第五十七章 產(chǎn)能不夠了
生產(chǎn)線全力開(kāi)動(dòng)，三天內(nèi)生產(chǎn)六千包，然后交給了經(jīng)銷(xiāo)商。
九十年代初，經(jīng)銷(xiāo)商體系剛剛建立，多是由以前的供銷(xiāo)社轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，相當(dāng)于二十年后的批發(fā)零售市場(chǎng)，屬于二級(jí)渠道，上面有代理商，下面有分銷(xiāo)商。
普通商品沒(méi)有代理商，只有像春都火腿腸這樣的搶手貨才會(huì)有省級(jí)代理商，本地商品一般直接由生產(chǎn)商賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商再把各類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)給分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商面對(duì)的是百貨市場(chǎng)和小賣(mài)部。
三層渠道，層層加價(jià)，如果產(chǎn)品賣(mài)的好，那以后就能多進(jìn)，如果賣(mài)的不好，就不好說(shuō)了，當(dāng)然，也得看工廠和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。
前些天杜滿囤和沈城兩家經(jīng)銷(xiāo)商的負(fù)責(zé)人喝了幾場(chǎng)大酒，把對(duì)方直接喝倒，然后大家就成了哥們弟兄，以后有事就說(shuō)話，好使………。
林云對(duì)這種多渠道方式不以為然，因?yàn)榇蟠蠼档土俗约旱睦麧?rùn)率。
經(jīng)過(guò)測(cè)算，一袋紅燒牛肉面的成本是八毛錢(qián)左右，而零售價(jià)已經(jīng)定死了，是一塊九毛八分錢(qián)，這個(gè)價(jià)格比雙峰快餐面低一毛錢(qián)，在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)。
正常來(lái)說(shuō)，中間的利潤(rùn)是一塊一毛八分錢(qián)，利潤(rùn)率很高，超過(guò)百分之百，但利潤(rùn)不是這么算的，因?yàn)橹虚g有三個(gè)渠道。
實(shí)際上，紅燒牛肉面的出廠價(jià)是一塊二毛錢(qián)，到經(jīng)銷(xiāo)商手里再次加價(jià)到一塊四毛五賣(mài)給分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商又加一次價(jià)至一塊六毛五分錢(qián)，最后由零售點(diǎn)賣(mài)出，價(jià)格是一塊九毛八。
由經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商以及零售點(diǎn)三層加價(jià)后，自己的利潤(rùn)變成了一袋四毛錢(qián)左右，一千袋才賺四百塊錢(qián)，還沒(méi)經(jīng)銷(xiāo)商賺的多。
而且現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商是“下打注”付款，就是把商品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，對(duì)方不給你貨款，只有把商品全部銷(xiāo)售出去后才會(huì)把錢(qián)給你，一般回款期在兩個(gè)月左右，這就是很麻煩，會(huì)造成生產(chǎn)商流動(dòng)資金的短缺。
所以三級(jí)銷(xiāo)售渠道非常不合理，當(dāng)然，林云知道自己暫時(shí)沒(méi)有和經(jīng)銷(xiāo)商們談判的資格，畢竟企業(yè)剛剛起步，經(jīng)銷(xiāo)商多是地頭蛇，不是自己能惹得起。
等到企業(yè)逐漸壯大占據(jù)市場(chǎng)大頭后，那時(shí)才有資格和經(jīng)銷(xiāo)商們談判，甚至林云已經(jīng)有要掌握一支從上到下，屬于自己經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的想法，這對(duì)一家企業(yè)至關(guān)重要，總之銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)不能掌握在供銷(xiāo)商手里，要把握在企業(yè)自己手里。
公司開(kāi)業(yè)一周后，一萬(wàn)三千多袋方便面流入市場(chǎng)，杜滿囤開(kāi)始忙了起來(lái)，帶著五名銷(xiāo)售人員滿沈城逛，從早上八點(diǎn)到晚上八點(diǎn)。
第一天調(diào)查的結(jié)果是賣(mài)出去五百多袋，很不錯(cuò)；第二天直接就漲到了八百袋左右；第三天得到的數(shù)據(jù)是一千五百袋，第四天時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商直接找上門(mén)來(lái)。
