第27章 正式和鴻海酒店戰(zhàn)斗
葉天也不管袁明的心情，招呼高云海：“趕緊把干白拿過來，我們改改口味，吃澳洲龍蝦。”
高云海將干白遞給葉天。
葉天接在手上，看著袁明說道：“袁總，不麻煩你，我來倒酒，你歇歇，安心吃龍蝦！”
說完，倒?jié)M一玻璃杯遞給蕭會(huì)長，自己也倒一杯。
又將酒瓶遞給袁明：“袁總，自己倒，喝多少，倒多少！”
此刻的酒桌上，袁明已經(jīng)出局。
他好像無關(guān)人一樣，不聲不響地給自己倒半杯，然后看著眾人。
葉天笑笑，請出蕭會(huì)長：“請您發(fā)號施令，我立即向澳洲龍蝦發(fā)起進(jìn)攻?！?p> 蕭會(huì)長端起酒杯：“開始戰(zhàn)斗！”
三個(gè)人開吃。
這頓飯兩個(gè)人吃得開心，一個(gè)人不開心，他就是袁明。
離開雅泰酒店，袁明立即發(fā)信息給人事經(jīng)理：“立即解除和大廚的合同！”
人事經(jīng)理發(fā)回消息：解除理由是什么？
袁明火冒三丈，直接打電話過去，罵道：“什么時(shí)候輪到你詢問總經(jīng)理，開除員工需要理由嗎！”
“照辦就是！”
“如果明天在酒店還看到大廚，你也回家吧！”
人事經(jīng)理連忙答應(yīng)：“請?jiān)偡判?，一定把您交代的事情辦好！”
而在雅泰酒店，葉天和餐飲部部長高云海悠閑地聊天。
“今天的晚餐非常好，我想干的大事情，都干成啦！”
“嘿嘿，那個(gè)袁總在廚房看到自家酒店的菜單，臉色發(fā)青！掉頭就走！”
“那就說明，從今天晚上開始，正式和鴻海酒店戰(zhàn)斗！”
“葉總，什么意思，我有點(diǎn)聽不懂！”
“開始和鴻海酒店?duì)帄Z線下企業(yè)，你的餐飲部是重要的角色！”
“請葉總放心，肯定打贏爭奪戰(zhàn)！”
第二天早上一上班，葉天召集負(fù)責(zé)線下企業(yè)開發(fā)的四個(gè)市場人員開會(huì)，聽取匯報(bào)。
自從上次市場部業(yè)務(wù)分工以后，幾天以來的成績非常大。
企業(yè)客戶陸陸續(xù)續(xù)入住酒店。
成績不錯(cuò)。
但是葉天看到的問題是：銷售人員無法和企業(yè)簽訂獨(dú)家合同。
怎么辦？
辦法很簡單，一步步分解問題。
他向大家提出要求：“請整理有多少可能簽獨(dú)家的企業(yè)！”
眾人不說話。
葉天眉頭緊鎖，不知問題出在哪里？
一時(shí)間會(huì)議室顯得非常安靜。
有人回答：“葉總，很多企業(yè)不允許簽獨(dú)家！”
聽起來非常合理。
葉天并不為難大家，反過來問道：“哪些家企業(yè)和其他酒店簽訂過獨(dú)家合同？”
這件事情比較容易。
總有企業(yè)簽獨(dú)家，雅泰可以提供更好的條件，去競爭。
會(huì)議室里面又是長時(shí)間的安靜。
葉天手指點(diǎn)著桌子，發(fā)出有規(guī)律的敲擊聲。
到最后，不得不引導(dǎo)大家：“這個(gè)區(qū)域只有鴻海酒店是四星級，是我們的競爭對手，他們簽過幾個(gè)獨(dú)家？”
帥氣的毛小雨回答：“我了解下來，他們簽過三家！”
葉天打個(gè)響指：“我們的第一個(gè)目標(biāo)就是這三家企業(yè)！”
眾人頓時(shí)轟動(dòng)不已。
“鴻海已經(jīng)簽掉，我們還能簽嗎？”
“這是明刀明槍和鴻海打仗！”
“一般來說，簽獨(dú)家的都是老板有關(guān)系的！”
“……”
葉天耐著性子聽完眾人的議論，等沒人說話，才開口：
“鴻海酒店的房間數(shù)有限，住不下怎么辦？”
“我們可以和企業(yè)簽備份合同，如果鴻海不能提供，我們可以補(bǔ)充！”
