在和坤哥通完電話(huà)后的第三天，阿杰帶著公司相關(guān)團(tuán)隊(duì)一起在項(xiàng)目公司所在的城市匯合了坤哥所帶的團(tuán)隊(duì)，一行十幾個(gè)人一起趕往了項(xiàng)目公司，公司的辦公地點(diǎn)很小，只有不到300平米，因?yàn)榘⒔芩麄兪巧衔绲竭_(dá)的，所以公司里幾乎是空的，只有創(chuàng)始人小申和他的董秘在公司迎接阿杰他們的到來(lái)。
小申乍一看上去，根本就不像是把生意做到那么大規(guī)模的一個(gè)老板，反而更像是一個(gè)剛剛畢業(yè)不久的學(xué)生，少了很多商人或者生意人的狡黠，反而是更多一些書(shū)生意氣的東西。這樣的第一印象其實(shí)對(duì)于阿杰來(lái)說(shuō)，感覺(jué)并不好。尤其是看到空蕩蕩的辦公室，阿杰的感覺(jué)就更為奇怪了。
“您好您好，是坤哥和杰哥吧，我是小申，菜頭哥剛和我聯(lián)系過(guò)，他說(shuō)他一會(huì)就到。你們先坐一下啊。”小申說(shuō)
“申總你好，我是阿坤，之前咱們通過(guò)電話(huà)，小菜那邊不用管他，我都和他說(shuō)不用來(lái)了，他非要來(lái)，咱們先聊著?！崩じ缡紫乳_(kāi)口說(shuō)到
說(shuō)到菜頭要來(lái)，讓阿杰稍微的有一點(diǎn)點(diǎn)吃驚，這個(gè)菜頭對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目這么上心么？是不是有什么不放心的？照道理來(lái)說(shuō)，自己的盡調(diào)他是沒(méi)有必要參與的啊。
“我年長(zhǎng)幾歲，就叫你小申了啊，小申啊，現(xiàn)在已經(jīng)上午10點(diǎn)了，怎么公司現(xiàn)在還沒(méi)有人呢？”坤哥問(wèn)
“哦，坤哥，是這樣的，因?yàn)槲覀冞@邊是總部，我們其他的機(jī)構(gòu)分別設(shè)立在了倫敦、狼堡、阿姆斯特丹、悉尼、迪拜、新德里、SA以及紐約八個(gè)分公司，因?yàn)闀r(shí)差的關(guān)系，只能我們這邊適應(yīng)那邊的時(shí)間，所以一般我們的上班時(shí)間是晚上的7:00到第二天早晨的6:00，現(xiàn)在正是休息的時(shí)間，所以沒(méi)有辦法。老外是不加班的，只能我們?nèi)ミm應(yīng)他們?！卑⒔芙忉屨f(shuō)
“哦，這樣啊，那你昨晚也沒(méi)睡，現(xiàn)在沒(méi)問(wèn)題吧？”坤哥問(wèn)
“沒(méi)事的，習(xí)慣了，因?yàn)楝F(xiàn)在在國(guó)內(nèi)建廠(chǎng)，所以我白天也是要工作的，一般晚上開(kāi)完會(huì)我就會(huì)去休息的?！毙∩暾f(shuō)
“好的，那我們也就不客氣了，你先給我們介紹一下你公司的大致情況吧。我和阿杰帶來(lái)了我們的審計(jì)團(tuán)隊(duì)和律師團(tuán)隊(duì)，相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和法律文件也希望你能提供一下，我們同步進(jìn)行。”坤哥說(shuō)
“好的，那些文件我們都準(zhǔn)備好了，就讓我們董秘帶著他們?nèi)タ淳秃昧??！毙∩暾f(shuō)
隨后小申先去安排董秘去和阿杰以及坤哥帶來(lái)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了對(duì)接，隨后又回到了辦公室?！袄じ?、杰哥，都已經(jīng)安排好了，那咱們聊咱們的？還等菜頭哥么？”小申問(wèn)
“不等他了，咱們說(shuō)咱們的。企業(yè)情況菜頭之前和我們簡(jiǎn)單介紹過(guò)，咱們就不用按著那個(gè)說(shuō)了，財(cái)務(wù)和法務(wù)的那些東西讓專(zhuān)業(yè)人員去看，我們也不看了，咱們今天就是聊聊天。你是有什么初衷怎么就想起做輪轂這么偏門(mén)的生意了？”坤哥說(shuō)
