自從集體商討如何把王小錘和他的團隊納入麾下的事之后，王宇驍這幾天一直在琢磨怎么做到攻心為上，有的時候琢磨到很晚才睡，當然在琢磨計策的同時，他們也一直在繼續(xù)打探有關王小錘及其團隊的相關消息，通過多方面打通溝通聯(lián)系的渠道。李佳明之所以會跟王小錘說那番話，也是因為他在吃飯的時候，聽到了鄰桌的同學大談特談科技創(chuàng)新、APP運營還有創(chuàng)業(yè)艱辛的事，聽得他心里連連叫好，要不是他內(nèi)向的性格作祟，他真想站起身去和鄰桌的同學探討一番。作為多年的朋友和搭檔，李佳明深知王小錘的脾氣和心思，但是在鄰桌同學高談闊論的影響之下，他還是下定了決心再勸勸王小錘。當然李佳明不知道的是，這鄰桌的同學就是薛鵬和陳建偉手下的學弟學妹。
更讓王小錘沒想到的是，一米遛吧這幾天這么大的優(yōu)惠力度，其實都是為了他而定下的。
夜幕降臨，王小錘和團隊伙伴們已經(jīng)干掉了一箱啤酒，干掉的地點還是在王宇驍?shù)霓k公室兼臥室，也就是一米遛吧的會議室，這既是因為王小錘他們來的時候確實沒有座位了，也是因為王宇驍早就讓人提前在門口守了好幾天，看到王小錘他們過來就安排了一下的緣故。王小錘他們進門的時候，看到一米遛吧異?；鸨膱雒?，心里真是五味雜陳，但既然來了就等了一會，直到等得不耐煩了要拂袖而去的時候，一米遛吧的大老板，也就是王宇驍及時出現(xiàn)，在了解了王小錘他們的情況之后，毅然決然地請他們委屈一下，到王宇驍?shù)霓k公室兼臥室吃他們的火鍋。之后的火鍋吃得順順利利，直到一箱啤酒干掉之后。
“錘子，哥幾個跟你，都是佩服你的智商和韌性，可是現(xiàn)在咱是走投無路了，以后該咋辦？你總得給哥幾個一個方向??！”王小錘創(chuàng)業(yè)團隊的一個成員說道。
“方向，我的方向就是繼續(xù)按照咱們之前的方案往前走，別管遇到什么困難，堅持就是勝利！”王小錘咬牙切齒地說道。
“堅持？堅持到啥時候啊？錘子！”李佳明嘟嚕著舌頭問道，顯然剛剛喝下的啤酒已經(jīng)發(fā)揮了作用。
“對啊，錘子，到啥時候??？”其他人異口同聲地問道。
“堅持到一切都好轉(zhuǎn)的時候??！你們忘了咱們組建團隊共同奮斗的時候了嗎？現(xiàn)在遇到一點小挫折就都膽怯了嗎？”王小錘的酒量本來很大，但今天顯然不只酒量的事，酒量加上心事，他也有點亂了。
“不是膽怯，是得有個未來的規(guī)劃或者方向，不能坐以待斃??！”李佳明都有點捶胸頓足地說道。
“各位，還有什么需要的嗎？”王宇驍適時地插話進來。
“再來一箱啤酒，兩盤羊肉！”王小錘嘴角有點不利索地說道。
“好嘞，我這就安排幾個哥們兒給各位上酒上菜！”王宇驍爽快地說道。
“等會，安排哥們兒上菜？啥意思？”李佳明舌頭依然嘟嚕地問道。
“嗯，沒啥意思，我是這的老板，本來我們已經(jīng)打烊了，服務員也大部分都回去了，就剩下我這個光桿司令和個把過命的哥們兒做服務員了！”王宇驍笑呵呵地說道。
“老板？老板還干著服務員的活？”王小錘貌似有了興趣，追問道。
“水能載舟亦能覆舟，老板和服務員都是暫時的狀態(tài)，既然一起創(chuàng)業(yè)就得同甘共苦，不分彼此的！”王宇驍說道。
“你倒是大度，那萬一服務員都離你而去呢？”王小錘問道。
“那就只能怪我自己，沒本事把事業(yè)做好，讓手下人都跟著倒霉！”王宇驍說道。
“手下人跟著倒霉？”王小錘喃喃自語地說道。
“對啊，啥叫領頭羊啊？哪是那么好當?shù)模 蓖跤铗斦f道。
“唉！”王小錘嘆息道。
“那個，要不我先給你們上酒上菜吧，反正我也在這住，你們要是沒啥事，我今天就陪你們喝一杯，今天我們店里生意不錯，你們這頓算我請的！”王宇驍說道。
“你在這?。吭谶@個店里？”王小錘和團隊成員異口同聲地說道。
“對啊，你們吃飯的地方就是我的辦公室兼臥室！看看那個白板還有這個長條桌，都是我們創(chuàng)業(yè)團隊奮斗的地方！”王宇驍自豪地說道。
