第68章 小馬哥來訪

　　航班抵達(dá)燕京的時候，正好快到中午了。

　　大東和猴子，一人開了一輛車來迎接他們一行人。

　　因為提前告知了陳秋樺，所以大東和猴子就被安排開車來接。

　　公司上下，正是最忙的時候，也就大東他們，稍微能空出些時間。

　　見到秦川等人出來，大東、猴子立馬就上前幫忙拿行李。

　　尤其是紀(jì)方寧作為女性，更是有滿滿兩個大行李箱。

　　一群男人，總不能看著人一個弱女子，受累拖兩個行李箱吧。

　　都是秦川他們幫忙拖著，紀(jì)方寧在后面輕輕松松地就拿個手機(jī)跟著，漫步徐行。

　　大東接過秦川手上的行李，問道：“三兒，咋樣？順利嗎？”

　　“必須的，你也不看誰出馬？”秦川嘚瑟了一句。

　　猴子不屑道：“瞧你得意的，準(zhǔn)是占了大便宜了?！?p>　　“我是隨便占人便宜的人嗎？這次可是人家自己送上來的。哈哈哈哈！”秦川笑的更得意了。

　　“喂，喂，三哥，這次大功臣的可是我好嗎？”紀(jì)方寧不滿秦川嘚瑟，忙邀功起來。

　　“對，對，這次全靠你了。給你記一大功，回頭我就給你安排點微訊公司的期權(quán)獎勵你。”秦川連忙夸贊道。

　　這次確實是紀(jì)方寧的計策生效，成功的讓李哲凱直接蒙圈了，不然還沒這么輕易就能完成收購。

　　“我要微訊公司的期權(quán)干嘛？我要就要盛世文娛的期權(quán)?！?p>　　“嘿，這可是你說的啊，以后可別后悔。”

