第79章 商業(yè)計(jì)劃

　　“就是通過實(shí)行金字塔的管理和營銷模式，上線獲利的手段通過下線和自己的銷售獲取。”

　　白司卿和蘇二強(qiáng)皆表示聽不懂。

　　蘇錦這才發(fā)覺自己的說法過于現(xiàn)代，讓處于古代的他們聽不懂。

　　于是蘇錦直接蹲下，找來自己身邊的一根木棒，在地上邊畫邊講解。

　　“直銷采接面對面的售賣方式，不僅可以在銷售的過程中體驗(yàn)到真實(shí)的產(chǎn)品，還可以把推銷的人發(fā)展為自己的下線，通過一定讓利的方式讓下線銷售，就像樹枝一樣?！?p>　　這樣說白司卿是聽懂，但是蘇二強(qiáng)還需要理解一下，于是蘇錦繼續(xù)跟他解釋。

　　直銷也是現(xiàn)代一種比較常見的銷售方式，比如著名的“安利產(chǎn)品”。但是直銷的過程加入了“通過人身控制進(jìn)行洗腦”、“發(fā)展成員收取費(fèi)用”等要素，那就會(huì)變成“傳銷”。

　　白司卿仔細(xì)想想這種銷售方式，可取之處有很多。第一不，省去了開店的租金或趕集銷售的占地所需的打點(diǎn)費(fèi)用；第二，買方可以真實(shí)地體驗(yàn)到東西；第三，這種銷售方式比一般的銷售方式傳播范圍更快更廣；第四，可以讓一部分人真切地賺到錢，如果蘇錦要在把村里的人發(fā)展為第一批下線的話，那村里的人絕對會(huì)因?yàn)檫@個(gè)而富有起來的。

　　白司卿想的第四點(diǎn)，也是蘇錦的心中所想。

　　她在蘇家村也呆了一段時(shí)間，她覺得村民大多數(shù)多很淳樸，其中很多人對她的幫助很大，她也希望村里的人生活好起來。

　　但蘇二強(qiáng)終于聽懂了之后，才贊嘆道：“錦妹子，你怕不是商業(yè)奇才吧！”

　　“沒有啦，就是我曾經(jīng)看到的書里講過?！碧K錦哪里敢直接把別人的發(fā)現(xiàn)冠在自己的頭上。

　　“書，什么書？你最近看的不都是農(nóng)書或者就是工書嗎？”白司卿發(fā)出疑問道。

　　“我這不是經(jīng)常去縣城買書，有時(shí)候隨便翻翻看到的。”蘇錦繼續(xù)編。

　　到這里，白司卿已經(jīng)對她說的話真實(shí)性堪存疑了。

　　她可是稍微復(fù)雜一點(diǎn)的字和句子就看不懂的人。

　　而且這么高超的銷售技巧就這樣寫到書里，不僅寫書的人腦子有坑把賺錢方法告訴別人，買了這本書的人腦子也有坑，這么好的方法居然不用。

　　白司卿知道，只要自己追問，蘇錦都會(huì)給出看似合理的解釋，畢竟她為人可太精明了，而且她身上還要很多件讓她想不通的事情，多這一件事也不多。

　　蘇錦終于跟蘇二強(qiáng)解釋清楚了，她笑道：“以后你就是我的合作伙伴了。銷售這件事解決了，現(xiàn)在想的應(yīng)該是產(chǎn)量的問題，畢竟直銷可是一種‘病毒性’的營銷方式，一個(gè)傳染兩個(gè)，兩個(gè)傳染四個(gè)，到后期，咱們‘飛梭’的尋求爆棚了，別產(chǎn)量跟不上?！?p>　　“我感覺生產(chǎn)這件事可以讓村里的男人參與進(jìn)來，現(xiàn)在已經(jīng)播完種了，田里其實(shí)沒有多少事情了，正好讓村里的男人有活干，有錢賺?！碧K二強(qiáng)提議道。