“啥？創(chuàng)業(yè)團隊奮斗的地方？”李佳明慢吞吞地問道。
“當然了！咋樣？還行吧？”王宇驍問道。
“還好！你們創(chuàng)業(yè)為了啥？”王小錘眼睛有點迷離地說道。
“為了理想！”王宇驍堅定地說道。
“理想？你還真是我們的榜樣啊！”王小錘羨慕地說道。
“嗨，什么榜樣不榜樣的，我像你們這么大的時候就開始創(chuàng)業(yè)了，失敗了又爬起來，我看你們也不像是普普通通的學生，看你們就像看見大四時候的自己，來，哥幾個，我先敬你們一杯，過會酒菜都上來，咱們再好好喝喝，我也給自己放個假！哈哈哈！”王宇驍隨手抄起一個杯子倒?jié)M酒說道，然后看見大家都端起了杯子就一起一飲而盡。
隨后的場面就熱鬧了，王宇驍趁勢還叫來了薛鵬、陳菲菲和陳建偉，這幾個人一個接著一個的到來，一開始是生疏，幾杯酒下肚就熟絡起來，尤其是陳菲菲到了之后，滿場就一個女生，氣氛被她調(diào)動地異常熱烈，王宇驍都有點感嘆異性相吸的道理，但是不管怎么說，這兩伙人算是搭上了！
“錘子，初次見面，我看你這幫兄弟都這么叫你，我也就入鄉(xiāng)隨俗了，我年長你幾歲，你要是信得過老哥，咱以后就兄弟相交，有任何事，只要我能幫的上忙的，你就說話！我保證盡心盡力！”王宇驍又端起了酒杯，慷慨激昂地說道。
“學長，我看出來了，你是個有本事的人，既然你以前也創(chuàng)過業(yè)，也失敗過，那你說說我們能跨過這道坎嗎？”王小錘雖然是一副醉態(tài)，顯然他還沒有真的醉，他的腦子里還在考慮他的創(chuàng)業(yè)問題。
“錘子，剛才你和你的兄弟們把你們的事情都說的差不多了，至于你們能不能跨過這道坎，我能實話實說嗎？”王宇驍真誠地問道，當他看到王小錘使勁地點了點頭，其他人也都默不作聲的時候，就繼續(xù)說道：“以你們現(xiàn)在的狀況，失敗是必然的！”
“呵，呵呵，必然的，憑什么我們就必然失敗？??？”王小錘顯然還是被刺激到了，使勁地放下酒杯，氣哼哼地說道。
“錘子，我知道我這么說你會不高興，所以我問你要不要我實話實說。你要是接受不了這個現(xiàn)實我就不說了，來，咱們湊一塊不容易，以后都是朋友，創(chuàng)業(yè)的事不說了，喝酒！”王宇驍端起酒杯說道。
“等會，學長，你實話實說，我聽著，告訴我為啥說我們注定會失??？”王小錘犯起了倔勁地說道。
“兄弟們，錘子讓我實話實說，你們呢？愿意聽嗎？我可不想受累不討好，請你們吃飯還惹你們生氣??！”王宇驍環(huán)顧四周問道。
“學長，你說吧，我們聽著！”李佳明替大家表了態(tài)。
“那好，既然如此，我就以一個過來人的身份跟你們分析分析，分析得不一定對，也只是結(jié)合我以前的失敗經(jīng)歷簡單說說，權(quán)當給你們做參考吧。首先，創(chuàng)業(yè)團隊要發(fā)展，靠自有資金應該是杯水車薪，雖然你們家庭條件都不錯，但是也不夠燒幾天的，那既然這樣就要找投資，你們找了吧？目前沒人投資吧？從我掌握的情況看，像你們這樣的創(chuàng)業(yè)公司有很多，能拉到投資的卻很少，現(xiàn)在不是以前了，投資機構(gòu)很謹慎的。就算你們可以持續(xù)不斷地接著找，那留給你們的時間也不多了，你們都是快畢業(yè)的人了，畢了業(yè)，就得自食其力地養(yǎng)活自己，總靠家里支援，既對不起父母也有損你們自己的顏面。我當時創(chuàng)業(yè)失敗有很多原因，其中一條就是我創(chuàng)業(yè)公司可以給學校的實習生發(fā)點兼職費，但要養(yǎng)活這么多畢業(yè)的全職的名牌大學生根本不可能，所以，做學生可以創(chuàng)業(yè)，但畢業(yè)的時候一定得創(chuàng)成第一步，起碼得能活。按照這個邏輯推算，你們還能活幾天？這幾天能找到投資嗎？其次，就算你們真的找到投資了，人家把錢投給你們是要有回報的，你們能給人家什么回報呢？你們的APP技術(shù)過硬，可是從你們剛才的話語中，我感覺你們根本不懂經(jīng)營，也根本沒有那個力量和頭腦去開拓市場，你們這個團隊雖然很強，卻很偏科，酒香也怕巷子深，技術(shù)再強，宣傳推介和經(jīng)營謀劃不到位，也沒法創(chuàng)造盈利點，既然如此，就算你們爭取到投資，到頭來也極有可能會失敗。最后，我覺得你們會失敗的根本原因還是你們到現(xiàn)在也沒有做到自知之明，或者說你們沒找到自己創(chuàng)業(yè)的最優(yōu)路徑，還是在隨大流，其實這條路根本不適合你們！”王宇驍說道。