孫歐的金源貿(mào)易有限公司鐵河區(qū)比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，原來(lái)他是一家供銷(xiāo)社的副總經(jīng)理，兩年前供銷(xiāo)社的生意越來(lái)越差，于是出來(lái)單干。
經(jīng)過(guò)兩年的打拼，已經(jīng)與二十幾家企業(yè)合作，食品、服裝都賣(mài)，生意很好，就是累點(diǎn)，起早貪晚，但每月都能入賬大幾千塊，在沈城也算是第一批富起來(lái)的人。
這一次他第一個(gè)找上門(mén)來(lái)要貨了，宋春濤和杜滿囤二人接待了他
“宋總，老杜，你們還有沒(méi)有貨？趕緊加班加點(diǎn)的干活呀！分銷(xiāo)商天天管我要貨呢。
”孫歐開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直接要貨。
杜滿囤指了指廠房道：“孫總，我們可是加班加點(diǎn)的干，每天出貨兩千多袋，給你家一千袋，占了一半呢！”
孫歐一聽(tīng)急了。“一半？不行，你們得都給我才行………哎呀，那也只有兩千袋，哪里夠呀！你們的生產(chǎn)效率太低了，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)效率就是生命嗎？你們得買(mǎi)新設(shè)備了！”
宋春濤給孫歐倒了杯茶道：“孫總，你負(fù)責(zé)的就是咱們鐵河區(qū)，這么說(shuō)來(lái)，咱這里的銷(xiāo)售還不錯(cuò)？”
“何止不錯(cuò)！簡(jiǎn)直就是供不應(yīng)求，攤下去半天就賣(mài)光……對(duì)了，我也挺喜歡吃你家的紅燒牛肉面，那味道，比雙峰快餐面強(qiáng)多了，你家的面要火呀！”
宋春濤和杜滿囤相視一眼，看到對(duì)方眼里冒著光，方便面上市就火，是個(gè)好兆頭。
“孫歐兄弟，你每天是二十箱一千袋，已經(jīng)不少了………這樣吧，我至多再給你加四箱二百袋，這還是沈東區(qū)老姜的份額，咱們鐵河區(qū)要先供應(yīng)嘛，你看行不行？”
“四箱？這哪夠？不行………?！?p> 還沒(méi)等孫歐說(shuō)完，外面?zhèn)鱽?lái)聲音。
“宋總，杜總，你們的貨不夠了?！闭f(shuō)曹操，曹操就到，沈東區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商姜玉祥來(lái)了。
看到孫歐，姜玉祥笑道。“哎呀！老孫也在這里呀？是不是也是貨不夠的原因？”
兩大經(jīng)銷(xiāo)商齊聚，顯然，紅燒牛肉面不夠賣(mài)了。
很正常，在前世，紅燒牛肉面于九二年上市，到九五年就做到了年產(chǎn)四十億袋，九六年時(shí)更是達(dá)到巔峰的六十億袋，各地經(jīng)銷(xiāo)商排隊(duì)在廠子門(mén)口等著企業(yè)發(fā)貨，最長(zhǎng)時(shí)排出五六里外，年產(chǎn)四十億袋是個(gè)什么概念？一天銷(xiāo)量就超過(guò)百萬(wàn)袋。
紅燒牛肉面銷(xiāo)售如此火爆還是因?yàn)閺V告的原因，康師傅在國(guó)家電視臺(tái)上鋪天蓋地打廣告，營(yíng)銷(xiāo)策略相當(dāng)?shù)某晒?，產(chǎn)品本身過(guò)硬，在加上廣告的加持，銷(xiāo)售自然沒(méi)得說(shuō)。
現(xiàn)在金龍食品有限公司暫時(shí)還沒(méi)做廣告，但因?yàn)榧t燒牛肉面本身質(zhì)量就超出其他同類(lèi)產(chǎn)品一個(gè)檔次，屬于降維打擊，光靠人傳人的口碑每天銷(xiāo)售幾千袋還是沒(méi)問(wèn)題的。
當(dāng)然，宋春濤在高興之余，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)能問(wèn)題，看來(lái)當(dāng)初林云著急購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的確是有先見(jiàn)之明，即便如此也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最低還要上一套生產(chǎn)線。
宋春濤已經(jīng)對(duì)全市的同類(lèi)企業(yè)調(diào)查過(guò)了，除了第二食品廠外就再?zèng)]有足夠產(chǎn)量的生產(chǎn)線，看樣子只能去外市去買(mǎi)，或者干脆去盛海市購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)全新的生產(chǎn)線，不過(guò)價(jià)錢(qián)太高，至少得五十萬(wàn)以上，如今企業(yè)可沒(méi)那些錢(qián)了。
把孫歐和姜玉祥打發(fā)走，宋春濤和杜滿囤一合計(jì)，這事太大，還得跟林云商量………。
可林云在什么地方呢？在學(xué)校上課呢。