　　“我才不會后悔呢?！奔o(jì)方寧堅定的說道。

　　秦川笑笑不語，短期來看，盛世文娛是比微訊公司值錢。

　　但長期看，肯定是作為互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域的微訊公司市值更高。

　　雖然擁有微訊公司的股權(quán)，盛世文娛的市值肯定也不會低。

　　但以秦川這不喜歡別人指手畫腳的性子，都不一定會愿意讓盛世文娛去上市。

　　自己獨家控股不香嗎？只要不缺錢，為什么要去上市？把自己的股份稀釋？

　　要上市，也是安排微訊公司去上市。

　　自打成立盛世文娛以來，秦川從來就沒想過有一天會拿盛世文娛去上市。

　　到時候盛世文娛的股權(quán)，可不如微訊公司的股權(quán)那么容易流通變現(xiàn)。

　　究竟哪個公司的股權(quán)好，那就見仁見智了。

　　這些，目前也只有秦川自己明白，其它人又不是穿越者，肯定沒有這種先知先覺了。

　　這次收購之行，不僅是秦川、紀(jì)方寧、趙永平三人前去，而且還帶了兩位公司員工。

　　再加上特別聘請的知名大律師和他的兩位助理。

　　一行八人前往香江，總算滿意而歸。

　　完成收購，秦川很開心，當(dāng)即讓大東和猴子開車去大酒樓，設(shè)宴慶祝并感謝大律師等人。

　　畢竟，股權(quán)轉(zhuǎn)讓的細(xì)節(jié)都是律師談妥的，所有合同協(xié)議等文件，都是人家準(zhǔn)備的。

　　這次付的律師費，都達(dá)到了五十萬元。

　　在現(xiàn)在這個年代，五十萬也算是天價律師費了，不然也請不到這么專業(yè)的大律師。

　　秦川在飯桌上再次謝了人家，并邀請其擔(dān)任盛世文娛的法律顧問，對方愉快的同意了。

　　秦川也特意敬了趙永平一杯，再次歡迎趙永平加入盛世文娛。

　　同時，也肯定了他這次香江之行的成績。

　　畢竟要不是他打聽到李哲凱的軟肋，想這么低的價格輕易的完成收購，根本不可能。

　　這就是為什么秦川安排趙永平來全權(quán)負(fù)責(zé)收購業(yè)務(wù)原因，內(nèi)鬼的作用確實非常大啊。

　　趙永平雖然已經(jīng)不在李澤楷手底下做事了，但對微訊公司和訊盈科技集團(tuán)的財務(wù)情況，了解的清清楚楚。

　　而且通過之前的老部下，更是打探到了核心情報。

　　功勞之大，甚至可以說比紀(jì)方寧都多。

　　李澤楷在這次交易談判中，一直處于下風(fēng)。

　　就是因為信息不對等，直到現(xiàn)在，估計他都不知道輸在了什么地方。

　　飯后，送別了大律師，秦川幾人回到了公司。

　　在秦川辦公室，趙永平和紀(jì)方寧落坐在一旁。

　　秦川再次對趙永平的表現(xiàn)，給予了高度評價。

　　正式聘請他出任盛世文娛CFO，且待遇比在香江工作時，再上浮30%。

　　趙永平此時，還有些恍惚。

　　這一周的來回奔波，到后面的香江股權(quán)收購，簡直跟做夢一樣。

　　一周前，他還是個沒人愿意再用的失敗職業(yè)經(jīng)理人。

　　沒想到才過一周，不僅咸魚翻身，還操盤了一筆6000萬的股權(quán)收購項目。

　　可現(xiàn)在，他還是有點不踏實的感覺。

　　對于這一筆交易，他仍感到心有余悸，生怕不久后，又要被掃地出門。

　　萬一秦川對微訊公司注資后，還是無法扭轉(zhuǎn)虧損的局面，回頭是不是又會拿他當(dāng)背鍋俠?。?p>　　秦川也沒注意趙永平豐富的內(nèi)心戲，當(dāng)務(wù)之急是把小馬哥穩(wěn)住了，這才是最重要的。

