010.達(dá)成共識(shí)
“嗯？”
這絲滑的口感，這令人意猶未盡的感覺……
劉大強(qiáng)激動(dòng)地抓住蘇小紫的肩膀，問道：“娘子，這碗茶你是從哪里弄來的？”
蘇小紫見他這猴急的模樣捂嘴笑道：“這茶是樂兒配制出來的，怎么樣，味道不錯(cuò)吧？”
“什么？！”
劉大強(qiáng)聽到這茶是嚴(yán)樂配制出來的，滿臉不可置信。
“樂兒，你家中也是做茶飲生意的？”
“并不是哦?！?p> “那這茶你是怎么配出來的？”
“姨父，我喝過的東西比較多，所以在機(jī)緣巧合之下，就制作出了這冰紅茶，硬要說的話，這就叫融會(huì)貫通吧！”
嚴(yán)樂這番說辭，劉大強(qiáng)有些將信將疑。
但不管這茶是嚴(yán)樂從別人那里知道的，還是自己配置的，這都無妨。
只要能他能將這個(gè)配方告訴自己，讓茶鋪可以制作出這種茶賣，劉大強(qiáng)可以肯定，要不了幾年，他就能躋身富裕階層。
“樂兒，你這配方，能不能賣給姨父，你放心，我不會(huì)虧待你，絕對給你開個(gè)高價(jià)?！?p> 劉大強(qiáng)一說這話，嚴(yán)樂就知道他上鉤了。
賣配方？
傻子才干！
“姨父，我也就跟您直說了吧，這配方我不賣……”
聽到嚴(yán)樂說不賣，劉大強(qiáng)當(dāng)時(shí)就急了，正當(dāng)他想說些什么的時(shí)候，卻被蘇小紫攔住，示意他繼續(xù)聽嚴(yán)樂講下去。
“配方不賣，但我可以免費(fèi)將它交給姨父，前提是這冰紅茶的定價(jià)我們要商議，且賣出冰紅茶的收入，我要收一部分抽成?！?p> 聽到嚴(yán)樂愿意免費(fèi)將配方交給自己，劉大強(qiáng)立馬變了臉，眼睛都笑瞇了起來。
“我的好外甥，這定價(jià)你打算怎么定呢？還有這抽成……”
“姨父你的涼茶是賣三文一碗對吧？這么難喝的涼茶都賣三文了，那我這冰紅茶賣個(gè)十文不過分吧？”
劉大強(qiáng)聽到嚴(yán)樂說自己的涼茶難喝，笑容瞬間消失。
但想到嚴(yán)樂這冰紅茶如此好喝，相比之下……說他的涼茶難喝好像也沒什么問題……
“好外甥，你這冰紅茶雖然好喝，但十文的定價(jià)……對于我們茶鋪來說，的確有些高了。”
“不知道外甥你能不能透露一下你這冰紅茶的成本，我好心里有個(gè)底。”
聽到嚴(yán)樂一開口就是十文的定價(jià)，劉大強(qiáng)著實(shí)嚇了一跳。
要知道他這茶鋪?zhàn)钌系鹊牟?，也不過是賣三十文一壺，一壺茶合差不多兩碗。
也就是說他這里的茶最貴也就是十五文一碗。
這種價(jià)格的茶都是頂尖貨，一壺成本就要二十文，賣一壺，也就整個(gè)十文而已。
難道說嚴(yán)樂這冰紅茶，成本也非常高昂不成？
“成本？冰紅茶的成本，我算算啊，應(yīng)該是……額，姨父你那深茶多少錢一斤來著？”
“深茶？深茶兩白文一斤。”
“深茶兩百文一斤……蘇姨，那益母果賣多少錢，你知道嗎？”
“益母果，兩文錢一個(gè)?！?p> “兩文錢一個(gè)那么便宜？這么便宜的話，那冰紅茶成本一碗還不到一文錢……”
“什么??？”
聽嚴(yán)樂說到冰紅茶成本還不到一文錢，劉大強(qiáng)和蘇小紫異口同聲地驚呼了出來。
要知道他們家的涼茶成本都要一文錢，這冰紅茶一文錢不到……那豈不是要發(fā)大財(cái)了？
如此看來，劉大強(qiáng)這個(gè)富裕階層的目標(biāo)，好像還定小了。
九倍純利，干幾年，那不得成為城西首富??！
“一文錢不到的成本……好外甥，你說的可是真的？”
“千真萬確！”
見嚴(yán)樂說的信誓旦旦，劉大強(qiáng)這才敢相信。
“樂兒，既然成本一文不到，那這冰紅茶的售價(jià)，還有待商榷。”
