第155章 誘餌

　　星源電池肯定會成為市場主流產品，但需要時間。

　　畢竟，星源電池并不是生產出來后擺在貨架上就能可以了，下游應用方需要時間完成技術適配，市場培育與售后網絡搭建同樣需要時間。

　　比如電池能量管理系統(tǒng)的調試與升級，比如充電樁覆蓋范圍與密度，比如民眾對高能量密度電池安全性的信任度提升，這些都不是一蹴而就的事情。

　　慕中原等人既然結成聯(lián)盟想進入星源電池的董事會，自然事先做過市場預期。

　　按照他們智囊團的推算，最快也要等到19年下半年開始小規(guī)模應用、20年進入正規(guī)、21年才會進入高速發(fā)展期……

　　結果，周默卻顛覆了他們對市場的預期，白牙紅唇的一口咬定明年就有萬噸級的需求，也難怪他們紛紛失態(tài)。

　　孫建才看起來堅持把直爽人設堅持到底，他第一時間開口質疑周默市場預期的合理性。

　　政府規(guī)劃、石墨烯供需現(xiàn)狀、專家預測、應用端常規(guī)流程、消費端需求與心理……

　　聽得出，他們這個材料聯(lián)盟事先做了大量準備工作，而且他提及的幾大關鍵數(shù)據(jù)均與系統(tǒng)提供的市場數(shù)據(jù)一致。

　　最后，孫建才信誓旦旦地拋出己方結論。

　　“我方認為19年星海科技石墨烯需求量在一千噸左右，20年需求量在兩萬噸左右，此后三年年需求復合增長65%左右……”

　　“周董，以上是我方對石墨烯市場的需求預測。我們雙方的需求預測偏差太大，希望周董能作出詳細說明?！?p>　　孫建才說完最后一句，放下手中的文件后頗有些挑釁意味的抬起了下巴。

　　一般來說，商業(yè)合作雙方有必要進行深入溝通并交換意見，以求達成理解與共識。比如，周默應該主動說明為什么會有這樣的需求預測，以此說服合作伙伴大膽投資提升產量。

　　但是，周默卻沒有這樣做，他只是輕飄飄地丟出一句話就讓所有人安靜下來。

　　“星海對待合作伙伴的宗旨是公平、公正、自愿與共贏，為了讓各位放心投資擴產，星?？梢曰谒募衣?lián)盟的預期簽署保底采購協(xié)議并承諾采取統(tǒng)一采購價。

　　星海承諾19年給你們四家的石墨烯粉總保底采購量一千噸，20年兩萬噸，此后三年每家保底采購量年增長65%。至于19年與20年兩年各家保底采購量如何分配問題，星海不參與你們聯(lián)盟內部事務，你們協(xié)商好把數(shù)字報給星海就可以簽合同?！?p>　　你們不是要聯(lián)盟嗎？

　　好啊，自己商量去吧，星海不勉強你們。

　　孫建才皺了下額頭，低頭看向剛剛幾下的幾組數(shù)字。

　　周默剛剛提到19年需求為一萬噸，可他只承諾一千噸。20年需求為五萬噸只承諾了兩萬噸，缺的那部分額度去了哪里？

　　孫建才馬上把這個問題拋給了周默，周默笑著攤開雙手。

　　“競爭，品質高者勝！”

　　孫建才目光一緊，快速問道：“我們四家？”

　　“不，所有人一起比！”

