當(dāng)年的銷售就是這樣，誰(shuí)能吹，誰(shuí)就是市場(chǎng)上最靚的仔。即使到了現(xiàn)在，銷售員私底下還是會(huì)說(shuō)，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，沒(méi)有真假，只有你能不能說(shuō)服自己，說(shuō)服顧客。聽(tīng)起來(lái)不可思議，但現(xiàn)實(shí)就是這樣，畢竟是市場(chǎng)決定銷售，技術(shù)在同一層次的公司間，各有各的優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)的更好？還是要靠銷售去說(shuō)。如何說(shuō)服市場(chǎng)，那就八仙過(guò)海，各顯神通了。
進(jìn)來(lái)的人是這里的經(jīng)理姓張，他剛從一個(gè)大型的家電商場(chǎng)回來(lái)。周末兩天，他和市中心的一個(gè)大型連鎖商場(chǎng)談了一個(gè)推廣活動(dòng)，需要二十個(gè)人，后來(lái)詢問(wèn)一圈，算上我，還差四五個(gè)。
張經(jīng)理問(wèn)一個(gè)女生：“還差四五個(gè)，搞不定嗎？”
那女生回道：“這周我們學(xué)校有活動(dòng)，我只能保證單子上這些人來(lái)，其他人真的來(lái)不了?！?p> 或許是張經(jīng)理剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我和他打了個(gè)招呼的原因。他轉(zhuǎn)頭問(wèn)我：“你能叫四五個(gè)人嗎？”
“能！”不知怎么的，雖是第一次見(jiàn)，但對(duì)張經(jīng)理有一種莫名信任和崇敬，在心里油然而生。
聽(tīng)我這么一說(shuō)，張經(jīng)理好像很開(kāi)心的笑了，轉(zhuǎn)而又嚴(yán)厲的說(shuō)道：“好，但是來(lái)的人要服從安排，是絕對(duì)的服從，不聽(tīng)話的人我不要?！?p> “沒(méi)問(wèn)題，有的是聽(tīng)話的人，您怎么說(shuō)，我……我們就怎么干。”我好像被他感染了，心里的底氣有些跟不上嘴上的。
“好，小伙子不錯(cuò)，以后你和瑩瑩一樣都是隊(duì)長(zhǎng)了，我看好你，但是有一點(diǎn)，誰(shuí)帶來(lái)的人，誰(shuí)負(fù)責(zé)，出了問(wèn)題，就滾蛋。”他嚴(yán)厲的說(shuō)著，然后在我的肩上重重的拍了一下。
張經(jīng)理又轉(zhuǎn)向那個(gè)叫瑩瑩女生，說(shuō)道：“你們倆待會(huì)留下，晚上我請(qǐng)你們吃酸菜魚(yú)，跟你們談?wù)劸唧w的工作安排！”說(shuō)完，經(jīng)理轉(zhuǎn)身回了自己的辦公室。
這是我第一次出來(lái)接觸社會(huì)，有些手足無(wú)措，看向那個(gè)叫瑩瑩的女孩，我靦腆的向她點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑笑。
“你好，我叫邵瑩瑩，很高興認(rèn)識(shí)你！”邵瑩瑩一邊說(shuō)，一邊伸出手來(lái)。
看著她老練的模樣，略顯緊張的我，趕緊把已有了汗的手，在褲子上擦了擦“我叫陳三斤，以后請(qǐng)多關(guān)照?！?p> “你這人還挺講究！”邵瑩瑩笑著說(shuō)道。她指了指我的手，又指了指我的褲子。不得不承認(rèn)，大城市里的女孩確實(shí)和我們山里出來(lái)的不一樣，穿著時(shí)尚的邵瑩瑩不僅美麗，更顯大方。
“我們銷售公司對(duì)員工的基本要求是膽大心細(xì)。膽子一定要大，就是要敢為人先，想別人不敢想，干別人不敢干的事。但心一定要細(xì)，不能蠻干，做事要經(jīng)得起推敲……”經(jīng)理的話，聽(tīng)得我，恨不得拿個(gè)本子記下來(lái)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)，真是太寶貴了。
“明天我們?nèi)サ纳虉?chǎng)，門口在修路，所以這段時(shí)間，他們的生意可以用一塌糊涂來(lái)形容。這是個(gè)好店，潛力巨大的好店，他那個(gè)位置，四周的交通建成后，生意就會(huì)源源不斷的自己來(lái)?，F(xiàn)在他確實(shí)困難，別看他們一個(gè)個(gè)高高在上(指商場(chǎng)管理人員)，他們不會(huì)搞營(yíng)銷，但就是因?yàn)樗麄儾粫?huì)，我們的機(jī)會(huì)就來(lái)了。”張經(jīng)理的話，讓我聽(tīng)的入了神。
“我能讓她們的營(yíng)業(yè)額至少翻一翻，你們信嗎？他們的領(lǐng)導(dǎo)肯定不信，但我確實(shí)能。不信也沒(méi)關(guān)系，他們已經(jīng)沒(méi)轍了，因?yàn)樗麄儽恍蘼沸薜臎](méi)辦法了。如果這個(gè)周末我讓他們的營(yíng)業(yè)額翻一翻，我們接下來(lái)就可以進(jìn)場(chǎng)了。公司前前后后至少談了三年，人家沒(méi)理我們，現(xiàn)在呢？就看咱們接下來(lái)這兩天了，如果通過(guò)咱們的努力，把這兩天的事干成了，咱們算不算是公司的功臣？接下來(lái)你，你，如果畢業(yè)后有興趣，都可以來(lái)公司里上班，我第一個(gè)推薦你們，只要這個(gè)商場(chǎng)能進(jìn)場(chǎng)，別說(shuō)都你們兩個(gè)，再來(lái)兩個(gè)都沒(méi)問(wèn)題……”每到人生關(guān)口，我都是一個(gè)多疑的人，但這一次我被經(jīng)理徹底說(shuō)服了，因?yàn)樗脑捵屛铱吹搅讼Ｍ?p>