“一開(kāi)始是自己在玩，我在倫敦上學(xué)，高中畢業(yè)以后就出去了，上大學(xué)的時(shí)候開(kāi)始接觸改裝車(chē)，改裝車(chē)一般來(lái)說(shuō)輪轂和輪胎都是必須要改的，那會(huì)上學(xué)比較窮，就到處找比較便宜的配件來(lái)改裝，倫敦的配件是比較高的，一開(kāi)始我們是去狼堡，就是沃爾夫斯堡那是德國(guó)的汽車(chē)城，后來(lái)發(fā)現(xiàn)阿姆斯特丹的配件更便宜，是歐洲改裝車(chē)配件的集散地，又在那邊找。發(fā)現(xiàn)那邊也是很貴，后來(lái)回國(guó)的時(shí)候無(wú)意中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)有不少的輪轂生產(chǎn)商，很多車(chē)的輪轂和輪胎都是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，于是我們就開(kāi)始在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，一開(kāi)始是給圈里的朋友帶，后來(lái)是我的一個(gè)同學(xué)，他是英國(guó)人，他建議說(shuō)自己注冊(cè)一個(gè)品牌，我們就這樣開(kāi)始了?！毙∩暾f(shuō)
“嗯，簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)你的品牌發(fā)展過(guò)程吧。”坤哥說(shuō)
“好的，我們那會(huì)一共是6個(gè)人，只有我一個(gè)是中國(guó)人，其他的都是的大學(xué)同學(xué)，一起玩車(chē)的，也就是現(xiàn)在我們主要覆蓋的這幾個(gè)國(guó)家，我們把業(yè)務(wù)分成了亞洲區(qū)、歐洲區(qū)、澳洲區(qū)以及美洲區(qū)，亞洲區(qū)主要是由我負(fù)責(zé)，主要工作是生產(chǎn)以及日本地區(qū)的銷(xiāo)售其實(shí)主要就是集中在東京區(qū)域，歐洲區(qū)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量申報(bào)，銷(xiāo)售主要集中在英國(guó)、德國(guó)、荷蘭三個(gè)國(guó)家同時(shí)覆蓋迪拜，澳洲是我們近兩年新開(kāi)的市場(chǎng)目前主要就是在悉尼進(jìn)行銷(xiāo)售，美洲我們分了東部和西部?jī)蓚€(gè)半?yún)^(qū)，西部的總部在SA，東部的總部在紐約。都是我們的這幾個(gè)同學(xué)回家以后在本地建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的。”小申說(shuō)
“那你們?cè)诟鞯氐匿N(xiāo)售主要是采用什么樣的銷(xiāo)售辦法呢？”阿杰問(wèn)
“我們主要是采用的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，在各個(gè)城市都有很多的大型經(jīng)銷(xiāo)商或者是連鎖超市，在那些地方都是可以買(mǎi)到的?！毙∩暾f(shuō)
“那也就是說(shuō)你們還有一個(gè)備貨的壓力在了？”阿杰問(wèn)
“是的，但是其實(shí)我們的備貨壓力相對(duì)較小，因?yàn)楝F(xiàn)在改裝車(chē)市場(chǎng)很少有沖動(dòng)消費(fèi)，大部分的客戶(hù)都是可以接受一個(gè)等待期的，這樣就方便了我們制造和運(yùn)輸?！毙∩暾f(shuō)
“那你們的囤貨量大約是多少？”阿杰又問(wèn)
“我們現(xiàn)在一共有接近30款的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，目前全球的備貨量是5000顆輪轂。”小申問(wèn)
“那你們的品宣是怎么做的？”阿杰問(wèn)
