第27章 正式和鴻海酒店戰(zhàn)斗

　　葉天也不管袁明的心情，招呼高云海：“趕緊把干白拿過(guò)來(lái)，我們改改口味，吃澳洲龍蝦?！?p>　　高云海將干白遞給葉天。

　　葉天接在手上，看著袁明說(shuō)道：“袁總，不麻煩你，我來(lái)倒酒，你歇歇，安心吃龍蝦！”

　　說(shuō)完，倒?jié)M一玻璃杯遞給蕭會(huì)長(zhǎng)，自己也倒一杯。

　　又將酒瓶遞給袁明：“袁總，自己倒，喝多少，倒多少！”

　　此刻的酒桌上，袁明已經(jīng)出局。

　　他好像無(wú)關(guān)人一樣，不聲不響地給自己倒半杯，然后看著眾人。

　　葉天笑笑，請(qǐng)出蕭會(huì)長(zhǎng)：“請(qǐng)您發(fā)號(hào)施令，我立即向澳洲龍蝦發(fā)起進(jìn)攻?！?p>　　蕭會(huì)長(zhǎng)端起酒杯：“開(kāi)始戰(zhàn)斗！”

　　三個(gè)人開(kāi)吃。

　　這頓飯兩個(gè)人吃得開(kāi)心，一個(gè)人不開(kāi)心，他就是袁明。

　　離開(kāi)雅泰酒店，袁明立即發(fā)信息給人事經(jīng)理：“立即解除和大廚的合同！”

　　人事經(jīng)理發(fā)回消息：解除理由是什么？

　　袁明火冒三丈，直接打電話過(guò)去，罵道：“什么時(shí)候輪到你詢問(wèn)總經(jīng)理，開(kāi)除員工需要理由嗎！”

　　“照辦就是！”

　　“如果明天在酒店還看到大廚，你也回家吧！”

　　人事經(jīng)理連忙答應(yīng)：“請(qǐng)?jiān)偡判模欢ò涯淮氖虑檗k好！”

　　而在雅泰酒店，葉天和餐飲部部長(zhǎng)高云海悠閑地聊天。

　　“今天的晚餐非常好，我想干的大事情，都干成啦！”

　　“嘿嘿，那個(gè)袁總在廚房看到自家酒店的菜單，臉色發(fā)青！掉頭就走！”

　　“那就說(shuō)明，從今天晚上開(kāi)始，正式和鴻海酒店戰(zhàn)斗！”

　　“葉總，什么意思，我有點(diǎn)聽(tīng)不懂！”

　　“開(kāi)始和鴻海酒店?duì)帄Z線下企業(yè)，你的餐飲部是重要的角色！”

　　“請(qǐng)葉總放心，肯定打贏爭(zhēng)奪戰(zhàn)！”

　　第二天早上一上班，葉天召集負(fù)責(zé)線下企業(yè)開(kāi)發(fā)的四個(gè)市場(chǎng)人員開(kāi)會(huì)，聽(tīng)取匯報(bào)。

　　自從上次市場(chǎng)部業(yè)務(wù)分工以后，幾天以來(lái)的成績(jī)非常大。

　　企業(yè)客戶陸陸續(xù)續(xù)入住酒店。

　　成績(jī)不錯(cuò)。

　　但是葉天看到的問(wèn)題是：銷(xiāo)售人員無(wú)法和企業(yè)簽訂獨(dú)家合同。

　　怎么辦？

　　辦法很簡(jiǎn)單，一步步分解問(wèn)題。

　　他向大家提出要求：“請(qǐng)整理有多少可能簽獨(dú)家的企業(yè)！”

　　眾人不說(shuō)話。

　　葉天眉頭緊鎖，不知問(wèn)題出在哪里？

　　一時(shí)間會(huì)議室顯得非常安靜。

　　有人回答：“葉總，很多企業(yè)不允許簽獨(dú)家！”

　　聽(tīng)起來(lái)非常合理。

　　葉天并不為難大家，反過(guò)來(lái)問(wèn)道：“哪些家企業(yè)和其他酒店簽訂過(guò)獨(dú)家合同？”

　　這件事情比較容易。

　　總有企業(yè)簽獨(dú)家，雅泰可以提供更好的條件，去競(jìng)爭(zhēng)。

　　會(huì)議室里面又是長(zhǎng)時(shí)間的安靜。

　　葉天手指點(diǎn)著桌子，發(fā)出有規(guī)律的敲擊聲。

　　到最后，不得不引導(dǎo)大家：“這個(gè)區(qū)域只有鴻海酒店是四星級(jí)，是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們簽過(guò)幾個(gè)獨(dú)家？”

　　帥氣的毛小雨回答：“我了解下來(lái)，他們簽過(guò)三家！”

　　葉天打個(gè)響指：“我們的第一個(gè)目標(biāo)就是這三家企業(yè)！”

　　眾人頓時(shí)轟動(dòng)不已。

　　“鴻海已經(jīng)簽掉，我們還能簽嗎？”

　　“這是明刀明槍和鴻海打仗！”

　　“一般來(lái)說(shuō)，簽獨(dú)家的都是老板有關(guān)系的！”

　　“……”