　　如果微訊公司那邊真出什么問題，這筆收購可就打水漂了。

　　股權(quán)交易完成后，按照約定，李哲凱的訊盈科技集團(tuán)將會發(fā)布正式公告。

　　對外公開雙方的這次股權(quán)交易，并順便通知了在鵬城的微訊公司CEO馬博宇。

　　想必現(xiàn)在微訊公司全體，已經(jīng)收到這個消息了。

　　于是，紀(jì)方寧開始打電話聯(lián)系馬博宇。

　　講述了訊盈科技手上的51%微訊公司股權(quán)，持有人已經(jīng)發(fā)生了變化的事情。

　　現(xiàn)在，微訊公司的大股東，已經(jīng)變成了盛世文娛公司。

　　紀(jì)方寧告知他，盛世文娛公司老板秦川，對微訊公司的網(wǎng)絡(luò)即時通訊產(chǎn)品特別看好。

　　不僅買下了李哲凱手上的股份，還會繼續(xù)注資微訊公司。

　　聽到這個，馬博宇也顧不上琢磨盛世文娛為什么對微訊公司感興趣，激動的都快跳起來了。

　　微訊公司已經(jīng)已經(jīng)一個多月沒發(fā)工資了。

　　部分老員工，也都開始想找下家，換其它工作了。

　　馬博宇之前隔三差五的打電話給訊盈科技那邊，期望李哲凱能再投一筆錢進(jìn)來，可每次都被拒絕。

　　能借錢的朋友，馬博宇都借了一遍，可是杯水車薪。

　　最近這段時間，他著急的頭發(fā)都掉了不少。

　　紀(jì)方寧電話里，也感受不到馬博宇的激動之情。

　　只是讓他準(zhǔn)備好微訊公司的資料和信息，做好員工安撫工作，就立即趕來燕京商談后續(xù)事宜。

　　馬博宇立即答應(yīng)了下來，并表示第二天就會趕到燕京。

　　微訊公司現(xiàn)在等米下鍋，一天都等不了。

　　第二天上午，馬博宇搭乘最早的航班直飛燕京，下了飛機(jī)就打車直奔盛世文娛而來。

　　他到的時候，秦川也才剛到公司呢。

　　前臺小李告知秦川，他忙出來迎接，看著帶個眼鏡、斯斯文文的馬博宇說道：

　　“馬總，您好！歡迎來燕京?！?p>　　“秦總，您好，您好。這次您收購微訊公司的股份，真是太讓人驚訝了?！瘪R博宇說道。

　　“怎么？擔(dān)心我一個娛樂明星不懂互聯(lián)網(wǎng)科技？呵呵?！鼻卮ㄕ{(diào)侃的回道。

　　“豈敢，豈敢。主要是微訊公司處境艱難，之前訊盈科技李總也多次想出手，一直找不到合適的買家。”

　　“是的，我對微訊公司的情況，大體都了解了。

　　估計除了我，也沒人會在這個時候投資你們了?！?p>　　“是啊，秦總這次能救微訊公司于水火之中，真是萬分感謝了?！毙●R哥忙感謝道。

　　“我們之間就不用這么客氣，大家都是一家人了。

　　現(xiàn)在我也算是微訊公司的大股東了，有任何問題都可以開誠布公的談?！?p>　　說著秦川把紀(jì)方寧、趙永平二人，一起叫到了小會議室，準(zhǔn)備開個閉門會議。

　　幾人坐下后，秦川先聽取了馬博宇的匯報。

　　大致介紹了微訊公司具體的財務(wù)現(xiàn)狀和目前的運營情況。

　　小馬哥匯報完后，秦川說道：

　　“馬總，現(xiàn)在微訊公司的情況你很清楚，沒有我的后續(xù)投資，連工資都發(fā)不出了。

　　如果我繼續(xù)追加投資，不知道，你對于微訊公司的后續(xù)運營，有沒有什么想法？”

　　“秦總，目前微訊公司確實還未找到什么合適的盈利模式。

　　不知道您能再投多少錢進(jìn)來？

　　如果太少的話，我感覺還是撐不了多久。

　　雖然網(wǎng)絡(luò)即時通訊軟件大家都比較看好，但是短期內(nèi)向?qū)崿F(xiàn)盈利，還是有困難的?！瘪R博宇擔(dān)心心地說道。

　　秦川回道：“我打算繼續(xù)注資一個億?！?p>　　“真的嗎？太好了。”馬博宇一聽，激動地直接站了起來。

　　“別急，我這一個億可是有條件的?！鼻卮ǜ终f道。

　　聽到秦川這么說，馬博宇又有點緊張了：“什么條件？”

　　“首先，我會追加第一筆2000萬資金，注資微訊公司。

　　需要微訊公司全體，按照我設(shè)計的規(guī)劃繼續(xù)運營，直到完成我設(shè)定的第一期目標(biāo)。

　　然后，我就會再繼續(xù)追加第二筆投資，金額是8000萬。

　　可以讓微訊公司擴(kuò)大規(guī)模，加速發(fā)展。

　　這兩筆資金，我相信可以讓微訊公司起死回生，直到扭虧為盈?！?p>　　“沒問題，有這兩筆資金，微訊公司肯定可以運營下去的。”馬博宇再次按捺不住了。

　　這也是秦川的談判技巧，先給點甜頭，然后再談?wù)隆?p>　　“資金沒問題，畢竟我花了這么多錢收購51%股權(quán)，也不是一時心血來潮，拍腦袋決定的。

　　關(guān)鍵是你做好準(zhǔn)備了嗎?”

