二百三十：王東良聯(lián)系挖地基的和賣磚的
這個人坐了下來，笑咪咪地說：“我說王老板，我現(xiàn)在就做一下自我介紹吧，我這個人是仙人橋的，今年我投資買了一輛挖掘機，可是，現(xiàn)在找個活兒也太不容易了。
我打聽到你們這里有好幾棟住宅樓要建，因此，我就過來找你來了。
你干脆就把這個活兒給了我吧，到時候我一定把它給你干好的！”
王東良聽了嘿嘿一笑。
“干好那還用說嗎，如果干不好的話，你說誰還能用你呢！
干的好干不好，那全在挖掘機師傅了。
他如果技術不過硬的話，那就不可能把活兒干漂亮的。
如果技術過硬的話，那干出來的活兒肯定是漂亮的。
我告訴你說吧，我們這個攤子經(jīng)常在保定活動，那里有的是挖掘機，他們的老板一個個我都認識。
你如果想給我干這個活兒的話，那就把價格放低一點兒。
如果是一樣兒價格的話，那我是不會用你的。
說句不嫌丟人的話兒，挖這一方土你就是給我便宜五毛錢，那你也得給我便宜?。?p> 你如果一點兒不便宜的話，你說我用你的挖掘機還有什么意義呢？
我這個人說話直來直去，從來不拐彎抹角的。
現(xiàn)在你就給我報個價兒吧，如果我認為這個價錢還可以的話，那咱們就把這事兒定下來吧。
你如果報的價錢不合理的話，那這個事兒咱們就算拉倒，就當咱們倆剛才什么也沒說，你看這樣行嗎？”
“嗯！那好吧，唉，說句實在的，現(xiàn)在攬個活兒可真夠難的呀！
我說王老板，我這個人是個實在人，不喜歡別人跟我討價還價，我把價錢給你落到最低點兒，你如果認為可行的話，那咱們就把這個事兒定下來吧。
你如果認為價錢還高的話，那你干脆就找別人吧！
說句實在的，那保定的價格我也知道的，這個事兒誰也瞞不了誰呢。
大家都是搞建筑的，這個事兒誰也瞞不了誰的。
現(xiàn)在保定挖土方是三塊一二的樣子。
我看這樣吧，我就每方土給你算兩塊八吧，你看我給的你這個價格夠便宜的了吧。
也就是你這里的活兒比較大，否則我也不敢給你讓這么大的利的。
說句實話，我這可是抱著滿滿的誠意來的?！?p> 王東良聽了呵呵一笑。
“嗯，按說你報的這個價格也不算高了，我看這樣吧，干脆咱們每方土算二塊七得了。
咱們倆這初次打交道，你總不會連一毛錢的面子都不給我吧！”
“嗯！那好吧！即然你說出來了，那這個面子我終糾是要給你的。
我說老板，你說你怎么時侯給我算這個土方錢呢?！?p> 王東良聽了呵呵一笑。
“你這挖掘工作還沒有開始呢，現(xiàn)在談那個事兒，那不有點兒太早了嗎？
我看這樣吧，等你挖掘了出來以后，咱們立刻就開始量方量，等咱們把這個土方量核實好了以后，不出一個星期之內(nèi)，我就給你把這個帳兒給你算清嘍！
你看怎么樣呢！
據(jù)我了解，我這個工地的土方量接近二萬多方的樣子呢。
放心吧，我不會拖欠你的錢的。
你到時侯若是沒了油錢的話，你到時侯可以給我打電話，倒時侯我可以給你預付一部分的。
這個事兒也沒有什么的，反正有個半月二十天的，這個活兒你就給我干完了?！?p> “唉喲，如果真是那樣的話，那可太好了，我說王老板，你可得說話兒算數(shù)兒呀！”
“我如果說話不算數(shù)的話，你說誰還會跟我打交道呢？
放心吧，我絕對不會食言的?！?p> “那王老板，那你說我們什么時候進場好呢？”
“嗯，過兩天你們就進場吧！
現(xiàn)場我那不是有技術員嗎？
你問問他們就知道了，說實在的，這個事兒我不具體管的，這些雞毛蒜皮的事兒，都是咱們的工長和技術員說了算?！?p> “嗯，那好吧，那一會我過去問問他們吧！
我跟他們商量商量去吧！
我說王老板，那你就歇著吧，那我就找他們?nèi)チ恕！?p> “嗯，你去吧！
以后如果有機會的話，到時候咱們還可以打交道的。
你有名片嗎？如果有的話就給我一個吧。”
那個人掏出了兩張名片，然后放在桌子上了。
“王老板，這就是我的名片，我姓張，我叫張德言。