“我們主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，我們的INS以及其他的公眾平臺(tái)賬號(hào)，目前每一個(gè)賬號(hào)的粉絲數(shù)量都是超過(guò)1000萬(wàn)的。另外我們也會(huì)贊助一些小型的專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)改裝比賽，主要就是贊助我們的產(chǎn)品，現(xiàn)金一般來(lái)說(shuō)很少，普通的比賽5000到10000美金就已經(jīng)很多了?！毙∩暾f(shuō)
“那你們?nèi)虻膫}(cāng)儲(chǔ)財(cái)務(wù)管理壓力應(yīng)該是蠻大的啊？”阿杰問(wèn)
“這個(gè)我們開(kāi)發(fā)了一款基于H5的多語(yǔ)言企業(yè)管理系統(tǒng)，里面對(duì)于我們的訂單管理、存貨管理、基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)管理都是包含的。這個(gè)軟件也是我們公司自己研發(fā)的?！毙∩暾f(shuō)
“哦？那你們這款軟件也很了不起啊？我可以看看么？”阿杰問(wèn)
“阿杰，你對(duì)這款軟件感興趣？”坤哥問(wèn)
“是的，我想了解一下這款軟件，如果真的功能很強(qiáng)大的話(huà)，說(shuō)句不好聽(tīng)的話(huà)，軟件的價(jià)值在現(xiàn)階段可能還會(huì)高于他這邊實(shí)際產(chǎn)品的價(jià)值。”阿杰說(shuō)
“杰哥是懂行的人?。课覀円彩沁@么認(rèn)為的，我還在想后面把這款軟件推廣出去呢。專(zhuān)門(mén)給做全球化物流倉(cāng)儲(chǔ)管理以及銷(xiāo)售的公司都可以使用的?！毙∩暾f(shuō)
“別急，我先看看軟件?！卑⒔苷f(shuō)
說(shuō)完，阿杰讓小申打開(kāi)了他們的軟件，所謂基于H5的軟件其實(shí)就是一款基于瀏覽器的一款功能性網(wǎng)站，阿杰詳細(xì)的查看了軟件的所有內(nèi)容同時(shí)大致上記下了這家公司目前的銷(xiāo)售和存貨情況，按照軟件上所顯示的數(shù)據(jù)，基本上與之前提供的數(shù)據(jù)相吻合。軟件的功能性還算是不錯(cuò)，基本倉(cāng)儲(chǔ)、訂單之類(lèi)的數(shù)據(jù)都是有體現(xiàn)的。唯一的缺點(diǎn)就是幾乎是沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何的美化，估計(jì)任何一個(gè)人長(zhǎng)時(shí)間看這個(gè)軟件都會(huì)崩潰，視覺(jué)系統(tǒng)做的太差了。
“恩，軟件的基本功能還算不錯(cuò)，操作簡(jiǎn)便，容易上手，只是因?yàn)槭腔贖5的技術(shù)，所以可復(fù)制性應(yīng)該是很強(qiáng)的，可保護(hù)性太差，另外就是這個(gè)視覺(jué)交互系統(tǒng)，你們天天看著不覺(jué)得難受么？呵呵”阿杰笑著說(shuō)
“自己用的東西，主要就是功能性，看上去好不好看目前對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是次要的。先要好用才可以，我們這款軟件前后也開(kāi)發(fā)了差不多三年的時(shí)間，一點(diǎn)點(diǎn)才完善到現(xiàn)在這樣子的?！毙∩暾f(shuō)
“恩，軟件的事情先不說(shuō)，介紹一下你們的規(guī)劃吧。”阿杰說(shuō)
“好的，一個(gè)個(gè)說(shuō)，目前就輪轂來(lái)說(shuō)我們?cè)跉W洲區(qū)域的銷(xiāo)售基本穩(wěn)定，目前正在著力開(kāi)展澳洲、美洲以及日本地區(qū)的銷(xiāo)售，尤其是日本和美國(guó)改裝車(chē)市場(chǎng)的前景非常巨大，本身我們的品牌屬于歐洲品牌，對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一種天然的接受度。從目前的來(lái)看銷(xiāo)售前景樂(lè)觀(guān)，我們已經(jīng)與全美最大的經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成銷(xiāo)售意向，在他們的實(shí)體店內(nèi)進(jìn)行擺貨銷(xiāo)售，通過(guò)與他們的合作可以直接在全美市場(chǎng)鋪開(kāi)，但是壞處就是會(huì)增加我們的存貨壓力。