看到大家的情緒被點燃，林云接著說道：“剛才我說得那些都是虛的，下面我來講講真東西，各位想不想聽？”
“想，想聽，李教授您快說！”
很多人都拿出紙筆，大教授講課當(dāng)然要認(rèn)真聽了。
“我接下來說得就是干貨了，什么是干貨？那就是如何賺錢的方法?！?p> “賺錢的方法？”
一下子所有人都亢奮起來。
林云接著說道：“為什么大家都來深市？是因為深市的市場比其他地方要靈活的多，大家能感覺到在深市有大把的機會，這些在其他地方是沒有的。
其實這只是表面現(xiàn)象，所謂大把的機會本質(zhì)是供需關(guān)系。
供就是指在坐的各位，大家都是做企業(yè)的，是要賣出自己的產(chǎn)品，無論是食品、衣帽、家電，甚至是知識，在市場經(jīng)濟下這些都是可以賣錢的產(chǎn)品。
需就是需求，老百姓需要食品、衣帽、家電等等，以前這些都是由國家來提供，只是國家都能力不夠，只能勉強提供最基本的需求，采取的方法就是計劃經(jīng)濟。
計劃經(jīng)濟不能完全滿足老百姓的需求，怎么辦？于是國家放開權(quán)限，讓個人去搞，這就是市場經(jīng)濟了?！?p> 林云首先對計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟進行了簡單的闡述，非常明了，所有人都明白。
這只是開場白，接下來就是干貨了。
“怎么賺錢？很簡單，按照供需關(guān)系，如果市場缺少某種產(chǎn)品，只要你生產(chǎn)出來就能賺錢。
這個相信大家很好理解，沒有吃的，你能搞到大米和白面就能賺錢，有了大米白面，可沒有肉，你能搞到豬肉、雞肉、牛羊肉還是可以賺錢。
衣、食、住、行是一個人的基本生存條件，誰能掌握這四個條件，那想不賺錢都不行?！?p> 此時有個人喊道：“李教授，按你這么說，以后我就去種水稻賣大米就能賺錢唄？”
林云笑了笑回答：“那也未必，得看市場，如果市場上就你一家種，那一定賺錢，如果有幾家一起種，那就得看價格和質(zhì)量，市場經(jīng)濟下，各個商家需要競爭，贏了活下去，輸了被淘汰，這也是市場經(jīng)濟的殘酷性，咱們一會兒再說這件事。”
說到這里，林云拿起面前的水杯，大熱天說了半天口干舌燥，結(jié)果杯里沒水了。
立刻有幾個人站了起來，其中一人最近，為林云倒了杯水。
“謝謝！”
林云對對方都表現(xiàn)很滿意，這說明他講的內(nèi)容大家很感興趣，于是接著說。
“其實現(xiàn)在我們國家已經(jīng)比改革開放前好了很多，雖然一些地方還很窮，但溫飽也算不成問題，像首都、盛海、花都和深市這樣的城市，居民的收入已經(jīng)超出溫飽狀態(tài)很多，消費能力提高讓他們對產(chǎn)品有了更高的需求，這個需求關(guān)系才是大多數(shù)企業(yè)要把握的。
舉個簡單的例子，改革開放之初，服裝生意很好做，只要有點樣式的衣服都能賺錢，有一家企業(yè)叫做海鹽服裝廠，廠長叫步新生。
步廠長帶領(lǐng)工人把一家瀕臨破產(chǎn)的服裝廠變成了本地最賺錢的服裝廠，自己也成為了改革先鋒，多次被電視臺報道，我相信大家都聽過他的事跡吧！”
立刻有人回答道：“我當(dāng)年就在步廠長的海鹽服裝廠工作過。”
林云笑了，指了指那個人說道：“那你說說，后來為什么這家企業(yè)破產(chǎn)了！”
對方撓了撓頭說道：“說不太準(zhǔn)，就是后來賺了錢又是蓋樓又是買生產(chǎn)線，錢都花在這上面了?！?p> 林云搖了搖頭回答道：“你只說出了表面原因，其實真實原因是服裝這種產(chǎn)品很容易生產(chǎn)，被取代性強，你能生產(chǎn)我也能生產(chǎn)，技術(shù)含量不高。
步廠長在改革開放早期能成功，是因為那時市場上同類產(chǎn)品不多，大家都穿那種不是白就是藍(lán)的衣服，只要你的產(chǎn)品稍好一些就能賺錢。
但到了八十年代中期，浙省很多地方出現(xiàn)了大量個人服裝廠，這些服裝廠的產(chǎn)品不比海鹽服裝廠的產(chǎn)品差，價格還更低，步廠長的產(chǎn)品就不靈了。