“哦？”
“難道姨父有什么見解？”
劉大強(qiáng)頓了一頓，然后說道：“十文一碗，這個(gè)價(jià)格對于涼茶來說確實(shí)高了，一壺上好的青茶價(jià)格也不過是這個(gè)數(shù)，你這用這個(gè)價(jià)格來賣涼茶，恐怕會(huì)讓不少人望而卻步。”
“畢竟對于一些人來說，喝涼茶只是為了解渴去暑，一但價(jià)格超出太多，人家恐怕寧愿去和涼水，也不喝你這涼茶了?！?p> 聽劉大強(qiáng)這一通分析，嚴(yán)樂倒是對他有些刮目相看了。
前世賣的好的飲料，價(jià)格都不會(huì)超過瓶裝水太多，因?yàn)閮r(jià)格低廉，它們銷量才一直長紅。
如果價(jià)格離譜到了一定程度，好像也確實(shí)沒有普通人會(huì)去買了。
“那依姨父看，這冰紅茶價(jià)格定多少，才合適呢？”
被嚴(yán)樂直勾勾地盯著，劉大強(qiáng)有些艱難地伸出手，比了個(gè)手勢。
“六文錢吧，六文也就比涼茶價(jià)格貴一倍，不會(huì)太讓人心疼，而且我們有五文的利，已經(jīng)足夠了?！?p> “六文么……這個(gè)價(jià)格也合理，但姨父你說的五文利，可沒有那么多哦，作為配方擁有者，我從中抽兩文錢的利，姨父應(yīng)該沒有意見吧？”
嚴(yán)樂同意了劉大強(qiáng)說的六文錢定價(jià)，同時(shí)也把他的抽成比例講了出來。
一文錢的成本，劉大強(qiáng)提供鋪面加制作冰紅茶以及清理工作，拿四文錢是應(yīng)該的。
而嚴(yán)樂只提供配方，其它什么都不管，拿個(gè)兩文錢也不吃虧。
畢竟他還有正事要做，掙錢只是順帶的，他并不想因此花費(fèi)太多精力。
“成交！”
劉大強(qiáng)答應(yīng)的很干脆。
原來他賣涼茶，刨除成本，一碗有一文多錢的利，現(xiàn)在改賣冰紅茶，賣一碗能得三文利，利潤直接翻番。
而且這冰紅茶銷量絕對會(huì)超過涼茶，到時(shí)候收入肯定不止翻番這么簡單。
劉大強(qiáng)不是貪心之人，要不然蘇小紫也不會(huì)看得上他。
對于嚴(yán)樂這個(gè)配方擁有者拿兩文錢利，劉大強(qiáng)并未覺得有何不妥，也沒想過獨(dú)吞嚴(yán)樂的配方，自己掙錢。
嚴(yán)樂見劉大強(qiáng)這么干脆，倒是有點(diǎn)懷疑了。
這個(gè)姨夫，不會(huì)表面答應(yīng)，背地里準(zhǔn)備將他吃干抹凈吧？
“樂兒，店里收賬都是我在做，你該得的，我一定會(huì)幫你算好，絕不會(huì)少你一文錢?！?p> 蘇小紫似乎是看出了嚴(yán)樂的擔(dān)憂，連忙保證道。
有蘇小紫這句話，嚴(yán)樂倒是放心了不少。
蘇小紫是他親小姨，她應(yīng)當(dāng)不會(huì)坑自己這個(gè)親外甥。
當(dāng)然，嚴(yán)樂也不可能完全相信，畢竟再親的人，都有為了利益反目成仇的可能，這點(diǎn)須謹(jǐn)記在心，免得將來吃虧。
“有蘇姨這句話我就放心了?！?p> 達(dá)成共識(shí)之后，嚴(yán)樂寫下了冰紅茶配方，并且囑咐劉大強(qiáng)要提前去市集采購，存儲(chǔ)好一定量的原料，以備不時(shí)之需。
劉大強(qiáng)對此表示認(rèn)同，當(dāng)天就去市集拉了一馬車的原料回來。
晚上茶鋪提前打烊，劉大強(qiáng)按照嚴(yán)樂的配方開始制作冰紅茶。
其中紅茶粉的研磨太過于繁瑣，在嚴(yán)樂的提議下，劉大強(qiáng)用茶葉暫時(shí)替代了茶粉，最后制作出來的成品略遜于茶粉，但影響不大。
在確定萬無一失后，大家早早回屋休息，就等著明天大干一場了。