　　趙永平和紀(jì)方寧在邊上，聽了后都不知道該說什么好。

　　這才剛花了6000萬從李哲凱手上收購了51%的股份，怎么又要繼續(xù)投一個億？

　　這會兒不想著裁員緊縮，維持運營，還馬上又要追加一筆2000萬的注資？

　　而且第二期還要再追加8000萬，你要玩哪樣??？

　　就這還說不是心血來潮？

　　明明就是腦袋一拍，就決定了的。

　　紀(jì)方寧和趙永平二人，當(dāng)然不會明白秦川的打算。

　　有著前世的見識經(jīng)驗，自然知道該怎么讓微訊公司扭虧為盈。

　　馬博宇聽到秦川的問題，也有點納悶兒。

　　“秦總，您指的做好準(zhǔn)備，是什么意思？我不太能理解?！?p>　　秦川嚴(yán)肅的解釋道：“首先，追加的第一筆投資2000萬，根據(jù)微訊公司現(xiàn)在的估值，我將再獲得10%的股份。

　　其次，第二期如果再追加8000萬的話，你們創(chuàng)始團(tuán)隊的股權(quán)又將被稀釋一次。

　　再有，對于微訊公司，我需要你們百分百嚴(yán)格按照我的既定計劃運營，直到公司扭虧為盈。

　　執(zhí)行過程中不能有一絲一毫的變動，相當(dāng)于你們完全沒有管理自主權(quán)了。

　　這些，你都做好準(zhǔn)備了嗎”。

　　馬博宇有些愣住了，來之前還真沒想過這些。

　　只想著，終于又有大金主投資，這下公司可以繼續(xù)下去了。

　　他沉默不語，內(nèi)心也在不停地掙扎。

　　一方面是因為這樣下去，自己和幾個兄弟創(chuàng)始人的股權(quán)會越來越少。

　　甚至幾個人加起來都可能被稀釋到不足10%。

　　另一方面，是秦川要強(qiáng)勢插手公司運營，他們相當(dāng)于徹底喪失了公司管理的話語權(quán)了。

　　其實，在資金鏈斷裂前，李哲凱就已經(jīng)讓趙永平派一些空降干部去微訊公司奪權(quán)了。

　　不僅是監(jiān)督馬博宇他們，而且還經(jīng)常架空小馬哥他們，干預(yù)微訊公司的運營。

　　可是這些空降干部，一樣找不到合適的盈利模式，又被李哲凱調(diào)回去了。

　　在這過程中，馬博宇他們也一樣沒有多少自主權(quán)。

　　僅僅就糾結(jié)了幾分鐘，馬博宇就回過神來。

　　微訊公司已經(jīng)沒米下鍋了，還要什么自行車？

　　沒有新的追加投資，微訊公司肯定倒閉。

　　自己和其它創(chuàng)始人留著股份，也是一文不值。

　　秦川投這么大一筆資金進(jìn)來，人家多要股份，要掌控權(quán)也正常。

　　還能怎么辦，人在屋檐下，只能身不由己了。

　　接受秦川的條件，微訊公司就能渡過難關(guān)。

　　自己等人也能有很大回報，最起碼可以把之前借的債給還了。

　　小馬哥不再猶豫地說道：“秦總，微訊公司現(xiàn)在都已經(jīng)這樣了，再糾結(jié)那些虛頭巴腦的東西，沒有任何意義。

　　只要能讓微訊公司繼續(xù)運營下去，您怎么說，怎么好，我這邊都沒問題。

　　我也可以保證其他創(chuàng)始人也都和我一樣，已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，完全服從秦總的指揮。”