此時海鹽服裝廠的問題是產(chǎn)品樣式和價格不適合市場，根本就不是加幾條生產(chǎn)線的問題，結(jié)果步廠長沒有意識到，反而加大投入增加生產(chǎn)線，還擴建了廠房，這是雪上加霜，所以海鹽服裝廠轟然倒塌?！?p> “哦，原來如此！”
所有人恍然大悟，終于明白了其中道理。
海鹽服裝廠是八十年代初期非常知名的企業(yè)，甚至被國家冠以模范企業(yè)，以至于全國很多企業(yè)都去學(xué)習(xí)經(jīng)驗，一時間廠門口車水馬龍門庭若市。
可就是這么一家企業(yè)，巔峰過后不到半年就破產(chǎn)了，被譽為改革干將的步新生也被判入獄，罪名是欠了銀行的錢還不起。
其實步新生有點冤，服裝廠他只是承包下來，產(chǎn)權(quán)還是國有，而且購買生產(chǎn)線和修建廠房都是上面的意思，他只是照辦而已，可沒辦法，這口黑鍋你得背呀！
這件事當(dāng)年轟動一時，凡是做生意的人基本上都知道，大家只知道海鹽服裝廠倒閉了，其中原因卻少有人知曉。
今天林云把這件事講透，也算是解了大家多年來心中的一個懸案。
“這位李教授果然有本事！”
大家對林云的評價再次提升。
林云剛要接著說，那位曾在服裝廠工作的人再次喊道：“李教授，我還想請教一個問題。”
“哦，好，你說！”
“李教授，我現(xiàn)在也再做服裝生意，結(jié)果也不是很好，我想請教一下，您能不能幫我想一個辦法?！?p> 林云笑道：“沒問題，我現(xiàn)場就可以幫你解決這個問題?！?p> “剛才我說了，決定服裝這種產(chǎn)品市場的因素?zé)o外乎兩種，一是價格，二是樣式，當(dāng)然，前提是質(zhì)量得可以，你要是穿兩天就壞，再低的價格怕也不會有人買。
首先是價格，這就不多說了，涉及到成本控制，在坐的各位都知道要降低成本，同樣一件衣服，人家賣五十，你賣一百，這能賣的出去嗎？當(dāng)然，我可以賣出去，咱們一會兒再細(xì)說。
再說樣式，這個問題涉及的方面就很多了，首先是你的衣服定位是什么，是給普通人穿，還是給有錢人穿；是給二十多歲的年輕人穿，還是給四五十歲的中年人穿。
不同人群和不同年紀(jì)的人對服裝的要求是不一樣的，這就是產(chǎn)品的定位。
我們就拿年輕人和中老年人為例，現(xiàn)在年輕人都喜歡西方文化，特別是米國的文化，那么你就可以看看米國年輕人喜歡穿什么樣的衣服，然后把樣式拿過來不就可以了嗎？
但這種年輕人喜歡的衣服，中老年人一定不喜歡，這也不用多說了，相信大家都明白，你說是不是？”
對方拍了一下額頭恍然大悟。
“對呀！我怎么沒想到，李教授一下子就說明白了，我明白了我明白了………但剛才您說同樣樣式的衣服，您賣的比人家貴也能賣出去，那能不能告訴我，為什么？”
對方聽得還很仔細(xì)。
林云說道：“如果你的產(chǎn)品比其他人貴，老百姓還買你的產(chǎn)品，那就說明你的產(chǎn)品品牌已經(jīng)非常好了，對，這就是品牌效應(yīng)。
我再舉個例子你就明白了，現(xiàn)在很多國外服裝都跑到國內(nèi)來賣，明明很貴，可人們還是要買，為什么？就是因為大家覺得國外的品牌好，上檔次，其實他們的產(chǎn)品質(zhì)量真的比我們好嗎？未見得。
說實話，這是我們國人有種崇洋媚外的心理在作祟，但也沒辦法，其實你應(yīng)該抓住這一點做做文章?！?p> 對方一聽馬上問道：“做什么文章？”
林云回答：“簡單，你可以創(chuàng)造一個品牌，讓這個品牌聽上去很像國外的牌子，我相信那時你的產(chǎn)品就會更容易賣了?！?p> 林云可不是教唆對方，事實上在前世，有很多產(chǎn)品聽上去很像外國品牌，事實上都是不折不扣的國產(chǎn)貨，反正一般人也不明白，買的時候都以為是外國貨呢。
這也不錯，畢竟這錢沒讓外國人賺去。
對方連連點頭，心里已經(jīng)有了打算，等回去就弄一個洋氣的名字，再照著米國或者港城流行的樣式設(shè)計。