣的？”阿杰又問
“我們企業(yè)現(xiàn)在主要負(fù)債是銀行借款，還有一些財務(wù)公司的借款，但是很少了，以銀行借款為主，總共的借款大約是不到20億吧。成本，都不太一樣，這個我現(xiàn)在也說不清楚?！壁w總說
“平均成本大約是多少呢？不用具體到每一筆?！卑⒔軉?p> “這個我真的不是太清楚了，需要財務(wù)那邊去核實的?！壁w總說
“好，我明白了，那您這次融資主要目的是什么呢？”阿杰問
“這次主要目的就是為了企業(yè)發(fā)展和企業(yè)上市?！壁w總說
“發(fā)展什么呢？是有什么新的項目么？您這里有上市計劃么？融資規(guī)模大約是多少？”阿杰問
“沒有新項目了，主要是想把現(xiàn)有業(yè)務(wù)繼續(xù)擴大規(guī)模，我們是有上市計劃的，這點券商那邊都知道。融資規(guī)模么？我們希望是能夠融資2個億左右。”趙總說
“那趙總，我就直接說了，不和你繞圈子了，畢竟咱們也都挺忙的?！卑⒔芟瓤蜌饬艘痪?p> “好，你說，我就喜歡你你這樣的性格，夠直接，哈哈哈哈”趙總笑著說
“好嘞，那我就不和您客氣了，首先啊，我認(rèn)為您的企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢并不明顯，尤其是在細(xì)分行業(yè)，那我們做行業(yè)比較一定是全行業(yè)比較，不可能是只做民營企業(yè)之間的對比，這是第一個問題。第二我們的資金也是有成本的，而且按照我們公司的規(guī)定，至少我們要滿足年化收益在12%左右，您的毛利率從現(xiàn)在看不到6%，我看不出來從哪里能夠滿足我們收益率的方式或者說您有什么辦法能夠滿足我們的收益要求呢？第三您現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債率過高，基本上接近66.7%這個負(fù)債率在民營企業(yè)里已經(jīng)接近了警戒紅線。最后一個您的行業(yè)屬于國家限制行業(yè)，現(xiàn)在我們來看在國內(nèi)上市的可能性是非常小的，您有沒有想法在澳洲上市，畢竟澳洲那邊對您這個行業(yè)還是相對友好的?！卑⒔苷f
“杰總，照你這么說，你根本沒有投資我們的意向啊?！壁w總稍微有些不高興
“趙總，您錯了，嫌棄的才是真正想買的，因為我看到了問題，如果您能解決，那我們才有合作的空間，您說是么？”阿杰說
“那你說，你們能夠投資多少？”趙總問
“您現(xiàn)在說的這個問題，其實是不具有探討的空間，我們還沒有做詳細(xì)的調(diào)查，連您的財務(wù)數(shù)據(jù)都沒看，我是不可能給出一個投資區(qū)間的。但是如果您非要問，我就先告訴你一個數(shù)，投資總金額不超過5000萬人民幣，占股不低于5%。而且這5000萬不能用于生產(chǎn)投入，需要用于在澳洲上市的所有費用，也就是說如果您去澳洲上市，所有的費用我們包了?！卑⒔苷f
“你這是沒有誠意，我公司總資產(chǎn)30多億，你們投5000萬就要占5%，這5%折合資產(chǎn)接近1.5億了，哪有你們這么算賬的，這和明搶有什么區(qū)別？”趙總有些惱怒
“趙總您先別著急，生意都是談出來的，那我問您，我的投資我要求至少12%的年化收益您用什么方式保證？怎么給我擔(dān)保？”阿杰問
“你們不是股權(quán)投資么，怎么還要收益保障，上市以后你們賺的更多啊。我這30多億的資產(chǎn)呢，還怕沒有保障？”趙總的聲音越來越大
“對，首先上市不是一年能夠完成的，我們的資金也是募集來的，是有成本的，我必須要向我的投資人交代，正因為您有上市的可能我才給出這個年化收益，您自己應(yīng)該清楚現(xiàn)在民間借貸的成本是多少。而且如果您成功上市，這個年化收益我們是可以從我們上市收益中扣除的。您說的30多億資產(chǎn)，對于我們來說，就近乎是沒有，我相信銀行放款不會沒有抵押吧，按照工業(yè)用地比較高的抵押率70%來計算，您這的固定資產(chǎn)應(yīng)該是大部分已經(jīng)抵押出去了吧？”阿杰也有一點點不高興，談生意么，你那么大聲音，嚇唬誰呢？
“抵押多少你別管，就算是抵押也總還有的，總能還上你們的錢的?！壁w總說
“趙總，咱不說那個，我問您個問題啊，您企業(yè)這么高的流水，我現(xiàn)在讓您拿出30萬的現(xiàn)金付企業(yè)上市的律師費，您有么？”阿杰問
“這個~”趙總猶豫了
“這30萬，我現(xiàn)在就有。所以您別拿30億出來說事，您企業(yè)后續(xù)發(fā)展也好，掛牌上市也罷，都是需要資金的，我們的投資主要就是為了幫您解決上市掛牌期間的費用，當(dāng)然我們進(jìn)來以后，融資、財務(wù)、法務(wù)、公司內(nèi)管內(nèi)控、內(nèi)核我們會全面接手，主要目的就是為了讓您的公司盡快的上市。后面再融資所需要的資金也是我們來解決。我現(xiàn)在先需要確定的就是，您這有沒有在澳洲上市的需求？如果有，剩下的咱們再慢慢談?！卑⒔苷f
“有沒有，我們也聊不了，你們投5000萬就要占走我1.5億的資產(chǎn)，這個沒法聊。”趙總說
“好的，那您考慮一下，畢竟我們是投資機構(gòu)不是慈善機構(gòu)，我們也是有利潤要求的，那今天就先到這，我們就先走了?！卑⒔苷f完，站起來就出門了。
出來以后阿杰才和券商的營業(yè)部老總說“老大，以后這種企業(yè)就不要帶我來了好么？真的是耽誤時間，你們是專業(yè)的，這種企業(yè)能上市么？開玩笑呢吧？你要真有幾個好企業(yè)，別藏著，拿出來看看，你的好處大大滴?！惫蝗绨⒔芩?，那個30億的趙總，在三年后的某一天突然宣布了破產(chǎn)。