　　葉天耐著性子聽(tīng)完眾人的議論，等沒(méi)人說(shuō)話，才開(kāi)口：

　　“鴻海酒店的房間數(shù)有限，住不下怎么辦？”

　　“我們可以和企業(yè)簽備份合同，如果鴻海不能提供，我們可以補(bǔ)充！”

　　“我們就有機(jī)會(huì)和鴻海競(jìng)爭(zhēng)。”

　　“既然你們說(shuō)，因?yàn)槔习宓年P(guān)系才簽的獨(dú)家，我也是老板，那就請(qǐng)你們配合我?！?p>　　“請(qǐng)大家和我一起，和鴻海明刀明槍打一場(chǎng)勝仗！”

　　總經(jīng)理的話大家必須聽(tīng)。

　　眾人一通跟隨。

　　“既然葉總發(fā)出號(hào)令，我們?nèi)σ愿?！?p>　　“鴻海沒(méi)什么了不起的地方！”

　　“正常商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，拼的是酒店的本事，最后看客戶的選擇！”

　　“……”

　　葉天看到大家的情緒被調(diào)動(dòng)起來(lái)，立即部署業(yè)務(wù)計(jì)劃：

　　“今天酒店舉辦第一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，答謝會(huì)?！?p>　　“請(qǐng)大家馬上聯(lián)系重點(diǎn)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，晚上酒店請(qǐng)他們吃飯?！?p>　　“你們準(zhǔn)備好拿的出手的禮品！”

　　“目標(biāo)是，亮出酒店的商務(wù)優(yōu)勢(shì)，每個(gè)人爭(zhēng)取鎖定一個(gè)目標(biāo)企業(yè)，簽訂獨(dú)家合約?！?p>　　然后請(qǐng)眾人散會(huì)，單獨(dú)留下毛小雨。

　　“鴻海酒店簽的三個(gè)獨(dú)家企業(yè)，你知道名字嗎？”

　　“知道！”

　　毛小雨立即匯報(bào)：“一家是虎牌機(jī)械，生產(chǎn)傳送帶，一家美麗化工，生產(chǎn)洗浴用品，一家是佳視科技，做視頻識(shí)別。”

　　葉天立即抓到感興趣的公司，立即問(wèn)道：“佳視科技和鴻海酒店是什么關(guān)系？”

　　“聽(tīng)說(shuō)老板是老鄉(xiāng)！”

　　“入住鴻海酒店的業(yè)務(wù)量大嗎？”

　　“還可以，因?yàn)榧岩暱萍荚谌珖?guó)的配套公司很多，來(lái)魔都出差頻繁，而且大多是高價(jià)值的商務(wù)客戶?！?p>　　葉天微微一笑：“第一個(gè)獨(dú)家簽約企業(yè)就是佳視科技！”

　　把保障部部長(zhǎng)劉大林叫過(guò)來(lái)：

　　“酒店準(zhǔn)備引進(jìn)視頻識(shí)別設(shè)備?！?p>　　“你現(xiàn)在就去佳視科技拜訪總經(jīng)理，了解他們的技術(shù)水平?！?p>　　“如果覺(jué)得不錯(cuò)的話，約總經(jīng)理下午到公司，我和他談！”

　　劉大林答應(yīng)一聲，立即出門(mén)辦事。

　　此時(shí)鴻海酒店，總經(jīng)理袁明已經(jīng)收到一條信息：“葉天定于今晚召開(kāi)線下企業(yè)答謝會(huì)?！?p>　　袁明抓著手機(jī)想一會(huì)兒，立即發(fā)回消息：“能否弄到參加企業(yè)名單？”

　　立即回信：“我試試看！”

　　袁明思考一會(huì)兒，想到：如果找別人拿名單，要花錢(qián)的。

　　又發(fā)信息：“如果需要錢(qián)，盡管說(shuō)！”

　　回來(lái)的消息：“OK?！?p>　　放下手機(jī)，袁明揉揉太陽(yáng)穴，不停地嘀咕：“這個(gè)葉天手法老到，必須全力應(yīng)付?！?p>　　怎么辦？

　　還得繼續(xù)拆臺(tái)。

　　又拿起電話打出去：“兄弟，在哪里？趕緊過(guò)來(lái)，有件事情需要你幫忙！”

　　電話那頭是牛老板。

　　“馬上來(lái)！”

　　半個(gè)小時(shí)之后，牛老板到達(dá)鴻海酒店，在辦公室見(jiàn)到袁明。

　　“請(qǐng)坐！”

　　袁明將牛老板讓進(jìn)沙發(fā)，遞給他一杯茶水。

　　牛老板接過(guò)茶水，捧在手里面，微微一笑：“兄弟，這么著急找我過(guò)來(lái)，是不是有大生意讓我做！”

　　袁明瞪一眼牛老板：“別整天想著生意，別人騎在我的頭上撒尿，你也不管！”

　　牛老板看著袁明的腦袋，抽動(dòng)鼻子：“我沒(méi)聞到騷味呀！”

　　袁明氣不過(guò)，將茶杯敦在桌上，罵道：“說(shuō)正經(jīng)的，這個(gè)忙你必須幫！”