58、這是我的戰(zhàn)場，你放心
易軒一口氣跑到了五河路。
五河路與工學院其實很近，但因中間隔著一條護城河，所以需繞行一段從阜陽路橋經(jīng)過。
來到他記憶中異常熟悉的臺球室。
一共兩張臺子，現(xiàn)在已經(jīng)滿滿當當，四人在玩，旁邊站著一群人，叼著煙在那指手劃腳。
“喲，這不是易老虎嘛，還以為你小子轉(zhuǎn)了性，這么長時間也不見你人。”
聽到他人的稱謂，易軒臉上有些燙得慌。
以前在外間混的時候，為了表示自己狠，所以給自己起了個易老虎的名號。
“龍哥在不在？”
所謂的龍哥，叫王邦。
算是這一帶所有小混混的頭目，嫌人家叫他邦哥不大氣，自作主張改成了龍哥。
還找了個二把刀的紋身師，在自己的胸前紋了一條帶爪的水蛇。
“遇到麻煩了？”
臺球室的棚子底下，龍哥大馬金刀的坐在一個缺了條腿的小木椅上。
聽他們的名號，還以為個個都是牛逼的社會人，其實易軒跟他們混時，最多的也就是欺負一下旁邊學校的學生，從旁邊店鋪偷點東西。
殺人就算不犯法，估計這幫人也沒這個膽量。
派出所抓進去，三天一個星期也就放出來，還不至于上升到刑事案件。
“兄弟有條發(fā)財?shù)穆纷?，比你這個臺球室好賺，但就是有點辛苦，不知道龍哥干不干？”
“你一個學生有什么路子，凈扯蛋?！?p> 旁邊一個跟竹竿一樣的人，滿臉的不屑。
除了龍哥，他們早先也都是誰都不服誰，還動不動自己人掐起來。
易軒有時候都在想，前身怎么會跟這幫人混在一起的，無組織無紀律，太沒前途了。
“龍哥，我原先也得你照顧不少，這次就當是報恩了，相信我就干，不相信就拉倒。”
王邦聽他這樣說，站起身踢了一腳麻竿，讓易軒接著說。
“我認識一個罐頭廠，現(xiàn)在他們正在找賣貨的人，賣一瓶2毛錢的提成，干不干？”
這個破臺球室，1毛錢打一局，碰到技術差的，一局可以打個一小時，所以王邦一天也就一兩塊錢的收入。
“關鍵是他們不要票，敞開了賣，只要你們能賣多少，他們就有多少。
就是累一些，可能要帶著貨，挨家挨戶的推銷?！?p> “小易，你沒騙人？”
“干不干？”
“干！老子跟錢又沒仇?！?p> 易軒當即掏出紙筆，開始跟王邦規(guī)劃。
“龍哥，你看看有多少兄弟愿意跟著干，咱把區(qū)域劃一下，不然到時別兩人跑一家打起來?！?p> 王邦點點頭。
一切談妥，易軒將王邦拉到一邊道：
“兄弟們提2毛一瓶，這個不能低，我做主只要是兄弟們賣出去的，我一瓶給你提5分?！?p> 王邦剛剛還在想，自己跟他們一樣跑，心中有些小小的不爽，沒成想易軒已經(jīng)幫他想到了，當即一口大黃牙就咧開了。
“不過有兩點要求，我丑話說在前頭。
一是第一批貨我信你龍哥，可以擔保賒給你，但第二批貨就必須真金白銀來買，如果哪個兄弟管不住將錢用了，我只找你龍哥要；
第二個就是，他們的罐頭每瓶上都印著售價，你們不能賣高了。
他們可說了，發(fā)現(xiàn)一個就直接沒我啥事了，沒我事可就沒你龍哥的事了。”
王邦當即賭咒發(fā)誓，說有他一切放心。
易軒想到跨過現(xiàn)有渠道的最好辦法就是直銷，想到這一點，他腦中第一個想到的就是原先這幫不務正業(yè)的人。
他們有的是返鄉(xiāng)知青，有的是家中排行低，父母頂崗輪不到，而有的純粹就是自己作，將崗位給弄丟了。
將他們引到正道上，易軒認為自己也算是功德一件。
未來有條件，完全可以將他們發(fā)展成經(jīng)銷商。
讓王邦明天到廠子去，簽了合同就可以提貨，他就回了廠子。
王邦拉著一口一個兄弟，非要請他撮一頓，易軒也沒有理會。
回到罐頭廠，將自己的安排跟慕韶華說了，慕韶華聽后直夸易軒腦子轉(zhuǎn)的快。
如果要讓糖酒公司他們賣2塊2一瓶，那罐頭廠的供價最多能抬到1塊8毛，就這去結賬時還是千難萬難。
見易軒的心情好了，慕韶華也將慕妍的事說了。
因為今天是周末，所以傍晚時分，易軒跟著慕韶華一起回了家。
“小易來了，快坐?！?p> 楊靖熱情的招呼著。
慕韶華家里這段時間他來過兩三次，每次都被楊靖拉著侃大山。
慕韶華瞪了一眼自己老公，對著慕妍道：
“吃飯還有一會，你陪小易出去走走吧。”
兩人出了樓道，順著旁邊的宿州路隨意的逛著。
易軒看著一臉憂愁的慕妍，有些心疼的將她的手握在自己的手心。
“家里的事，小姑告訴我了。”
慕妍聽他這樣說，雙眼泛紅，心中還是感到委屈。
“我看就下周末吧，我去趟你家，那是我的戰(zhàn)場，所以你就放心吧?！?p> “我爸媽不知道你做的這些事?！?p> 易軒一怔，片刻差不多也就明白了慕妍的心思。
“那我可是要到宿舍將原先的衣服找出來，順便打兩個補丁去你家?！?p> 慕妍沒忍住笑了起來，不過下一刻又沒好氣道：
“你不知道，我爸很反感個體戶的?！?p> “沒事，他反感的是個體戶，我干的是具有社會責任感的民營企業(yè)?！?p> 易軒一番插科打渾，慕妍的心情才慢慢好起來。
“你還是回家吧，告訴叔叔阿姨，有什么事等我去了再說。”
兩人回到慕韶華家中，易軒剛坐下，楊靖就開了口：
“小軒，說說你將罐頭定價這么低的用意是什么？”
原來兩人不在，慕韶華已經(jīng)將罐頭廠的情況告訴了楊靖。
“楊叔，罐頭是食品，跟服裝不同的是，它不具備那樣的唯一性或者講領先性。
咱國家現(xiàn)在的物資匱缺，所以可能還會出現(xiàn)有錢買不到的現(xiàn)象。
未來，食品必將進入大流通時代，到那個時候，同質(zhì)化會更加嚴重，而在這樣的浪潮下，能屹立不倒的唯有品牌?！?p> 易軒當然還有另一套說辭，但現(xiàn)在明顯不適宜再拿出來忽候楊靖，畢竟慕韶華還在旁邊呢。