　　秦川笑了，道：“這就對了。

　　其實前面我是故意這樣說，來試探一下你會有什么反應(yīng)的。

　　這決定了，我接下來對微訊公司的應(yīng)對策略。

　　很高興你的回答，是我最喜歡的那種?！?p>　　“您滿意就好，反正只要給微訊公司注資，什么都聽秦總您的?！毙●R哥再次表忠心了。

　　“好，就等你這句話。

　　第一筆追加投資2000萬，我會讓永平盡快轉(zhuǎn)過去。

　　然后需要你們嚴(yán)格執(zhí)行我布置的戰(zhàn)略計劃，這也相當(dāng)于對你們的一個考驗。

　　等到你們完成計劃的一部分目標(biāo)后，我就會再繼續(xù)追加8000萬。

　　當(dāng)然，這筆錢一樣是視目標(biāo)完成情況，分階段支付的。

　　只要能完成我制定的戰(zhàn)略計劃，我會給你們創(chuàng)始團(tuán)隊，保留最少25%的股份。

　　其中，15%是你們幾個創(chuàng)始的基礎(chǔ)股權(quán)。

　　剩下10%的股份，可以設(shè)立期權(quán)計劃。

　　獎勵給微訊公司的老員工，以及對公司有重大貢獻(xiàn)的員工。

　　這個期權(quán)計劃，可以一直設(shè)立到微訊公司上市之前，這也算對公司全體同仁的獎勵了?！?p>　　“真的嗎，秦總？我們真的可以保留那么多股份嗎？”馬博宇再次激動地問道。

　　秦川答道：“是的，這點可以白紙黑字地寫到追加投資協(xié)議里面。

　　而且，只要你們嚴(yán)格按照我制定的戰(zhàn)略計劃去運營，平常我不會插手公司管理。

　　微訊公司，還是你說了算?！?p>　　馬博宇此刻高興的都要昏過去了。

　　大佬，沒有你這么嚇人的。

　　他完全沒想到秦川先抑后揚，前后的說辭，味道完全不一樣。

　　這條件，這待遇，這么好的投資人，哪里找去？

　　別的投資人，投了錢都恨不得多占點股份。

　　而且經(jīng)常還對公司指手畫腳，派財務(wù)，派監(jiān)工，或多或少都會對公司運營來點干涉。

　　像秦川這樣承諾的，幾乎沒有。

　　搞得小馬哥都有點不敢相信了，擔(dān)心秦川會有別的壞心思。

　　于是他追問道：“秦總，就沒有別的附加條件了？”

　　秦川肯定地回答道：“除了我前面說的那些，完全沒有任何其它附加條件。

　　我已經(jīng)讓律師起草了追加投資協(xié)議。

　　今天你先回去，和其它創(chuàng)始人商量一下。

　　順便可以把協(xié)議拿回去，自己找律師審核一下，看看有沒有隱患。

　　如果沒有問題，明天我們就可以簽署。

　　簽好協(xié)議后，我才會告訴你，接下來的戰(zhàn)略計劃?！?p>　　“好的，秦總，那我先回去打電話和大家商量一下。

　　如果條件像您說的那樣，大家應(yīng)該都沒問題的?！?p>　　于是小馬哥就先行離開，回酒店和其它創(chuàng)始人溝通去了。

　　馬博宇一走，趙永平就問起來了：“秦總，怎么又要投這么多錢啊？

　　而且還給他們留那么多股份？

　　按照現(xiàn)在的估值，投資一個億的話，他們最后連10%的股份都沒有?！?p>　　“想讓馬兒跑，就得給馬兒吃草。

　　等明天簽好協(xié)議，我把計劃說了，你們就知道了。

　　今天就到這吧，有什么事，明天再說?！?p>　　趙永平只能帶著疑問，回到自己的崗位。

　　紀(jì)方寧倒是沒大驚小怪，這種操作，在華爾街也是常有。

　　不給創(chuàng)始人留足夠的股份，創(chuàng)始團(tuán)隊沒有經(jīng)濟(jì)利益動力，公司不一定能運營的好。

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　　說一下劇情：

　　小馬哥這段商業(yè)劇情，到這就告一段落了，后面回歸文娛主線。

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)的股權(quán)，是個特別復(fù)雜的問題，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

　　我設(shè)定的這個股權(quán)比例，也是創(chuàng)投圈，被采取的比較多的一個分配比例。

　　天下熙熙，皆為利來。

　　利益才是最好的激勵工具。

　　創(chuàng)始團(tuán)隊，因為股權(quán)被壓低，因為被剝奪話語權(quán)，導(dǎo)致后續(xù)退出，或者是以權(quán)謀私的案例太多了。

　　因為給少了，利益大了之后，肯定會心里不平衡，這叫人性。

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　　只有利益最大化捆綁，才會為了共同利益，所有人都一條心去努力。