以后希望咱們倆多聯(lián)系吧，即使以后咱們倆沒了業(yè)務往來，那咱們倆也是好朋友的?！?p> “嗯，那好吧！”
這個聯(lián)系活兒的人轉(zhuǎn)身出去了。
王東良現(xiàn)在已經(jīng)沒有什么事兒了，他悶著頭坐在辦公室里喝著茶水，默默地想著心事兒。
時間不太大，一個五十來歲的老者走進來了。
那老者進了辦公室以后，連忙跟王東良打招呼。
“你好，你就是那王老板吧？”
王東良聽了咧嘴一笑。
“不錯，我是王東良，你找我有什么事兒嗎？
有就說吧?！?p> “我說王老板，我是西佛落鄉(xiāng)的，我在那里經(jīng)營著一個磚場，我想在你這里銷售點兒磚，你看這個事兒怎么樣呢？”
王東良聽了呵呵一笑。
“哦！原來是賣磚的呀！
那趕緊坐吧！
請問你們的磚達不達標呢？
符不符合咱們的建筑標準兒呢？”
“我說王老板，你就放心吧！
要說咱們西服落的磚，那可是響當當?shù)漠a(chǎn)品呀。
如果產(chǎn)品不合格的話，那我們這廠子不就早關張了嗎！
放心吧，產(chǎn)品是不會有任何問題的。
到時候我把我們廠子里的產(chǎn)品合格證，和廠子里的經(jīng)營許可證都給你復印了拿過來。
我們知道，這些東西你們是要入資料的。
如果沒有這個玩意兒的話，現(xiàn)在這磚還真賣不了呀?！?p> “嗯，這還行，如果你這產(chǎn)品合格的，那咱們還可以商量商量的。
請問你這磚多少錢呢？”
“嗨！這磚也不值什么錢，兩毛六分錢一塊兒，現(xiàn)在都是這個價格。
你如果打聽到別的磚廠價格比我們便宜的話，那到時候你可以把那差價扣回去。
我敢保證，咱們廠子里的磚，那是價格最便宜的了。
咱們西伏落的磚，那可真是狗攆鴨子呱呱叫呀?！?p> 王東良聽了嘿嘿一笑。
“我說老叔，你這人可太會說話兒了，我怎么聽著你有點兒王婆子賣瓜，自賣自夸的味道呢！
這些搞銷售的人，哪個人不是夸自己的產(chǎn)品呢？
我看這樣吧！
既然你想賣給我們的話，過個三五天你就開始給我們送吧。
既然你走的是市場價格，那我也就不再說什么了。
大家都是做生意的，每個人混的也不容易啊！”
“嗯，那好！
我說王老板，我們給你送磚容易，你說你多長時間給我們結(jié)一次帳兒呢？
如果你壓著我們的款項的話，那我們可受不了呀！”
王東良聽了呵呵一笑。
“不就是點兒紅磚款嗎！這個事兒我還能爭得下你們的磚款嗎！
我看這樣吧！
到了二十來萬塊轉(zhuǎn)的時候，你就給我打電話，到時候咱們把帳兒一算，我把這磚款就給你們還不能么！
我告訴你們說話，我這是六棟住宅樓呢，這用磚可老了去了。
你們?nèi)绻o我打交道的話，這磚款是不成問題的。
放心吧，我不會拖欠你們的。
只要你們能給我們按時按量地供貨也就行了。
你們?nèi)绻霾坏竭@一點兒的話，那我是不會給你們打交道的?！?p> “這按時間供貨是不成問題的，如果真像你說的這樣的話，那這個事兒咱們就算定下來了。
我看這樣吧，趕明天我就把合同拿過來，咱們還是立一份兒合同吧。
那樣對咱們都有一個保障，你看這怎么樣呢？”
“嗯，那好吧！
那明天咱們再見吧！
我告訴你說，既然咱們要長期合作，你把你們廠子里的電話告訴我們的工長和那管庫的就行了。
到時候你們就互相聯(lián)系吧。
說句實話，一般情況下，我在這現(xiàn)場也呆不了多長的時間，這些小事那都是他們那些人在這里給我盯著呢?！?p> “嗯，這個事兒我知道了，你就放心吧。
這個事你就是不說，我也知道跟他們聯(lián)系的。
我說王老板，那你就歇著吧！
我還是出去找他們?nèi)グ伞?p> 他們是那管現(xiàn)場的，這些人我可得罪不起他們呀。
如果得罪了他們的話，那是不會有我的好果子吃的?！?p> 王東良聽了呵呵一笑。
“那你就去吧。
我就不再送你了。”
那賣磚的老漢聽了嘿嘿一笑，然后轉(zhuǎn)身就出去了。