“不適合我們？那怎么才叫適合？”王小錘問道。
“揚長避短！”王宇驍說道。
“啥意思？學長，能再說明白點嗎？”王小錘團隊的另一個成員問道。
“你們的長處就是技術(shù)，而且這個長處還是非常明顯的長處，雖然你們還沒畢業(yè)，但是聽你們的情況，我感覺你們的技術(shù)水平可以與大公司比肩。但是大公司的技術(shù)部門只是一個部門，技術(shù)要想變現(xiàn)，還有其他部門做支撐才行?？墒且屇銈兂蔀橐粋€部門員工，我個人覺得也是大材小用了，畢竟一個部門接觸的事務太少，久而久之你們會退化的，再說，以你們的技術(shù)水平，長時間地守著一個APP轉(zhuǎn)悠，也是浪費你們的智商和能力。所以我建議你們把經(jīng)營方向轉(zhuǎn)為替別人做APP，你們就是技術(shù)提供方，賺取技術(shù)服務費和后期維護費，只要有了一定的知名度，尤其是你們要是能找到一個互聯(lián)網(wǎng)平臺公司合作，這個平臺關聯(lián)方的生意都做不完，這個利潤很高的，而且是持續(xù)的利潤，畢竟后期維護是一個長期的過程，天長地久了！哈哈哈！”王宇驍說道。
“那不就是讓我們做打工仔嘛，出賣技術(shù)！”王小錘團隊一名成員說道。
“從一個更大的維度來看，我們所有人都是打工仔，都在出賣自己擅長的東西，掙到鈔票然后換回我們不擅長的東西！這就是市場經(jīng)濟!現(xiàn)在外邊有很多三產(chǎn)服務供應商，有技術(shù)公司，有獵頭，有證券中介，他們確實都是打工仔，但是他們有很多都是上市公司，這些打工仔也都是讓人羨慕的白領精英甚至是商界領袖！”王宇驍說道。
“可是我們就算做一個技術(shù)服務提供方，也不一定就會有人立刻買我們的技術(shù)，我們同樣熬不過畢業(yè)季啊！”李佳明說道。
“但是你們?nèi)绻_立了這個方向，找到投資的概率會更大，而且也避免了你們繼續(xù)貪大求全的弊端，宣傳、經(jīng)營這種你們不擅長的事都不用你們再費心費力了?！蓖跤铗斦f道。
“那我們現(xiàn)在已經(jīng)做出來的這款APP咋辦？賣掉？”王小錘團隊的另一名成員問道。
“賣掉是一條路，另一條是找一個靠譜的合作方共建共營?！蓖跤铗斦f道。
“就算我們以后要做技術(shù)服務方，現(xiàn)在這款APP也不能賣，這是我們辛辛苦苦做出來的，開始做那天就沒打算賣過!共建共營是什么套路呢？”王小錘問道。
“共建共營就是你們用做出來的APP做資本，再找一個靠譜的合作方成立聯(lián)合公司，你們還負責APP的開發(fā)和后期維護，另外一方負責運營和資金支持，這樣如果能成的話，隨著APP的知名度越來越高，也就成了你們以后的金字招牌，不管你們以后是找投資還是拉業(yè)務，都會事半功倍！”王宇驍說道。
“學長，你說的都對，但是我們?nèi)ツ恼夜步ü矤I的合作方啊？”李佳明搖搖頭說道。
“老大，要不咱們伸伸援手吧，幫幫錘子他們，總不能見死不救?。 毖i看火候差不多了，適時補了一句。
“別瞎扯了，咱也才剛剛起步，怎么幫？再說了錘子他們的APP雖然也是校園業(yè)務，但是跟咱的經(jīng)營模式還是有差距，怎么共建共營？來來來，老大，錘子，弟兄們，咱們接著喝酒，好不容易湊一塊，別總說那些煩心事！”陳建偉說道。
“不不，學長，我看這也不是不可以，錘子，你覺得呢？”李佳明說道。
“再看吧，喝酒！”王小錘自顧自地一邊喝酒一邊說道。