　　兩人快速問答結束，孫建才苦笑著對周默伸出了大拇指。

　　好算計，你牛！

　　慕中原等人要比孫建才含蓄很多，但他們此時也是苦笑著點頭表示認可周默的方案。

　　這是無法拒絕的陽謀！

　　你們認為我太樂觀了，沒關系啊，你們報數(shù)字我兜底，滿意嗎？

　　當然不滿意啦！

　　如果星?？萍冀?9年的需求真有一萬噸怎么辦？

　　幾方參加會議的團隊飛快地給出了計算結果。

　　慕中原看過團隊手寫的報告后額頭緊緊地皺起。

　　因為周默要求所有供應商比拼品質，供應商要想單獨吃下多出來的配額就別偷懶摸魚，老老實實的做好品控管理。

　　如此，星海科技不費吹灰之力就做好了供應商品質管理。

　　慕中原對雅致集團的品控管理工作一直都很滿意，他有信心贏下九千噸的采購額度，那么雅致集團19年出貨量高達九千二百五十噸。

　　按照星海2019年采購石墨烯粉的價格為300元每克計算營業(yè)額為27億，而落選的三家合計只有7500萬。

　　三家合計營業(yè)額只是雅致集團的一個零頭！

　　慕中原意識到四家聯(lián)盟的基礎已經不穩(wěn)了。

　　2020年競標采購量三萬噸，保底采購量只有兩萬噸，采購價210元每克，如果雅致把這三萬噸全吃下來……

　　七十三億五千萬的營收！

　　這是任何一個集團都不想放棄的業(yè)務。

　　等到了2023年，按照星?？萍嫉念A測值推算，其2023年理論總需求量達11.5萬噸。

　　雖然星?？萍紱]有給出2013年采購價，但根據(jù)價格與規(guī)模的一般規(guī)律，按百元每克的采購價計算也是百億規(guī)模的采購大單。

　　但他分給四家聯(lián)盟的總訂單只有8.9萬噸，如果吃下兩萬噸競爭采購量，雅致就有四萬七千噸的出貨量。

　　因為采購價降低，營收反而少了。等到了2024年……

　　星?？萍疾辉儆胁少彸兄Z，而聯(lián)盟也不復存在了！

　　慕中原不由抬頭看向面前的視頻會議即時影像。

　　周默與秦羽兩人一副無所事事的模樣，其他幾家當家人都不在攝像頭前，想來和他一樣在研判分析。

　　好手段啊！

　　慕中原把團隊成員的分析結果折疊好夾在筆記本扉頁后陷入了深思。

　　他不需要再看營收預算，因為他已經決定全力擴大產量并爭奪周默丟出來的競爭份額。

　　現(xiàn)在他必須搞清楚另一件事。

　　星?？萍嫉男枨髲?0年的五萬噸到25年二十萬噸，年復合增長率只有32%，這個數(shù)字絕不符合市場發(fā)展規(guī)律。

　　如果按照聯(lián)盟推算的年復合增長65%計算，星?？萍?023年總需求應該達23萬噸，2025年達40萬噸。

　　星海科技足足隱藏了一倍的需求量……

　　慕中原下意識地拿筆在筆記本上劃起了圓圈。

　　很快他筆記本上出現(xiàn)了很多大大小小的圓圈，大圈套小圈交雜在一起猶如一團亂麻，恰如他此時的心境。

　　甲方都不喜歡乙方抱團，更不要說乙方抱團的目的不是自保而是威脅。

　　那么周默隱藏需求量也能理解，以周默今天表現(xiàn)出來的霸道強勢態(tài)度以及心機，這部分疑似隱藏下來的需求量背后肯定有更大的謀劃。

　　但是他想怎么樣解決潛在的缺口呢？

　　自建石墨烯粉制備工廠，隱藏實際需求拿來培育新的主力供應商，還是技術更新后需求不再局限在石墨烯粉上……

　　慕中原越想越頭疼，因為他從周默剛剛的言談舉止中沒有發(fā)現(xiàn)任何有用的信息。

　　秦鯤鵬、孫建才、陳曉梅三人此時也很頭大，慕中原能想到的事情他們也能想到。

　　周默一手保底采購協(xié)議一手大餡餅，真心難為了他們。

　　是小富則安守著一萬噸的采購量過日子還是不斷的增資擴產？

　　是按照保守量擴產還是按照最大預期擴產？

　　不增資，周默就可以用多出的采購額扶植其他人。

　　5年時間足夠周默培育出一批與星?？萍忌疃冉壎ǖ墓塘?，此后給不給你訂單就要看周默的心情了。

　　增資，等規(guī)模大到一定程度就會面臨另一個問題，除了星?？萍歼€能找到能消化數(shù)萬噸石墨烯粉的需求方嗎？

　　最終結果很大可能是與星?？萍忌疃冉壎?。

　　慕中原等人并沒有忘記，周默剛剛很含蓄地暗示未來有更深層次合作的可能。

　　僅憑自學就研發(fā)出星源電池的周默無疑是舉世公認的科研天才，而今天他們又見識到了周默在商業(yè)上的驚艷表現(xiàn)，如果考慮周默的年齡與學歷的話，周默無疑是商業(yè)天才。

　　一位產研一體的天才未來注定擁有無限可能，那么得到他認可的人呢，是不是也擁有無限可能？

　　做企業(yè)做到秦鯤鵬、慕中原的等人的層面，他們判斷一個項目是否值得投資的時候，除了看項目本身的潛力更重要是看人。

　　品行不端的人不能長期合作、只盯著眼前利益的人走不遠、沒有領導力的人帶不出精英團隊更不會有效推進項目健康運行……

　　品行、視野、技能、領導力、執(zhí)行力等等方面均出類拔萃的人才有可能保證項目成功，才能讓他們的商業(yè)版圖不斷擴大。

　　所以說，在某種程度上與其說他們投資項目，還不如說他們在投資負責項目的人。

　　對秦鯤鵬、慕中原等人而言，他們見多了青年俊彥，但這些人和周默放在一起簡直是天壤之別。這個結論一旦出現(xiàn)，孫建才等人的心態(tài)就自然而然的發(fā)生了轉變。