再說(shuō)輪胎方面，我們的輪胎品牌注冊(cè)已經(jīng)完成，公司就注冊(cè)在狼堡，那是德國(guó)的汽車(chē)城，有點(diǎn)像底特律在美國(guó)的地位，輪胎的歐盟質(zhì)量體系認(rèn)證我們也已經(jīng)完成，主要客戶(hù)也是改裝車(chē)市場(chǎng)的客戶(hù)，而不是常用輪胎客戶(hù)，著力提高的是輪胎的特種性能，從前期的試銷(xiāo)售來(lái)看，效果還是不錯(cuò)的。”小申介紹說(shuō)
“我有一個(gè)問(wèn)題啊，輪轂這個(gè)東西，在汽車(chē)配件當(dāng)中屬于是耐用件，客戶(hù)的二次銷(xiāo)售情況怎么樣？”阿杰突然問(wèn)
“是這樣的，改裝車(chē)輪轂和普通輪轂還是有一定區(qū)別的，普通輪轂的耐久度要高于改裝車(chē)輪轂，而且不同地形和不同的比賽要求使用的輪轂和輪胎也會(huì)有不同，一般來(lái)說(shuō)，比賽用戶(hù)會(huì)輪胎和輪轂成套購(gòu)買(mǎi)，就像我們看的F1比賽，輪胎的更換都是和輪轂一同更換的，只不過(guò)輪胎的使用壽命更短而已。所以一般來(lái)說(shuō)改裝車(chē)的輪轂銷(xiāo)售一般是4顆起，一般會(huì)配套銷(xiāo)售8顆。而且我們?cè)谝恢备螺嗇灥脑O(shè)計(jì)，因此還是會(huì)有不少的用戶(hù)二次購(gòu)買(mǎi)的?！毙∩暾f(shuō)
“這個(gè)比例大約是多少？”阿杰問(wèn)
“大約是40%左右吧，我們的用戶(hù)忠誠(chéng)度相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較高的?！毙∩暾f(shuō)
就在這個(gè)時(shí)候菜頭趕到了，打斷了阿杰他們的聊天。
“不好意思啊各位，飛機(jī)晚點(diǎn)，本來(lái)說(shuō)應(yīng)該和你們一起到的。你們都聊完了吧？相信我，這個(gè)企業(yè)沒(méi)有問(wèn)題的。我自己跟的企業(yè)，你們怕什么，我和坤哥也這么熟悉了，我還能坑他不成??？”菜頭說(shuō)
“呵呵，小菜你介紹的企業(yè)，我們肯定覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題的，尤其是你要全程負(fù)責(zé)的，你要是中途撂挑子不干可別怪我翻臉啊?！崩じ缯f(shuō)
“坤哥你放心，咱們以后合作的項(xiàng)目還多了去了。能賺錢(qián)的項(xiàng)目我肯定是先想著坤哥你的。”菜頭說(shuō)
“阿杰啊，那咱們今天先聊到這？看看他們那邊的資料收集的怎么樣了，具體的情況咱們回去再分析吧，你看行不行？”坤哥說(shuō)
“好的，他們那邊要是都全了，應(yīng)該也沒(méi)就沒(méi)什么事情了。那咱們這次還去生產(chǎn)基地看看么？”阿杰說(shuō)
“我就不去了，我先看完資料，有了初步判定以后再說(shuō)，你呢？”坤哥問(wèn)
“恩，和我想的一樣，我們先出了初調(diào)報(bào)告，過(guò)了風(fēng)控，最后到投決會(huì)之前肯定還有一次盡調(diào)的，所以那邊就先不去了。只要到時(shí)候申總別嫌棄我我們麻煩就行?！卑⒔苷f(shuō)
“不會(huì)不會(huì)，那些都是應(yīng)該的?！毙∩暾f(shuō)
“放心了，沒(méi)有問(wèn)題的，生產(chǎn)那邊我都去看過(guò)，目前已經(jīng)在生產(chǎn)了，你們放心，只要有我，這個(gè)項(xiàng)目就沒(méi)問(wèn)題?！辈祟^說(shuō)
就這樣，阿杰他們其實(shí)是很倉(cāng)促的就結(jié)束了這一次的盡調(diào)，拿了一大堆的報(bào)告、數(shù)據(jù)以及相關(guān)的合同回到了公司，準(zhǔn)備對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一次詳細(xì)的內(nèi)部討論。