“我們就有機(jī)會(huì)和鴻海競爭?！?p> “既然你們說，因?yàn)槔习宓年P(guān)系才簽的獨(dú)家，我也是老板，那就請你們配合我?！?p> “請大家和我一起，和鴻海明刀明槍打一場勝仗！”
總經(jīng)理的話大家必須聽。
眾人一通跟隨。
“既然葉總發(fā)出號令，我們?nèi)σ愿?！?p> “鴻海沒什么了不起的地方！”
“正常商業(yè)競爭，拼的是酒店的本事，最后看客戶的選擇！”
“……”
葉天看到大家的情緒被調(diào)動(dòng)起來，立即部署業(yè)務(wù)計(jì)劃：
“今天酒店舉辦第一次營銷活動(dòng)，答謝會(huì)?！?p> “請大家馬上聯(lián)系重點(diǎn)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，晚上酒店請他們吃飯?！?p> “你們準(zhǔn)備好拿的出手的禮品！”
“目標(biāo)是，亮出酒店的商務(wù)優(yōu)勢，每個(gè)人爭取鎖定一個(gè)目標(biāo)企業(yè)，簽訂獨(dú)家合約?！?p> 然后請眾人散會(huì)，單獨(dú)留下毛小雨。
“鴻海酒店簽的三個(gè)獨(dú)家企業(yè)，你知道名字嗎？”
“知道！”
毛小雨立即匯報(bào)：“一家是虎牌機(jī)械，生產(chǎn)傳送帶，一家美麗化工，生產(chǎn)洗浴用品，一家是佳視科技，做視頻識別?！?p> 葉天立即抓到感興趣的公司，立即問道：“佳視科技和鴻海酒店是什么關(guān)系？”
“聽說老板是老鄉(xiāng)！”
“入住鴻海酒店的業(yè)務(wù)量大嗎？”
“還可以，因?yàn)榧岩暱萍荚谌珖呐涮坠竞芏?，來魔都出差頻繁，而且大多是高價(jià)值的商務(wù)客戶?！?p> 葉天微微一笑：“第一個(gè)獨(dú)家簽約企業(yè)就是佳視科技！”
把保障部部長劉大林叫過來：
“酒店準(zhǔn)備引進(jìn)視頻識別設(shè)備?！?p> “你現(xiàn)在就去佳視科技拜訪總經(jīng)理，了解他們的技術(shù)水平。”
“如果覺得不錯(cuò)的話，約總經(jīng)理下午到公司，我和他談！”
劉大林答應(yīng)一聲，立即出門辦事。
此時(shí)鴻海酒店，總經(jīng)理袁明已經(jīng)收到一條信息：“葉天定于今晚召開線下企業(yè)答謝會(huì)?！?p> 袁明抓著手機(jī)想一會(huì)兒，立即發(fā)回消息：“能否弄到參加企業(yè)名單？”
立即回信：“我試試看！”
袁明思考一會(huì)兒，想到：如果找別人拿名單，要花錢的。
又發(fā)信息：“如果需要錢，盡管說！”
回來的消息：“OK?！?p> 放下手機(jī)，袁明揉揉太陽穴，不停地嘀咕：“這個(gè)葉天手法老到，必須全力應(yīng)付?！?p> 怎么辦？
還得繼續(xù)拆臺(tái)。
又拿起電話打出去：“兄弟，在哪里？趕緊過來，有件事情需要你幫忙！”
電話那頭是牛老板。
“馬上來！”
半個(gè)小時(shí)之后，牛老板到達(dá)鴻海酒店，在辦公室見到袁明。
“請坐！”
袁明將牛老板讓進(jìn)沙發(fā)，遞給他一杯茶水。
牛老板接過茶水，捧在手里面，微微一笑：“兄弟，這么著急找我過來，是不是有大生意讓我做！”
袁明瞪一眼牛老板：“別整天想著生意，別人騎在我的頭上撒尿，你也不管！”
牛老板看著袁明的腦袋，抽動(dòng)鼻子：“我沒聞到騷味呀！”
袁明氣不過，將茶杯敦在桌上，罵道：“說正經(jīng)的，這個(gè)忙你必須幫！”