　　不可能有比投資周默更有價值的項目了！

　　心態(tài)轉變最快的人莫過于慕中原。

　　肯定投資，但不能便宜了那小子，才多大啊就禍禍我家姑娘……

　　他突然合上了筆記本，等他抬起頭時臉上浮現(xiàn)出的是老父親慈愛的嘴臉。

　　“周默啊，你和希兒是很好的朋友，我這個做父親的就啰嗦幾句。茫茫人海中既然有緣，你們就要好好珍惜，以后的日子里要互相包容、互相支持，共同面對各種壓力……”

　　周默自從聽到慕中原改口用周默稱呼自己的時候就感到了不妙，聽到慕中原接下來說的話后他整個人都傻了。

　　這是老丈人在女兒女婿婚禮上說的話啊！

　　你是不是誤會了？

　　此時，秦鯤鵬的表情變得極為難看，欲言又止。

　　孫建才與陳曉梅兩人擺出一副看熱鬧的模樣，看他們的表情就差大聲叫好了。

　　屏幕中，慕希兒的身體突然傾斜靠近慕中原，然后所有人都看到慕中原臉頰抽動了幾下，滔滔不絕的感慨與祝福話語戛然而止。

　　周默注意到慕希兒右肩先是下沉隨后向外動了半圈，顯然慕希兒已經使出了奪魂十字旋風掐，而且從慕中原的表現(xiàn)來看，似乎慕希兒下手挺狠……

　　“掐死他！”

　　周默暗中給慕希兒加油。

　　雖然鼓勵父女相殘不大符合公序良俗，但慕中原實在是太過分了。

　　周默發(fā)誓，他對慕希兒沒有想法，一點都沒有。

　　“先下了，再聯(lián)系！”

　　慕中原明顯是強撐著交代了一句，隨后他所在的窗口變黑，顯然有人切斷了視頻連接。

　　慕中原的斷開就如吹響了散會的號角。

　　孫建才笑呵呵地拱了拱手，“呵呵，周董啊，南海州紅木千步床全國聞名，回頭我?guī)湍阒棉k一套，辦事的時候記得通知我哦！”

　　滾，我辦事通知你干嘛？

　　孫建才斷開，陳曉梅笑道，“我們燕州的燕繡也是一絕，回頭我?guī)椭芏棉k幾套床褥，周董可別嫌棄?。　?p>　　“我……”

　　周默剛開口，陳曉梅已經切斷了連接。而這時，秦鯤鵬略有些惱怒的聲音響起。

　　“找個時間和希兒來家里坐坐，外公外婆一直盼著希兒出嫁呢……哼！”

　　與前幾位一樣，秦鯤鵬說完話就直接切斷了視頻會議，沒有給周默留下辯解的機會。

　　“這些人……”

　　周默剛剛想罵幾聲發(fā)泄下心中的憤懣，話剛出口他心頭突然靈光一閃。

　　按照商務會議禮儀，會議最后一個環(huán)節(jié)應該由會議主持人秦鯤鵬做總結陳詞。

　　作為主持人，秦鯤鵬要把參會各方會議中表達的觀點、共識、異議一一列出，然后再跟所有人約定下一次會議的時間與方式。

　　然而，今天會議最后環(huán)節(jié)儼然變成了相親……

　　不，變成了長輩籌辦婚事的座談會，商業(yè)聯(lián)姻的事情很多，但不可能這么草率！

　　不僅如此，他們?yōu)榱吮苊馕议_口，離開前連聲再見都沒說就急著切斷了網絡……

　　太刻意了！

　　周默切斷網絡后靠在了椅背上，重新復盤會議最后環(huán)節(jié)每個人的表現(xiàn)。

　　慕中原著急夯實我跟慕希兒的關系還能理解，秦鯤鵬這個當舅舅的人干嘛一臉的難色，而且孫建才與陳曉梅干嘛跟著慕中原起哄呢？

　　不對，慕中原那些話不是說給我聽的！

　　什么叫互相包容、互相支持，共同面對各種壓力……

　　慕中原還有另一層意思，他在暗示另外三人要合作不要分裂！

　　周默打了個激靈，馬上找到系統(tǒng)。

　　果然，系統(tǒng)反饋慕中原、秦鯤鵬、孫建才、陳曉梅四人又在開視頻會議，議題正是建立攻守同盟瓜分剩下的采購額。

　　一群老狐貍！

　　周默呵呵笑了幾聲，把秦韻拉進一個微聊群。

　　這個群如今已經有了兩百多人，群成員全部是震旦大學的校友，而且都是家里有礦的主兒。

　　致遠2019周默：各位學長學姐，多謝支持。待會兒@星?？萍糃EO秦羽會分別建立多個小群。因為材料品質要求高且量大，原則上每個人只加入一個群，請各位學長根據(jù)實際情況對號入群。