　　蘇錦點(diǎn)點(diǎn)頭，表示肯定道：“可以是可以，但這個(gè)技術(shù)我們得保留著，要不能被沒參與研發(fā)的人拿走關(guān)鍵技術(shù)，到時(shí)候我們就虧大發(fā)了?！?p>　　白司卿提議道：“可以一部分人加工一部分，另一部分人加工其他部分，這樣就沒有人知道完整的技術(shù)了?！?p>　　蘇錦眼前一亮，白司卿是腦子太好了嗎？居然超時(shí)代地提出了現(xiàn)代工廠的加工方法。

　　她豎起了一個(gè)大拇指白司卿，道：“你腦子真好?！?p>　　“不及娘子提出的售賣方案好?！?p>　　蘇錦是真心覺得他的腦子好，畢竟自己是經(jīng)歷過現(xiàn)代文明的人，提出的都是一些現(xiàn)代已經(jīng)實(shí)行的方法，而白司卿是提出了在這個(gè)世界認(rèn)知里沒有方法。

　　果然是未來的一代梟雄，腦子好不僅體現(xiàn)在讀書的方面，而是體現(xiàn)在各個(gè)方面，居然商業(yè)頭腦也不錯(cuò)。

　　蘇二強(qiáng)表示，自己好像還需要一點(diǎn)時(shí)間去理解一下。

　　他感覺自己就像被大神們帶飛的菜鳥，只有在一起發(fā)明的時(shí)候提供了一點(diǎn)幫助，但是在做生意方面一點(diǎn)忙也幫不上。

　　但是有一點(diǎn)蘇二強(qiáng)是知道的，跟著這一對夫妻，他一定能飛黃騰達(dá)的。

　　“生產(chǎn)和銷售的問題都解決了，我們是不是可以著手開始干了？”蘇二強(qiáng)想著這一套的生意做下來，肯定是能夠賺大錢的，他現(xiàn)在熱血沸騰，就是想快點(diǎn)撒手，大干一場。

　　“還有盜版的問題，現(xiàn)在好像不保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)吧？”蘇錦又發(fā)出了疑問。

　　“知識產(chǎn)權(quán)是什么？”白司卿聽出好像是一個(gè)律法方面的問題。

　　蘇錦問蘇二強(qiáng)：“把這個(gè)‘飛梭’給到其他木工，其他人是不是也能仿制出一模一樣的？”

　　畢竟這只是木頭做的東西，里面的結(jié)構(gòu)一眼就可以看到，就像她公司推出的衣服一眼。雖然在設(shè)計(jì)時(shí)花費(fèi)了很多的心血，但是一經(jīng)推出就很容易被“盜版”。

　　蘇二強(qiáng)想了想，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“確實(shí)很容易遭到仿制。”

　　蘇二強(qiáng)聽到蘇錦的話，心涼了一大半，如果被別人仿制出來，那從自己手里賣出的就少了，賺的錢也就少了，他的“暴富夢”還沒開始做就沒了……

　　“這是我們幾個(gè)辛辛苦苦研究發(fā)明，就這樣被不勞而獲者剽竊了，確實(shí)讓人惱火?！?p>　　蘇錦以前開公司的時(shí)候，自家做的衣服經(jīng)常被盜版。無論是他們家高定的衣服，還是走親民路線的國潮款衣服，經(jīng)常能看到盜版。

　　本來幾百上千的衣服，被其他家一剽竊，買個(gè)幾十一百的。剽竊的店家不用出創(chuàng)意，只是按照款式做而已，又因?yàn)楸±噤N，凈利潤可能比他們公司賺的還多。畢竟工資、宣傳都是要花錢的。之后他們公司請的法務(wù)，大多做的也是維權(quán)工作。

　　在現(xiàn)代好歹是能維權(quán)的，而古代的法律卻無法維權(quán)。

　　白司卿覺得蘇錦說的話有些道理，思忖了一會(huì)道：“可以編一個(gè)故事?！?p>　　“故事？”

　　“最好是神話類的故事，抓住大家對神佛的崇拜，神化飛梭的存在，讓大家忽略這是一個(gè)發(fā)明創(chuàng)造的東西?！?