　　星?？萍糃EO秦羽：【紅包】各位賢達，請多多關照。

　　氧化石墨烯群名片、石墨烯粉群名片、石墨烯納米片群名片、功能化石墨烯群名片、納米纖維群名片……

　　慕中原、秦鯤鵬、秦凱三人也在群里，看到了秦羽新建群的名稱，三人突然覺得周默拿出來的二十萬噸石墨烯粉不香了。

　　秦凱悄悄溜出會議室打了個電話，等他再度回到秦鯤鵬身邊時，他的神情顯得非常沮喪以及懊惱。

　　“什么情況？”

　　秦鯤鵬知道秦凱肯定是找伊藤誠了解情況，見到他的臉色不大好，秦鯤鵬急忙關閉麥克風低聲詢問情況。

　　“伊藤誠說周默最討厭被人威脅，而且他還說……”

　　秦凱艱難地吞咽了幾下，整個人像是泄了氣的皮球般有氣無力的開口。

　　“他說我們目光要放長遠，星?？萍純扇旰笮枨笞罡叩牟牧鲜鞘┘{米片……”

　　秦凱沒有說實話，事實上伊藤誠在電話上可是一通嘲諷，儼然要撕破臉皮的架勢。

　　“鼠目寸光，石墨烯難道只有石墨烯粉末一種形態(tài)嗎？”

　　“你們蠢不蠢，我弟的老師是納米材料專家司南，他搞納米片應用研究很正常啊!”

　　“算了，說了你也不懂，你去找專家了解下石墨烯納米片……”

　　“有多大的量？你灌了水的腦袋能數(shù)清楚那么多零嗎？”

　　“別，我?guī)筒涣四?，我弟最不喜歡被人算計了，我可不想觸霉頭……”

　　秦鯤鵬不知道兒子剛剛被人皮里陽秋的損了一通，他的注意力全部被石墨烯納米片吸走。

　　此時，他終于找到了星海科技石墨烯粉末復合增長率低于市場規(guī)律的原因——星源電池技術升級！

　　星源500電池技術升級，難道是退出600、800甚至更高……

　　秦鯤鵬想到這里，感覺心臟都要從口中跳出。他顧不上其他，伸手捂住心口并打斷了慕中原的發(fā)言。

　　“抱歉，我心臟有點不舒服……”

　　秦鯤鵬艱難地說到這里，不顧其他人的反應就親自拿起遙控器切斷了視頻網絡。

　　結盟，做夢吧，秦韻集團不摻和了！

　　他這邊剛剛斷開，秦凱的手機就響了，是慕中原打來的。

　　秦凱沒有馬上接通而是抬頭看向父親，秦坤明掙扎了一下，伸手接過電話，“我來跟你姑父說吧！”

　　系統(tǒng)空間，周默聽完秦鯤鵬與慕中原的通話后得意地笑了起來。

　　他授意伊藤誠把納米片的消息泄露給秦凱，目的就在這里。

　　星源500的下一個型號是星源1000，作為升級產品，星源1000除了高能量密度這個賣點外，最大的優(yōu)勢是單位體積的能量密度大大超過星源500。

　　如果用最直觀的方式說明兩者的差異，那么同樣的續(xù)航時間，星源500比作1號電池，星源1000就是7號電池。

　　從500到1000中間的各個型號實際上是石墨烯粉與石墨烯納米片比例調整的結果。

　　星源1000商業(yè)化的最大障礙在于關鍵材料——可控石墨烯納米片制備工藝太復雜。

　　按照秦羽的估算，一條年產百萬顆星源1000電池的生產線前期投資就高達百億，這個數(shù)字遠超普通企業(yè)的財務能力。

　　除非周默調整星?？萍嫉耐顿Y方向，否則只能尋找超大型集團合作。

　　因為秦凱與慕希兒兩人，秦韻與雅致就成了周默的狩獵目標。

　　不過，秦鯤鵬與慕中原都是老狐貍啊，要想讓他們死心塌地的跟著星?？萍甲?，任重而道遠??！

　　周默想了想，拿出手機找到了震旦大學的教務主任柳遠山。

　　“老師，下周我能回學校了嗎？”

　　“好的，我知道了。謝謝老師！”

　　周默收好電話，給伊藤誠發(fā)了條信息。

　　“秦凱要是想約我，你就答應他?！?p>